最近几天好几家外贸公司向我们咨询如何拓展海外市场？我们针对每个客户都做了详细的解答。国外做生意不向国内，在国外大部分生意都是通过互联网做成功的，其中搜索引擎其里桥梁作用，一般客户都是通过搜索引擎找到自己需要的产品，其中最有影响力的要属Google,Yahoo,MSN这几家了。那么如何让自己的产品在第一时间让客户找到呢？这就要求网站排名出现在搜索引擎比较靠前的位置。

要想让网站出现在搜索引擎前面，原理我在前面的文章中已经反复讲过了。一般人不可能知道如何去做网站优化，所以近几年来就出现了SEO这样一称呼，他们了解搜索引擎的搜索习惯，把网站交给他们优化下，网站排名就上来的。好比一个病人经过医生的救治以后病就好了能像正常人一样可以奔跑一样。

随着中国加入WTO以后，越来越多的外贸公司意识到网站优化的重要性，不惜下重金让网站有个好的排名。我们有个客户做轴承的，做之前业绩平平，做了以后没几天国外就有订单过来。他们老总说这个钱没百花，下一年还做！

对网站优化来说能得到客户的认同，它才有实际的意义！希望国内的外贸公司在网站优化技术的帮助下生意兴隆，越走越远！

 

 

作者：大台州SEO

本文出处：http://www.google18.com/post/google0310gx.html

企业在选择网站建设的时候一般都会从用户及目标客户的角度去选择一家专业的网络营销顾问企业为网站的做策划和建设。
这个是目前网络营销做的比较多的就是网络营销型网站建设，或者称作网络营销导向型网站建设。
网络营销型网站首先、从营销的目的上来说网络营销型网站的建设都会突出企业的产品和服务。这个是网络营销型网站建设的首要条件。
第二、网络营销型网站的网站优化推广策略，一般成熟的产品和服务都会具有一定的品牌知名度，比如拓之林。大家一提到房地产网络营销国内最顶尖的公司就是北京的拓之林网络营销顾问有限公司。网络营销型的网站为了突出企业的品牌和知名度会把企业的象征性标志放在网站的首页，这也是网络品牌推广的一个基本的方法。
第三、从搜索引擎优化（seo）的角度来看，网络营销型的网站肯定是在选择企业产品、服务合理的关键词的基础之上制定的网络营销型网站，除了关键词其他方面比如企业的网站结构、网站布局、链接等都有各自的优化策略。
第四、从网站的易用性建设上来说，网络营销型的网站会从浏览者和客户的角度思考网站能否为企业带来实实在在的访客同时能否把访客和浏览者转化为顾客。网络营销型的网站一般都会满足网站的易用性这个条件。

网站优化既是一种对网站进行专业性的诊断、整改，同时它重要的是一种思想意识的体现，优秀的网站建设表现离不开网站优化思想的指导，从这个意义上讲，网站优化工作必须先于网站建设进行(当然应该这样)，即在策划阶段先要考虑到title、meta设计、内容策划、结构优化、关键字策划、链接策略、流程优化设计、功能易用性…

这是合理的工作流向，即在网站建设阶段就已经充分体现优化意识，有了网站优化思想的指导，建设出来的网站也必将对搜索引擎更加友好、对用户更加友好、对网站管理维护者更加优化。

但事实并不是这样，从客户的反应情况来看，很多网站由于在建设阶段没有意识到优化的重要性，或是由于自身专业性限制，使建设出来的网站具有“先天不足”，搜索引擎收录、关键字排名效果不理想，用户体验极为糟糕…..，这些都严重影响企业的网络营销效果，无法达到开展网络营销的目的，甚至会给良好企业形象造成影响，没有优化思想指导的网站建设，还不如不建设！

在网站出现以上情况后，其实也可以通过请专业人员对网站进行优化处理，经过专业优化后的网站在日后也可能获得好的表现，但由此造成的时间成本、网站优化成本、丧失的商业机会等将要由企业自己负担，并且效果体现滞后，造成这样结果的原因就是：在网站建设阶段没有专业的网站优化思想的指导，网站建设没有经过专业的策划，也就是在工作流程上产生了偏差，成了先网站建设后网站优化。

