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亲爱的朋友们，母亲节快乐：
由于工作的原因一直没有顾得上整理博客，实在抱歉！
一直没有整理博客的原因就是因为2008年的春季房展会，最近单位一直在紧锣密鼓的筹办此事，也是大多说房地产商精心
在做的事情，忙了近一个月终于把准备工作基本上完成了，嘿嘿！
说起2008春季房展会，希望准备考虑买房子、置业、理财投资的朋友们请注意了，这是一个很好的选择机会，因为在这个
期间，很多较大的房地产商开始筹备，可以说是在这个期间选房子置业非常划算，一是项目比较集中，多项选择。二是因为竞争
项目多，折扣相对会比较低，所以朋友们要抓紧时间、瞪大眼睛、理清思绪准备好吧！
嗯~嗯~ 朋友们请注意听了，有什么需要帮助的或者不理解的，请与我联系销售部联系8959988，到时我门的同事会尽力帮您们解决你所遇到的问题。
嗯~嗯~ 最重要的是我们项目也要参加房展会 而且在整个展会上我们的展位是最大的，所以可见我们的实力！
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地产丽人风采秀的评选活动帷幕已经落下,我的心中有更多的感言与激动想带给你们-支持我的网友们!!!!
真心的感谢你们的关注与支持!!! 谢谢 !!! 谢谢全国各地所有的网友们!!!!正是你们的支持使我更加向前奋进!!!
与此同时,还要感谢我的开发公司--静水园房地产以及经纪公司龙华鸿业,有了你们的激励,才有了我的舞台!!!!!
在今后的日子里,我会带者你们的祝福和鼓励,勇往直前的驰骋在地产领域,努力成为一个更优秀的置业顾问、更优秀的地产经纪人!!!!
还是那句地产感言:我会用最真诚的心、把最好的家,带给我的"上帝"们!!!欢迎你们走进我的世界------北美佳苑 !!!!!!!!!
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我对我的事业的热爱就是象对自己的家一样精心呵护!!!我爱的每一套房子都有自己的设计观点和想法!!!!!总结起来通过多年的工作经验,我总结了大概3个方面!希望和大家一起分享!环环相扣,步步相连!!!!
第一、房间结构手术篇(房间按照不影响结构的情况下,按照自己的生活习惯和家庭人员结构重新分割成最合理的布局,因为这是房间结构的关键所在,只有通过合理的布局才能不影响正常的生活规律!!!)不管房子的大小,按照使用功能大概分成公共休息区、个人生活区2个部分!!!公共生活区包括入门更衣区、会客厅、餐厅、阳台休息区、厨房、卫生间等。个人生活区包括书房、卧室及卧室内部个人空间等!!这些需要根据个人的爱好和品位、习惯来做相应的划分!!!!!
第二、房间材质运用篇(根据房间的使用功能来做材料的材质和色彩的搭配,我认为这也是将来为您的房子的个性化的特征之一,根据您的个人爱好和品位,装饰一个自己的家,而不是千篇一律的色彩、瓷砖、地板等!!!!一种宾馆客房的感觉,不是家的温馨!!!!不是我所有客户想要的简单!!!!!空间的搭配需要有层次和品位,而不是一味的追求大众!!!!!
第三、后期配饰篇(家具、绿植、饰品的选择是个人爱好的张扬体现,根据个人的兴趣选择自己的空间是重中之重)
希望在我的QQ中与您分享你的爱巢分析!!!!
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今天多嘴了，喝了点小酒，在谈这个问题之前，我先讲一个古老的故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。） 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。） 那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。
保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。但却没有多少产品去过多宣传，只是把它做为一个辅助功能。中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。
乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。
同样举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。如果仅仅宣传这些，应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的原因——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群。
还有个例子也能说明问题，大家知道最需要清肺的是吸烟人群，而大部分吸烟的男性仍然每天看着注明了‘吸烟有害健康“的烟盒去吞云吐雾。而清华清茶却大胆的把自己的诉求对象转向目标消费者的老婆——“老公，烟戒不了，喝点清华清茶洗洗肺吧。”这个大胆的创新同样收到了很好的效果。
丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。
或许大家也有这样的资料，2002年中国保健品销售额最高的并不是脑白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。而他们的营销方式就是让自己的消费者同时成为自己的销售员，让你在享受好产品的同时也享受财富。我们暂且不论这种经营方式是否合理，但追求双赢的原则是没有任何错误的。
一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。
条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话用来共勉
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