新地王一个接一个，变局传言甚嚣尘上，还有什么……？

开门见山，直抒胸臆。

一、公司发展战略直接影响其在市场上的表现。

2008年，保利地产实现营业收入155.2亿元，比上年增长91%，每股收益0.91元。这样的高增长来自“质”与“量”的提升，前者在于公司持续获得廉价土地储备、快速的开发销售能力，后者在于公司开始进入全国化布局收获期，众多项目进入可售与可结算状态。保利地产虽对房地产行业的低迷状况有所准备，但对何时复苏却似乎比万科等其他房地产上市公司更为乐观。

而“现金为王”一直是万科领先其他竞争对手的一个重要策略。万科公布的2008年年报显示，2009年公司计划新开工面积下降至403万平方米，甚至低于2006年的水平，降幅历史罕见。这个重要的信号显示，对于行业的中短期走势，万科应仍持较为保守的看法。由于新开工面积大幅度降低，两年后的竣工面积将随之降低，因此对于万科2010年、2011年的业绩不必抱有太高的期望。王石也在多个场合公开表示：当前这个房价是维持不住的。

因此不难看出，万科对于鸿恩寺地块并非志在必得，被保利截了“和”也不是什么多丢脸和多失败的事情，毕竟市场是大家的，只不过万科是全国领头羊，又是初来乍到，市场度关注度比较高罢了。

二、叱咤江湖，雄厚实力之外还需要灵活多变。

还说万科。在大石坝组团的两块地接连被保利与本土另一大腕截走之后，万科并没有落寞失意，反而立刻转移目标，接连出手，几乎同时拿到了三块地理位置不错、项目规模适中、楼面价格较低的地块。结合万科一贯稳健的作风，可以作如下理解：1.大地块固然有很多种开发操作的可能，影响力也更大，可是开发不同地块却也具备迅速深入重庆市场、影响力更广更有效的优点；2.大盘配套需要自己打造，而中小盘却可以借力已有配套，快速获得较好的销售条件，同时也避免了对于自己并不擅长的商业地产进行大量投入；3.不可否认，万科对于重庆市场并非吃透摸准，多个楼盘开发，也可以分散风险，获得综合收益；4.把舍弃重庆地王节约出来的大量“子弹”用于征战投资回报率更高的其它城市，未必不能获得开发地王的收益。

三、重庆市场地产格局正在进行嬗变，而且日渐加剧。

几个方面：

1.外来巨头集团优势明显。万科、保利、中海、富力、招商、万达、恒大、复地、华润、鲁能、融侨……随便挑一个出来，都是房地产企业50强前十的模样。而本土开发商，除了传统三强之外，曾经的“疑似”一线公司中，除了隆鑫和东原势头正猛、迎头赶上之外，协信亦步亦趋、中渝睡狮渐醒、长安发展可期、财信逐步发力、同创已经出走、东海差距尚大，其它还真数不出几个能与之抗衡的。

2.本地大佬自身也在蝶变。龙湖IPO、金科借壳、隆鑫借壳、东原在广开合作之门的同时也在酝酿资本之路，重庆的地产市场将逐步成为资本的角力场。

3.市场领跑者角色更替。随着重庆市场越来越全国化，头把交椅的争夺必将更加激烈和充满不确定性。好比全国的各种地产行业评比，眼花缭乱，层出不穷：今天你是销售额第一，明天我是销售面积第一，后天他是成长性第一，大后天又来个竞争力第一，还有什么A股市值第一，客户认同度第一……语言有多么丰富，交椅就有多么难坐。以前是龙湖当之无愧，现在金科已经强势逼宫，而保利在布局北部新区和渝北区之后，今年进驻沙坪坝区和九龙坡区，并且拿下的地王位于江北区，保利明、后两年的业绩是值得期待的。

四、两极分化加速，两个世界界限分明、齐头并进。

两极指央企、大型民企和中小型企业。尽管地王重现，但本轮地王抢夺战，不同于2007年的“王侯将相宁有种乎”、各色人等粉墨登场。不管是重庆还是北京，夺标者都是有着国资背景的公司，中小企业或者名不见经传的黑马甚至在竞争者的行列中都踪影难觅。这一方面说明资金和资源越来越集中在大公司手里，中小公司有的正忙着消化之前因形势低迷而搁置的存量土地，有的仍然在观望徘徊，无暇顾及新推地块；另一方面说明，随着土地的集中，消费市场也将逐步提高集中度，造成强者愈强的局面。

两个世界指商品房和经济适用房。市场和计划在今天这个时期来看，颇有些你唱我戏、我演我剧的意味。这边厢，土地拍卖越发红火，那边厢，建设任务有条不紊，形成了市场和计划并举的局面。由此也可以判断，重庆市场在中期之内，房价不会大涨。当然，在经历了去年的低谷之后，开发商和市民心中已经形成了一个底了，指望总体房价要再降到哪里去，也不现实。

   

这几天在报纸上看到一个比较低调的消息：“深圳特区拟撤关扩容。”大意是：《深圳综合配套改革试验总体方案》本月6日获国务院批准通过后，深圳市高层近日正加紧研究该方案的3年分步落实规划。其中2009年的改革重头戏包括向中央申报将特区范围扩大至全市，即将原属关外的宝安区、龙岗区和光明新区纳入新特区之内。如果获得批准，深圳特区的总面积将由现在的395平方公里扩容为1948平方公里，差不多是整个香港面积（1103平方公里）的两倍。据透露，深圳市落实《方案》的目标为“今年起好步，每年有进展，三年大突破”，共分6部分实施，包括：深化行政体制改革、深化经济体制改革、积极推进社会领域改革、建设国家创新型城市、推进区域合作、建设国家生态文明示范城市等。

