火辣的六月过去了,我迎来了前所未有的喜悦.就在这六月我带领的团队夺得了团队总业绩冠军,我们盼望已久的锦旗终于还是属于我们.想想过去,总是在表彰会台下当观众,心里特不是滋味,每一次会后,我都默默的告诉自己,下一次表彰会,我一定会站在台上.也许,就是因为有这种坚毅的力量,时刻激励着我，让我不断的朝前方走.直到现在.

也许,真的是苦尽甘来,08年2月份,我当上了店长,带领着一群新人,为圆这梦想而不断的努力,路是漫长的,也是坎坷的, 曾经跌倒爬起,再跌倒我再爬起,曾经想过放弃,想过逃避,可就是因为有这坚毅的力量,让我坚持了下来,房产行业是个后作性很强的行业,工龄越大,也许你积累的资源就越多,做起业务来就会很顺手.所谓剩者为王,也许就是这个道理.虽然我现在已经是半老不新的人,但因为有我的伙伴,所以我时刻保持激情.

08年6月份这场战役打的有点漂亮,但还不够.我感谢我团队里的每一个伙伴,是他们坚定是信念,打动了我,让我明白了,没有完美个人,只有完美的团队.一个好的平台才能锻炼出好的人才.你们是最棒的...不抛弃,不放弃,直到最后一天的最后一秒,我们都还在战斗,

我是中介
每天都三点一线
进门打电话
出门看房
闭门签合同
日复一日 永不言倦
因为 我是地产中介
我执着 我专注


每天 都迎着朝阳出门
借着满天星光回家
无论子时午刻 酷暑严寒
只要客户一声召唤
我就随令而至 风雨无阻
因为 我是地产中介
我勤奋 我诚信


每当 面对业主
责任告诉我要确保产权安全
回眸客户
良知又叮嘱我要防范资金风险
几多沟通 反复撮合交易终促成
因为 我是地产中介
我正直 我专业


每次 看到业主笑着收款
客户乔迁新居 欢天喜地
想一想 既帮人安了居
又为公司增了收 还为国家创了税
我 无比自豪
因为 我是地产中介
我创值 我奉献

       "无论时光离去十年还是二十年,无论你曾佩带小红花还是满脸泥巴,可爱的超龄儿童,愿你六一节快乐,愿你永远有一颗天真烂漫的童心快乐的生活!"这是一个来自远方的朋友发给我的一条短信,看完短信突然萌生了一种从未有过的失落.是的,童年时光是多么的令人怀念,是多么的天真无邪! 慢慢的回忆着童年,想起了太多太多,曾经难忘的童年,可如今回想当初的想法,原来是那么的幼稚,也许这就是天真吧,童言无忌,也多么想再回到童年,多么想再那么无忧无虑啊!

       "如果可以,请抓紧我的手,和我一起前进!"和几个朋友,趁着这节日的气氛,一起来到了宝龙地下游乐园玩,我们一起在鬼屋玩的时候，两个女孩子被鬼屋的气氛给吓坏了,停止不前,我拉着她们的手,走在最前面,对着朋友说了这几句,而后我们顺利的走出了鬼屋.是的,朋友如此,团队亦是如此,不管环境怎么恶劣,我都没有任何理由退缩,我除了继续前进,我别无选择.当我走出鬼屋的时候,一却的疑问全都清晰可见了,压抑在

       没有冠军,我就是失败者,我在做什么?我不禁开始问自己,我到底在做什么?我确实不是一个好的领导者,没有带领我的团队走向冠军,我失败了,虽然同事都说我做的不错,但是,没有冠军,我就是失败者!

        今晚的店长会使我再次认识到我目前的不足,确实,做为一个新店长的我,缺乏与伙伴的交流.其实,应该是我不懂的怎么和他们交流,我憎恨现在的我.个人再强,永远是个人,不管我以前多么辉煌,可现在,那光芒已经不再是属于我一个人的,而是我的这个团队,公司交到我手上的这个团队,也许,我只能算的上是一个好的业务员,但,我却不能称的上是一位好的领航者,以至于现在----没有冠军,我就是一个失败者!

