精装房时代被认为是房地产市场成熟的重要标志。湛江某知名楼盘即将推出精装修房，昭示湛江房地产市场日渐趋向成熟。目前成交量萎缩，精装修是否会成为市场转暖的有利武器？住房带精装修是否将成为湛江楼市的一大产品趋势？
     或许，今年五一期间精装修房的推出，会给市场一个答案。
       
精装修是对房产开发商品牌的一次考验

       开发商打出“精装修”这张王牌，目的很明确，要吸引消费者的目光。“拎包入住”是欧美住房的时尚观念，为房产销售增加了卖点。在欧美等发达国家，都是装修好的房子才可以交付。精装修房最大的好处就是，减少了消费者的麻烦。购房者省心、省力、省时。

        但住房带精装修，很多开发商都保持谨慎的态度。因为精装修是对开发商品牌的一次考验：第一、总价高。精装修房比毛坯房总价要高，总价优势受到影响。第二、责任大。土建的施工时间，再加上装修时间，使得施工时间延长，市场风险增加了。而在管理规定中，明确开发企业是住宅装修质量的第一责任人，一旦全线提供精装修，质量问题将会成为考验开发商品牌的关键。
       
       加上装修风格众口难调、质量问题难免投诉，开发商增加了成本和责任，如果销售业绩又不能在市场运作中有出色的表现，那一场精装修革命很可能就夭折了。

精装修是考验也是一场机遇

       中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌曾经说过：“西方国家住宅产业化早已完成，一些国家的房地产开发商已经步入了流水性组装和个性化定制阶段。毛坯房是中国特定阶段的过渡性产物，精装修房取代毛坯房是不可逆转的大势。”

      近日，深圳市政府正式对外宣布，将于2010年实现取消毛坯房，销售住宅实现100％一次全装修。深圳作为全国住宅产业现代化综合试点城市率先提出这一目标，意义重大，昭示着商品房全装修时代的临近。

       精装商品房逐渐成为楼市新宠。精装修楼盘也将成为衡量住宅高端与否的重要标准。住房带精装修对于开发商来说，是负责任与实力的一种体现。另外，装修对售价的提升也起到很大作用。二线城市开发商在实现商品房全装修的路途中，还有很多细节需要在实践中探索，考验与机遇并存。

关于精装修营销方式的研究

        既然房子带了精装修，那价格策略就是一种营销手段。如何让价格成为销售有利的工具，是开发商需研究的课题。

        以普通住宅精装修为例：按照装修成本400元/平米标准，一套100平米的房子，装修费开发商报价4万，那精装修就是促进成交的有利武器。因为开发商集中采购，用同样的价格，选择最好的优质材料，为业主了提供最好性价比的产品。普通消费者用4万元无法装修到这种程度。精装修做为一种附加值，起到促进成交作用。

        反之，一套100平米的房子，装修费开发商报8万，消费者就承受不了了，精装修成了销售的阻力。同样的价格，购房者自己装修可以更便宜，质量更好，那结果很可能造成消费者要求买毛坯房，如果要求不能满足，直接造成客户犹豫增长成交周期。从长远的营销角度看，如果竞争楼盘推出相似产品，只报价500/平米，那销售压力将加大。

         这是普通住宅的精装修的营销手法，如果是豪宅装修标准或创新装修理念，则是另一种营销方式。住宅带精装修如何定价，开发商需慎重而行。

        另外，借鉴其它二三线城市营销经验，率先推出精装修房的楼盘取得的效益会大一些；随后尾随推出的精装修楼盘，效果就相对有限。湛江开发商要在精装修这块蛋糕上分一杯羹，还是那句话：慎重而行。