挺长时间没来了，今天来唠叨唠叨～

我前几天也是带了一个客户看了套地铁边上的房子.房子怎么样在这就先不说了(是挺适合这个客户的,价钱也不贵绝对当时的市场价),客户前后带朋友带老公看了3次.自己也认为房子真挺不错的.可是到了最好该交钱的时候又开始犹豫了,最后想来想去,让我帮他砍下10万块钱来,一套房子一共才100多万,他张嘴就要砍10万,很让我无语.但是既然我们做服务的,客户有要求还是要努力争取一下.所以就跟业主商量了.结果大家可想而知,被业主给否了.当我把结果转达给客户时,更让我无奈的事又发生了.客户居然说：“那让他留着吧,等开完奥运会房价降个20%他想卖我还不买了呢！”
事情大概就是这样,这种事情相信大家多多少少应该遇到过的.我就当个例子说一下:
首先上面提到的客户是什么类型? 是一对小夫妻,俩人都在北京市里工作,也是要在北京长期定居发展的,暂时没孩子.像这样一个客户,房子对他来说是必不可少的,不管怎么样无论房价涨与跌房子都是他所需要的,也就是说这是一个刚性需求.
对于一个这样有