我用青春换明天

盘龙城路在何方？——（下）

火，也不过如此

 

 

 

 

今天，公司在大会上讨论黄冈某个楼盘，讨论的焦点是：15个月能否将该楼盘卖完？考虑到目前黄冈的市场，年初开始也陷入了低迷，单个楼盘成交套数徘徊在10套左右，这在去年是怎么也不会预料到的。分析了某楼盘的产品，发现15个月销完，不是不可能，而是要考虑很多因素，在这些因素具备的条件下，才有可能。当然这些要素能否满足，很大程度上取决于开发商能否作出妥协与让步。

我们的总监，最近在思考这样的问题：为什么在如今低迷的市场上，仍然有极个别楼盘却销售火爆，原因何在？？？其隐含意思就是要找准我们的刚性客户在哪里？找准了，也就成功了一大半。

近看武汉自己的楼盘——加州阳光、锦绣龙城、

 

辗转，回到武汉已有3个月了

但心却因为事业脚步的羁绊而略感陌生

熟悉了亲人、朋友、城市

却陷入了另外一种困顿之中

生活、工作的平衡法则在我看来似乎永远是个海市蜃楼

需要很多很久的等待

也许欲望能够使我暂时的安心

但心灵的渴望、个性的使然却迟迟不能安眠入睡

这几夜，似睡非睡中，还在紧抓着曾经的梦想

需要靠岸

却发现岸离自己很远很远

 

不知道是以前老东家对我太过于溺爱了

还是天生的受人保护

曾经的高傲在现在这个平台上销声匿迹

靠着隐忍度过，靠着耐心学习

也许，专业的锻造需要心态去调整

 

编者按：

从今年年初开始，中国房地产进入了“后现代”婚姻时代，在经历了初恋的甜蜜，热恋的狂躁后，终于踏入了婚姻的天堂，人生发展也经历一次重要的转折，年轻的激昂、青春的飞扬似乎也因此而变得逐渐现实而沉稳，就好像有人说的，从此风花雪月与自己无关，油盐酱醋茶才是以后生活的主题。中国房地产也进入到一个需要稳定、需要反思、需要考虑油盐酱醋茶的时候了，不再是以前仅凭胆量和想象就能空手套白狼的懵懂男孩，在无数次的金钱套现中来满足年轻的虚荣，扩张不太实际的青春梦想。

 

和很多开发商合作过，在成本上似乎永远不是他们考虑的话题。没有哪个商人会不计成本的生产再生产、进货再进货，而中国的开发商却做到了不计成本的生产再生产，扩张再扩张，高枕无忧的暴力已经逐渐让这个行业成为中国黑道白道染指的地方，是人非人，是牛是马，有钱的没钱的，挤破脑袋往这里面钻，于是投机者、投资者、

    几天来的持续高温，终于迎来了今日的凉爽。这就好像是如今的楼市，经历了前几年的狂热后，今天也迎来了凉爽的季节，只不过高温持续得太久太久了，凉意直透到心里骨头里，连炎热的夏日也遮挡不住这寒气的袭击。

 

   上上周六，和搜房的业内朋友出去high，认识了好多同行。在上周五下午，初识的向左给我发来一个消息，着实让我感到震惊，是我不希望出现的局面结果还是出现了，总是抱着侥幸的心理，但有时候未必随人愿。向左对此事怎么知道的？我确信这么保密的事情竟然被我一个初识的搜房博友知道，看来大事已成定局，为此上周五黯然神伤了好久，在好友陈悦的宽慰下，才带着伤感或者说是不甘心的自我疗伤。今天一大早，就听销售经理说周分析报告作简单点，这两天～～～看来向左说的事情是真的，仅存的一丝希望也被彻底的粉碎了。这让我不禁想起了，四川汶川地震之后，在自然灾难面前，平常看来十分坚固的房屋是那么的脆弱而不堪一击，眼睁睁的看着昔日的家园毁于一旦，我们却无能为力。

 

一个朋友给我发来一组盘龙城数据：

 

汉飞储地2200亩

名流3400亩土地储备

武汉地产集团2600亩地未开发

纵横集团2000亩

三江航天760亩

珩生1000亩住宅500亩工业

还不包括恒大～～～～～

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看了这组数据，盘龙城基本上可以说被几大家给圈走了，如果说以前开发商拿地是在圈钱，“分脏”，高额赚取老百姓的血汗钱，那么如今开发商就从“地主”沦为“地奴”的角色了，拿地不再是开发商排名先后的标志，相反成为了后期开发企业“破产手册的危险分子”，此情此景不禁让人会思考很多问题，中国房地产需要洗牌了，中国土地需要节约了，中国的百姓需要站起来了。而我们，这批策划人士，这批被百姓称为“帮凶”的罪恶分子，如今也在经受着此番阵痛的折磨。

近段时间，和外地的几个朋友语聊，感觉全国上下，房产低迷，大家一谈起自己的项目，一句话总结：房地产不行拉，销售压力大啊～～～～这是我听到的最多的一句话。

 

