城市猎人_乔丹的博客
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姓名:刘文超
单位:我爱我家房产公司
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 大家好我是 刚搬过来的,希望以后大家可以相互帮助,有愿意打篮球的找我,我非常喜欢玩篮球,13141387257我的电话。有关于房子的事情也可以找我。本人干二手房产已经很久了,现在是质询顾问。哈哈按此在新窗口浏览图片
二手房市场分析 (2008-3-3 12:38:46)
二手房市场分析
  公司业务品种包括:买卖 租赁(其中包括全程代理和独家代理) 两种,由于07年底国家政策宏观调控影响,
07年底和08年初房产买卖市场很平淡,成交量比去年同期有所下降,也由于政策影响市场什么时间走向正轨很难估测。
  2008年北京奥运举办,对北京租赁市场是很大的商机,很过宾馆都已经预定出去了。很多奥运周遍的租赁房屋价格
现在都有所提高。正因为北京奥运的举办很多国家和城市来北京看比赛的人也会非常多,在这种房产市场大环境下,
所有公司都把重点转向了租赁,可想而知08年租赁市场的竞争激烈。
   在公司对市场战略初步定好的同时,就需要一份从上到下的运营计划和具体实施细节,公司应该加强对经纪人业务品种的
培训:如普租 全程 如何谈代理 物业交验 签合同 空置期 中途退租 提成分配 客户开发 房源开发的方法 收全程的政策和标准
公司对季付和半年付年付的利润比例,让经济人更加了解公司的业务品种,这样才能让经济人在市场的商机里去占有更大的份额。
   现在公司的运营主...
中介人才流失 (2008-3-3 12:32:25)
现在由于国家对二手房市场宏观调控的影响,进入08年初市场成交量一直没有提高,因此很多公司的收入也减少了很多 ,
如我爱我家去年同期2月份马家堡区共做150万,而今年只做了30多万。链家去年230万而今年也就只有70多万。
在公司整体收入下滑的情况下,那么各店面平均业绩也都减少了很多,经纪人的收入也就相应的减少了很多,
也有很多人因为收入的减少离开了公司,选择了别的公司或选择了别的行业。那么这种人员流失对公司来讲是一种损失,
因为培养一个经纪人需要时间和精力还有公司的成本,一个经纪人在一个公司最初的一个半月都是积累资源和知识
,融入一个新的工作环境。开单都在工作了一个月以后。
    而公司现在的保底制度是第一个月有无责任保底,之后就是业绩保底了。那么在市场不稳定的情况下,
经纪人如果不能在一个月内开单,就会在拿完第一个月保底的同时,为自己下个月做打算,如果开单了那么就在公司在工作一个月,
如果不开单就选择给自己找一个稳定收入的工作环境。因为每个人来到公司都是为了赚钱,但是
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中介人才流失 (2008-3-3 12:31:35)
整体收入下滑的情况下,那么各店面平均业绩也都减少了很多,经纪人的收入也就相应的减少了很多,
也有很多人因为收入的减少离开了公司,选择了别的公司或选择了别的行业。那么这种人员流失对公司来讲是一种损失,
因为培养一个经纪人需要时间和精力还有公司的成本,一个经纪人在一个公司最初的一个半月都是积累资源和知识
,融入一个新的工作环境。开单都在工作了一个月以后。
    而公司现在的保底制度是第一个月有无责任保底,之后就是业绩保底了。那么在市场不稳定的情况下,
经纪人如果不能在一个月内开单,就会在拿完第一个月保底的同时,为自己下个月做打算,如果开单了那么就在公司在工作一个月,
如果不开单就选择给自己找一个稳定收入的工作环境。因为每个人来到公司都是为了赚钱,但是在赚到钱之前他们需要为自己的生
活做最基础的打算,如果连住和吃饭都成了问题,那么经纪人不会有更好的心态留在公司和积极的工作。现在这样的市场环境下,
我们不敢保证让所有的经纪人每月都赚到钱,那么也就会有很多人为了自己生活的压力加大
...
什么是公共维修基金? (2008-1-29 14:32:16)

公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。单位售卖公房的公共维修基金,由售房单位和购房职工共同筹集,所有权归购房人,用于售出住宅楼房公共部位和共用设施、设备的维修、养护。

