我想,很多朋友都和我一样,有过这样类似的经验,我们,经常去各大楼盘探寻最新的消息,业内人士,俗称"踩盘",是否都有过这样的经历呢?我想,答案是肯定的,因为只要你入了这一行,就必须要经过,扫街,踩盘等一系列的过程.而经常会采用明调,暗调,各种方法,目的只有一个.就是拿到你想要的答案.而我们自己,其实也经常遇到这样的一群市调人员,多数是销售部,或者是市场部的.每次,接到公司的踩盘任务的时候,第一个,是看在该楼盘有没有熟人,有熟人,就好办事了.没有熟人的情况下,只能自己去踩了,至于采用哪种方式就由自己掌握了.

     今天去看了二个楼盘,新地盛世东方和XX楼盘.不想点那个楼盘的名字,因为销售人员的态度让我非常的不舒服,我想,就算是同行,又怎么了?请听我详细到来.

     新地盛世东方有个朋友在里面,问了一下资料,去小区里面转了下,就去了下一个目的地.首先进去后,我想,估计以我这个年龄,别人都不会觉得我会买房子,用行内人说就是,一看就是踩盘的.我去的时候有点晚了.四点多了吧.我和一个朋友站在沙盘面前,自己看了下,大概一二分钟后,才有人上来接待我.态度非常不好,极其强硬,应该是迫于无奈才上来接待我的.我问了下现在我们所处的位置,非常不耐烦的说在哪在哪,然后我问现在销售的位置.问了一下销售楼层的层高,多少层的,然后问了一下面积.这个时候,她就反问我了,你想看多大的.我说,我是同行,今天是过来参观学习一下的.那们销售员马上说,是同行怎么不早说呢.我一看你就是同行.我说,我现在不是告诉你了吗?当时有点生气,同行怎么了?同行难道就不能买房子了.我想,就算是你,也会要有住房子的需求吧,你也会去别的售楼部看吧.你问的问题人家一看就看出来你是同行了,又怎么了?所谓的专业素质是什么?专业素质的体现又在什么地方?

      而后,在提到我是什么楼盘的时候,我说,我是复地的.那位销售人员用非常不屑的口吻说了句,复地,哦..没错,你们是家大公司,大开发商.尽量放高你的姿态吧.得知后期还有酒店式公寓,本来对投资也有点小兴趣.要她留张名片我,说后期有需要再找她.来了句.那个啊,二期了.不知道多少年后了.我说,好的.那以后再说吧.

     坦白讲,在没有见XX楼盘之前呢,广告的宣传效应也是非常大的.也还是想看下这个楼盘到底是什么样子的,可在这个售楼部呆过后,我一点也不想去小区里面看了,就算有再大的优点,在我看来.也是一点吸引不了我的.

     我想,任何一个公司,不管是开发商还是代理商,都经常对我们这些处在一线的销售人员说一句话,我们的服务态度决定了公司的品质,人,感观意识在第一位,第一感觉非常重要.而看你公司的品牌和口啤,也是由这些一线的销售人员传出来的.再大的公司,再好的开发商,再棒的楼盘品质,也弥补不了这些素质的体现.不敢说,自己在这个方面上面做得很好,但起码在对待踩盘的同行上面处理得绝对不差.就算看出来是同行,只要对方没有说,仍然还是耐心的解释.一方面,是体现自我的素质,达到宣传公司的效果.另一方面,自己的口啤也变好了.何乐而不为呢?如果对方说自己是同行,就更加不一样了.一般,我都会和对方交换名片.因为保不准,改天,你就要去人家的楼盘看看.我就不信,还有不踩盘的房地产销售公司了.多一个朋友,又有何不可呢?

    今天的确是有点生气,因为开了一个半小时的车才到这里,路途非常远,再加上遇到这么没有素质的销售人员.实在无话可说了.呵呵.纯属自己发发牢骚.做这行二年多了,踩的大小楼盘也无数了.从武昌到汉口,从公寓到别墅,从低端到高端.好像还没有遇到过这么没有礼貌的.有次,去踩盘.人家明明已经知道了,却还是耐心的解释.至少是在我走后才流露出不舒服的表情.这觉悟得这很正常.因为我占据了他一个接待机会.浪费了人家一次机会.人家表达一下自己的情绪也是很正常的.我能够理解.可在接待过程中,仍然也还是很用心的.

    想要做好房地产销售这个看似简单,实际却复杂得多的行业,光有美貌,我想,还是不够的.自我的修养,素质的体现.也是必不可少的一部分!!