综合顾问型企业网络营销解决方案用网站优化的思维统领网站建设的整个过程，同时在网站运营阶段基于行业竞争环境分析和用户行为分析制定针对性的网站内容策略、网站推广方案、以企业利益为导向的付费搜索引擎推广实施及管理方案、为您定制的完整的《网站运营管理规范》……全程扶持企业进入真正的网络营销时代。

　　一．把握机会，深挖需求：

　　这个项目是通过挖掘后续需求而做成的。客户先在我们公司做了一个网站，完成以后我向他建议做一个推广。客户对推广是非常重视的，但要求先做个计划给他看。在做网站的时候我与客户已经有过接触了，对他们的情况比较了解。在进一步的沟通中，我了解了客户对推广活动的期望、打算锁定的客户群体、所涉及的产品和服务。

　　假如我们面对的是新客户，对他的情况不了解，可参照如下几方面来提问：

　　1、 客户所在的行业；
　　2、 客户提供的服务或产品；
　　3、 上述产品或服务在业内有哪些别称；
　　4、 将要面对什么样的客户群体；
　　5、 希望在哪些网站上做推广；
　　6、 预算大概是对少；
　　7、 具体负责人是谁；

　　这个客户所做的行业比较单一，就是物业管理。在谈判过程中，我发现客户一直很注重自己的形象，想极力突出公司的实力，而且他对3721比较看好，考虑到网站建设好，客户暂时不想再投入太多的预算。针对这一情况，在写方案的时候我给客户分析了当前互联网的发展状况及新网站的主要网站推广方式，引用了最新最权威的互联网分析报告，采用做对比的方式列出目前已经做过推广的其他物业管理公司的情况，简单地做了一些关键词的搜索量分析。

　　二．精心准备，精品致胜

　　在撰写方案之前，我根据客户重点感兴趣的问题先写了一份提纲，又将与客户谈判时所获得的信息进行整合。接下来我登陆他们的网站了解其他基本信息，通过google搜索相关新闻，通过CRM了解他们在我们公司的业务情况，通过行业网站简单地了解了一下行业信息，在ALEXA上查询相关网站流量的世界排名，针对客户给的关键词在GOOGLE、百度、网易、搜狐等著名网站上搜索相关关键词和搜索流量。掌握了这些资料以后，我查询了这些关键词在各大网站上的可售位置、价格以及现有投放者的情况。

　　在做推广建议时，我特别注重给客户确定性答案。客户既然相信你，认为你是专家，你就应当以专家的角度给他提供明确的方案，不宜给他太多选择。因为过多的选择会使客户反复犹豫，这很可能造成签单延迟。此外，写方案时我尽量突出客户的公司，尽可能地用自己的话去写，让客户认识到这份方案是专门针对他们写的，是真正量身定做的个性化解决方案。我还习惯针对不同的客户和谈判的过程因地制宜地控制方案的侧重点和繁简程度。例如有些客户喜欢简单明了的方案，不太关心产品，那么只需告诉他效果图和价格表就可以了。我的这个客户是老总，50岁左右的女士，对网络一窍不通，我想通过这份方案让她了解网络推广，因此写的东西也就多了一些。此外，我一直坚持这样的看法：写方案一定要有自己的思想，这是方案的亮点，这样的话在给客户讲解的时候就可以进一步发挥了。有些客户对网站推广的意愿不是很强烈，只是想看看方案，在这种情况下我主张不标价格，如果客户感兴趣的话再去和他谈价格也不算迟。如果客户对价格比较敏感，那我就会建议他分批投入，给他规划一个投入计划，通过多次小额的投入来缓解他的“出血感”。

　　原先我刚开始学习写方案的时候，一般是拿别人的成果来东拼西凑。我曾经写过很多这种杂牌快餐式的方案，当然基本上是石沉大海了。我从中汲取了一个教训，即使是借鉴别人的东西，也要用心想想这些资料用在这个客户身上是否合适。另外，有一个特别重要的细节问题：在大段引用优秀方案的时候要特别注意把原先的基本信息（如公司名称、日期等）改掉,绝对不能出差错，客户是相当忌讳这些的。假如出了这样的问题，他们会认为你是个不负责任的销售员，自然也就不会给你合作的机会。

