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为楼市“突围”支招
——抓“刚性需求”者得天下
今天,公司在大会上讨论黄冈某个楼盘,讨论的焦点是:15个月能否将该楼盘卖完?考虑到目前黄冈的市场,年初开始也陷入了低迷,单个楼盘成交套数徘徊在10套左右,这在去年是怎么也不会预料到的。分析了某楼盘的产品,发现15个月销完,不是不可能,而是要考虑很多因素,在这些因素具备的条件下,才有可能。当然这些要素能否满足,很大程度上取决于开发商能否作出妥协与让步。
我们的总监,最近在思考这样的问题:为什么在如今低迷的市场上,仍然有极个别楼盘却销售火爆,原因何在???其隐含意思就是要找准我们的刚性客户在哪里?找准了,也就成功了一大半。
抓住不“变”的,以不变应万变
近看武汉自己的楼盘——加州阳光、锦绣龙城、 ...
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感谢你,坏家伙
辗转,回到武汉已有3个月了
但心却因为事业脚步的羁绊而略感陌生
熟悉了亲人、朋友、城市
却陷入了另外一种困顿之中
生活、工作的平衡法则在我看来似乎永远是个海市蜃楼
需要很多很久的等待
也许欲望能够使我暂时的安心
但心灵的渴望、个性的使然却迟迟不能安眠入睡
这几夜,似睡非睡中,还在紧抓着曾经的梦想
需要靠岸
却发现岸离自己很远很远
不知道是以前老东家对我太过于溺爱了
还是天生的受人保护
曾经的高傲在现在这个平台上销声匿迹
靠着隐忍度过,靠着耐心学习
也许,专业的锻造需要心态去调整
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编者按:
从今年年初开始,中国房地产进入了“后现代”婚姻时代,在经历了初恋的甜蜜,热恋的狂躁后,终于踏入了婚姻的天堂,人生发展也经历一次重要的转折,年轻的激昂、青春的飞扬似乎也因此而变得逐渐现实而沉稳,就好像有人说的,从此风花雪月与自己无关,油盐酱醋茶才是以后生活的主题。中国房地产也进入到一个需要稳定、需要反思、需要考虑油盐酱醋茶的时候了,不再是以前仅凭胆量和想象就能空手套白狼的懵懂男孩,在无数次的金钱套现中来满足年轻的虚荣,扩张不太实际的青春梦想。
开发商焦虑
和很多开发商合作过,在成本上似乎永远不是他们考虑的话题。没有哪个商人会不计成本的生产再生产、进货再进货,而中国的开发商却做到了不计成本的生产再生产,扩张再扩张,高枕无忧的暴力已经逐渐让这个行业成为中国黑道白道染指的地方,是人非人,是牛是马,有钱的没钱的,挤破脑袋往这里面钻,于是投机者、投资者、 ...
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几天来的持续高温,终于迎来了今日的凉爽。这就好像是如今的楼市,经历了前几年的狂热后,今天也迎来了凉爽的季节,只不过高温持续得太久太久了,凉意直透到心里骨头里,连炎热的夏日也遮挡不住这寒气的袭击。
上上周六,和搜房的业内朋友出去high,认识了好多同行。在上周五下午,初识的向左给我发来一个消息,着实让我感到震惊,是我不希望出现的局面结果还是出现了,总是抱着侥幸的心理,但有时候未必随人愿。向左对此事怎么知道的?我确信这么保密的事情竟然被我一个初识的搜房博友知道,看来大事已成定局,为此上周五黯然神伤了好久,在好友陈悦的宽慰下,才带着伤感或者说是不甘心的自我疗伤。今天一大早,就听销售经理说周分析报告作简单点,这两天~~~看来向左说的事情是真的,仅存的一丝希望也被彻底的粉碎了。这让我不禁想起了,四川汶川地震之后,在自然灾难面前,平常看来十分坚固的房屋是那么的脆弱而不堪一击,眼睁睁的看着昔日的家园毁于一旦,我们却无能为力。
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一个朋友给我发来一组盘龙城数据:
汉飞储地2200亩
名流3400亩土地储备
武汉地产集团2600亩地未开发
纵横集团2000亩
三江航天760亩
珩生1000亩住宅500亩工业
还不包括恒大~~~~~