    复地·东湖国际，位于武昌区中北路，原武汉重型机床厂内，也就是07年，应该说是到现在为止都没有破的记录，武汉的“地王”，当时以35，02亿拍下，在业内引起轰动的武重地块，即将掀开她神秘的面纱，于十月盛大开盘，邀您全城共赏复地·东湖国际。

    非常荣幸的，能够进入这么大一个体量，800亩的占地，106万方的规模，加上沿东湖线最后一块住宅用地，她的诞生就是含着金汤匙出世的，享受着世人的注目，有着先天优越的条件，我对她充满了期待。

    为什么说她是人生的新起点呢？我想，做为一名销售人员，能够进入这样一个楼盘，首先我自己是觉得非常光荣并且自豪的，那么，所需要学习的，所需要重新认识的比别的项目更多，因为这不是一个一般的项目，她承载了武重50年的历史与光荣，同时也承载了我们复地做为中国最大的房地产开发商之一的价值体现，更承载了地王的尊贵。

    前期的工作随着展会的结束马上也要进行当中了，还是那句老话，希望大家多多关注复地·东湖国际，至于我嘛，比赛已经结束了，关不关注就看各位了！嘿嘿。

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      这句话,是除了"前方是绝路,希望在转角"之外,我最喜欢的一句话."不要轻言放弃,否则对不起自己".人,从一生下来,就面对着各种各样的挑战.充满了十字路口.或许一步错,整盘皆输..以前上学的时候,对于老师所说的.等你们走上社会后就明白什么什么云云.那时的我,嘲笑着老师.觉得这怎么可能.可人,往往就是这样子.只有自己走过,痛过,伤过,才会记得更加深刻.才能让自己记忆犹新.不会再犯同样的错误.

      我想,要成为一名成功的女性.首先所需要具备的就是坚韧不拔的精神.说起容易,做起来难.女人天生就比男人要柔弱.也天生容易产生依靠的心理.更加容易丧失自我.以家庭,老公,孩子为主.却往往失去了自己的价值观.女人的价值观体现在哪里?是会做一手好菜?是长得花容月貌?还是身材超级火辣?又抑或是......?

      在我看来,女人,要想证明自己.体现自我价值.只有不断的充实自己.让自己进步.不做依附男人的附属物.证明自己有很多方法.工作,生活...等等等等..我最不喜欢也最不愿意做的就是家庭妇女.女人一旦被家庭所占据生活的全部.就会变得俗不可耐..并不是看不起家庭妇女.也有将这份不一般的职业演绎的相当精彩的女性.但更多的,是被厨房的油烟.繁琐的家务.而失去了梦想,失去了斗志.

      个性倔强,不肯认输.好强,这就是我.是缺点也是优点.有利也有弊.站在工作的立场上,如果全身心的投入,我相信,我不会输给任何一个人.坚持力不够持久,是我的大毛病.如果能够改掉这点.以一个平稳向上的形态发展.我想,人生的道路会平坦许多.我的个性有点遇强则强,遇弱则弱的感觉.如果对手强劲.为了不认输.可能会激发出更大的潜力.反之,则会失去平常的水准.完全无法发挥.

      无论是什么事情,无论对待什么人,什么样的问题,我相信,只要抱着这个信念.没有闯不过去的坎,也没有过不去的关!!加油!!为明天的考试努力吧!!!!

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    与其说这是一场新闻发布会,不如说这是一场演讲会,每个站在上面发言的嘉宾们,都有着让我佩服的镇定的气质,站在舞台上,四稳八平的,有台风,有气度,有魄力!!这,是我坐在台下的感觉..而当我站在台上的那一刻,看到台下那么多双眼睛看着我的时候,我承认,我慌乱了,有些语无伦次,我肚中的腹稿在这个时候,一点作用也没有.我只能仓促的结束这次的发言,带着遗憾..

    一直以来,也许是我太自视甚高了,大小场面也见过不少了,自以为能够稳住,却在真正实际发生的时候,全然失去了方向,慌乱了手脚..百变丽人,茹花,闻名不如见面,见面不如闻名.她在台上的大将之风,又岂是我一朝一夕能够练成的.舞台之台,卧虎藏龙之辈之多,我一小小的浪花,又能翻起多大的浪呢?

     从新闻发布会回来的路上,我一直在想自己的不足,自己的优点.自己能够进步的地方在哪里,需要学习的地方又在哪里.或许有人说,你也太矫情了吧..一点小事儿,用得着如此么?在我眼里,这并不是一件小事情,只有预防好了,临到下一次,才能够弥补这次的不足有更高的发展,更完美的表现.

    我..杨茜..和搜房网的高总..分时传媒的高总.以及武汉晚报的杨总..

我..杨茜..和高总..又见女强人..我最钦佩的莫过于女强人了..

这..仅仅只是一个自我审视的开始.只有不断检讨.才能够不断进步..我会加油的!!!人,总要学会成长..不经历风雨.怎么见彩虹呢?

