受通报产品以儿童服装为主

　　受通报的纺服类产品仍是以儿童服装为主，但也包括一些运动服装和特殊用途服装。这些被通报的产品，除涉及抽绳长度超标的儿童服装被责令采取改正措施外，其他各类产品都或主动或被动地撤出了市场、召回已售出产品，尚未进入欧盟市场的产品则直接被海关拒绝进口。

 　　从2008年中国纺织品服装出口欧盟的配额取消，到2009年出口美国的配额取消，各主要出口目标国对中国纺织品服装出口都提高了警惕。

　　据悉，欧盟在配额取消后先后出台了10余项新规定，如关于禁用偶氮染料、关于纺织品生态标签标准、还有每年都会提高要求的OekoTex100标准，这些技术性贸易壁垒的出台，使我国纺织服装产品的出口面临更大的成本压力和风险。

　　相关新闻：逾六成纺企欲在广交会上涨价

　　昨日公布的对214家即将参加广交会的纺织服装企业的调查显示，超过六成的企业表示将在广交会上提高商品价格，但只有三成企业希望在广交会上接到订单，显示企业对广交会的成交信心不足。

　　数据显示，46.76%的企业参加此次广交会的意愿仅仅限于“联系老客户”，选择“希望签单”的企业仅为31.94%。

　　中国纺织品进出口商会秘书长张锡安表示，外需订单不足目前是纺织业最大的困难，这也为本届广交会或陷入有史以来的成交最低点埋下伏笔。数据显示，64.02%的企业在缩小展位的同时，大规模增加参展商品比例，其中，名优新特产品的比例即占到了30%~50%。

    订单！订单！

    与国内其他内向型展会不同，广交会被企业寄予了“现场下单产实效”的期望。每个参加广交会的企业最关注的就是订单。在这个春天，外贸服装企业收获了什么样的订单？

    据中国国际贸促会纺织行业分会在广交会上的调研显示，很多原本经营有方、稳步发展的企业受金融危机冲击不大。来自山东淄博兰雁集团的工作人员介绍说，该集团主营中高端牛仔面料和牛仔服装，客户主要来自欧美，今年一季度订单不错，下半年也有不错的预期。广交会上的一些企业也反映，4~5月份的外单明显回暖，业内人士更是认为服装出口可能在二季度会有一个小复苏。

    “过去的一季度，企业普遍反映生产还比较稳定，订单基本上能排到6~7月份，好的能排满第三季度，也有个别企业全年的订单都已排满。”这同样是来自广交会上的喜讯。有出口企业表示，国外客户订单有逐渐增多的迹象，这表现在“放单由过去小批量地下单月订单，到现在多批次地下整个季度订单”。对此，业内人士判断认为，这与国际市场的初步企稳和库存压力减少有关。值得一提的是，职业装在国内外都是一个大市场，涉及到各行各业，同时，服装换季和外国公司着装统一等需求，令许多参展企业的职业装订单普遍增多。

    广交会上，来自南美、南非和中东地区的客流情况令参展企业感到满意。相当多的企业认为广交会仍然是结识新客商的好平台。有企业把广交会作为信息平台，以此了解同行和海外市场的信息，还有企业认为广交会是品牌宣传与展示的平台。

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走进展会，走出危机

    一家品牌男装企业的负责人表示，广交会上老客户居多，新客户以低档需求

为主，总体而言订单要比预期好，目前5~9月的订单都已排满。那么，这家企业是

如何在众多企业中脱颖而出的呢？在4月份赴欧洲市场亲自考察后，该企业负责人

发现了欧洲低端服装市场的需求潜力，根据这一需求变化，该企业在广交会上打

出了“高端+低端”产品组合，并取得了不错的收效。

    在采购商对价格日益敏感的当下，为保住现有市场，服装企业不愿见到的价

格战似有抬头之势。对此，业内专家指出，与一味压低产品价格恶性竞争相比，

通过提供更多服务为客户带来更多价值的方式显得更为可取。正如上述的男装企

业，亲赴市场调研、积极参与展会才让企业收获了更多的订单。并且，企业赴海

外参加国际性展会，为买家带来上门式服务不仅能降低买家的购买成本，还可真

切观察市场、发现新需求、规避新风险。

    将于10月15~11月4日召开的2009年秋季广交会(以下简称106届广交会)便是在

这样一个使命下，迎来了它第三次亮相。据主办单位工作人员介绍，广交会将通

过产业链上下游的跨国整合功能，帮助企业在经济寒冬中守住开拓全球市场渠道

的命脉。

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据慕新海介绍，经商务部批准，第105届广交会将于2009年4月15日—5月7日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。本届广交会继续分三期举办，设5.5万个展位，展览总面积逾110万平方米，规模与上届持平。本届继续分15个商品种类，设50个专业展区展出。具体安排为：

