我于7月9日受邀参加了全国第二届经纪人大赛的颁奖典礼,很荣幸的是我获得本次大赛的"季军".全国第三名．江西第一的优异成绩．感谢一直以来关心和支持我的朋友．

"经纪佳人"与"经纪达人"同搜房二手房集团总经理张志宏女士合影

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      我骄傲,我是房地产经纪人.于03年的秋天进入行业选择了中环,纯粹是一个偶然.02年刚刚大学毕业的自己没有丰富的生活阅历和工作经验,之前在一家大型企业做文员,感觉生活的枯燥无味,同时也想克服自己不爱和陌生人说话的习惯,试图想改变自己.该行业对从业人员的要求并不高,文化程度只需要高中就可以，我比别人在学校里多花了几年的钱,既然其他人能做好,我相信自己应该比其他人做的更好,通过对从业人员的了解更坚定了我选择房产经纪的信心.于是03年的9月份我正式加入行业.

   我骄傲,

    假按揭:假按揭是指开发商为资金套现，将暂时没有卖出的房子以内部职工或开发商亲属的名字购下,甚至在他人不知情的情况下，盗用他人的身份证复印件，假冒他人签名，前去银行贷出巨额款项？从银行套取购房贷款.银行经由开发商发放无真实借款主体而且担保不落实的长期房地产贷款，是商业银行发放零售贷款中典型的违规行为.

案例一：

　　张某买了半年多的房子，可一直没拿到产权证。后来，觉得有点不对劲，就请朋友到房产局帮我查，这不查不知道，一查吓一跳。”原来，查询中得知这套房子在卖给张某之前，开发商已卖给了另

                      一方有难 八方支援

    08年的5月12日14:28分是一个难忘的时刻,继唐山大地震以来死伤最大的地震,真所谓天灾人祸,那一幕惨不忍睹.当无数个家庭沉浸在哀痛中时,我们公司迅速发起了捐款捐物的倡议书.

    公司员工纷纷响应,从发出倡议到行动还不到半小时,捐钱的捐钱,捐物的捐物.当时的那种场面真的很让人感动，我们其中有很多同事家里的经济条件并宽裕，他们都个个争先恐后．公司共有员工320人,捐款两万六千七百元,衣服共计有150件,大人孩子的都有.我作

                浅谈房产经纪网络营销

    随着科技的进步和发展,搜房网突破了传统的营销方式让我也有幸从一个普通的经纪人成为南昌房地产经纪行业的名人.

   进入这个行业纯粹是偶然,五年前刚大学毕业的自己带着对美好生活的追求和向往步入社会这个大家庭,自己虽是大学毕业但没有社会经验,进入了中环地产,没想到一呆就是几年.房产经纪人并不是仅仅带客户看房就可以的.随着时间推移,我从一个什么都不懂的学生成为房地产经纪的内行,这期间的酸甜苦辣只有自己知道.也让我明白做为一个网

   于03年毕业于南昌大学经济管理学院,当时因刚毕业,无社会经验,之前在其他公司做过办公室文员.我不想自己的时间和大好青春在无聊的办公室里度过,于是我辞职选择了房产经纪这个行业,因为它门槛低,不需要有丰富的社会阅历,进入中环.没想到的一呆就是几年.在这个行业里我的客户都

      在古希腊奥林匹克点燃的圣火,今天来到江西,后天就要来到南昌了.由此,这片古老而又充满活力的红土地将成为举世瞩目的焦点,所有的人们都在期待,期待着奥运盛会大幕的开启......

    圣火的传递,将使奥林匹克精神深入人心,使和平,和谐,合作的理念弘扬天下,使友谊和团结的光芒映人世,可以想见,奥运圣火的传递将令多少人为之欢欣鼓舞!所以,我们南昌市民在大街小巷都张贴了许许多多这样的火炬模型及其08年奥运会的标志,是希望所有市民能感受奥运圣火所包涵的传统文化,理解东方文化理念的独特个性,更希望人们能够在"把奥运火炬带回家"的同时,深刻认识奥林匹克精神的真谛,共享北京奥运的和谐之光.

     万寿宫分行位于船山路644号(金色年华金尊会所旁),靠近万寿宫.于06年4月18日正式开张营业以来,一直本着"舍身处地为客户着想,重视培养员工素质和专业技能"为根本原则,平均每年成交二手房房屋套数为:80套左右.店内员工共计6人.店长1名,店长助理1名,另外4名置业顾问.员工受教育程度均在大专以上且入行时间都在一年以上.其中店长是在03年的9月份进入中环,从事二手房买卖交易至今.拥有丰富的工作经验及较高的专业技能.公司采用高科技的网络化服务,主要从事南昌的房屋买卖,租赁.抵押贷款等业务!我们随时欢迎您的来电!

      在销售过程中,如果我们对销售对象毫不了解,只凭一腔热血就去给对方推销,那么推销的艰难性可想而知.我们可能会遇到很多人,试着和他们去介绍产品,但通常是我们一开口就遭到拒绝,大多数人可能告诉我们他没有时间或者对此不感兴趣.之所以遭遇这样的尴尬,一是:客户对我们的销售抱有抵触心理;而是客户真的没时间;三是推销的对象不明晰.因此,我们采用约访不谈生意的方法.

    首先,约访一般是通过电话访问的形式来实现的.采用电话访问的方式,可以不受时间和地域的限制,可以迅速快捷地和我们要销售的对象联系上.但联系上并不意味着约访的成功.事实上,约访的顺利与否取决于客户,我们稍不留神,对方可能就挂断电话,而约访也就此夭折.那怎样才能让客户完整地听完我们的讲话呢?择其所好!这里所说的择其所好并非是讨好客户,而是避免说客户敏感或者讨厌的话.谈些他比较感兴趣的

    预约是成功销售的第一步.好的预约会给客户留下良好的印象,为下次的良性互动和推销的顺利进行创造条件.这正是心理学首映效应阐述的道理.首映效应是指:两个陌生人在首次接触时,如果第一印象感觉良好的话,那么以后的交往也会相对顺利.销售员在预约过程中要善于运用人们的这一心理,把握时机争取和客户的面访.要做到这一点,还要注意以下几点:

    (1)确定对方是否方便说话.让客户感觉到自己是受重视的,提高约访的效率.

    (2)表明不会占用好多时间.为了让对方愿意继续这次通话,最常用的方法就是请对方给自己两分钟,而一般人听到两分钟时通常都会出现"反正才两分钟,就听听看好了"的想法.实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看自己的功力了.

    客户如果要接纳我们公司的产品,不论是有形的财货还是无形的劳务,如果我们希望客户说这是一个品牌的话,要有三个阶段.品牌不是突然间变成品牌的,它通常分为三个阶段,这就与女人买衣服,找对象是一个道理.女人接纳一个男人,基本上也是分成"喜欢--信任--依赖"这么三个阶段,女人不会随便喜欢上一个男人,就好象男人也不会随便喜欢上一个女人一样.

喜欢

   第一个阶段, 就是先要让对方喜欢你.

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