【续上】我对现在的市场的看法是“市场现在相当正常”为什么这样说。我把市场最好的时候的成交量比作100%。投资客占50%真正的住家客占30%还有20%的客户是不急着住房但又受市场影响不得不买，因为怕继续涨没有办法的人群。今天的市场我说很正常。因为都是住家客。就像我们吃的‘油盐酱醋’。需要才会买，谁也不会囤积很多在家。那么去掉50%的投资客、去掉买不买都行不急的客户、再有本来去年不想买又在去年买了房的客户、再有本来短时间都不打算买房的客户而去年也买了的。

     给大家讲一个小故事：油价涨了

     说油价涨了，慢慢的有节奏的上升。所有人都看到了。投资客看到把资金提出来，购买N吨投资、真正需要每天做饭的客户买自己需要的量（油）、而不急买的客户和短时间都不会打算做饭的人群也被大家的抢购而盲目伸手了。这样一来市场一旦平稳，投资客停手了；买不买都行的客户有了自己的选择权，不再被动，那真正要买的准客户也不到30%了，因为这个30%就是我们现在的100%了。这个100%才是正常的，这里也有那么3%的投资客、7%的买不买都行的碰到满意也会下手、90%是真正要用油吃饭的、而且在市场油价上涨的时候有部分人现在用而那个时间就已经买了、从而减少了现在的真正量。要想恢复现在真正需求的这100%，还得需要一段时间，不会很长，但是7%的影响对市场不会很大，我这样比喻大家能听懂吗？

           市场是正常的，有的同志一时间接受不了，走了。跟有的说‘市场完了，不行了，走了’。那我们怎么去迎接呢？这是我要说我们世华地产董事长梁文华先生相当有才。他推出世华地产08年口号是“专家年”。也就是说现在市场只有专家才能有一席不败之地。像香港一样，经纪人受到很高的尊敬。我们大陆也正朝着这个方向走，这次大赛就是一个好的开始。我很高兴，因为这说明我们已经受到关注了。我经常都在想我是在销售全世界最贵的产品，我专业，你受益！接下来的地产经纪人行业将会相当专业，不会再有浑水摸鱼的现象。希望类似这样的大赛多搞，让我们全国的经纪人能在一个平台上交流、学习。有一天我们能走上荧屏，发挥我们的业务专长。期待着这一天的到来！

   最后送大家一首歌，《飞得更高》。预祝所有选手无论得奖与否都能在今后的房地产生涯里写上光荣灿烂的一笔。

   就像这首歌《飞得更高》假如说今天我要起飞了那么就是世华地产给了我飞翔的翅膀。因为在这里我找到了自己的位置。 我要飞得更高，我要在这里赚到我人生的第一桶金￥。我的人生格言是:"我不是富人的后代，但我要做富人的祖先”谢谢大家支持！！！ {共同见证2008世华精英会，公司前10名}相信自己，优秀到底，我--是最棒的！"

                                  【原创】我快乐，我是房地产经纪人

       06年10月来到梦想已久的深圳大都市，来寻找我那儿时的梦想，深圳有我的一席之地。我不要那么多只要一点点。是世华给了发挥的平台。让我一个台后的木偶搬到了台前。 记得刚刚来深圳，眼前一片渺茫。不知道自己能做些什么？几年部队的生活让我和社会出现夹层。地产其实对我来说并不陌生，因为我的两个表弟都在做二级房地产代理，并且都在自己工作的城市买了自己的‘爱巢’，我很羡慕但我又没有自信去做这个行业。我是做业务很有信心。但是地产经纪和别的业务不一样，我感觉我自己个子低（171厘米）、皮肤黑。和售楼先生比较没有信心，但是到了深圳才知道还有三级市场（二手房）我感觉很适合我，所以我马上改变所有来深的计划，目标锁定地产行业。偶然的机会我去人才市场，便和世华一见钟情。经过短短的20天互相了解与2006年10月20日我被世华征服了。乖乖的投入了他的怀抱。世华没有令我失望，我更没有令他失望。

                                                       [原创]我的自转

                   第一回

                   走进世华

   2001年转业走遍中国大小城市哈尔滨、山东、天津、石家庄、北京、广州寻找自己的梦想。最后2006年10月来到深圳至今已有一年半了，也在世华地产工作了一年半。在这一年里我学到了很多东西。2007年我全年签署买卖单共计15张；租单6张。平均每月都有开单，开单比较均匀。我也锁定了深圳、锁定了行业。有一首歌《飞得更高》假如说今天我要起飞了那么就是世华地产给了我飞翔的翅膀。因为在这里我找到了自己的位置。 我要飞得更高，我要在这里赚到我人生的第一桶金￥。我的人生格言是:"我不是富人的后代，但我要做富人的祖先”。  

   我是06年10月来到深圳，三天后我来到世华地产。说来也有一个小故事：“我之前在广州上班，请假来深圳找过工作。（我这次找工作目标比较明确就是找房地产工作)当时听深圳的朋友说ZY地产比较大。（因为我的两个弟弟都在做一手房）可是二级市场的要求特别严格，我是很没有自信去的。虽说我两个弟弟都在做，可是我有先天的不足，就是皮肤比较黑。去了几家都被宛然拒绝了，我基本失去信心了。可有一位售楼员和我说，让我去三级市场应聘。这里门槛不会向二级那么严格。他当时说：“深圳的市区内可开发的楼盘不多他这个楼盘售完也去三级市场”。我听了很是高兴，第二天就去应聘，当时是GTD地产。她看了我说：“没有做过不要，但是第二天她又给电话说，公司现在缺人让我去上班”。我没有去，因为我想我是凭本事来深圳赚钱的，不是要你奢侈的。