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看了这组数据,盘龙城基本上可以说被几大家给圈走了,如果说以前开发商拿地是在圈钱,“分脏”,高额赚取老百姓的血汗钱,那么如今开发商就从“地主”沦为“地奴”的角色了,拿地不再是开发商排名先后的标志,相反成为了后期开发企业“破产手册的危险分子”,此情此景不禁让人会思考很多问题,中国房地产需要洗牌了,中国土地需要节约了,中国的百姓需要站起来了。而我们,这批策划人士,这批被百姓称为“帮凶”的罪恶分子,如今也在经受着此番阵痛的折磨。
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近段时间,和外地的几个朋友语聊,感觉全国上下,房产低迷,大家一谈起自己的项目,一句话总结:房地产不行拉,销售压力大啊~~~~这是我听到的最多的一句话。
刘经理,我在郑州时候的同事。一个十分亲切而可钦的人,他的演讲和谈判足以将全场的气氛,语速特别快,哗啦哗啦,口若悬河。在我的大脑里,他是个现场管理和现场执行力超级棒的一位销售经理,呵呵,甚至有时候也会幻想,要是以后开公司了,请他来一定能顶我半边天。我们相互诉说着各自城市的楼市,明显的能感觉到刘经理的销售压力越来越大,主要是来自于市场方面,而非他本身,但武汉的楼市比他所在的城市更糟糕,愈演愈烈,大有山雨欲来风满楼之势,房价一再降、降、降,各方力量僵持着,空气里都弥漫着死气沉沉的压抑感,听到这里,我想刘经理也会稍微释然一点,起码郑州现在只是在闹降价,还没有上升到退房风波、退地风波,从这一点来说郑州同行还算是比较稳定的。呵呵不过他向来是个乐观的人,一个我所认识的绝好经理和绝好男人,网上或电话里,还能很浓烈的感觉到他的热情,他的冲劲,也让我明白了很多专业和非专业的东西,而他也 ...
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楼市最新动态
1、 全国楼市现象之讨论
资金链吃紧,全国涌现退地潮
“地主”变“地奴”大型房企更受伤?
“这样的市场氛围下谁的日子都不好过,开发商为了缓解自己紧张的资金链都纷纷使用一些非常规的手段,这样的状况此前闻所未闻。”一位业内人士称,“连万科这样的房企巨头也被迫转让土地甚至是股权,可见大型房企资金链面临着不小的困境。”
大型房企掀“卖地浪潮” ...
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当试卷发下来的那一刻,就有一种极强的抵触心理。怎么转正刚递交上去,公司就跟我们搞出这一套儿,真是下有对策,上有政策啊,加不加工资,加多少,你总监可以衡量麻,再细看评委,心里顿时象凉了的冰,一直从脸上冰到心里去了,这几个重量级别的人物,想得高分,这不是明摆着没门儿吗?所以,当下几个同事就唠嗑开了,公司意图好像不太友善,所以当时决定拒不执行,没想到我们亲爱的张总,把我们拉出去整整开了2次会议,就象当年共产党的2次共和会议,搞得象打仗似的,尽管有百般不乐意,但还是在张总的强大压力下,还是乖乖的去执行吧。后来会下,也好好反省反省了,抛下私念,好好做,结果虽然不能由自己掌握,但起码执行权还是可以自己决 ...
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盘龙城出现在眼帘,那还是2006年左右的时候,是由于公司代理盘龙城28街的报纸广告开始了解盘龙城的,由于不作它的代理,因此仅从文字上感知这个地方离自己很远,离城市很远,那么远的一个偏僻地方,有多少人去买商铺呢?因此在怀疑开发商是不是头脑发热,思维太超前了,呵呵。
没想到2年后的今天,不得不与它再次相逢。这次相逢,彼此之间距离太近了,近到我必须去熟悉它的每一寸肌肤,去熟悉它的每一次变迁。我们之间交流和传递的纽带就是盘龙城A盘,这个离我曾经很遥远但现在很近的项目。曾经的它,我不曾感知过它的辉煌,只从同事满口的唾沫中和骄傲的神色以及自豪的笑容中,体会它曾经的不可一世,曾经的叱诧风云,曾经的佼佼生辉,简直有点不相信昔日的冠军如今会落到了我的手里,也不算完全是落到了我手里,没有窃喜,有的只是沉重,在危难之际,它从同事那里移交给我,沉重象放拿着千斤重的石头,一点兴奋感 ...