         上天给了我很多的机会,可我却没有去好好的把握,此刻,当机会逝去时,才觉万分的悔悟,可时光却不再倒转,成功没有彩排,机会永远都是留给有准

      如何做一个年轻有为的男子汉?这个问题我思考了很久,我认为想年轻有为的人很多，但是真正把理想变成现实的却极少。总结自己从业的这段时间的一些积累.我认为年轻有为应具备以下几点:首先，你要做好不怕吃苦的准备；其次选定目标（可以是你自己喜欢的或市场前景好的项目）为其去努力，哪怕从社会最底层做起，都要踏踏实实，勤勤恳恳的，不埋怨任何人，任何事，再在适当地时候加上你的智慧。

      年轻有为我肯定是谈不上,但相对和我一起毕业的同学和一起参加工作的同事们来说,我的进步是最快速的,进入房产,让我从一个稚嫩的学生转变为现在的高级业务经理(虽然学不会前辈们的深沉,但也过的去拉).这条路,看似简单,看似容易,却夹杂了我不少的辛酸泪,曾经想过放弃,想过逃避,我不知道是什么力量使我坚持到现在,也许那力量就是我们杨总经常提到

       "人无信而不立",这是几千年前老祖宗遗留给我们的.社会发展到了现在的21世纪,我们更是肯定了这个观点.

诚信:

        在美国,有这样的一句话:"你资信是多少?"美国人之间的交流,并不是问你有多少财富,如果你的资信为负值,即使你是亿万富翁,也没人愿意和你打交道,因为你丧失了诚信,在美国是如此,而在中国也开始慢慢的有了这个观念,温州人能称为中国的尤太人,我想更多的是因为温州人讲的就是诚信,我曾经和温州人打过交道,深有体会,记得当初高三毕业后,我利用假期帮家人去温州做板材生意,一群温州人来我们的店铺,看了一会儿说全部都要了,明天中午来提货,正当我拿出收据准备开定金收条的时候,我家人制止了我这一傻的举动,事后我一直不解,定货拿定金我感觉应该是非常正常的事,后来我家人告诉我这个事,到了第二天中午,他们真的来了,而且一分不少了付给了我们全部的费用.我的想不通直到我大学毕业,进入房产行业,和温州人打了

      2008年5月12日下午14点28分，中国人永远都不会忘却的日子，在位于经度103.4，纬度31.0的四川的汶川发生了8.0级特大地震,地动山摇,摧毁了一切,沉痛从这一刻开始,深深的印烙在了每一个中国人的心灵.是的,"一句灾难无情人有情",中国人是坚强的,中华儿女是团结的,我们有13亿人口,只要人人都奉献出一点爱,即使是再小的爱,我想,乘以13亿,都能变成爱的海洋;诚然,再大的困难除以13亿,都会变的微不足道.我想在此刻,沉重的一刻,对灾区的兄弟姐妹们说一句:"在你们身后有13亿人民,有一个强大的祖国和你们同在,重建美好家园是我们共同的心愿!"

      2008年5月17日8时,我们公司(福州南新房产)在西湖公园大门口,在我们公司总经理的倡议下,我们不但把原本筹办十五周年庆的资金全部募捐给了灾区,还在这一刻以别样的方式(全公司员工现在募捐,是我们公司第二次为灾区捐款),为灾区的朋友们奉献了我们渺小一点爱. 是的,当我们看到一个以乞讨为生的人

      假按揭是指开发商为资金套现，将暂时没有卖出的房子以内部职工或开发商亲属的名字购下，从银行套取购房贷款。办理假按揭的程序一般如下：开发商通过给身份证持有人一定数额的报酬，有偿使用对方身份证，并由身份证持有人在按揭贷款合同上签字，签字完成，银行即根据合同向开发商放款。开发商和身份证持有人之间还会有一个协议，包含开发商承诺不需要身份证持有人承担任何债务以及保密条款等内容。

    通常来说，“假按揭”是开发商、放贷银行和律师事务所律师三方之间的合谋。

    开发商假借他人个人信息，炮制虚假购房交易。

    所用手段包括：

    1、开发商威逼利诱公司员工，使其提供身份证、签名等个人信息。据盛鑫嘉园案被告代理律师王瑞介绍，在与西城工行的贷款纠纷中，中盛鑫公司的前任高管曾以“不配合即刻辞退”的方式逼迫其员工；

现在市场上贷款,还款方式多样化的情况下，我们作为客户置业顾问,房产的专家,那么我该如何为自己的客户选择最合适的贷款,还款方式呢?那么,首先让我们对这些贷款和还款知识做一些简要的了解:

双周供:

     是深圳发展银行为客户贷款制定的全新还贷计划，是指将按揭贷款的还款方式从原来每月还款一次改变为每两周还款一次，每次还款额为原月供的一半左右。选择“双周供”后，由于银行每两周扣款一次，客户还款率提高了，银行帮客户节约了贷款本金的使用，因此客户负担的利息减少了，还款期限也缩短了。

气球贷:

