前期拿地是房地产开发全过程中属于最前沿的部门，是创造利润最大化也是投资风险较大的一个阶段部分，其他如规划设计、工程成本管理、营销推广等均属于在该基础之上为项目本身增加或者减少利润的一个环节，属为项目增彩添亮的。

目前拿地方式比较多样化，最简单的就是去市场上进行拍卖，谁价钱高谁获取，这种模式风险高、土地成本大，一般央企干的比较多。

另外常见的如项目收购或者企业兼并、合作，这种方式也比较常见，吃弱联强或强强联合，是一个比较好的拿地模式。

最有技术含量的就是直接先与政府进行商务谈判，采取多种合作模式先与政府签订相关协约，然后再走定向招拍挂的拿地方式；这种拿地方式好处不用多说，风险小，土地成本低廉，前期开发启动资金少，以较少成本获取大片优质土地，可谓是四两博千斤。但这种拿地模式需要具备很高的综合能力、谈判能力、公关能力、协调能力、执行能力以及丰富的拿地经验，一个好项目拿下来往往能给公司带来十亿或者数十亿以上的利润，今年上半年我拿了两块地都是采取这种模式拿的，拿了5000亩。

1、恒大概况：恒大地产从1997年贷款300万起家，十余年的时间迅速发展到在全国62个城市中拥有112个项目，土地储备达到近1个亿，2010年净利润80亿超万科排第二；2011年销售目标700亿，品牌价值达80多个亿、市值超过1000亿这样一个地产大鳄。

2、发展策略

2.1、前瞻性快速进入发展潜力巨大的234线城市，项目规模庞大，土地成本十分低廉、且能规避市场风险，恒大63%的项目均位于三、四线城市；

2.2、标准化、集约化、工业化，快速复制产品；

2.3、与品牌供应商建立战略合作伙伴，如金螳螂、易居中国、美国温德姆国际酒店等众多知名品牌建立战略合作联盟；

2.4、坚持民生地产理念、以刚性需求为主导、高性价比、开盘必特价，特价必升值；

2.5、高效的执行力，如南充项目，从拿地到首期开盘仅用了半年时间；

2.6、创新的、无处不在的营销、品牌推广模式；

如体育营销模式，恒大女排、恒大足球等等，以体育活动为载体来推广自己的产品和品

20世纪90年代,中国

受90年代日本房地产泡沫崩溃前，日本东京的地价已经可以卖下整个美国的启发，本想也找一下目前美国（或者日本）的地价是多少，来看看我们的北京，或上海、深圳、广州、杭州是否已具备这个能力了，可惜百度上没找到美国和日本详细的地价，没能比较成，那位有心的可以帮找找，看看我们这些城市是否已经达到这个水平了，如果已经达到或超额完成，那恭喜了（赶快把美国买下，统治美国，让美国成为中国的第33个省），如果还没，那再加把劲，努力下。

为满足我本人的好奇心，我还是用我们的地价（这次用杭州来做比较，因为杭州在卖地方面最积极，也卖的最多）来与全美国的GDP比较一下，看能否超过，不比不知道，一比吓一跳，杭州表现强劲啊，大家看以下数据：

杭州的土地面积为16596平方公里，合计2489.4万亩，2009年杭州卖地5509亩，卖了1200亿元，平均下来2178万/亩，那如果参考这个平均价，杭州总地价：2489.4*2178=5421913.2亿元，折合美元（最新利率换算6.8）：797340亿元。而美国2008年的GDP才143,300亿美元，也就是说