第一期4月15日—19日，展出“电子及家电类”、“五金工具类”、“机械类”、“车辆及配件类”、“建材类”、“照明类”、“化工产品类”等7个商品种类。设17个展区。

进口展区继续在第一期展出，展览面积1.5万平方米，设9个产品区，并继续设置国家和地区展团，其展出地点从原来的A区4.2和5.2展馆调整至B区9.3和10.3展馆。

第二期4月24日－28日，展出“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类。设16个展区。

第三期5月3日－7日，展出“纺织服装类”、“鞋类”、“办公、箱包及休闲用品类”、“医药及医疗保健类”、“食品及土特产品类”等5个商品种类。设17个展区。

为增加成交机会，延长企业洽谈时间，本届广交会展馆闭馆时间统一从原来的18：00推迟至19:00。

广交会从下届起调整为一届三期,均在琶洲展馆举办,展会经济这块巨大的蛋糕将重新分配
　　上月底，有中国第一展之称的广交会结束第103届展期，随后，中国对外贸易中心发布消息，从第104届起，广交会将出现重大变动：展期由一届两期调整为一届三期，且均在琶洲展馆举办，流花展馆则不再使用，同时，琶洲展馆3期将在本月正式交付。

　　广交会的这一变革，不仅意味着展期延长、展品增多，也暗示着展会经济这块巨大的蛋糕将重新分配。其中在写字楼上上，越秀区的项目多少要受影响，而海珠和天河，尤其是靠近琶洲会展中心的项目，则将大为受益。

　　越秀 少了一块金字招牌

　　广交会对区域写字楼的拉动有多大，看看楼盘的广告就知道了。如上个月开始销售的亚洲金融中心，便宣称身处五大商圈，其中会展流花商圈列于首位。项目有关负责人向记者表示，一年一届的广交会将带来众多的客商，而他们将是写字楼的购买主力之一。如今年广交会，便有一个外籍客人以公司名义置业，一出手就是一层，2300多平方米，2500多万。而客商购买写字楼，一是参展方便，二是人民币持续升值，投资物业比持有现金实在得多。

　　其实，越秀区黄金八公里上的写字楼项目，多多少少都在享受广交会带来的“福利”，毕竟在不塞车的情况下，从项目到展馆只需十来分钟，交通和地段优势非常明显。而如今随着广交会展馆全部移师琶洲，广交会的金字招牌将不再适用。“在宣传上是要受到一些影响，不过流花展馆还是会定期举办大型展会，还是有展会商圈，而且张广宁市长刚刚说过：越秀区应为首善之典范，区域写字楼的前景还是看好的”，谈及广交会展馆变迁，越秀区一写字楼的负责人说道。

　　海珠 琶洲楼价可达5万？

　　有区域因场馆搬迁受损，便有区域因此受益，其中海珠区的琶洲板块无疑是最大获益者。

　　目前琶洲在售的项目只有中洲中心 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），所售的产品SHOWROOM性质为公寓，但因涵盖办公和展示功能，销售均价已达2.5万元/平方米。项目有关人士透露，广交会的正式“落户”，将让区域物业的涨势看好，已有投资者表示，琶洲楼价有望达到5万元/平方米。记者同时了解到，按照市政规划，体积不断增肥的广交会会馆将成为世界最大的展馆，广交会则将从中国第一展升级为世界第一展，届时不论是住宅还是商业，都有稳定的保值和升值功能。

　　记者随后了解到，保利旗下的保利世界贸易中心计划在今年10月左右推出，目前中心的写字楼价格尚未正式确定。

　　此外，除了琶洲地区，海珠其他范围的写字楼也将享受广交会的利好。目前该区知名的项目包括浩蕴商务大厦和富盈国际大厦，其中前者销售均价在1.5万元/平方米左右，后者在1.4万-1.6万元/平方米左右，货量都不多。

　　天河 猎德大桥开通珠江新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)同受惠

　　此外，受益广交会场馆搬迁影响的还有一江之隔的天河和番禺，但番禺写字楼项目寥寥无几，而天河的珠江新城则有不少。

　　据了解，随着新光快速路二期工程紧锣密鼓地开展，猎德大桥有望在2008年底完工。届时，珠江新城将与琶洲商圈紧密相连，车程可控制在20分钟左右。

　　珠江新城的大地主富力地产已率先嗅到商机，该公司表示，近期将在珠江新城推出第四个写字楼项目———富力盈泰广场 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），而位于黄埔大道与猎德路交会处的富力盈泰，可通过猎德大桥，与琶洲会展商圈无缝对接，目前该项目均价2.3万元/平方米。除了富力盈泰，位于珠江新城西南的发展中心大厦也有单位在售，并在上月中旬有4000多平方米的成交。