 1999年购房的职工,购房人按每建筑平方米26元、售房单位也按每建筑平方米26元的标准交纳公共维修基金。从2000年4月1日起,公共维修基金的交纳标准调整为:购房人按成本价基价的2%,售房单位按多层住宅售房款的20%、高层住宅售房款的30%的比例,筹集公共维修基金。

 商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳,比例为购房款的2% 。

 

 


业主如何交纳公共维修基金

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合作房源 (2008-1-29 12:51:01)
怡海花园3居136米4T西北156万精02年
 
富卓苑 3居 117米 1/20 朝向东 118万精装03年产权
05年金荣园 3居 131米 6/6 南北 78万 净 精 00
玉安园 2居 85米 7/18 东向 90万 简装 98年
南开西里 2居 50米 6/6东50万净中装修、 96年产权
草桥欣园三区 3居 140米 复式6/6 南北 142万净中装修99年产权
南华小区 2居 86米 6/6南北 精 84 万
诚苑南里6居富式192米+30米露台南北6/6精120万
明日嘉园 1居40 米7/28 北55万
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笑话 (2008-1-24 21:43:50)

1.超人的唯一区别是:我把内裤穿在里面了。

2.我不是随便的人,但随便起来就不是人。

3.我身在江湖,江湖却没有关于我的传说……

4.走别人的路,让别人无路可走。

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贷款解释统一口径 (2008-1-22 10:33:01)
目前,我爱我家业务量突飞猛进,为保证买卖经纪业务中涉及贷款方面知识,大家能得到正确的统一径,特拟定以下内容,请各经纪人在接待客户时,能严格按照以下口径解释,如检查出经纪人解释时与以下内容完全相违背时,并严重影响贷款进行时,将会有相关处罚予以警示。

1、 贷款为什么选择伟嘉安捷公司?
答:伟嘉安捷前身为我爱我家的金融理财部,现在为我爱我家的全资子公司,并且继续为所有我爱我家的客户提供贷款咨询、贷款办理、贷款银行选择、还款方式的对比分析等专业贷款经纪服务。

2、 伟嘉安捷与哪些银行、机构建立合作关系?
答:目前,伟嘉安捷合作的银行有:上海浦东发展银行、深圳发展银行、中国建设银行、华夏银行、北京银行、北京住房担保中心。

3、 银行的贷款政策是如何?
答:在国家宏观政策调控下,各家银行制定的贷款细则各有不同,最高可以申请8成30年。

4、 伟嘉公司可以代办哪些公积金贷款?
答:公积金贷款分为市管、国管、中直、铁路分中心。我公司可以代办的为:市管公积金贷款、国管公积金贷款。

5、 我(...
信息管理制度 (2008-1-22 10:27:21)
第一章  

第一章 信息管理制度

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责任 (2008-1-22 10:26:17)
 
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二手房按揭贷款条件 (2008-1-22 10:10:05)
二手房按揭贷款条件
建设银行
房龄:90以后7成
房价:成交价40万以上(按评估价和交易价孰低原则确认房屋价值)
面积:40平方以上
贷款年限:最高20年
 
上海银行
房龄:88年以后7万。户资质较好(公务员、教师、医生、世界500强企业)有公积金,面积90平方以内,房龄95以后贷8成。
房价:成交价45万以上(按评估价和交易价孰低原则确认房屋价值)
面积:50平方以上。
贷款年限:房龄+贷款年限≤40年
 
光大银行
房龄:87年以后7成,02年以后竣工8成(面积90平方以内)
二手房贷款须满足以下三种情
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失败业务员的日常工作 (2008-1-21 18:02:51)
失败业务员的日常工作
1、常迟到,开小差。
2、望天打卦,无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过,毫无内容。
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班,做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。
12、工作态度散漫,更影响其他同事
...
店面地址 (2008-1-21 17:44:33)
回龙观店 (8/18) 1
 方庄店 (8/16) 2
 马家堡店 (7/
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笑话 (2008-1-21 17:19:53)
那年和一同事去广交会,在饭店里经常被小姐电话骚扰,不胜其烦,很偶然的一个机会我们发现了给我们打电话的小姐的房间号(估计是在酒店包下房间然后就用分机骚扰的那种),于是我们就顺理成章地知到了小姐的分机号(很多酒店的分机号都是用房间号排的)。于是有一天下午我们再次被骚扰:“请问需要小姐吗?”,拒绝后我们忿忿不平,于是同事拨电话回去,接电话的果然是刚才那个小姐,同事一本正经压低声音:“请问需要先生吗?”。。。。估计小姐从来没有遇上过这种情形,大约停顿了几秒钟后恼怒的说:“要,要你个头呀!” 放下电话,我们两个乐翻了天