      是一个形象的名称。这种贷款前期每期还款金额较小，但在贷款到期日还款金额较大，“前小后大”，像是一个气球的样子，所以就直接命名为“气球贷”.是针对那些计划中短期持有贷款的客户设计的，即为其提供了一个较短的贷款期限，又以一个较长的期限来计算月供，减轻前期还款压力。同时，由于贷款期限短，相应的贷款利率也低.是一种真正省息的房贷产品，也是市场上

     今天公司在西湖大门口,以别样的形式欢庆我们公司的十五岁生日,既不浪费,又做了一件有意义的事---募捐仪式(为四川灾区尽我们的绵薄之力).虽然这也许只是大海里的一粒沙,但至少是我们南新房产全体员工的一点心意.感触非常深刻的是我们公司的一些新员工,目前可能连自己的温饱都还成问题,但是他们却对这有意义的事毫不吝啬的募捐.深深感动了身边的每一个人.

     是的,当我们看到一个以乞讨为生的人,竟然都募捐了105元,这105元可能连一粒沙都不如,但是,他感动了我们中华儿女,感动了我们所有的人,试问哪个有血有肉的人看到这一幕会不感动呢?当我们看着新闻,报纸,不断的传来生命的奇迹时,我再次为在抗灾一线的武警卫士们致敬,因为他们也感动了我们.是的,中国人民是团结的,中华儿女只有一个母亲,那就是我们可爱的祖国..."做好自己本分的事,就是最大的爱国!"记不起这是哪位领导人讲过的这句话，是的,中国是不可分割的,几千年的文化奠定了我们中华儿女千年不解的情,那就是一方有难,八方支援.帮助别人,快乐

      如果说踏入南新是我人生多彩的开始.那么我遇见他就是我开始多彩人生的转折点.他就是我的客户,一个让我成功的完成了属于自己的人生职业规划表的人. 

       初入房产行业是在大学毕业前的实习期,那时自己就像一只迷路的羔羊,茫然不知该从何入手.还好公司有组织一系列的培训,让我慢慢的对这行业有了初步的认识,我是个喜欢挑战的人,当店长和我说新人要从租赁入手时,我拒绝了,我说我准备3个月时间学习房产知识和技巧,那时我的目标非常明确,我就是要做售房,挑战高薪,也许算的上是年少轻狂,一个月过去了，我的业绩却是零,但是我没有气垒,第二个月,我更加努力的带看,学习,也初步进入谈判,那时是多么的激动,因为感觉自己离成功是那么的近,可噩梦却还是降临在我的身上,一个月带看一百多套的我,迎来的不是成功,而是失败,这个月我泡了4单,我带着灰心低迷的心态踏进了第三个月,直至遇见他.

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       有个女孩跟妈妈大吵了一架,一整天在外面闲逛,直到晚上,她来到一家面摊旁,老板亲切地问:"小姑娘,要不要吃面啊?"她不好意思地回答:"可是我没有带钱."老板听了大笑:"没关系,今天就算我请客吧!"女孩简直不敢相信自己的耳朵,不一会儿,面来了,她吃的津津有味,并说:"老板,我们素不相识,你却对我这么好,不像我妈,根本不了解我的想法,真气人!"老板又笑了:"小姑娘,我只不过给你一碗面而已,你就这么感激我,你妈妈帮你煮了二十几年饭,你不是更应该感激她吗?"被老板这么一说,女孩顿时如梦处醒,飞奔回家.才到家门前巷口,远远看到妈妈焦急地张望,她还没来得及开口,只见妈妈迎了上前:"你一整天跑去哪里了啊?吓死我了!进来把手洗一洗,吃晚饭了."这天晚上这个女孩才深刻体会到妈妈对她的爱.

       有人问一位老先生,太阳和月亮哪个比较重要.老先生回答道:"月亮比较重要.""为什么呢?""因为月亮在夜晚发光,那是我们最需要光亮的时候,而白天已经够亮了

   微笑服务,一个很阳光的字眼,很神圣,记的在大学的时候,老是很羡慕别人的微笑,是那么的真诚,那么的释怀.可能是因为学校生活并是想象中的那么快乐,那么开心,特别是临近毕业的那段时间是每个毕业生最难度过的日子,担心自己能不能找到一份好的工作,而往往一份好的工作并不是那么简单,那么容易就可以得到的.这就是毕业生的压力.这也是一种无法释怀的表现.

   谈到微笑服务,我想起了我刚进公司的时候,记得自己当时刚学校出来,很迷茫,真的不知道自己的路在何方,找自己专业对口的吧,技术性太强,自己专业又不够硬,而且都要求要有工作经验,试问工作经验哪是一个刚从学校出来的学生所具备的呢?放弃了本专业,另外择业,拿着简单的个人简历,去参加招聘会去了.是南新房产热情的招聘员用微笑吸引了我,让我鼓足勇气走进了陌生旅途的开始.

