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博主
姓名:高岩
单位:链家地产
职位:职业经理人
访问人数:15403
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博主公告
    我是天蝎座的,呵呵,2009年是我万事顺利的一年,希望今年我在房产行业打出一片新天地。各位朋友欢迎你关注我的博客.
    
     Can I help you 我能帮上你忙吗?
    
     大家好,我已经在地产行业打拼duo年,有丰富的置业经验。如果您想买卖房产或者租房请联系我,相信我会帮上你的忙。我们的工作宗旨是:我承诺,我做到。呵呵,过年了先给大家问声“过年好!”我的联系方式15811569962
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 销售三境界:围人.维人.为人   
销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去。
  
围人      这种以“围人”思想为主的销售人员,更多地将被客户看成是惟利是图的商人。
  第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义,所谓围人更多的就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力,他们更像一个生意人,只要有钱赚不管再难对付的客户,他们也会不断地围追堵截。保健产品很多采用的是围人的策略,比如曾经有一家非常大的保健品公司,他们的销售收入80%来源于会议营销的形式,所谓的会议营销基本上都是精心设计好的圈套,只要消费者进入到会议中,那么他们就会被四面八方、或明或暗的销售人员围追堵截。曾经一次客户宣讲会上,竟然60%的人员是他们自己的销售,或者是花大价钱请来的托儿。孤单的客户就像是掉进可怕的陷阱中,很快被这些围捕的人“撕碎”。当他们明白过来的时候,所有的钱已经被掠夺走了。这是典型采用“围人”策略的例子。
  现实中,这只是一个非常极端的情况,很多企业的销售人员并不完全是这样,但是他们或多或少有这样的“围人”问题。这种以“围人”思想为主的销售人员,更多地将被客户看成是惟利是图的商人,在客户与他们之间缺乏必要的信任,完全是一种简单的金钱关系,这种对于低值产品且批量不大的企业还可以维持下去,但对于高值产品或者是很高技术含量,或者是需要长期售后服务的产品来说,这样的“围人”方式肯定是非常不妥的。尽管如此,围人作为基础的战术动作所有的销售人员还是应当掌握的,但切忌不能将围人作为销售追求的终极目标,那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚蠢的问题。 维人   所谓的维系就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。
  第二个境界是“维人”。维的概念是维系,所谓的维系就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员,他们掌握的基本技能除了上面类型应当掌握的内容之外,还应当包括类似于需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力,这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇,特别是高货值,或者是需要复杂技术及售后服务的产品上,这样的销售内涵显得格外重要,他们不鼓励“涸泽而渔”,而是强调“放长线钓大鱼”,他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。
  所有的大客户销售都必须是“维人”的高手,曾经有一家公司,他们是做消防设备与材料的企业,他们面对的客户经常是非常大的建设项目,由于设备的货值高、周期长,所以无论是甲方、乙方的决策过程都是非常烦琐的,有时涉及二、三十人之多。期间任何一个非常小的疏忽都会造成项目的前功尽弃,因此销售人员必须小心翼翼地观察好他们接触的任何一个人,包括他们的关系、权力、偏好,甚至是他们家人的偏好等等。以决定到底应当如何博取他们的信任与欢心。在这样的大宗生意的面前,过分的急躁会让客户产生巨大的不安,长时间的关系维护似乎是建立客户信任的唯一办法。因此,公司清醒地认识到,他们需要从战略上将关系建立作为重要的资源看待。各种有利于发掘并建立长久关系的手段将成为投资的重点。
  维人比起“围人”来要前进了一大步,但是骨子里面仍然没有逃脱做买卖的宿命。很多信奉客户关系的人最终会发现,这种客户关系是建立在巨大成本之上的沙丘,所有的利益相关者,在面对更好的选择或者是威胁到自己的切身利益的时候,都会义无反顾地抛弃以前的朋友,因为他们非常清楚,所谓的关系都是在相互的各取所需,一旦这种相互的需要变得不那么重要,就会产生巨大的变化。因此“维人”仍然是惟利是图的变种,骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系,所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头。   为人
      为人的核心就是:君子爱财,取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,都能够为别人创造价值。
  第三个境界是“为人”。销售的最高境界是学会为人,销售人员不光是要把产品销售出去,更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的,但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻地了解一个人的人品,为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题,就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是:君子爱财,取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧,都能够为别人创造价值。万科的王石曾经说过:我们从来不挣25%以上的利润。是真的不挣了吗?比如利润是40%,除去25%以后,还剩15%,这15%的利润不要了,不是这样的。这句话的理解应当是:25%的利润是我们创造的客户价值,这是我们应当得到的,而剩余的部分是机会,有更好,没有也没有关系。在销售中“为人”一定要实在,什么叫做实在,就是我们能够创造多少价值,我们就要多少钱,如果抱着做买卖、做生意的思想去完成销售,这样的销售永远是暂时的。销售应当创造产品之外的价值,就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱,或者是由于你的存在就可以多卖一些货,这就是销售人员的价值,这种价值是得到客户认可的,并可以用金钱来衡量的。
  为人还应当强调做人的原则,就是什么事情是可以做的,什么事情是不能做的,什么钱是可以挣的,什么钱是不能挣的,所有这些都是为人的原则问题,没有原则的人是不会得到别人的尊重的。任何一个人应当有最低的道德底线,包括职业底线,在这种道德底线的指引下,能够长期不懈的坚持,就会为自己的做人打下非常明显的记号!
  不同的销售人员的境界是不一样的,但是无论他们处于什么样的境界,我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进,他们也会在艰苦卓绝的销售过程中,不断地修炼并最终获得正果!

胆商决定一切--为什么优秀的人很少成老板?