    我回到广州对我老婆说‘马上去深圳我就不信’我老婆劝我我也没有听。当时来广州是我们带10000元。半年时间和上班的钱基本都花的差不多了。记得当时带了900元。东北有句话说的好。‘在家靠父母出门靠兄弟''''''''''''''''。我投奔一个在北京工作时，租在地下室的室友。他已经在预谋开公司了。住在他这里。我还是应聘房地产。这次我和老婆直接去人才市场。可是深圳的招聘是上午而我去时是中午，招聘的公司基本都已经走的差不多了。就在门口有张桌子是世华地产的位置。坐着我永远也忘不了的人，现在在蛇口兰溪谷的客户经理佟春峰。他说:“上楼上看看吧。反正也来了”我抱着试一试的态度上楼了。我记得当时是想多参加地产方面的，如果应聘不上，就走反正也听了。到了上面我清楚的记得招聘的易拉宝上清楚的写着‘年薪百万不是梦，月薪过万是事实’。坐下来我的信心就来了。看到的都是和我年龄差不了几岁的兄弟姐妹我心中暗想‘我比他们一半的人都强’。其实说来世华我有两点：一。世华地产有2000多名员工团队。我热爱，因为我爱挑战。二。‘年薪百万不是梦，月薪过万是事实’。我热爱，因为我爱挑战。现在想起当时决定是对的。那个‘月薪过万是事实’我已经感受过几次了。年薪百万还没有体验过，嘿嘿！!!!

  来到世华，我的压力是每分每秒都有。因为当时还是没有底薪。900元向冰雪融化一样，拦都拦不住。朋友拿来他的工资卡让我拿去取现用。信用卡让我到超市买东西用。我也是没有让大家失望。当月就入职了。

                              第二回

                     世华处女作

  记得第一张单是个租，很小。这个租单在我们这个豪宅区来讲别人听了都会笑。是1900元一房一厅。我来的时候10月份天气还是有些热。我们公司的门面在车公庙地铁口上门客较多。我的经理让我接上门客。这样开单入职就快的。当时这个客户是上门来的。一位小女孩，我叫了一位老同事。也就是当时带我的师傅。（她当年加入了世华精英会）他叫我用这个小单来练一下。我是和师傅一起去看房。她不说让我用自己的语言方法去和客户聊。客户看了以后我们介绍的物业说看是很满意一套。但是要等下个月回来才租这次只是看一下。我记得师傅说客户看房满意尽量约业主成功的机率就会很大，当时走了过后就不一定了。女孩坚持要走。我回到公司师傅说：‘小黑同志刚才有别的同事带客户看过此房了，可能也要定了’。一种急切要开单的欲望往我第一时间给了客户电话。我说：‘等到下个月就没有了，现在里面就这一套’。他当时让我给她再压压价。‘我当时说还压价，现在都不一定在不在了’。她让我打一下问一下，我说我不敢。因为同事也有客，你又不一定要。她说我要你打吧。这样合同顺利签成。后来才知道原来根本没有客。师傅是善意的骗我，让我快速让有异象的客户成交。成交了这一单我的底气足了，在被人看来这张单太小了。没有感觉。我不这样认为。东北有句话：“麻雀虽小五脏俱全”。师傅说大单小单是一样的。也许这个客户看到你的诚意。下一次给你介绍一个客户那。真的是这样后来我帮她买了一套东海的物业。我们现在是朋友。经常一起吃饭。

                      第三回

                      最经典的一张单

       2007年3--4月份正是市场好的时候。投资客比较多。许多老同事都有自己的准客户。我在吃饭的时候看见有一位女士在对我们的小区对旁边一位小姐比划着什么，职业的原因，我放下筷子就奔着她们跑过去。原来她们是想在我们香蜜湖买一套房，怕现在市场再涨。等儿子从国外回来房价要多花多少钱。我推荐了港中旅国际公馆花园，电话联系了那边的同事，也准备好了钥匙。我们看了一下午，她也基本看好一套。说下午去广州，等几天回来。我是每天晚上都给她一个电话。让她人在广州还是可以了解深圳这一天一个价的市场。两天后她回来了。给了我电话再看一遍。但是她在做决定的时候却相当犹豫。因为她说从来没有买过二手房。怕有风险，当时她说了一句话耐人深思，耐人回味，:“小黑，你看这张单你能发到手多少钱。我给你。这套房我还是不买了，（原因是这两天很忙时间+二手房也没有买过还是买一手）”。我说：“A小姐您好。在现在看来这套房很超值而且如果下半年你们感觉不需要。还是可以再卖掉。可以赚钱。她当时也表明了身份是一位集团的深圳老总。我说您的投资从今天开始。我就是您的经纪人。就这样她让我把合同看一下。就完全相信我的情况下签了合约。把手续从头到尾的跟进完，我也懂了整张单的流程，她也是相当的满意。我也是经常给她汇报她的房价在涨。后来下半年房价不好是我第一时间让她卖掉。她最后赚了近100万。直到现在只要她来深圳就会来我公司看一下。     售这套房是相当有意义：当是我老婆意外的怀孕，我们还是以工作要紧。刚刚来深圳没有经济基础。签了这张单让我有了信心，提成大约在4000元。我当时就决定把她留下来。现在我的女儿都10个月了。她也见证了我和客户已相处了10个月 。