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<有售屋经验的消费者一定知道,卖房子是极为辛苦的一件事。当房地产景气翻扬,手上的房子怎么卖都能轻松卖掉,但是若遇到市场不景气,屋主常面对买方出价不理想的情况,甚至买方连看屋的意愿都相当低落,房屋待售时间拉长,万一又面临资金周转需求时,极有可能被迫贱价出售;或因为一时周转不灵而导致房屋遭法院拍卖的命运。因此,对于想卖房子的消费者,如果能选在房市景气循环中的旺季期间售屋,有机会卖的比一般时间理想或加快成交的速度。 >
根据房地产经验法则,每年房屋买卖都有淡旺季之别,上半年的3~4月及10~12月分别为一年中二波房地产市场旺季,其中又以上半年的市场景气比下半年为佳,民众不妨运用即将来临的市场旺季顺势出售房屋。以过去的市场反应来看,只要规划得宜,通常有机会卖的比平常顺利,售出的价格有可能比平常行情高出5%~10%,因此,慎选售屋时机,绝对是对自身的财务规划或换屋的资金运用,有相当大的帮助。

从处理房地产的经验中,提供几个适合出售房屋的时机给您做选择：

农历春节以后到元宵节期间买气较淡,元宵节过后 买方看屋意愿及人气会逐渐增加,到三月份,在天气转晴与预售屋广告量

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热点问题答疑
Q1：如何认定第二套房,计算单位是家庭还是个人？

        认定第二套住房,关键是看计算单位是家庭还是个人。在这方面,四大银行和其他商业银行及分支机构已经出现分歧。央行正联合四大商业银行讨论房贷“第二套房”的核定标准,预计近日将确立统一的“第二套房”认定标准。中国建设银行已经明确了“第二套房”的认定标准是以“户”为单位。不出意外的话,这也将是其他三大商业银行的选择。目前华夏、光大等银行则以个人为单位界定第二套房。

        近一个月以来,由于房贷新政在具体操作细节上还在不断完善中,对第二套住房的界定各家银行还存在差异,导致消费者无所适从。为此,记者特意收集了消费者反映较为集中的问题,咨询了专业人士给予解答。

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<房屋的售价是决定在整个售屋流程中是最关键的一道程序,它关系着潜在买方与您进行进一步接触的机会。价格若定的太高,买方可能在搜寻的阶段就与您擦身而过,根本没有进一步与您洽谈接触的机会,您花再多的时间准备都是枉然;反之若价格定得远低于市场行情,虽然交易很容易就完成了,您事后可能会懊恼不已。所以,为了避免太过与不及,如何订出一个「中庸」的合理价格,事前市场研究是不能忽略的。 >

以下的三个方向,提供您在决定售价前的研究参考：
 
一、目前的市场状况
  目前的市场上买卖的情况如何是决定价格的最大因素。如果目前的市场上买气相当畅旺,意指您处于一个卖方市场,您的议价能力相对较高。您的房子可能同时有许多有意愿的买主存在,价格可能因为潜在买方彼此相互竞价而提高。相对的,如果目前市场上的买气停滞,市场处于买方市场,买方的议价空间相对较大。您的房子可能会很久都乏人问津,在求售变现的压力下,最后的价格可能不能如您之意。 

二、邻近区域同质房屋的成交售价 

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<买卖房子是人生大事,丝毫马虎不得,其中所牵涉的程序过程相当繁琐复杂。因此在专业分工取向下,愈来愈多的消费者选择委由房屋中介公司代为处理、居间协调相关事宜。现在的中介公司及从业人员素质已比以前提升不少,但总还是有良莠不齐的现象,如何选择好的房屋中介公司,已成了现代人处理房事的重要课题。 >

如何慎选房屋中介公司呢？

一、公司形象良好、口碑佳
一个形象良好、口碑佳的房屋中介公司,一定是合法经营、注重商誉、累积相当多的客户,才赢得一般社会大众的肯定。

二、具有合格执照的经纪人员
依据不动产经纪业管理条例的规定,来具备经纪人员资格者,不得从事中介业务。

三、提供消费者不动产说明书
任何房屋在销售前,必定要做好产权调查、制作不动产说明书,以供消费者审阅。

四、承做履约保证
可确保买卖双方在价金及产权上获得保障。

五、完整的售前、售后服务
如提供房屋估价、增值税概算、税费说明、漏水保固、贷款协助及海砂屋或辐射屋检测。