|
|
|
http://blog.soufun.com/8221956/1774546/articledetail.htm
这几天，笔者所在公司正在做一个项目的前期规划，许多设计单位参与了概念设计的竟标。通过与众多设计专家的沟通与学习，笔者发现，大多数设计师脑中均有营销思维，这说明了“为设计而设计”的时代已经过去。那么，设计师们的营销思维主要表现在哪些方面呢？
首先是成本思维。营销的本质是经营，经营的本质是赚钱。从本次提交的概念设计作品来看，设计师们充分考虑了“打造成本最优化”的基础前提，如建筑与消防、人防、节能、环保等强制性规范要求的最优投入。这在为自己缔造学术成果的同时，也在为业主设计经营成果。
其次是客户思维。营销的基本思路是“满足客户的需求”。本次概念设计的设计师们，在提笔之前，均对当地市场的需求情况作了初步的市场调研，并在此信息的基础上来进行产品 ...
|
|
四、工程部管理制度
（一） 工程部岗位管理规定
１、岗位设置的原则：
（1） 依据精干高效的原则
（2） 灵活弹性、相对稳定的原则
（3） 因事设岗的原则
（4） 岗位相关尽量复合的原则
２、工程部岗位管理规定
（1） 工程部目前在只有一个项目的情况下共设岗位四个，即工程部经理兼项目经理岗位一个；土建、绿化工程兼土建绿化工程预算及资料管理一个；电气工程及相关配套市政工程管理兼预算及资料管理一个；水暖工程及相关配 ...
|
|
一、工程部的组织机构设置
（一） 工程部组织机构的设置原则：
１、精干高效的原则
２、灵活弹性的原则
（二） 工程部组织机构设置
１、工程部的编制
根据公司的总体要求和工程部目前的工作任务量，在目前仅有一个工程项目的情况下，工程部的编制为４人。随着工程任务量的增加和其他工程项目的开展，工程部的编制会进行调整。根据开展项目的情况每个项目增加4人。
２、工程部的岗位设置
目前运做一个项目情况下工程部设置为工程部经理兼项目经理岗位１个；土建装修工程、绿化工程管理兼土建装修工程、绿化工程预算员、资料管理员岗位１个；电气工程、电气相关市政工程管理兼电气工程、相关市政工程预算员资料管理员岗位１个；员岗位１个。
以后每增加一个项目相应增加 ...
|
|
附件： 调研大纲
1 、区域市场实态分析
1.1 项目所在地房地产市场总体供求现状。
1.2 项目周边竞争性楼盘再次调查与分析：
...
|
|
第五课 实战踩盘
第一部分：踩盘者的潜规则
1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”
很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，从理念上讲踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的 ...
|
|
第三课 房地产市场调研和策划
房地产调研是项目策划和决策的基础，
一、房地产的市场调研
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查有很深的地域特征和专指性。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。
一、点——单个楼盘
...
|
在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。
第一课 房地产市场调查的内容
房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习惯依据 ...
|
|
从前期策划开始
房地产代理商一般人理解为替人卖房子的，为了卖好房子就要做些营销策划和销售执行的事。这理解没错，以前是这样，可是现在如果开发商还这么想，房子要卖好基本靠大势，如果代理商这么想，拿到订单基本靠大腿了。为什么呢？因为现在如果还靠着吆喝和促销之类的出货，已经很难打动买家了，现在的买家有时比卖家还精。玩这些太累了。现在的比拼关键在前期，尤其是拿地这个环节，如果地拿错了，几本就输了，其次在产品，如果前期策划做得太烂，产品定位有偏差，或者只图产品而忽视了成本那么对开发商也是灾难；最后靠营销策划。我们从头说起。
这看地啊，有讲究了，从古至今，任何王朝更替和战争迁衍都为的是土地。而且就这土地的价格模型的争论，在以德国为代表的西方还真热闹了上百年，先后有古典经济学家大卫李嘉图，阿兰索，杜能、韦伯、克里斯塔勒等一干了忙活了半天，这帮天才搞到一块把农业、工业土地价格模型都研究了个遍，顺带着还有人搞了个公式。确实厉害。我印象比较深的是杜能的孤立国和韦伯的级差地 ...
|
|
怎么在房地产行业挣100万.01
题记：从今个起，不对!准确的说是从今夜起，我抖着胆子开始了一个小小的计划，打算把房地产销售的知识和技能用最通俗的语言和大伙分享下，欢迎各位扔砖，别砸人就行。也希望我能坚持下去，伙计们没事就给点掌声吧。
不知道什么时候满街的人都在谝房子。咖啡馆里有10桌人，除了一桌谈恋爱的，一桌高婚外情的，剩下的都是炒房子的。国家成天喊着要抑止房价涨幅，每当我暗自窃喜这帮炒家要跳楼时，最多半年，我发现人家又多赚了至少30%以上。真是越打越涨，越涨越打，真不知道谁能笑到最后。苦就苦了我这种听话的白博了。所以有人说，现在最赚钱的没垄断的行业就只有房地产了，君不见，福布斯中国民 ...
|
|
