今天下午被公司安排参加了21世纪不动产济南区域的精英论坛。感受有很多！想来想去，还是把它写在博客里了！

      到场的三位精英分别是李焕，岳东旺，梁志田，他们在半年的时间里分别创造了21万 、21万、15万 的业绩（小数点忽略）。今天的会议的主要是目的就是让他们分享一下成功的经验，让我们这些经纪人来取经！

      听了之后我感除很深！我把他们做的成功的最大特点归纳为以下三点：

1。用心。很简单的两个字，但是做起来却千差万别。试问有几个人的客户本、房源本被翻烂了？每次做完客户回访把回访结果详细记录？坚持每天认真地写工作总结？坚持提前做好第二天的工作总结？从他们的谈话中能判断出他们在用心地对待自己的工作；用心的对待自己的客户，我想这也是他们为什么能成为金牌经纪人的法宝之一！

     李焕的有一句话我记忆很深：知道

     这个月的任务早早的完成了大部分，临时出点别的事情。领导安排我先休息几天！

    正好赶上男朋友出差，济南就我一个人了，只有晚上可以去他的办公室玩会电脑！白天也没有什么事情，我也没有什么特别的嗜好，怎么打发时间呢?想来想去，晚上可以玩电脑，那白天就睡觉吧！这几天最盼望的就是下午6点以后了，我就可以上网了，就有事情做了。浏览网页、看电影、聊聊天、玩会小游戏，盼了一天可得好好玩，整栋办公楼到了夜里两三点，应该没有什么人了，自己一个人也不知道害怕。第二天猛睡，一觉醒来中午了，下午随便找点事情做，一天倒是也过得很快！

    这几天也没什么特别的事情，每天重复着同样的事情，除了心里有几个客户放不下，人过的倒也挺舒服。睡着了就没有什么烦心事，有时候觉得自己这几天过的简直像“猪一样的日子”吃了睡，睡了吃，脑子里想的事也少。只是清醒的时候有些无聊，有些空虚！还是工作好，不会那么无聊，不会无事可做，生活也有规律。

  &

     曾经年少，曾经轻狂，现在的我身上依然有很浓重的学生味道。

     我向来我行我速，办事也算的上雷厉风行，说做就做，很少拖泥带水。也听老师的话，按他们的要求去做过很多事，但是我唯一缺乏的就是坚持。三天打鱼两天晒网，我觉得小学语文课本里三心二意钓鱼的小猫好像就是我。

     还记得一个漫画，描述的内容大致是这样：在一片草地上，一个人在挖井，一条地下水就从这片草地经过，他挖了一个又一个的坑，每当快要接近地下水时，他就放弃了，最深的一个可能再挖一下就能冒出甘甜的水来，但是他又扛着锄头走了，接着去重复同样的事情。有时我在思考，我是不是也在重复着像他一样的事情。

    换过几份工作了，每个干的时间都不长；还有做二手房销售，不断的开发房源和客源，而自己的房源和客源又不断地在流失。后来打过回访电话，本以为很难卖的房子被卖掉了；本以为又挑剔又不准的客户也买到了房子，只是没有通过我成交。为

    朋友无意间的一个介绍我来到了济南21世纪不动产从事了二手房业务。工作了一段时间，虽然经历了很多挫折遇到了很多困难，但也取得了一点成绩，感觉自己还是挺喜欢这个行业的。

    猛然间，才发现自己从小到现在一直是一个“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的人，在学校不用说，到社会上参加工作，自己的本性也仍然改不了。我有自己的理想自己的追求，我也一直在努力奋斗，为了我心中的目标我执著的工作。

   我相信“士为知己者死”，我可以专注的工作不管外面的一切事情，只去想房子、客户、成交，但我却不能不想我的领导是不是我的“知己”？在工作了一段时间后，我遇到了我认为是自己的“伯乐和知己”的领导，我毅然的离开了原来的那个公司。

    本以为自己可以重新开始，重新为自己的理想奋斗，然而麻烦却接踵而来。原领导的一次次阻挠，一次次破环，把我加到黑名单，还对我的新公司领导施加压力。我做了最坏的打算，如果去不了新公司我就永远的退出二手房行业。新领

还记得韩愈写的“马说”

    世有伯乐；然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。

    中国的古人有时分析的问题太透彻了，多少年前的理论到现在依然有道理啊！

还记得我的大学老师说的一句话：发现问题是水平；解决问题是能力。发现比解决更能体现一个人的水平。

    什么样的人或者领导是伯乐呢？我想应该是独特的“发现”的眼光吧？

我们是怎样的一代人：
　　当我们读小学的时候，读大学不要钱；

              济南公安部门详解落户政策

发布：济南房产网[www.fc0531.com]   发布时间：2006-9-7

   今天参加了21世纪不动产济南区域的年会，感觉很不错！感受着现场的氛围，真是欢欣鼓舞，振奋人心啊！
   奥运冠军在获得金牌的时候会激动的热泪盈眶，因为他获得了他所从事的行业（工作）的至高荣誉，其实这个年会就类似奥运会，因为在今天的年会上他们获得了他们所从事的行业的至高荣誉。
   运动会分校级、区级、县级、市级、省级、全国、洲级和世界级，二手房这个行业也有一层一层的嘉奖体系，从另一方面说也是竞争体系。21世纪不动产在这方面确实有自己的优势啊，有区域年会、中国年会、美国总部的年会，让从事这个行业优秀的员工有获得认可和荣誉的机会。我个人倒是挺喜欢                  

   大家好！我是21世纪不动产济南区域第五期培训班的学员，请大家以后多多指教。

   来到21世纪不动产时间不长，但是遇到的困难和挫折却挺多的，有时候也想过要放弃，又有点舍不得。

   劝自己再坚持坚持。