《守门神》荐语
21世纪不动产上海锐丰房地产投资顾问有限公司  副总经理  罗亚东

    房地产买卖、租赁的居间服务，是房地产中介行业的主营业务，由于其标的的不动产特性，内容的宽泛性和流程的繁复性，决定了其与民商法、经济法、行政法甚至刑法等主要法律门类均关联密切，法律理论的渗透与司法实践的运用无时无处不在。

令人遗憾的是，市场上的各类法律书籍虽浩如烟海，但与房地产中介行业

业主“一房二卖”，中介公司是否承担责任？


案例回放：

   2008年1月份，来上海工作不久的赵女士通过中介公司找到了一套中意的房源，并与出卖人周先生签订了房屋买卖合同。为表示卖房诚意，周先生将自己的房

看房确认书客户填写了假名字,中介公司如何维权?


案例回放：

某分行经纪人小周约客户张先生看上海嘉定某高档社区。在小区门口，小周让张某填写带看确认书，张某很配合，小周就没有仔细看，随手把带看确认书放在了档案夹里。看后，张先生说不考虑。小周以后再约看其他物业时，张先生就以出差在外为由，拒绝看房。

三个月后

放弃优先购买权，二手房交易“买卖不破租赁”.

案例回放：
   
    李先生名下靠近轨道交通线的办公用房一直颇受市场青睐，某广告公司（以下简称甲公司）对该套房产“一见倾心”。双方接触了没多长时间，便爽快签下了3年的房屋租赁合同。出租手续完成之后，这套房产又被某食品公司（以下简称乙公司）看中，而且还愿意将其买下自用。恰巧李先生这时现金短缺，如果将该套房产出让，倒是一个很好的周转良机。急着摆脱资金困境的李先生满口应承，自己一定可以妥善处理好租客问题。

2008年已经过了快5个月了，然而目标却完成的不到4分之一，在这样的情况下，是否要调整年度目标呢？

老丁的建议是不要动，不调整年度目标，就代表了你对市场的信心，如果调整了，就是对市场信心的不足。我们现在要有完成目标的信心和决心。做为领导者，我们要和每一位中层沟通，使他们有信心和决心完成任务，我们要了解他们的困难（在这痛苦期，困难肯定是有的，）我们一起罗列一下困难，共同寻找解决困难的方法和方案，其中要我们给他们什么样的支持，什么样的帮助。他们要如何去做，及要让他们把信心和决心传递到每一个员工身上。这是当前形式下的重要的事情----做好沟通

现在的市场情况下，中介公司门店业绩冷热不均，本月到今天，郑州最高业绩店已达8万，最低没有开单，有人问我，老丁呀现在我们这些经纪人应如何做业绩？我今天在这里回复一下。

一是信心和激情，愿景 使命 责任感、归零的心态

二是经纪人的方法和方式

三是能力和经验  （技能不提高，再做也不会有太好的业绩）

我见到了一个公司，业绩全部是一个人做的，30多名经纪人只有一个人开单，并且是本月一人开了3单，平常此员工该公司的80%的业绩，而也就是该公司唯一能做到以上的人。也是该公司唯一问我现阶段如何做才能开单的人。我回答她说，现在的市场，经纪人只有激情是不够的，还要有能力。你现在是你经验，但是你还缺乏现在市场下的应对能力。你用回报议价做业主的工作，用投资理财做客户的工作，用有效的导入行情观做做你自已和业主、客户的的行情观念，现在我们中介公司的经营已经进入了赛跑的弯道，弯道就是大家最辛苦的时候，也是最需要技巧的时候，当然也是最容易超过对手的时候，提高我们经纪人的技能，我相信，我们不会在市场的赛跑中掉队

我最近的感触很大，二手房市场对我的感觉现在有种和股市的感觉差不多，看空和看多，现在看空的人正在逐渐在退出，看多的人，现在正受看空人的影响，进退两难。而1+2联合不动产在此时的进入做为做多的利好消息，给郑州二手房市场打了一针强剂，1+2联合不动产进入郑州来说他们是选准了时机，市场最困难的时候，也是最好的进入时机。他们可以招来市场培育好的人才，为他们在郑州的发展奠定了基础。而我们的郑州同行是否意识到了，此时也是你们最好的发展时机，因为你们和1+2拥有同样的市场机遇？当然是机遇也是挑战。因为我们这时更需要抓紧时间，苦练内功，提高员工素质、提高服务质量来应对市场的变化，考验我们的时刻到了，这时刻，有信心，有激情更要有应变的能力，如果没有应变的能力，你有再大的信心，再多的激情也是没用的，也是会被市场无情的淘汰的。

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经营不善的中介公司和门店将要做的事情

经营不善的中介公司和门店将要面对的首个问题是行业市场信心问题和团队信心问题
现在的市场已经经历过严冬，面临春暖花开的时候为什矣我又提出了这个问题呢？
我们先看一下问题产生的原因
主要是在严冬时，老板（