《如何做好网络经纪人》
作者：搜房二手房集团副总经理兼上海深圳公司总经理 韦志军
如何做好网络经纪人需要把握两个关键点，一是深刻认识网络，二是做好经纪人。
网络经纪人是一项新生事物，它的诞生起源一是基于互联网的发展水平达到了新高，人们通过互联网已经实现了互动、沟通无障碍，即任何一个人都可以很方便地通过互联网找到任意一个他想找到的人；二是房地产经纪行业积重难返的诚信怪圈已经让有志于终身从事这个行业的有识之士需要以自身的品牌来作为敲门砖，敲开事业成功之门，因此，作为以房地产网络事业发展为己任的搜房人开发了网络经纪人。
要做好搜房的网络经纪人，必须在以下两个方面下功夫：
一、你必须是诚信的。并准备好为你的不诚信付出离开这个行业的代价，水能载舟，亦能覆舟，互联网亦是如此，近几年以下几个名词大家不陌生了，“虐猫女事件”、“铜须门事件”、“网络通缉令”等等，每一个事件都是当事人的不检点、不小心的行为，通过网络放大，最终身败名裂的故事。地产经纪人要成为网络经纪人，不仅仅是需要支付搜房网的成本，更要有把自己的名誉和前程押上的心理准备，当然，如果你本身是以诚信为本的，那并不需要担心。你需要在以下几个细节上把握：
1. 你需要有一张自己满意也能够对得起网友的照片。最好照片上有一张看起来诚实的脸，显得你是那么的阳光，那么的自信、那么的友善，把照片贴在你的搜房博客上。
2. 你需要对自己有一番个性化的介绍。可以不包括年龄、身高、体重、三围，但是应该有你的座右铭、你的属相和星座、你的偶像、你喜爱的运动、你的宠物等等，让你的形象更加的立体丰富，像一个亲切的邻家男孩（女孩）。
3. 你应该是一位博客。有写博的习惯，博客中可以是你的游记、你的人生感悟、你从业心得，也可以是你家宠物的照片，总之，一切都让你显得那么真实，可爱，而不是冷冰冰的职业形象。
4. 你应该有很好的心态。你必须以坦诚的心态来面对批评，甚至是诽谤。开了博客后，你就是公众人物了，你可能会碰到公众人物碰到的一切状况，你也可能会受到客户的诘问甚至责骂，你也可能会受到同行的匿名攻击，以何种态度来面对这一切将决定着你在这一行能够走多远。
5. 你应该是热情的网友。耐心地回答访问你博客的朋友对你提出的问题，尽管你判别出他可能不会买你的房子，但你依然已礼相待，在博客上展示你的气度和风采，焉知不会有真买家会被你的诚信有礼所打动？
6. 你发布的房源必须是真实的。目前网络营销有个误区，有个别经纪公司故意挂一套低出市场价的房子来吸引顾客，等客户来电或者上门了，再推荐其它房子给顾客，对此所带来的危害性缺乏足够的认识，不仅损害了网络环境，更是损害了经纪公司自己的利益。网络经纪人是顶着自己招牌混的，“出来混，迟早要还的”，如果不从这些细节入手，树立自己在网络上的金字招牌，勉强充当所谓网络经纪人也是于事无补的。
7. 你应该有一种思想准备，每一个经你手成交了房屋的顾客，将会是你永远的朋友。他们会为你今后的职业生涯增光添彩，也会给你介绍他们的朋友来买你的房子，每一单交易，不但让你收获佣金，还为你树立口碑，等于是为你积累无形的财富。
二、你必须是有足够的职业素养的。你要向你的顾客写你的房评（楼评），写你对这个楼盘的认识，写你的推荐理由，要像是你自己买房子或者是你给你父母买房子时所考虑的那些要素来写，要注意以下细节：
1. 你介绍的楼盘一定是亲自去看过的。不要指望别人相信你的人云亦云，你亲自去看过就应该有相应的照片，有这套房子的外观图，有这套房子内部装修状况图，有从房子阳台或者主卧室望出去的景观图，最好能有这套房子的户型图（有些可以从搜房网上找，有些可能要自己画了），有你自己与这套房子的合影（表明你亲自看过），总之，要让顾客从看你的照片就对这套房子有个大概的了解了，他再跟你去看，只是核实一下是否跟照片一样，这样，你成单的时间就会大大缩短，人们常说的网络客成交快就是缘于此。
2. 你要对该套房子相应的小区配套和周边的城市配套有足够的了解。距离菜市场、学校、医院、地铁有多远，附近有哪几家银行，哪几家超时，有哪几路公车经过，坐公车到城市中心标志性建筑需要多长时间，由哪家物业管理公司管理，管理口碑如何，管理费多少，是否是公价水电等等。
3. 有关这套房子的买卖涉及哪些费用。交易税、印花税、个税、契税等各是多少，由谁负责支付，等等。
4. 赎楼方面所需各项条件的说明。按揭贷款如何计算，月供几何等等。
5. 过户手续如何办理，需要多少时间。
6. 你应该对该套房子的前世今生有足够的了解。上任业主是什么职业，上任业主的德行对该物业的价值多少会有些影响。该楼盘当初开盘价格是多少，目前是升值了多少，今后还会有多少升幅空间，为什么，等等，都是你的推荐理由。
7. 你应该是这个片区的置业专家。了解这个片区的规划，对这个片区的未来发展有比常人更加多的发言权，这就需要你在这个行业内有足够长时间的浸淫，或者你本身有超强的学习能力，能了解比别人更全面的资讯。
