传统的开春3月，是楼市回暖转旺之季。伴随着开发商的大量开盘，价格也往往水涨船高。08年估计是难得的例外，3月以来，杭州楼市成交量虽然有所放大，但开发商纷纷以低于预期的价格推盘，市场上甚至屡屡曝出楼盘价格“跳水”之举，开发商的价格策略明显更“理性”了。　

淡市涨价为哪般？

这次两个涨价的楼盘分别是凯德·视界和朗诗·国际街区，分别位于近期楼市热点板块桥西和下沙，均由外来大型开发商所开发，均为精装修楼盘。凯德·视界开盘均价14500元/平方米，这次提价300元，均价变成14800元

然而，记者近日却获悉，杭州两楼盘扮演淡市中的“英雄”，在市场上浓厚的看空声中，将在售房源价格调高，率先涨价。

淡市涨价为哪般？

这次两个涨价的楼盘分别是凯德·视界和朗诗·国际街区，分别位于近期楼市热点板块桥西和下沙，均由外来大型开发商所开发，均为精装修楼盘。凯德·视界开盘均价14500元/平方米，这次提价300元，均价变成14800元/平方米；朗诗国际街区开盘均价10500元/平方米，这次提价200元，均价变为10700元/平方米。凯德·视界总经理王莉对本网记者表示，“凯德·视界于1月13日正式开盘，至今已两个月，从开盘期进入持销期，本次微调价格，是出于公司既定的正常的价格策略，与市场的行情变化无太大关系。”

“诡异”开局 阿尔斯通单节9分

这场球赛前就被认定“有季后赛

  进入新年，困扰各位房地产公司老总几年的“地荒”问题终于暂时退到了一边，而改之“钱荒”。 

  记者在采访中了解到，楼市成交量的持续低迷，已经导致近期一些开发商现金流异常紧张，压力增大。[延伸阅读：玩"土地+资金"游戏 房地产商陷入"水面困局"]

■大量开发商资金吃紧

　住房问题不可避免地再度成为今年两会的关注焦点。在两会召开之际，人民日报和人民网就老百姓最关注的两会热点问题，联合在网上开展调查，其中住房保障与司法公正、反腐倡廉、物价上涨、医改等话题一起成为最受关注的关键词。

　　政府担起建立住房保障体系的责任

　　国务院温总理在政府工作报告中指出，要抓紧建立住房保障体系。他铿锵有力地表示：“我们要坚定不移地推进住房改革和建设，让人民群众安居乐业。”在报告中，总理提出了四项具体措施：一要健全廉租住房制度，加快廉租住房建设，增加房源供给，加强经济适用住房建设和管理，积极解决城市低收入群众住房困难。今年中央用于廉租住房制度建设的资金为68亿元，比去年增加17亿元；地方各级政府都要增加这方面的投入。同时，要积极改善农民工

　　住房问题是重要的民生问题。党中央、国务院高度重视解决城市居民住房问题，始终把改善群众居住条件作为城市住房制度改革和房地产业发展的根本目的。为解决群众住房难问题，国家除推出廉租房、经济适应房政策外，还加大了对房地产市场的宏观调控力度。“低收入家庭：廉租房+经济适用房；中等收入家庭：限价房+经济租用房；高收入家庭：市场。”近日，建设部副部

二十年来，梦想与改革同在——梦想在继续，改革也在继续

鼠年元宵节，赵志恒准时下班，乘地铁，换公交，经一个多小时“跋涉”，19点他坐到自家的餐桌前，享受与家人的团圆。

“今年多放了些爆竹”，赵说，“第一次在上海有了真正的家！”

新“愚公移山”

赵志恒的新“家”在上海浦东一个叫做“新里程”的小区，两室一厅，2007年4月交付，毛坯，单价9000元。他不管它叫“房子”而是叫“家”，因为搬进新房子后，与他结婚已三年的上海妻子才敢怀孕、准备生产。

赵是来自江西上饶的新上海白领，博士，在一家ＩＴ公司上班。他的妻子是上海人。“我年薪12万多一点，扣除四金及个税，到手有8万多。妻子的收入基本管房租（没买房前租房住，每月2100元）及家庭日常开销、迎来送往，我们每年净积累也就8万。不考虑物价上涨、收入增加等可变因素，按现在的收支状况，买

要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思透析客户心理想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。
俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。
同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。
（一）消费群分析
1、女性消费群分析
职业女性的消费需求已日渐超过男性。
①相对缺乏理性
与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。
②忌妒心
一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。
2、单身贵族消费群
白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一

　　从2003年央行121号文件到2004年“8·31”大限，从2005年3月国务院出台8条意见稳定房价，再到2006年国务院提出促进房地产业健康发展6项措施，房地产调控的力度越来越与房地产走势紧密相连。

政策执行力决定今年房价

　　政府对房地产行业全方位的调控政策并未有效勒住房价这匹“野马”，投资增长依然较快。房价的走势呈现出不确定的态势。人们对宏观调控的效果倍感质疑，房地产市场的宏观调控该何去何从？

　　“2007年涉及房地产各方面