胆商不够,谈何赚钱!为什么能白手打天下,就是因为有敢为天下先的超人胆识。

参加一个职业经理人的精英聚会,席间聊到为什么职业经理人很少成老板?大家各抒己见,朋友舒国华答道:职业经理人都是高智商、高情商,但老板往往是胆商第一。
职业经理人因为高情商、高智商,做事往往想的特别通透,难免畏首畏脚,很多人是优秀而难以卓越,而不是从优秀到卓越。
其实就看当初读书的同学,往往成绩最好的,进社会混的很差;成绩很差,胆大的,却混的风生水起。知识分子当年抱怨脑体倒挂,说不三不四的人发了财。现在看来也是很公平的。你不敢冒风险,你就没有机会。
有成就的老板往往胆大,古语讲:人有多大胆,地有多大产。
事业是被鼓励的、被激励的,很多老板往往是逼出来的,创业路上风风雨雨,坎坷与荆棘密布,唯有勇者胜。没有超人的胆识,就没有超凡的成就。当老板要具备超人的胆识,勇于承担多数人望而却步的风险事业。
胆大,思想格局就大,下决策就快。
胆商不够,谈何赚钱!
为什么能白手打天下,就是因为有敢为天下先的超人胆识。
天下财富遍地流,看你敢求不敢求。赚大钱一定要敢!
世界没有免费的午餐,也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱,不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干,不敢冒险只能小打小闹,赚个小钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动的,想当年比尔·盖茨放弃哈佛大学学业,白手起家创办微软,是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克·戴尔,在大学读书时就组装电脑卖,感到不过瘾便开办电脑公司,是何等令人钦佩。甲骨文公司老板埃里森不仅放弃哈佛学业,赚取260亿美金,还回哈佛演讲,鼓动学生退学,被警察拖下讲坛。
还有网易丁磊、健力宝张海、实德俆明等等,他们之所以有今天的业绩,就在于他们当初敢于冒险,敢于行动。你敢富吗?绝大多数人不敢!其实大多数人都没想富,别说敢富。现在人们谈论财富越来越多,但许多人说得多,做得少。要知道:“说是做的仆人,做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道,但他们谁富了?
中国的股评家评起股来夸夸其谈,但他们谁炒股赚大钱了?如果他们能赚大钱,就不会当股评家了!所以你要炒股,千万不要相信股评家!德国行动主义哲学家费希特说过:“行动,行动,这是我们最终目的。”要想富,快行动,不要怕,先迈出一小步,然后再迈出一大步。记住:“利润和风险是成正比的。”
现在已进入知识信息时代,而是胆商,胆量+信息和知识!

公积金贷款Q&A题库

公积金贷款要点
2008.2
一, 我能申请公积金贷款吗?
借款申请人不论本地外地,只要建立住房公积金账户 12 个月(含)以上,同时,足额正常缴存住房公积金 12 个月(含)以上(正常缴存包括按月连续缴存、预缴、补缴住房公积金),且申请贷款时处于缴存状态就可以申请公积金贷款,
申请人及其配偶无未还清公积金贷款情况,无信用逾期情况
☆公积金贷款现在没有关于第二套房屋贷款的任何规定。

 


二、怎样知道是市属公积金和国管公积金,为什么必须知道?
根据贷款人缴存公积金的地点,目前北京公积金贷款主要分为市属公积金和国管公积金(中直公积金极少,流程与国管近似),具体属于哪儿的公积金贷款,由贷款人向本单位负责公积金归集(缴存)的人确认,一般来讲,个人或单位公积金帐号是5开头的为国管。
国管公积金和市属公积金贷款额度计算公式不一样,流程和要求提供材料不一样,所以分清所属公积金是贷款的基础。

三、能贷款多少钱?
公积金最高贷款60万。 其他决定因素如下:
市属
决定市属公积金贷款额度的几个因素:
1.最近月个人公积金缴存额和缴存比例(所以需要贷款人单位开出公积金缴存说明书,以免发生纠纷)。具体最高贷款额算法如下:
(个人缴存额 / 缴存比例 — 400)/ 对应贷款年限的月均还款额
* 对应贷款年限的月均还款额参考最新的等额均月还款参考表(见附件1)例如:贷款年限为10年,对应的月均还款额目前为107.14元
必须注意的是借款人的贷款最长期限有3个影响因素:A、最长30年,B、最长只能计算到借款人和其配偶70周岁,C、贷款期限应低于房屋剩余使用年限(房屋结构钢混最长使用年限57年、砖混47年)
2.房屋面积、合同价格、评估价格
房屋面积超过90平米,最高贷款额为基准价格的7成
房屋面积90平米(含90平米),最高贷款额为基准价格的8成
基准价格为合同价格和评估价格中的低者为准
如果信用评级能到AA,市属公积金能贷到69万,如信用评到AAA,市属公积金能贷到78万。贷款人的信用等级由北京市住房贷款个人信用信息服务中心评定,影响信用等级的因素有学历、职称、财产等。
国管
决定国管公积金贷款额度的几个因素
1.贷款人月均实收收入(参见借款人开具的工作及收入情况证明)
月均实收收入不能少于对应贷款年限所需月均还款额的2倍,同时贷款最长期限与市属的要求相同
2、房屋面积、合同价格、评估价格
房屋面积超过90平米,最高贷款额为基准价格的7成
房屋面积90平米(含90平米),最高贷款额为基准价格的8成
基准价格为合同价格和评估价格中的低者为准