　　另外，天河北目前再售的维多利B塔、中石化大厦、以及东圃项目领汇创展商业中心，都与琶洲会展中心相距不远，它们都有望在会展经济中分得一杯羹。

　　天河、越秀、海珠暗战

　　作为广州新城区和金融中心，天河区早就提出发展总部经济，而拥有火车站、省市政府、北京路、流花路的越秀区，近年来在总部经济上也频频发力，两区的写字楼也因此发展迅猛，在阳光家缘的数据上，天河、越秀一直占据写字楼供应的前两位，租金也远远高于其他区域。不过从去年开始，海珠高调提出发展现代服务业和总部经济，而且在广交会的拉动下，海珠的总部经济已初见成效，辖区的写字楼，也开始向天河北、东风东路上的高档项目叫板，三大行政区的商战有越演越烈之势。

　　值得关注的是，增城市、荔湾区也有意凭借自身优势发展总部经济，千年商都广州有望上演新一轮的商贸发展大戏。

“展”“会”结合促进交流与合作
　　为促进中国和马来西亚以及东盟其他国家企业间的相互了解和交流，该展会还“展”“会”结合，在马来西亚贸易发展局（MATRADE）、马来西亚工业发展局（MIDA）、中国宁夏回族自治区、中国吉林省、马来西亚中国经济贸易总商会、马来西亚土著商会、马来西亚中小型企业公会的协助下，分别于12月13日和14日在展会现场举办了三场专题会议，即：东盟市场与投资介绍会、清真食品标准及加工技术研讨会、中国与马来西亚中小型企业交流会。马来西亚国内事务部副部长拿督陈财和、外贸中心副主任徐兵等嘉宾，以及多名来自中国和马来西亚两国不同行业的专家在这里共同探讨中国和马来西亚以及东盟其他国家之间的贸易和投资机会，拓宽企业视野，增强企业和采购商的信息交流，为企业创造并帮助企业捕捉商机。
    明年继续在马来西亚举办CECEM
　　开幕当日晚上举办了CECEM开幕晚宴，马来西亚旅游部副部长拿督林祥才、马来西亚和新加坡有关商（协）会代表、外贸中心主任王俊文和副主任徐兵、参展企业代表等250多人出席晚宴。马来西亚旅游部为开幕晚宴组织了一场富有马来西亚民族风情表演的精彩晚会。林祥才副部长和王俊文主任为晚宴致辞。林祥才副部长认为，“马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会”每年不仅为中国和马来西亚企业搭建了一个贸易和交流的平台，还吸引了大量外国观众来马参观展会，为马来西亚旅游业做出了贡献。王俊文主任表示，本展会已经连续成功举办了四届，明年中国政府将继续在马来西亚举办“中国进出口商品展览会暨投资洽谈会”，并一如既往地致力于不断提高展会的专业化程度和品质，为中国和东盟的企业搭建互利共赢、合作发展的平台，进一步推动中国与东盟在贸易、投资等领域的实质性合作。

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广交会 利用展位设计 突围而出

 由下届（104届）起，广交会将改为“一届三期”，由16天增至23天，琶洲展馆的三期展区完成后，展位总数将比之前增加1万余个，大约达到5万个，各式各样的场外馆也有增无减。展会规模的扩大，时间的延长，有更多的企业获得与国际接轨的机会，但这也意味着更多的企业加入了竟争，要在这交易盛会里分一杯羹。但随着欧美经济进一步衰退，需求不断减少，屋漏偏逢连夜雨，对于不管是已经参展的企业，还是正准备参展的企业，该如何在众多同行中突围而出呢？
 
   若有机会在广交会逛逛，你会发现每走三步，那里的企业展出的产品，无论是在形状、颜色、物料、摆设等方面，都是很相像的，你一定不记得哪些产品在哪一家。对于各式各样的宣传海报，产品都似乎大同小异，针对外商们的视觉疲劳，参展商们如何使得其产品在众多的展品中脱颖而出，瞬间抓住外商的眼球呢？

   大多展位的布置，都是在最显眼的位置上写一大堆很“废”的话，例如本企业建立于多少年，座落在哪里，厂房面积多大，员工有多少人等等。试想，一个老外在经过该展位的短短5秒钟内，能看到些什么？如此长篇大论的“废话”能激起老外驻足的欲望么？在未了解你的产品是什么的时候，谁会关心你的企业是多大的规模？

