陈英的博客
路——应该越走越宽
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预祝朋友们圣诞快乐 (2008-12-20 8:57:15)
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五步推销法 (2008-11-21 18:01:43)
  一推激情
    推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。
    一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?
    一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。
    充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”:
    1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?
    2.坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明:在30分钟内的谈判过程中,日本人要说2次“不”;美国人要说5次“不”;
...
1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”

2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

3. 如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”

4. 如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”

5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推
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零散心语 (2008-10-25 10:59:25)

1 记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。
  
2 能冲刷一切的除了眼泪,就是时间,以时间来推移感情,时间越长,冲突越淡,仿佛不断稀释的茶。
    
3   怨言是上天得至人类最大的供物,也是人类祷告中最真诚的部分。
   
4 智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。 
   
5   世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主(除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外)。
   
6 如果敌人让你生气,那说明你还没有胜他的把握。
   
7 如果朋友让你生气,那说明你仍然在意他的友情。 
   
8 令狐冲说“有些事情本身我们无法控制,只好控制自己。” 
   
9 我不知道我现在做的哪些是对的,那些是错的,而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就

...
感激 (2008-10-16 16:08:11)

感激伤害你的人,因为他磨练了你的心志。

感激欺骗你的人,因为他增进了你的见识。

感激鞭打你的人,因为他消除了你的业障。

感激遗弃你的人,因为他教导了你应自立。

感激绊倒你的人,因为他强化了你的能力。

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奇说 (2008-10-16 9:04:11)

据公安部姓名查询系统,全国最爆笑的人名~~
刘产     赖月京(还是个男的)
范剑     姬从良      范统
夏建仁   朱逸群      秦寿生(亏他父母想得出)
庞光     杜琦燕      魏生津
矫厚根   杜子腾
排名第一的:史珍香

三大扯蛋四大怪事五大谎言六大成绩
1、当今三大扯蛋:
靠工资买的起房那是扯蛋;
靠努力工作能升官那更是扯蛋;
说你没外遇那也绝对是扯蛋。
2、当今四大怪事:
做人的不如做狗的受宠爱;
做事的不如告密的受信赖;
在行的不如外行的提的快;
忽悠的比敬业的

...
房地产销售 (2008-10-15 14:42:19)

下面就用这个大家都熟悉,但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及将来。

    有一个公司为了招聘优秀销售员,对四个应聘者出了一道考题:“要求他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后,心里嘀咕道:“和尚没头发,梳子是梳头发的,要把梳子卖给和尚那是不可能的,那怕是送一把给他们,要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来,也会有‘花和尚’之嫌,因此,他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”,结果他没卖出一把梳子;第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系,给梳子与和尚划上不等号,但后来他想到梳子可以挠痒,胖和尚手不够长,可以用梳子来挠背,此外,梳子梳头时除了梳理头发,其实还可以按摩头部,疏通血脉,老和尚如果经常用梳子梳梳头,念经之时就不会打瞌睡了。于是,他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销,不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能,终于有一位老和尚接受了他的产品;第三个推销员,接受到任务后,没有急于推销,他先进行了一

...
朋友们,高度警惕! (2008-10-12 16:03:45)
公安部 紧急通知 :若是商场或停车场接近你,向你推销香水类产品,又建议你闻下,试下香味的时候,一定要注意了," 这不是香水!那是乙醚!"一种迷药类的东西, 当你闻到它,你就会昏倒。然后他们就会拿走你的皮夹、你身上所有的值钱物品。请务必转寄给你所有认识的群,现在广东几个地方都出现了,大家小心 请转发你知道的群和你的朋友!  大家以后去网吧的时候一定要注意。(山东已有5 0 0多例这样的事情发生了),就在几个星期前,一个女孩 去一家网吧上网的时候,她找个空位坐下。突然她感觉一阵疼痛,像被什么扎了一下,她站起来检查座位,发现有一根针头扎出椅面,旁边还附著一张纸条,上面写著:"你已经感染了HIV(爱滋病)"。济南疾病防治中心表示,最近一段时间,在我国其他一些城市也出现过相似案例。针上面物质在做HIV检查后呈阳性。中心还表示,这种针在自动取款机里也出现过。我们提醒大家必须高度警惕这种情况出现。公共凳子必须在经过仔细检查后才可以坐。仅过去两个月,在济宁中区就已经有2 1人被证实为HIV阳性。不过对于这种情况
...
玫瑰 (2008-9-26 16:33:02)
玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;
白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春;蓝玫瑰则代表敦厚善良。
玫瑰数的含意如下:
1朵玫瑰代表——我的心中只有你ONLY YOU!

2朵玫瑰代表——这世界只有我俩!
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