   微笑可以拉近人与人之间的距离,一个简单的微笑,一个简单的肢体语言,都可以感动身边的人.那么我们何不时刻保持微笑,时刻奉献我们的微笑,每一分,每一秒,不论何时何地.服务,从心开始.

       管理者每天都要面临大量纷繁复杂的工作，而每个人的时间、精力都是有限的。如何把有限的精力投入到无限的为人民服

务中去呢？除了满腔热情之外，工作方法也很重要。

        首先需要对工作进行鉴别、分类，首先分别用两种标准分类：

　　1.按工作的紧急程度划分

　　有些工作特别紧急，需要马上处理。有些事不太紧急或不紧急，可以往后推一推。

　　2.按照重要程度来划分

　　重要的工作需要花费较多的时间和精力去做，不太重要或不重要的工作只需花费较少时间去做.所有的工作都既有紧急程度

的不同，又有重要程度的不同。根据这两个方面，可以将工作分成四类，

       1.第一象限：既紧急又重要的事项

　

     今天网络来了个客户,要看我手上的一套房子,介绍清楚情况后，客户说首付不够,刚开始我就怀疑是其他同行了,谈到中间的时候,客户说他首付不够,要求我们帮他贷款贷8成,我说这房子不满足贷8成的条件,解释了好一会儿客户还是不信,硬说他认识一个中介可以帮他贷8成.要我和另一个中介合作,我马上拒绝了,我说我们公司不和其他中介合作.没想到这个客户那么没素质,竟然骂起人了,我当场火起来,因为话说到这份上,我已经基本上清楚对方并不是真的客户,而是同行,虽然我还没弄清楚是哪个小中介的,于是我就直接了当的问他是哪个中介的,他说不是中介,我就说买房子的人如果都像你这么没素质,那我宁愿不卖给你这套房子,然后直接挂掉电话.

     确实,是让人挺生气的，我们经纪人不是软螃蟹,每份工作都有每份工作神圣的地方,而我正是冲着这份神圣才进入房产行业,我感觉我们经纪人不该老是看别人的脸色去做事情,有些客户就是那么的没时间观念.约好一点看房,可能2点半还没到,打电话过去说马上到马上到,往往又推迟了好久才姗姗来到.受

　　今天的收获是来自昨天的努力，感慨啊，这个客户自己亲自跟进了2个多月，从不买到在我手上成交，中间还间断了一个多月没看房子，感激的是，客户始终还记的我，最让我感到欣慰的是，客户只认我一个人，其他中介介绍她看房子，他都叫我去找，然后联系带看，2天时间直接敲定,这除了我自己入围外,还是公司的品牌影响了客户,客户对我们绝对是信任的，1个多小时时间把合同签完了,这期间客户嘴边出现了近20次:"小吴知道我的情况."很感激,客户对我的信任.

     现在是中介洗牌的时代,市场上观望的浓厚,影响了不少的中介生存,值的深思的是,不是每个中介都受这市场的影响,反而他们比以往都做的更好,那么我们凭什么说市场不好?正所谓乱世出英雄,也许我就该充当一次英雄,我和我的伙伴对市场都充满了信心.因为我们掌握了技巧,掌握了现在市场的新打法,成功的人寻找出口,失败的人在等待中死亡.

     怎样调动伙伴对工作的积极性?我想只有我们管理者行动起来,他们也必然会被带动起来,正如那句:兄弟们给我上和兄弟们

    我怀着万分雀跃的心情,来到了这以心交流的博客地带,回首这条路漫漫其修远兮的创业之路,有一种从未有过的激动,我喜欢挑战自我,我喜欢学习,从进南新房产这个有着15年品牌基础的大公司开始,我开始了一段一个平凡的人走不平凡的路.我始终抱着一种以学习的态度去做事情,从开始到现在......

    我时常对我的员工讲:"这个行业很平凡,也很简单,可往往越是平凡的事我们经常去做,而且要把它做好那就是一件不平凡的事."这个行业讲的是坚持,但坚持不一定会成功,而往往放弃就一定是失败.这就要求我们业务员本身要具备非常高的心理受挫能力.做什么事,我感觉都不要太在乎结果,再美好的过程,也许结局都是残酷的。但是我始终深信----没有得到,就会学到!!

     我来自南新,我为我的团队感到骄傲,因为这个公司给了我们每个人一个很好的发展平台,展现自我风采,虽然我现在还没有成功,但我相信,我的未来不是梦.....