四.需要准备的材料
市属
买方:
公积金缴存说明书(单位开具),身份证(夫妻双方),户口本(夫妻双方,集体户需集体首页复印件),暂住证(非北京户口提供,夫妻双方),结婚证\单身证明\离婚证,学历证明(大专以上,夫妻双方),职称证(有证者可提高信用夫妻双方),房产证(有房产者可提高信用)
卖方(本人提供):
银行借记卡、房本(有抵押的一定要先解压)、本人身份证
国管
买方:
公积金缴存查询单2份(建行出具),收入情况证明2份(夫妻双方,国管提供格式),1寸照片3张(夫妻双方),身份证(夫妻双方),户口本(夫妻双方,集体户需集体首页复印件),暂住证或工作居住证(非北京户口提供,夫妻双方),劳动合同(非北京户口提供,夫妻双方),结婚证\单身证明\离婚证
卖方:
建设银行活期存折,房本(有抵押的一定要先解抵押),身份证(夫妻双方),户口本(夫妻双方,集体户需集体首页复印件),暂住证或工作居住证(非北京户口提供,夫妻双方),结婚证\单身证明\离婚证,同意出售证明(配偶提供)
☆ 如果借款人身份证与户口所记载的地址本不再同一个市的是不可以办理的,必须要到户籍所在地更改一致。

五.公积金办理流程及时间
市属
市属公积金操作流程及提交资料清单、相关时间

 办理步骤                     时效                        地点            参加人
                                                                                                 签约                                                 店面          买方 卖方 经纪人
               
携带相关资料公司面签  资料齐全当天   链家总部     买方 卖方 交易中心
  
审核,组卷              资料齐全当天完成  链家总部                  交易中心
                            
办理预审,评估      7个工作日       公积金贷款中心                 交易中心
                           
初审                   7个工作日       公积金贷款中心   买方 卖方 交易中心

面签                   3个工作日       公积金贷款中心          买方 交易中心
                      
过户                                &nb






















































胆商决定一切--为什么优秀的人很少成老板?

     胆商不够,谈何赚钱!为什么能白手打天下,就是因为有敢为天下先的超人胆识。
参加一个职业经理人的精英聚会,席间聊到为什么职业经理人很少成老板?大家各抒己见,朋友舒国华答道:职业经理人都是高智商、高情商,但老板往往是胆商第一。
     职业经理人因为高情商、高智商,做事往往想的特别通透,难免畏首畏脚,很多人是优秀而难以卓越,而不是从优秀到卓越。
     其实就看当初读书的同学,往往成绩最好的,进社会混的很差;成绩很差,胆大的,却混的风生水起。知识分子当年抱怨脑体倒挂,说不三不四的人发了财。现在看来也是很公平的。你不敢冒风险,你就没有机会。
有成就的老板往往胆大,古语讲:人有多大胆,地有多大产。
     事业是被鼓励的、被激励的,很多老板往往是逼出来的,创业路上风风雨雨,坎坷与荆棘密布,唯有勇者胜。没有超人的胆识,就没有超凡的成就。当老板要具备超人的胆识,勇于承担多数人望而却步的风险事业。
胆大,思想格局就大,下决策就快。
胆商不够,谈何赚钱!
     为什么能白手打天下,就是因为有敢为天下先的超人胆识。
天下财富遍地流,看你敢求不敢求。赚大钱一定要敢!
      世界没有免费的午餐,也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱,不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干,不敢冒险只能小打小闹,赚个小钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动的,想当年比尔·盖茨放弃哈佛大学学业,白手起家创办微软,是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克·戴尔,在大学读书时就组装电脑卖,感到不过瘾便开办电脑公司,是何等令人钦佩。甲骨文公司老板埃里森不仅放弃哈佛学业,赚取260亿美金,还回哈佛演讲,鼓动学生退学,被警察拖下讲坛。
      还有网易丁磊、健力宝张海、实德俆明等等,他们之所以有今天的业绩,就在于他们当初敢于冒险,敢于行动。你敢富吗?绝大多数人不敢!其实大多数人都没想富,别说敢富。现在人们谈论财富越来越多,但许多人说得多,做得少。要知道:“说是做的仆人,做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道,但他们谁富了?
      中国的股评家评起股来夸夸其谈,但他们谁炒股赚大钱了?如果他们能赚大钱,就不会当股评家了!所以你要炒股,千万不要相信股评家!德国行动主义哲学家费希特说过:“行动,行动,这是我们最终目的。”要想富,快行动,不要怕,先迈出一小步,然后再迈出一大步。记住:“利润和风险是成正比的。”
      现在已进入知识信息时代,而是胆商,胆量+信息和知识!