  

  曾经听一个好朋友讲,
...

有很多人都不知道聪明是什么? 笨蛋又是什么? 我来发表我的看法....
      聪明:1.有集中注意力和学习能力:
         2.有较强的洞察能力;
         3.有好的记忆力;
         4.有广泛的兴趣.
      笨蛋:就是上面一条都不具备的!

  聪明本身带有一定的先天意思,而您所指的具有先天的和后天的两者因素,社会的发展产生了很多高级犯罪,这些人智商很高,但还是免不了法律的制裁,我想你肯

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等额本金 等额本息 (2008-1-21 17:01:50)
等额本金还款方式是指:在还款期内按期等额归还贷款本金,并同时还清当期未归还的本金所产生的利息。方式可以是按月还款和按季还款。适合那些还款能力较强,当前收入较高,日后收入可能减少的人群。 比如每月还的钱数不一,开始高,逐渐略低

等额本息还款方式
等额本息还款方式是指:还款期内每月偿还同等数额的贷款(包括本金和利息),但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。因其还款初期占用银行资金较多,还款总利息较相同期限的等额本金相比较高。适合那些收入一般但十分稳定的人如:公务员、教师等 ,一般情况下,每月还的数额都一样,不会有太大差异。
...
房产知识100问 (2008-1-21 16:59:47)
今天继续连载由张松山提供的房产知识100问

二十二、交钥匙是不是等于交房,区别在哪?
答:首先交钥匙等于交房。交房同时应同时具备以下几个条件:a、物业已转到买方名下;b、物业处于闲置状态;c、物业无租约纠纷;d、三方(业主、客户、中介)当场验房和抄水、电、煤气等相关杂费的费用指数;e、交钥匙并结清该物业。

二十三、非房产证上权利人来收定,怎么办?
答:绝对不可以。因为非权利人无权将权利人的房产变卖,更无权代权利人收取定金或房款。除非持有公证的授权委托书。

二十四、客户看房时不表态,怎么办?
答:有些业务员在带客看房时过于"热情",滔滔不绝,而客户却一声不吭。到最后一句"考虑考虑"结束此次看房,搞得业务员一头雾水,不知所终。其实,这里业务员犯了一个错误:就是无的放矢,这种毫无目标的夸夸其谈是没有人欣赏的。所以我们的业务员要设法引导客户开口说话,说出其所想所好所需,不仅如此,我们的业务员还要善于聆听。聆听中可以了解客户的真正需求,可以随机应变,改变自己的策略,可以投...
突发事件的处理方法 (2008-1-21 16:50:54)

目的
    及时有效处理突发事件,避免事态恶化及影响扩大,最大限度的保护自身安全和相关利益。
适用范围及条件:

    1. 公司所有员工及各相关部门。
    2. 在公司利益及自身安全受到危害的情况下。

具体实施办法:
    1. 所有公司员工在相关业务进行中,如果遇到情绪激动的客户,业主以及其他相关人员时,一定要注意克制自己的情绪,避免出现肢体接触,尽可能通过沟通协调来解决。
    2. 对于不能通过上述方式解决而且事态有升级趋势的事件,要第一时间向警方求助(110)并第一时间与各自的领导及公司安保部联系。
    3. 对于在事件发展中,对我方有力的证据及资料要努力收集并妥善保管,争取在后期处理中能发挥积极作用。
    4. 在突发事件中要保护好自身及相关财物安全。
    5. 在任何情况下都不允许以聚众、寻滋闹事来作为处理事件的方法。

处罚规定

    ...
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