　　在讲解方案前应当充分准备，甚至可以预演一下，一定要彻底熟悉自己的方案，抓住重点，做到心中有数，这样讲解时就能够主次分明。

　　总之，不管是写方案还是讲方案，首先要用心去做，其次要善于站在客户的角度上去看问题，要体会客户的心理。只要你用心去做，相信没有不成功的。

目前每家外贸公司都有属于自己的网站。但是从互联网上接到订单的企业却很少。实际上现在“80%的企业站每天的流量大多数都不能超过两位数。打电话咨询业务的人更是几乎没有。于是就形成这样一种局面，一方面媒体和政府整天宣传电子商务、网络营销、Marketing2.0营销；另一方面，企业网站建设完成后，从网站上来的业务很少，因此大多企业还是靠传统营销完成企业的销售计划。难道网络营销真的是不切实际的吗？真的是可望而不可及的吗？答案是否定的。那是什么原因造成企业的网站建设完成后不能给企业带来业务呢？据我个人多年网络营销的经验分析总结出以下几方面原因：

  首先说网站流量少的原因，造成网站流量少的往往是以下几方面原因：

  1. 公司对网站的宣传力度不够，网站很少为外人所知道
  2. 公司的网站在各大搜索引擎优化排名表现不好。所以当我们潜在客户搜索我们相应产品或服务时，我们的网站排名很靠后，不能被客户所发现。
  3. 网站的域名和企业本身没有什么联系，不容易记住。网站的空间不够稳定，经常打不开。

  网站流量少解决方案：

  针对问题1：网站完成后，我们自己可以在我们力所能及的范围内宣传下。例如：名片、企业的宣传册、企业送给客户的小礼品上、企业的户外广告、企业传统媒体广告上。当然，如果能够在相应的搜索引擎上购买排名服务或ppc广告更好，效果也很显著。

  问题2：网站制作过程中，应该进行搜索引擎优化seo关于什么是搜索引擎优化。那么进行搜索引擎优化的站点。相应的关键字在各大搜索引擎的排名表现都非常好，这已经是众所周知的秘密了。搜索引擎营销是目前最廉价最行之有效的网络营销方式。

  问题3：找本地比较正规历史比较长的网站运营商进行相应的网站建设网络服务。

  现在还有一些公司他们网站的流量相对来说倒是不少，但是真正打电话咨询且谈成业务的客户却很少。那这是什么原因呢？在解决这个问题前我们需要思考以下几个问题：

  1. 流量是怎么来的？
  2. 客户是通过什么途径知道我们的网站，他访问我们网站的目的是什么？
  3. 我们的网站打开速度快吗？我们的网站能够给客户提供什么？
  4. 我们网站上各方面资质证明之类可以增加客户对我们信任度的相关证书多吗？需要的相关手续齐全吗？
  5. 我们的联系方式在醒目的位置吗？我们的联系电话是否工作时间甚至24小时有人接听。
  6. 我们网站的用户体验如何？颜色搭配是否与我们目标客户的文化习俗冲突。
  7. 我们网站在各大浏览器是否兼容？（ie浏览器、netscape、火狐firefox、苹果机Safari浏览器）
  8. 我们网站的整体上给人形象是什么？简洁大方正规？还是小气不正规的感觉？

  我们针对以上问题给出答案：

  问题1：关于网站流量我们可以自己装流量统计观察。（或者让给您做网站的网站服务商也可以，现在免费流量统计到处是）那么客户是直接访问的我们网站呢？还是从搜索引擎或者行业网站上过来的。如果是搜索引擎的话是通过那个关键字过来的呢？比方说。我们是提供汽车租赁服务的，但是客户确实通过“汽车配件”这样的关键词过来。我们说显然他是不会和我通电话和谈成业务的。也就是说问题最终解决的问题是，客户过来的流量是否是有效流量，是否是和我们业务相关的流量。如果不是的话，再多的流量也是白搭。