    宋丹丹:天也不好了,房也不少了,还没抛的趁早了,小心别让人给套牢了。  
    赵本山:结婚的要翻倍,生孩子的不能受罪,再过两年还有世界博览会,我看买房呀,还得排队!  
    宋丹丹:买房不是自住,总想一夜暴富,按说赚点就该止步,奈何贪心总是无度。小心房崩了你藏身无处,本钱赔光了要先走一步。  
    赵本山:这年头,撑死胆大的,饿死胆小的,赔的是自住的,赚的是恶炒的。哪怕你伤天害理无恶不作,给俩钱儿,就有给你叫好的!  
    宋丹丹:这日子没法过了,我那儿子啊,平日里擅辩能言,最近却十分心烦,为娘的看着他的苦脸,心里头相当的难过不堪!  
    赵本山:大妹子,干啥愁眉苦脸的?  
    宋丹丹:大哥,别提了,我那儿子,书没少念,钱不少赚,娶个老婆柳眉杏眼,生个儿子粉皮嫩脸,一家人生活是其乐无边。上半年买套房子一百多万,全家人勒紧了裤子偿还贷款,谁曾想世事难料,风云突变,单位里效益不好,又要裁员,全家老小要看病吃饭,这边银行跟着屁股催款。我那儿子已经是不思茶饭,我瞧着这把老骨头还能动弹,想赚点小钱给儿子分担。大哥,你本事可大了,你给俺找个活干吧?  
    赵本山:年轻时对她无比暗恋,怎奈她对我瞧不上眼,如今阿蒙已非当年,炒房子让我挺直腰杆,下决心我要雪中送炭,再咱样也要露露老脸。大妹子,你别客气。你说说,你想做啥杨工作,看看我给你介绍一个。  宋丹丹:大哥,我那点啥你还不知道啊。想当年啊,我那张脸是沉鱼落雁,往人堆里一站那是金光闪闪(赵本山:那是鱼鳞!)。放在过去,作个明星啥的都十分扎眼。唉,现如今你看搁哪作个迎宾啥的我也不嫌!  赵本山:拉倒吧,就你这张脸啊,还迎宾呢?你瞅你一脸褶子,比松针还密,你搁那一站就一迎客松!  
    宋丹丹:大哥,你咋能这样说话呢?伤自尊了,走了!  
    赵本山:大妹子,别,我不是诚心的。你再说说,你还能干点别的啥?  宋丹丹:别的,想想,对了,大哥,你还记得不想当年啊,我除了拥有美丽的外表,还有着深刻的内涵,一张三寸不滥之舌更是能说会辩,你看我当个公关啥的合适不?  
    赵本山:初恋情人眼下落难,大忽悠本该施恩行善,这念头在脑子里打了两转,结果是想法有所改变。大妹子,这样吧,你联络一下你那些老姐妹们,吃完饭没事去××门口排队买房。一天一个人50块钱。 
     宋丹丹:大哥,还买房啊?我们家儿子一套房都要了我们老命了,还能买啊?大哥,你那我开心啊?  
    赵本山:大妹子啊,让你们去是滥竽充数,为的是把买房人吓唬,碰见谁都说买了自住,还要说房价涨势不能止步,在最后就说是消息来自内部!  宋丹丹:大哥,这不就是托儿吗?这不是吭人吗?咋能这样呢?  赵本山:大妹子,你瞧瞧你,要说我啊你思想落伍,做人那不能这样忠厚。大哥我给你指条明路,上套了就要把别人拖住。找机会抛了房子赶紧跑路,骗别人买房是第一步!  
    宋丹丹:没想到啊,没想到(赵本山:咋的?),你变了,你咋变成这样了呢?想当年你是多么正直的一个好青年啊,虽然你我相识晚了一步,可多少年来你的高大形象总在我梦里散步,儿子小时候我就给他讲,我说你赵叔啊,虽说是鞋拔子脸老太太步,可他是学识渊博正直忠厚,他就是你思想上的教父!可你,你是让我相当的失望!这是为了啥啊?唉,罢了,罢了,你美好的形象在我脑海里转眼就消失的无影无踪,它轻轻的走了,不带走一片头皮!  
    赵本山:大妹子,大妹子。。。。。。心黑总是简单,从善太难,不是你的就别再勉强。 继续忽悠 

 购买第二套住房怎样才能更省钱!
 

       

          政府的相关规定要求,对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍。已利用住房公积金贷款购房的家庭,再次向商业银行申请住房贷款的,也按照通知中的第二套住房标准来认定。那么,买第二套房时,该怎么选择贷款方式呢?

      情形1

        第一套房是商贷,第二套最好选公积金

        如果第一套住房是选择商业贷款的,无需考虑是否还清就可以再次申请第二套住房贷款。此时,第二套可以考虑用公积金。因为,公积金贷款除了本身利率低的优势外,还不受“第二套房需提高首付和利率”新政的限制。

        如果第一套住房选择的是商业贷款,第二套不能申请公积金贷款而只能选择商业贷款,买第二套房的贷款首付款就得提高到四成,贷款利率也不得低于基准利率的1.1倍。

        专家建议:北京中原三级市场研究中心相关人士表示,尽量选择等额本金还款方式更省利息。

      情形2

        第一套房公积金没还清,第二套只能选商贷

        如果第一套住房选择公积金贷款未还清的,在购买第二套及以上住房时,只能选择商业贷款。这时买第二套房的贷款,也得执行新政。

        如果第一套住房选择公积金贷款,第二套还想要选择公积金贷款时,就必须先把第一套房的公积金贷款还清,才能再申请。还清后再申请公积金,目前不受“第二套房需提高首付和利率”新政的限制。

        专家建议:要想省钱,当然也是尽量选择等额本金还款方式。

明年房价上涨趋势不可避免  心情: 茫然   日期: 2007-12-17 18:02
中国社会科学院近日发布的2008年《经济蓝皮书》指出,2007年国内部分城市房地产价格上涨过快、过高,已经严重地影响到居民住房,影响到人民群众的切身利益。2008年,一系列调控措施将继续执行,房地产市场供应紧张的状况将得到一定程度的缓解,但我国房价上涨趋势不可避免。

中国社科院数量经济与技术经济研究所研究员李金华说,土地转让收入成为地方政府的主要收入来源,使得地方政府行为由以前更重视发展企业转变为更重视土地开发搞城市化,从而推高了土地和房地产价格。虽然蓝皮书指出了土地政策作为宏观政策对房价上涨起到了一定的“推波助澜”的作用,但蓝皮书同时指出,从总体上看,土地调控是一种非常直接的行政手段,在当前的经济、政治体制下是宏观调控的有效手段,也是一种必然的选择。在经济过热的时候,单纯的货币政策往往无法发挥应有的宏观调控效果,而且受限于中国金融和资本市场的发展状况,有些市场调节手段如利率、汇率也受到很大的限制,因此行政调节手段有其必然性。

从2007年下半年开始,有关部门出台了一系列关于房地产市场调控的措施。而且,最近深圳、广州、上海等地房地产市场的价格信息表明,房价上涨的势头已经初步被抑制,并且有些地方开始出现房价下跌。蓝皮书预计,2008年将增加土地出让面积,加快供地速度,对开发企业囤积土地的行为进行抑制,加大闲置土地的清理力度,大幅增加保障性用房的供应量等。一系列调控措施将继续执行,房地产市场供应紧张的状况将得到一定程度的缓解。