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100年前,有人在你宽阔的肩膀上肆意践踏
在 ...
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好久没有写博客了,主要是进入到一个新的工作环境,有诸多的琐碎和烦心事儿。请关心我的和爱我的朋友们,见谅!
自3月中旬从郑州回来,快2个月光景,原本熟悉的武汉乡土也因为离开太久而显得冷漠无比,听着熟悉的武汉乡音、看着熟悉的好友,慢慢心开始温暖。
在一个地方呆久了容易形成惯性,习惯了每天步行5分钟到公司,习惯了每周两天的例休,习惯了不太热的郑州气候,到了新鸿泰,一切都变得毫无头绪。休息的时间特别少,特别是每天上下班花1个小时的时间拥挤在堆积如麻的公交车上,那滋味简直太难受了。有人说,武汉地大,我真觉得那是因为人多造成的,是人用双脚踩出的平地。因此基本上是早出晚归,和家人一起吃饭的夜晚特别稀少,每次下班到家,父母都上床安睡了。所以,及时现在住在家里,也极少有时间和父母姐妹们交流和沟通。记得有一次,我深有感触的对妹妹说,在外地,姐姐是有时间没人陪着玩,在家里是有人玩没有时间,看来任何事情都不能十全十美。于武汉、于家人、于朋友们,我都需要努力,活着就好,与此次地震灾害的遇难者相比,幸福的天使简直太眷顾 ...
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沌口,这是我刚进江汉大学那会儿才知道的地儿名,而且自此以后与它不离不弃,相濡以沫的生活了三年多,眼看着它从一个荒无人烟的无名者发展成如今武汉经济技术开发区,有一种说不出的亲切感和幸福感。
2003年夏天开始进入沌口大学生涯,那时候学校周边全都是绿茫茫一片的稻田、蔬菜、野草,感觉好像进了农村,特别是乘公交车,由家里经过宗关再经过王家湾,从繁华的汉口到汉阳中心,最后进入到这么一个鸟不拉屎的地方,那感觉差极了,感觉从天堂一下子进入了地狱,这个比喻可能夸张了些,但当时心情就是那个样子的。而且最糟糕的就是学校周边还有好多农田,泥巴路随处可见,操场周边还有些人骨露出一人多深的草地,晚上都不敢往操场边走,也不敢出校门。
记得那时候,我们要买生活用品之类的东西,一般都是乘208路公交到王家湾家乐福,逛街、购物等等休闲对于那时候的我们来说都享受不了,学校周边连吃的都没有,所以一般周末学校就会空空荡荡,大部分学生都回家了(由于江汉大学 ...
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来新鸿泰大半个月了,感觉工作实在太累。整天也不知道在忙什么,很多时候都花在沟通上了,公司有单独的推广公司,做多了推广执行,对这个推广公司实在有太多的不满意,总监说那是因为我们是作推广出身,是推广上的高手。
决定转行作营销策划,是想着自己离真正的操盘手要求太遥远了,要成为一个好的操盘手或真正的策划,作营销策划恐怕是必经阶段,带着这样的信念加入到这个在武汉有着十余年历史的公司,做好了做牛做马进行锻炼的准备。
公司大了,人员特别多,而且流动性也大,所以只记得住同部门的人,其他的都不怎么认识,工作上也没有什么来往,幸好认识同部门的谈大师,有他带着作项目,才免去了刚进公司的尴尬和陌生,谈大师,一个经历丰富的大哥哥,谢谢他一直的关照。 ...
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昨夜,看王朔的《漂梦》看到很晚很晚,放假的这几天,都是看书看到很晚才肯安睡,贪婪的模样不亚于婴儿般,不好意思啊,我有点书虫的怪毛病。
看完书后,只能用一句话来形容:感情是无法用理智去衡量的!
年轻的时候,不知道爱情是什么,年长一点,结婚了,才明白爱情的意义,那个时候人也背负了太多的责任,人就是这样在爱情与伦理的道路上抗衡着,知道生命不再,山河不转。
书中女主人公与他最后一个男人的纠葛最为繁复缠绵,当然也爱的最为真切。起初故事情节上说:他是有家庭 ...
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