如何守住价格底线

客户之所以会购买，主要原因是：
1、产品条件与客户需求相符合。
2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小环境）。
3、业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“表列价格”。
一、
在议价过程中，我方业务人员必须掌握以下原则：
1、对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价。
2、不要有底价的观念。
3、除非客户：
（1）携带足够现金及支票能够下定。

带看技巧

      带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。

 房东无视有保证金的独家委托，官司惨遭败诉

案例回放：  
     2007年8月，