不过,也有专家指出,房价大幅下跌的可能性不大。蓝皮书认为,房地产市场持续发展的支撑因素并没有改变。比如,经济持续快速增长是支撑房地产市场的最基本、最主要的因素;城市化进程加快拉动购房需求;“人口红利”拉动购房需求,这些因素使得房地产价格不会大幅下跌。“略带刚性的需求特征使房价不太可能出现大幅下跌。”李金华说。

关于明年房价走向,蓝皮书预测,由于支撑我国房地产市场持续发展的因素将长期存在,我国房价上涨趋势不可避免。

明年,我国必将实行从紧的货币政策,通过加息等手段,抑制经济过快增长,这一政策必将对房地产市场需求产生结构化影响,一方面抑制了中低收入者自住需求的支付能力,另一方面高收入者投资投机需求将积极入市,因此将进一步推动房价继续上扬。此外,目前我国地价房价倒挂现象严重,一些通过招拍挂出让的土地的楼面地价已经接近或高于同地段在售新建房屋的价格,必然使得未来房价大幅提高,形成地价和房价相互推高的恶性循环,这就造成很多地方开发企业通过推迟开盘时间、放缓销售速度等方式捂盘惜售。而外资投资国内房地产市场的扩张趋势、资金流动性过剩,对房价上涨也起了推波助澜的作用。

 
  

    1、目前,公积金流程变改之后与以前相比有哪些变化?

    (1)将评估环节调整到面签之前。

    以前公积金贷款的流程是,先面签再评估。即买卖双方签订合同、客户交齐首付款后到公积金管理中心进行初审,初审完再评估借款人信用及抵押物。这种流程下,买卖双方中任意一方有突发事件,评估过程就可能会延期。而新流程首先办理较为麻烦的评估环节,能够节约不少时间,更加方便客户贷款。

    (2)新流程还改变了贷款的发放方式。

    在取得房屋所有权证后,银行直接将贷款下发给业主。在过去,二手房交完税款之后,银行将贷款下发到公积金担保中心,等取得房屋所有权证后,公积金担保中心再将贷款下发给业主。

    (3)国管公积金与市管公积金最新交易流程。

    国管公积金:

    ①签定合同;②贷款预审;③房产评估;④缴纳首付款;⑤银行审核;⑥送往国管中心审核;⑦银行批贷;⑧银行面签;⑨产权登记及转移;⑩领取新房产证;⑾业主领房款;⑿抵押登记;

    市管公积金:

    ①签定合同;②贷款预审;③信用评估和抵押物评估;④缴纳首付款;⑤管理中心初审(复审);⑥银行面签;⑦产权登记及转移;⑧领取新房产证;⑨业主领取房款;⑩抵押登记;

    2、除了二手房可以做公积金贷款外,新房也可以做吗?具体有哪些?

    一般来说,开发商只要"五证"俱全,就可以为客户办理公积金贷款。但是,根据开发商的情况不同,有的新楼盘可以做公积金贷款,有的楼盘却不能做公积金贷款。"伟嘉安捷"指出,如果开发商指定其银行可以为买房客户提供公积金贷款业务,那么,银行也是乐得为客户办理此业务的。

    3、如已经做了商业贷款的,可不可以转做公积金?

    不可以。因为,公积金贷款是在买卖交易发生之前客户所选择的贷款方式。如果客户已经签署完合同,选择了商业贷款并且银行已经批贷,那么依照规定,借款人是不可以再转做公积金贷款的。除非客户有需求再购买另外一套房产,那么,这套新购置的房产可以选择新的贷款方式,公积金贷款或商业贷款两者皆可。

    4、目前,在新一轮加息后,公积金贷款利率是多少?

    9月15日,央行颁布了第五次加息政策,此番加息后的公积金贷款利率为:五年以上执行新利率5.22%,五年以下执行新利率4.77%

    5、加息这么多次,公积金还款额增加了多少?

    (与06年比)目前,根据9月15日之后央行调整的公积金利率计算,现行公积金贷款利率为5.22%,1万元20年期的贷款,月还款额度67.22元。2006年最后一次加息后公积金贷款利率为4.95%,其1万元20年期的贷款月还款额度为65.72元。前后相减,央行最新调整后的公积金利率与之前调整的一次利率相比,借款人的每月还款额度增加1.5元。

    "伟嘉安捷"专家举例说明:以银行贷款50万20年期为例,按照公积金新利率5.22%计算,月还款额为3361元;按照此番加息前的公积金贷款利率4.95%计算,月还款额为3286元。如此来看,加息前与加息后对比,借款人的每月还款额度增加75元钱。

    6、夫妻两人都有公积金,可以用公积金贷多少万?能贷几套房?

    如果夫妻两人单位都为其缴存公积金贷款,那么在使用公积金贷款买房时可能出现以下三种情况。

    第一种情况:如果夫妻双方所缴存的公积金贷款同为市管级别,那么夫妻双方可以共同贷款购买一套住房。单笔最高上限额度为60万。

    第二种情况:如果夫妻双方所缴存的公积金贷款同为国管级别,那么夫妻双方可以共同贷款购买一套住房。单笔最高上限额度为60万。

    第三种情况:如果夫妻双方中有,一方单位缴存的公积金贷款为市管级别,而另一方单位所缴存的公积金贷款为国管级别。那么按照规定,夫妻双方可以贷款购买两套住房。单笔最高上限额度为60万。

    另外,"伟嘉安捷"专家指出,根据《个人信用评估报告》评定的信用等级,AA级的借款申请人,贷款客户可以在原来可贷款客户基础上上浮15%。AAA级的借款申请人,贷款客户可以在原来可贷款额度基础上上浮30%。也就是说,如果借款申请人为AA级,那么在公积金贷款最高上限60万的基础上再上浮15%的贷款额度,也就是69万。同样,如果评定为AAA级的借款申请人,在公积金贷款最高上限60万的基础上再上浮30%的贷款额度,就变成78万。如果夫妻双方有一个被评定为AA级或AAA级,那么其公积金贷款额度将会再次延长,至于具体能够贷几套房,仍按上述三种贷款情况来定。

    7、借款人可以申请多少年的公积金贷款?

