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客户的问题——就是我要的答案!
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姓名:包 庆
单位:四川东方人家房地产经纪有限责任公司
职位:东方人家分行经理
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假设可乐2元钱一罐,两个空罐可以换一罐可乐,如果给你6元钱,你最多能喝几罐可乐?   这个游戏,我们问过身边很多人,包括同事和朋友,当然还有亲人,你最多能喝几罐?   几乎90%的人经过推演,有时甚至通过多次推演,然后对我说:是5罐吗?……   我们为什么不再问一下自己,如果这时候我们再有一个“空罐”,能不能喝得更多呢?                          【看看吧~~我们都需要想一想……】
这几天,不断的有我以前的一些同事、房地产方面的朋友来找我聊天,说是聊天,其实就是倒倒心里的苦水,市场不好做,客户很挑剔,业绩不理想诸如此类的话,在我耳边荡来荡去,有些朋友还问我现在做这个行业合不合适,能不能做?【在新一期员工的加入后,你们的行动和精神对我的触动,让我也认真的想了想……】(给你们的)!
商圈内中介公司多,竞争对手多,业主不好跟,客户不好带,正是因为以上这些原因,大部分中介公司的经纪人不再跟进这些顾客了,但是我们一直在坚持,我们成功了!……

    一个俱乐部里,两位绅士正在聊天。甲告诉乙,过几天太太过生日,很想送她一份特殊的礼物。太太喜欢狗,因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的袖犬。无奈此物太过珍贵,无处寻觅,真真令人烦恼。

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领导式管理不是谈威权的领导,而是谈人本的领导,真正能够成就他人的领导,才是我们期望的领导风格。 管理者的最高境界-----成就他人! 你做到了吗? ……
作为一个销售人员,无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报(各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,这里我们主要谈谈如何挖掘客户的需求,首先先让我们看看下面这个小故事:
今天,公司又一次对现有的薪金和提成等制度做了调整,其实和我公司一起经历3年的跌宕起伏,公司这样的决定也不少,但是,面对现在的外部市场环境和内部的人员情况,敢与做出这样的决定还是值得我们拍手。既然提到了薪金和提成,我突然想起了下面这片文章,和各位朋友分享一下,不知道大家看后有什么体会!〓也许每个人从中得到的都不一样,有兴趣谈一谈的朋友可以在上面留言发表自己的看法〓

 

真是这样的吗?

曾有人说过:男人是多情和长情的。而女人则是专情与绝情
    男人可以在他已和一个喜欢的人在一起的时候,在他的心里说不定还有一个或更多的“她”存在。因为他多情。男人可以在多年以后心中还在掂记着他的女

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坚持需要理由,坚持的目的,不仅是为了那微薄的薪资,坚持的理由是要让自己努力去了解,熟悉,爱上这份工作,让快乐,热情充满内心。那么有了这个前题,才有发展的可能性。要是你确定自己死心了,Jump,不用犹豫。不过现实永远满足不了你的欲望。                           …………
生活如水上的文字,仔细想想很有道理。再棒的书法家,也无法在水上写下完整的字,那字,很快就被流水轻而易举地支离掉,然后顺流而下。正如光阴,当我们觉醒的时候,才发现那段时间早就过去了。有时就是这样,想来想去,然后把现在的时间也耽误掉,留给以后的时间再去觉醒、去懊悔。周而复始,一直到老。这是个怪圈……

      为切实解决灾后居民安居置业的实际困难,促进房地产业恢复发展,昨日获悉,成都市人民政府办公厅日前正式下发了《关于促进房地产业恢复发展扶持居民安居置业的意见》,其中涉及居民购房补贴、鼓励企业恢复生产等多个领域。据了解,《意见》从2008年6月15日起至2009年12月31日,在成都市五城区(含高新区)范围内执行。
  灾后生产重建
  为了吸纳广泛的社会力量参与灾后重建,《意见》在金融、税收、土地等方面给予开发企业大力支持,降低开发企业因地震造成的损失,维持企业正常的生产经营活动。
  关键词:开发建设
  意见规定,各类企业、社会团体和个人可以通过投资、联建、土地整理、项目转让等方式,开发建设普通商品住房、旅游服务设施和商业服务设施。已建成和在建的普通商品房,政府可以根据需要按照公开、公平、公正的原则进行采购,用于集中安置和危房改造安置。
  

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网络经纪人—开启了我房产经纪的新篇章。
      回想自己最初开始使用网络这一工具都是2007年5月的事情了,当时最开始用的是搜房的搜房帮。其实搜房帮这个工具主要是载体还是公司的网络平台,通过公司这一大平台对每个连锁店的房源,再到每个连锁店的经纪人来展示自己发布的房源。让更多的客户来了解你的公司发展情况和规模。在当时使用效果很不错,通过网络渠道成交的客户也是非常多的。在使用的过程中自己也总结了不少使用技巧。
      记得2007年12月,公司通知准备选几个人来做搜房的网络经纪人。当时还在真不知道什么……
刚拿到自己的网络经纪人端口,熟悉起来也比较容易,感觉和搜房帮的使用是差不多的,只是这个独立的网络经纪人端口是依靠个人的平台展示我所推荐的房源信息,更多是展示个人的职业素养,是让更多的客户了解你这个人。
      所以
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爱与希望 (2008-5-24 22:12:25)
大地被摇晃着 天空突然黑了 我的心也被震碎了 下一秒瓦解了 泪堆积成了河 但明天是好的 我们要坚定着…………

听说你远走的消息

我急切地四处打听

有人告诉我     你去了遥远的梦乡

听说那里很远   远到没有人可以去了再回来

听说那里很近   就在每个人心里藏匿思念的地方……

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刚刚看完六点半的新闻   那悲剧又重演

有个妈妈拿着儿子的相片  期盼他会出现

看不下那画面   我转过头却开始流泪

是惩罚是考验    还要有多少的心碎

爱 爱 在这个世界上爱已被忘记

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