刘经理，我在郑州时候的同事。一个十分亲切而可钦的人，他的演讲和谈判足以将全场的气氛，语速特别快，哗啦哗啦，口若悬河。在我的大脑里，他是个现场管理和现场执行力超级棒的一位销售经理，呵呵，甚至有时候也会幻想，要是以后开公司了，请他来一定能顶我半边天。我们相互诉说着各自城市的楼市，明显的能感觉到刘经理的销售压力越来越大，主要是来自于市场方面，而非他本身，但武汉的楼市比他所在的城市更糟糕，愈演愈烈，大有山雨欲来风满楼之势，房价一再降、降、降，各方力量僵持着，空气里都弥漫着死气沉沉的压抑感，听到这里，我想刘经理也会稍微释然一点，起码郑州现在只是在闹降价，还没有上升到退房风波、退地风波，从这一点来说郑州同行还算是比较稳定的。呵呵不过他向来是个乐观的人，一个我所认识的绝好经理和绝好男人，网上或电话里，还能很浓烈的感觉到他的热情，他的冲劲，也让我明白了很多专业和非专业的东西，而他也

 

 

 

　　“这样的市场氛围下谁的日子都不好过，开发商为了缓解自己紧张的资金链都纷纷使用一些非常规的手段，这样的状况此前闻所未闻。”一位业内人士称，“连万科这样的房企巨头也被迫转让土地甚至是股权，可见大型房企资金链面临着不小的困境。”

      盘龙城出现在眼帘，那还是2006年左右的时候，是由于公司代理盘龙城28街的报纸广告开始了解盘龙城的，由于不作它的代理，因此仅从文字上感知这个地方离自己很远，离城市很远，那么远的一个偏僻地方，有多少人去买商铺呢？因此在怀疑开发商是不是头脑发热，思维太超前了，呵呵。

 

 

      没想到2年后的今天，不得不与它再次相逢。这次相逢，彼此之间距离太近了，近到我必须去熟悉它的每一寸肌肤，去熟悉它的每一次变迁。我们之间交流和传递的纽带就是盘龙城A盘，这个离我曾经很遥远但现在很近的项目。曾经的它，我不曾感知过它的辉煌，只从同事满口的唾沫中和骄傲的神色以及自豪的笑容中，体会它曾经的不可一世，曾经的叱诧风云，曾经的佼佼生辉，简直有点不相信昔日的冠军如今会落到了我的手里，也不算完全是落到了我手里，没有窃喜，有的只是沉重，在危难之际，它从同事那里移交给我，沉重象放拿着千斤重的石头，一点兴奋感

好久没有写博客了，主要是进入到一个新的工作环境，有诸多的琐碎和烦心事儿。请关心我的和爱我的朋友们，见谅！

自3月中旬从郑州回来，快2个月光景，原本熟悉的武汉乡土也因为离开太久而显得冷漠无比，听着熟悉的武汉乡音、看着熟悉的好友，慢慢心开始温暖。

 

在一个地方呆久了容易形成惯性，习惯了每天步行5分钟到公司，习惯了每周两天的例休，习惯了不太热的郑州气候，到了新鸿泰，一切都变得毫无头绪。休息的时间特别少，特别是每天上下班花1个小时的时间拥挤在堆积如麻的公交车上，那滋味简直太难受了。有人说，武汉地大，我真觉得那是因为人多造成的，是人用双脚踩出的平地。因此基本上是早出晚归，和家人一起吃饭的夜晚特别稀少，每次下班到家，父母都上床安睡了。所以，及时现在住在家里，也极少有时间和父母姐妹们交流和沟通。记得有一次，我深有感触的对妹妹说，在外地，姐姐是有时间没人陪着玩，在家里是有人玩没有时间，看来任何事情都不能十全十美。于武汉、于家人、于朋友们，我都需要努力，活着就好，与此次地震灾害的遇难者相比，幸福的天使简直太眷顾

 

 

沌口，这是我刚进江汉大学那会儿才知道的地儿名，而且自此以后与它不离不弃，相濡以沫的生活了三年多，眼看着它从一个荒无人烟的无名者发展成如今武汉经济技术开发区，有一种说不出的亲切感和幸福感。

2003年夏天开始进入沌口大学生涯，那时候学校周边全都是绿茫茫一片的稻田、蔬菜、野草，感觉好像进了农村，特别是乘公交车，由家里经过宗关再经过王家湾，从繁华的汉口到汉阳中心，最后进入到这么一个鸟不拉屎的地方，那感觉差极了，感觉从天堂一下子进入了地狱，这个比喻可能夸张了些，但当时心情就是那个样子的。而且最糟糕的就是学校周边还有好多农田，泥巴路随处可见，操场周边还有些人骨露出一人多深的草地，晚上都不敢往操场边走，也不敢出校门。

记得那时候，我们要买生活用品之类的东西，一般都是乘208路公交到王家湾家乐福，逛街、购物等等休闲对于那时候的我们来说都享受不了，学校周边连吃的都没有，所以一般周末学校就会空空荡荡，大部分学生都回家了（由于江汉大学

 

 

    来新鸿泰大半个月了，感觉工作实在太累。整天也不知道在忙什么，很多时候都花在沟通上了，公司有单独的推广公司，做多了推广执行，对这个推广公司实在有太多的不满意，总监说那是因为我们是作推广出身，是推广上的高手。

 

    决定转行作营销策划，是想着自己离真正的操盘手要求太遥远了，要成为一个好的操盘手或真正的策划，作营销策划恐怕是必经阶段，带着这样的信念加入到这个在武汉有着十余年历史的公司，做好了做牛做马进行锻炼的准备。

 

    公司大了，人员特别多，而且流动性也大，所以只记得住同部门的人，其他的都不怎么认识，工作上也没有什么来往，幸好认识同部门的谈大师，有他带着作项目，才免去了刚进公司的尴尬和陌生，谈大师，一个经历丰富的大哥哥，谢谢他一直的关照。