    根据住房公积金管理中心规定,住房公积金贷款年限一般为1-30年,借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁,同时不得超过30年。

    8、如何确定住房公积金贷款的具体贷款额度?

    (1)计算借款申请人及共同申请人的月收入:月收入=个人住房公积金月缴存额÷住房公积金缴存比例;(2)计算最高可贷款额度:借款申请人的家庭月收入(指夫妻双方月收入、离退休职工与其子女等其他共同申请人的月收入),每月至少扣除400元的生活费后所剩余额,再除以申请贷款年限的每万元贷款月均还款额的所得即为最高可贷款额度。

    (3)具体贷款额度要同时考虑单笔贷款最高额度、最高可贷款额度、最低首付款要求和个人信用等级因素。

    9、办理住房公积金贷款时,为什么必须提供担保?住房公积金贷款有哪些担保方式?

    "伟嘉安捷"专家告诉贷款购房人,办理住房公积金贷款时之所以让借款申请人提供担保,主要是为了防范住房公积金贷款风险。目前中央国家机关分中心认可的担保方式有四种:房产抵押加保险、房产抵押加阶段性保证、连带责任保证、权利质押等担保方式。

    10、购买二手房申请住房公积金贷款,是否需要对所购住房进行评估?

    借款申请人在申请住房公积金贷款前,应先到具有房产评估资质的评估机构对房屋可能性和房屋价值进行评估,由评估机构出具您欲购房屋的评估报告。贷款申请人在申请住房公积金贷款时,除提供相应的贷款申请资料外,还须提供评估报告原件。贷款审批通过后须对房屋办理完抵押登记后,方可放款。

 
买卖常识
  
买方常识

  如果购买了央产房的二手房 , 对房子拥有的产权是怎样的:
  如果您办理了全部的手续,并补交了土地出让金,就应该是完全产权了。

  单位名下只有使用权的房子能买吗,产权能办下来吗:
  建议在房屋产权证没有办下来之前不要买此房屋,因为单位所有的房屋关于产权的归属变数较大。

  买二手房不办理房产证而只办理公证能用作银行抵押贷款吗:
  不可以,房产证是房屋所有权的唯一合法凭证。

  请问二手房买卖如何确认产权是否真实:
  可以持产权证到发证部门或房地产交易中心查询证件的真实性,也可以体现在合同的约定中。

  买新房时缴契税,买二手房还用缴吗:
  需要。

  如何确定二手房是否为抵押房产:
  商品房产权证上会有抵押字样,此外房管局会有登记,办理过户时可查询。有抵押没告知要承担欺诈的法律后果。

  如何防范过户后房子出现问题:
  在签订买卖合同前应当审查出卖人的主体资格以及产权状况。如果卖方的主体和房屋产权都没有问题就可以顺利过户。

  二手房如何对房子的产权进行查档,具体的程序和手续是怎么样的:
  在房屋所在地的交易中心查询房地产权利的信息,该信息不仅能标明权利人是谁,而且还标明权利是否已经抵押,以及查封等。

  二手房可以通过什么途径购买,究竟该选择哪个途径更适合:
  二手房买卖的来源很多,归根结底只有一个,就是必须依照国家规定的交易规则在房屋所在地的房地产交易中心完成交易,这是唯一的方法。不管哪一种来源,最终都必须服从交易规则。房地产交易的主要要素是:一、双方订立国家监制的《房地产买卖合同》;二、买卖双方共同填写交易申请书;三、买售人和卖出人的所有权利人必须提供身份证,并同时到场;四、卖出方要提供已完税的凭证,买入方也应当出具已完税的凭证及已经支付交易费用的凭证;五、卖方提供转让的房地产产权证。如果是单位买卖,还必须提供其法人营业执照及其法定代表人的身份证明。

  请问购买哪类二手房可以向银行贷款:
  有两种情况可以贷款:第一种是购买按规定可出售的公有住房,需要购房贷款的。第二种是购买具有产权的二手住房,需要购房贷款的。 

  哪些人符合二手房贷款申请条件:
  境内人士:
  1、本市城镇常住户口。
  2、本市居住并工作的外地人,需要提供暂住证等。
  境外人士:
  1、本市居住工作的境外人士,需要提供暂住证和劳动就业证等。
  2、境外居住工作的境外人士若有律师及使领馆认证的公证书,也可向银行申请贷款。

  现有的贷款类型有哪些,应选择怎样的贷款类型:
  现有的贷款类型很多,你可以用公积金,没有申请公积金贷款资格的借款人可以申请商业贷款。

  银行对二手房的最高贷款额度是否有限制:
  银行规定个人购房贷款额度最高为房价的70%,但如果您的贷款额度超过50%或60%,就须由银行指定的评估公司进行评估,并且审核的要求有所不同。

  银行对二手房的贷款年限如何规定:
  公积金贷款不超过30年,商业贷款不超过20年。

  银行对借款人的资信方面有何要求:
  银行通常是通过个人收入来测算借款人的还款能力,具体测算标准,家庭月收入应大于月还款额的2倍,但减去月还款后必须满足家庭正常生活开支(通常为1000元);而如果仅申请纯公积金贷款则没有这方面的要求。 