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       还记得入行的那个日子，应该是一个让人印象深刻的日子吧。06年4月1日报道，到今天，整整二年，二年的日子，二年的时光，我学到了什么？得到了什么？失去了什么？

      二年前，我22岁，一个初出毛庐的小毛孩，进入公司的时候，不懂人际关系，不懂做人做事，什么也不懂。我印象最深刻的莫过于，当时公司开盘的时候，我犯了一个原则上的大错误，以至于差点失去这份工作。为什么会选择进入房地产？当时觉得房地产是一个新兴的行业，未来的发展相当好，再加上，理解的错误吧。我记得我曾经看过一篇文章，上面说，售楼小姐，年薪百万的工作。这篇文章对我当时的感触很大，一份年薪百万的职业，是需要多少的力量来承受的？当时的我不知道，其实当时房地产已经不如前几年火热了，开发商的增加，过大的开发量，售楼小姐，哪能赚到年薪百万。可当时的我，就执着的一门心思的想进这个行业，多半也是钱财的魅力吧。这是一个被人认为，不需要费什么气力，弹指之间就能够有上千上万收入的职业，这是一个被人认为，多数售楼小姐在卖房子的过程当中把自己卖出去了，嫁给了业主，老板……有点扯远了，明明是想说犯了一个什么样子的错误的，怎么扯到了这个上面去呢？

      台上的人光彩照人，台下的人永远不知道这份光彩要付出他们多少的努力，有句俗语说得好“台上一分钟，台下十年功”，我们这个行业不也是如此吗？人们只看到你坐在空调房里，人们只看到你数钱的时候，人们只看到你签约的时候，只看到你脸上轻松的表情，其它的？他们看到了么？真是不如房地产行业，永远也不懂房地产行业的艰辛。

      还记得当时，有一个客户是公司的关系户，据他自己所说，是认识什么我们公司这总那总的，当时他要签合同的时候，由于时间的原因，首付一时凑不齐，于是先交10万，余下的一周内补齐，他就站在我的面前，理直气壮的对我说，我们XX总昨天晚上给他打了电话的，说这个事情已经搞定了，要我直接给他签了合同，因为他以前来我们售楼部，也是看上去都很熟的样子，而那天，忙得焦头烂额的我，根本没有想到去核实的事情，就这样直接的给他签了合同，没有批条，没有程序，什么也没有。直到事情被放大，那时的我才明白，我犯下的弥天大错，这在公司是不可能发生的，就算是要缓期付首付，也会有批条，不可能凭着他一张嘴就这样办了。当时，我吓傻了，除了哭还是哭，这是我签的第一份合同，怎么就发生了这样的事情，我埋怨我自己，恨我自己，可又能如何呢？事情已经发生了，就算我哭到死，人家现在也不可能补首付，我总不可能自己把这首付贴进去啊。记得，第二天，我顶着哭肿的眼睛跟着我们XX总去了公司，XX总进去开会了，我坐在外面等待着开会的结果，当时的我已经做了最坏的打算了，不过就是被炒了，也不甘心啊，真的不甘心！我好不容易，投了几十份简历，由于没有经验，石沉大海，现在坐在这里，我付了多少努力，怎么能就这样子被炒了呢？

     结果出来了，还好，比我预期的要好很多，我被降职了，做销售秘书，不接客户，只统计数据这些日常工作。我在这个岗位上一干就是三个月，直到要过年了，我才重新走上置业顾问的岗位。那三个月里，我一直悔恨着，恨自己的愚蠢，恨自己的无知，也恨那人的信口开河，怎么能这样骗人呢？原来，我还是太单纯，原来，我还是太容易相信人。这件事情，被我视为警惕，我绝对不允许我自己再发生类似的事情，就这样，日子一天一天过去了。到了07年的下半年，我却突然被公司的一纸调令调回了公司开发部，跟着开发部经理跑前期规化，土地证，我把这个视为我的机会，能够学到更多知识，这样的机会不多，不是每个公司都能进开发部去处理这些前期的工作的，我尽力做到最好。付出的代价是，经常陪老总出去应酬，我的酒量越来越大，我越来越会餐桌上和他们谈笑着，我笑着，笑着，可这是我想要的生活吗？这就是我想的工作吗？不，这不是，我想要的不是这样的生活，我讨厌自己像一个专职公关一样，应付着各种各样的人，陪着笑脸，这样的生活还要过多久？忍耐着，忍耐着，我开始怀念起从前在售楼部的日子，虽然辛苦，虽然要上工地，虽然要不停的解说，可，相较我现在，除了工作还要应酬已经好了太多了。

     于是我毅然离开以前的公司，经历了我房地产生涯当中的第一个跳槽，来到了武汉策源。武汉策源是一家代理公司，而我以前的公司是开发商，可能很多人不理解，放着好好的开发商不做，为什么要来代理公司呢？当时，我看中的是策源完整的体制和相当全面的福利，说出来可能不相信，我们公司还为员工交纳生育险以及公积金。这是策源最打动我的地方，其实五险一金本来就是全部应该交的，可，很多公司为了逃避，只选择交纳三种保险，但策源并没有。我信任这样的公司，因为只有完全的信任才能够发挥出最大的热情。

     果不其然，策源拥有良好的培训体制，我们进来的这一批新员工，首先就接纳了为期三周的培训，尽管有很多是以前学习过的房地产基础知识，可我依然很兴奋，培训体制越完整，越代表这家公司对员工素质的培养，也更说明这家公司是值得我去依赖和信服的。

     噼呖啪啦说了这么多，只是突然想回顾一下这二年走过的日子，走过的岁月，从二年前到现在，当中的艰辛只有自己清楚，未来，我会在房地产行业中呆多久？我不知道，但，我想，只要我还有力量，我就会一直呆在这里，不断的使自己进步！