   再换位思考，老外来参展，是为了什么？为了找到些新颖、性价比高的产品嘛，而如何在短短几秒钟之内让他们知道你的产品是值得一看的，就需要很有技巧的展位设计了。

   我们走访了这么多家的展位，其中最聪明的设计，唯有一家眼部按摩仪的企业之匠心独特了。这是在医疗保健器械展区，绝大多数的展位都水静河飞，只有他们一家展位，有十几个外商围在那，似乎还很开心。走近一看，原来他们都在试用其产品，那产品乍一看没多大特别，与其它展位同类产品蛮相似，但为什么会如此受欢迎呢？

   仔细考察，才发现，他们的诀窍在于一句非常醒目的广告词-----“TRY IT NOW”（马上试一下）， 这白色的广告词在深蓝的底色上更加显眼，让在走廊那头的客商远远就能看到这里的展位。要吸引匆匆踱过的外商，这不失为一个非常聪明的做法：先让外商在他们的展位前停下来，鼓励他们在看产品看得眼花缭乱的时候试用此眼部按摩，为外商提供一个良好的亲身体验，在缓解他们眼部疲劳的同时，加深了外商对其产品的印象。

   这家企业的设计聪明之处在于，他们懂得从一个外商的视角，技巧性地将自己的产品展现给他们的客户，并不用过多的文字，也不用花俏的图片，便赢得了众多老外的青睐。其实他们的展位位置并不好，面积小且在一个角落里的，但竟能达到如此效果，这就是用脑的设计。

   也许别的企业知道了这巧妙的设计之后，也想效仿，只是“要请一个设计师帮做展位设计，得花不少钱哦”。其实只要有突破的心，尝试换个视角去想，如何能吸引外商的眼球，如何使他们驻足并对你的产品感兴趣，给他们个理由去了解你的产品，that’s it.

中国品牌崛起广交会

　　又是一年春来到，当再次汇聚广州迎接第103届广交盛会时，我们发现，广交会50多年的发展忠实记录了中国改革开放30年翻天覆地的变化；我们欣慰，在中国经济走过30年流金岁月中，广交会牢固奠定了世界品牌展的地位；我们兴奋，中国出口品牌顺应国际市场发展要求，借助广交会迅速崛起，巨人的肩膀上群星璀璨。

回应时代呼唤

　　发达国家早在19世纪末20世纪初就已进入“品牌经济”时代, 形成品牌竞争天下的格局。而我国真正意义上大规模的品牌发展则始于改革开放，或许有人还依稀记得第一个做电视广告的国产品牌“参杞补酒”、文革后第一个在大陆媒体上做广告的外国品牌瑞士“雷达表”，这被视为我国新时期品牌之路的发端。1992年,邓小平同志南巡视察时指出：“我们应该有自己的拳头产品,创出我们中国自己的名牌,否则就要受人欺负”，才真正开启了中国品牌发展之门。而广交会，早已张开怀抱，默默期待着时代的呼唤和中国品牌走向世界的选择。江苏的老广交都记得，当年苏豪集团将公司名称悄悄印在谈判椅套上，那应该就是中国出口品牌向世界伸出的第一束橄榄枝吧，历史无言地证明，广交会已成为中国品牌直面世界的第一承载力。

抢抓历史机遇

　　当中国品牌企业在广交会上由最初的羞怯变为成长的热情时，我们意识到，中国经济与全球经济的融合度增加了，中国企业与国际产业的关联度加大了，中国产品在广交会上被国际市场的接纳度空前提高了。我们抓住机遇进入国际分工产业链，同时把品牌战略提到了发展日程。这一时期，全国31个省直辖(市、自治区)成立名牌战略推进机构, 22个省(自治区、直辖市)出台了名牌扶持政策，24个省(自治区、直辖市)制定了名牌战略发展规划。许多企业提出“要像保护眼睛一样,保护产品质量；要像珍惜生命一样,珍惜企业品牌”。同一时期，广交会伴随改革开放大潮不断完善展会经济，发展客商和市场资源，打造展会品牌，到会采购商人数由改革开放初的2万人增加到2004年的16万人，贸易国别地区由98个扩大到203个，广交会在抢抓机遇中等待厚积薄发的时刻。

直面国际竞争

　　请让我们记住这样的历史时刻和这样的一组数据。第95届广交会，商务部首次设立品牌展区，320个国内名牌进驻广交会，就在当年，商务部召开全国资助出口品牌建设工作会议，提出大力实施品牌战略。第100届广交会，品牌展位已超过4000个，品牌企业805家。当时间迈入第102届广交会时，品牌展区成交已接近百亿美元，占总成交额的1/4强。从那时起，中国出口品牌开创了站在广交会巨人肩膀上直面国际竞争的新纪元。也从那一刻起，中国品牌踏上了走向世界的漫漫征程。

　　我们坚信，广交会崛起的中国出口品牌将会成为未来世界中最闪亮的群星，中国出口品牌企业将成为国际市场上最具活力的集团军。