  请问对首付款额度上有何要求:
  您在申请贷款之前必须已付清总房款的30%或40%。

  请问购买二手房与新房在费用上有何区别(除购房款外),只有商品房预售合同的二手房是个什么概念:
  预售合同转让属于房地产的二手交易。商品房预售合同转让是指商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让他人的行为。这种转让只变更预售合同的主体,预售合同的内容不发生变化,由商品房预购人将原预售合同的债权或权利义务转让给第三人,使第三人与预售人之间设立新的民事法律关系,预售合同转让属于房地产的二手交易。

  请问购买房改房,原房东的土地证已经做了,要产权过户给我,我要交纳什么费用:
购买房改房要交纳印花税、契税,交易手续费还有土地收益金,土地收益金为房产申报价的 1% 。

  具备办理土地证条件但不办理 , 对买的二手房有影响吗?以后会不会有问题?有问题的话主要体现在哪里:
  没有什么影响,基本上没问题的。土地证主要是为了证明已合法取得该土地的使用权,并缴纳了土地出让金,拆迁时有无土地证所享受的拆迁赔偿都一样。

  购买二手房有什么专门的机构可以代理吗:
  有两个机构可以代理,其一是有信誉的房屋中介机构;二是律师事务所的专业房产律师

 

卖方常识

  有一套房改房想要出售 , 是央产房 , 请问关于央产房有什么政策吗:
  如果已经有证的话,需要单位出具物业、供暖结清的证明材料。若单位档案已到央产标准办公室,还需要央产办公室出具核准证明,房地局才给办过户手续。

  二手回迁房过户需交土地出让金吗:
  土地出让金缴纳与否和房屋性质有关。如回迁房是完全产权,就不需要缴纳了。如果回迁房是按成本价购买的,则需要交纳。如果回迁房是承租的,就不能卖了。需要查看房产证上的信息。

  二手房的使用权怎么交易:
  一般情况下,只有使用权的房屋是不能买卖的。若是变更租赁手续,需到直管公房在房管所办理手续;自管公房在产权单位办。 

  二手房只有商品房预售合同没有两证 , 要怎么更名 ? 该房迁入户口要什么证件 , 房产证没有能办户口吗?
  更名手续本身是在开发商处办理,买卖过程中的手续费用及资金安全。有预售合同就可落户,需要身份证及其复印件,迁入证明及户口本等,还要到房管局开个证明。

  如果公司的房子拿去卖,要交其他的税吗?
  产权是公司所有:房子没有所有权不能卖。

  夫妻离异,原产权登记为男方,现变更为女方所有,请问是办理赠与还是交易,哪种做法费用更少,都有哪些费用:
  如果是 “ 交易 ” 的话,相对于 “ 赠予 ” 来说,所交的税费较多,但是最多几千元,(这和您房子的面积大小有关)。 要是办理 “ 赠予 ” 的话,您现在交纳的税费较少,但是您将来要是打算将这房产出售,则需要缴纳20%的增值税(这时的税很可观,是房价的20%)。


 






































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二手房交易中的常见问题

 

    二手房交易中的常见问题
    1.继承的房产?

    2.离婚的房产?

    3.委托公证的房产?

    4.公司的房产? 

    5.有多个产权证的房产? 

    遗产继承程序中的房屋可否出售?
    对于继承人欲出售所继承房屋的,应首先完成继承房屋过户手续,再进行房屋出售(例外:朝阳区国土局规定完成继承公证手续后即可卖,无需等到产权证变更完毕)。
    房屋使用权人(如:公房承租人)可否过户,即转让使用权?
    必须得到产权单位(既房屋所有权人)的确认。办理时,经纪人先询问客户房屋所属于哪个单位或房管所管理,再咨询此单位或房管所是否允许使用权人转让房屋的使用权,需要哪些手续,如何收费等。 

    需“改底单”的房屋可否出售?
    不是所有开发商都愿意“改底单”,所以首先应取得房屋开发商的同意,且该房屋为一次性付款方式购买。具体操作办法为约定买卖双方直接与房屋开发商共同签署有关“改底单”的书面协议书并变更原房屋买卖合同后签署新的合同。开发商会有一定的收费,标准不一。

    办理朝阳区房管局的房屋有何不同?
    如果房屋是属于直管房,房屋档案不在房管局,而是在下属房管所。房管局需要大约三周以上的时间从该区的房管所调取房屋档案再进行正常的过户手续。

    夫妻双方各有央产房的,可否出售?
    均可以出售。但有相关面积标准限制,按有关政策规定以夫妻职级最高一方为准界定,其余出售面积按照超标处理。
    二手房贷款最高可以几成?  
    普通商业抵押贷款:最高八成。要求“房龄”五年内,买方信用及资质也是评定

    要素。
    个人住房公积金担保委托贷款:最高九成

    购房人收入不够支付月还款可能有共同还款人吗?
    可以,但占产权份额。

    外国人、港澳人、台湾人能否申请房屋抵押贷款?
    不允许。如果其配偶是中国人,可由其配偶作为购房人申请贷款,外国人的收入可以做为还款资质审核的一个因素。


    拆迁户怎样免税?
      如果已经拿到拆迁协议的,在购房时,完税当天出示拆迁协议、身份证、户口本,办理免契税手续,但购房价格超过拆迁价格需补交差额部分的契税;
      如果还没有拆迁协议先购房的,可在拿到拆迁协议时带所契税凭证和身份证户口本到购房当地的地税部门去办理退税。


    出售已购公房后,一年内又购买商品房的是否交契税?
     免交。在出售前后一年内均可享受此政策(夫妻之间也可享受此政策)。
     
    经纪公司在房屋买卖中所起到的作用是什么?
    答:主要起到三个做用,①信息渠道②居间中保③权证办理

    为什么需要经纪公司起到居间中保的作用?
    答:房屋买卖的完成是一个交易时段而非交易时点,买卖双方对产权过户和款项交割的时点会产生分歧,需要在居间方见证下根据三方事先约定,进行产权转移和款项交割,同时起到证件及手续担保的作用。有居间方根据三方事先约定,进行权属转移和款项交割。

    房屋产权性质都有哪些?它们之间最大的差异在哪里?
    答:产权性质主要分为私产平房、已购公房、经济适用房、商品房。主要区别就是土地的由来。已购公房和经济适用房的土地是国家无偿划拨的,商品房的土地是国家有偿出让给开发商的。因此,在再次交易时,已购公房和经济适用房需要交纳土地出让金,商品房的再次交易时无须交纳土地出让金。

    怎样计算已购公房的公摊面积?
    答:房改房公摊面积的计算以国家规定的测绘政策为准,一般公摊系数不超过1.333。

    商品房公摊面积怎样测算?
    答:商品房公摊面积由开发商根据用于该住宅的公共面积与实际建筑面积(参照国家标准)来测算。

    房屋产权证上注有“成本价”或“优惠价”的房产,请问如何上市交易?
    答:产权证上注有“成本价”的已购公房可以直接上市交易。产权证上注有“优惠价”的已购公房,在交易时需要按交易当年房改成本价的6%补交房价款(1560元/m2×6%×建筑面积)后,才可以按照成本价已购公房的有关政策上市出售。(2004年房改成本价为1560元/m2)

    经济适用房如何再上市出售?
    答:已购买经济适用住房的家庭未住满5年的,不得按市场价格出售住房。可出售给符合经济适用住房购买条件的家庭或由政府相关部门收购,出售单价不得高于购买时的单价。已购买经济适用住房的家庭住满5年的,可以按市场价格出售。由出售人到房屋所在地区、县国土房管局按成交额的10%缴纳综合地价款。

    私房交易时需缴纳土地出让金吗?
    答:个人私房在交易时是不用交缴土地出让金的。
     

    公房上市出售需要原来产权单位同意吗?
    答:北京市的公房产权性质分两种:一种是北京市已购公房即市属产权房,依据2003年3月1日开始执行的《北京市已购公有住房出售实施办法》,不用经原产权单位同意即可以上市出售;另一种是中央在京企事业单位的公房即“央产房”,依据2003年10月1日开始执行的《中央在京单位已购公有住房上市出售管理办法》,需要原产权单位建立完备房屋档案并确认该套房屋没有超标情况,具备上市资格才可以上市出售。

    业主在产权证办下来之前能出售房屋吗?
    答:不能,因为房屋还不具备上市交易资格。如果没有房产证,房管局和公证处都不会受理交易手续。但有出售意向的业主可以提前在“链家”登记,加入“链家”的“租售两全”业务,先进行出租获得收益,等产权证办下来后随时可以出售,再办理有关权属转移手续。

    准许购买经济适用房的条件有哪些?
    答:具备以下两个条件:一是家庭年收入在6万元以下;二是申请购房者须是无房户或现住房面积未达到本市规定的住房补贴面积标准的未达标户。

    “央产房”出售和京产房出售在办理手续上有什么区别?
    答:①央产房上市需要到位于蓝岛的“央产房交易办公室”办理上市核准手续;②央产房上市需要做超标处理③央产房委托中介交易必须由“链家”等三家指定中介代理④业主必须提供所售房屋的物业供暖结清证明。

    出售经济适用房和已购公房都要补交土地出让金吗?按什么标准交纳?由谁交纳?
    答:都要补交。经济适用房在住满5年后允许以市场价格出售,出售时按成交价的10%补交综合地价款,由出售人到房屋所在地区、县国土房管局缴纳;出售已购公房补交土地出让金标准为:当年房改成本价×1%×建筑面积(2004年房改成本价为1560元/m2),由购房客户交纳;已经交易过一次并补足土地出让金的

    已购公房和经济适用房再次交易无需再交纳土地出让金。

    外国人、港澳台人士可以购买二手房吗?购买手续上有什么区别?可以办理贷款吗?可以用外币支付吗?
    答:仅可以购买二手商品房,而不可以购买公房和经济适用房,因为公房和经济适用房具有福利性质。港澳人士买房手续同内地一样并且可以通过链家办理贷款,外国人和台湾人先要在建国门内大街恒基大厦办公楼办理《涉外人员在京购买房屋审批单》,外国人和台湾人暂不能通过链家申请贷款,但可以个人向汇丰和花旗申请办理。房款不能用外币支付,买方带上买卖合同及预购买房屋的房产证复印件,从国外汇入的购房款汇款单,到外汇局换成人民币。

    二手房与新开发的商品房相比有哪些优势?
    答:相比较而言,二手房,有以下三大优势:①地段优势,二手房一般开发较早,处于比较好的地段,周遍的交通、商业、教育配套比较成熟;②现房优势,二手房为现房,优劣情况一目了然;③价格优势,同一地段的二手房,一般比新建商品房价格低10%——30%,而且物业费低廉。同时,大部分公房的建筑面积按使用面积*1.333换算而来,得房率达到75%,比大部分新建商品房要高很多。

    什么是限时出售?
    答:业主独家委托链家代理销售房屋,由链家先行支付一定数额的定金,在委托期内,链家通过报纸广告、链家房网、房展会、遍布全市的连锁门店、公司宣传资料等渠道进行免费的宣传推广以达到快速销售目的。委托期满后,如房屋没有出售,链家支付给房主的定金不予退回。

    什么是透明交易?
    答:就是交易过程中买卖双方见面,使交易双方拥有一个公开、公正、合理





































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