目前，深圳目前下辖6个行政区和光明新区，其中罗湖区、福田区、南山区、盐田区位于经济特区范围内，总面积395平方公里；宝安区、龙岗区和光明新区地处经济特区外，总面积1553平方公里。这样的行政区划一方面造成特区内面积太小、可供经济开发用地不足，另一方面则导致特区外的规划、建设和管理水平相对滞后，城市化程度不高，降低了深圳的整体竞争力。因此不少在深圳取得辉煌成绩的地产公司不得不走向全国、跑马圈地，有的领军企业依靠外延式扩张获得了长足的发展，也有不少实力平平的公司在外地遭遇水土不服，拉长了战线不说，还加剧了企业内耗和生存危机。

而上述消息的发布，无疑为或主动或无奈半推半就出走深圳的本地企业点亮了一盏希望明灯，城市发展的新一轮规划让很多企业猛然看到了继续发展甚至是涣然重生的机遇。而且这种变化将给全国的地产格局带来不小的震动。

首先，有些准备转行的地产企业会充分利用对本地市场的熟悉和与当地政府的关系，大步开疆拓土，继续深耕特区，获得扎实发展。

其次，不少走向全国的深圳地产公司，会根据本地的城市化需要调整自己在特区和内地的投资比重和发展速度。优质资源会倾斜，优良人才会回流，优秀产品会升级，地产标杆会保持。

再次，此前受惠于深圳企业转移投资重心的内地楼市，也许会受到震荡。比如，已经拿地的深企会放慢速度，造成短期内供应量下降；比如，市场化还不发达的二三线城市，吸引力减退，开发水平提高缓慢；比如，很多转向内地求发展的地产人才会回流深圳；比如，已经看好内地发展商机的资金，又会对两边的投资环境和投资回报作出重新评估……

最后，就是此次特区扩容，并不只是简单的面积扩大，还会从束缚生产力解放和发展的各个方面给出政策，由此而带来资本市场的变局也未为可知，给包括IPO、信托、私募等等各种融资渠道都赋予了足够的想象空间。

深圳一向是全国改革开放的排头兵和试验田，其发展和变革从来都会引起国内外众多关注的目光，深圳经验也被广为流传和借鉴。因此，我认为本次特区扩容将给全国楼市尤其是深圳楼市将带来一定的影响：对于深圳而言，发展空间陡然开阔，增加了大面积可供利用的开发用地，地价会有所降低，重新吸引大量的开发企业，进而带来产品的最终价格调整。但是深圳城市发展的前景更为可期，产业升级更加提速，政治经济更加发达，又会大幅提升城市价值，进而吸引大量投资需求。对于全国其它城市而言，深圳及广东企业的抽身而去，会引发一些变数，至于这种变数是积极的还是不利的，还得在宏观形势的大局之下，看具体到各个地方的开发情况而定。

一直以来都认为来钱的方式无非两种：挣钱和赚钱。虽然表面上看，三百六十行，林林总总，但其实质，基本上脱不了这二者。
    挣钱，顾名思义，挣扎的“挣”，需要本人依靠技能、知识，付出时间、精力来换取收入。这样的方式，一般来说很稳当，尽管不那么物有所值，但终归还是有的；另一面说，这样的方式，人会感到疲惫，因为就是靠劳动吃饭。从毕业以来，我所做的工作就是以挣钱为主。经常加班加点，还不一定能得到与之相匹配的收入。劳动群众也都是这种方式，所以新《劳动法》一出台，就吸引了万千目光，期望能够给弱势的打工仔们提供一层可靠的保护。
    赚钱，照我理解，是依靠资本或者依靠关系，或者说冒着风险，靠眼光、靠敏锐的市场嗅觉、靠决策的魄力，来获取利润。比如炒股、期货、办大企业（办小企业的，比如个体户、工作室等，可能老板也亲历亲为，也算挣钱）、倒买倒卖（现在叫做贸易）等，可以雇佣别人，而自己在体力和脑力上的具体付出比较少，而获取剩余价值。但这种方式，带来人的精神压力很大，一旦没看准时机，或者赖以生存的关系出现危机，其赚钱机制就难以为继，甚至倾家荡产也不在少数。所谓收益大，风险大。就是贪官污吏，看起来轻松，其实心理压力极大，一旦东窗事发，赔上的可就是一辈子的清誉和前途。而最近股市暴跌，也把我等想依靠资本和时机赚点小钱的小散们，整得极为郁闷。
    懂得了这个道理，再来看职业，就很清楚了。有人说公务员轻松，这是指个人而言，但是就其整个群体来说，其责任重大。他们凭借着国家行政资源，同时也担负着国家稳定、安危，所以看起来工作轻松，但是如果真的不负责任（比如不作为甚至腐败），那么最终导致的将有可能是国家的危机和政权的倾覆。以前一直做设计工作，听起来似乎地位颇高，技术含量也足，但实际上不是那么回事，都是成熟技术，有的几乎就是体力活，只不过劳动工具更高级罢了。因为长期面对电脑，长期加班，抽烟提神，运动极少，很多人干了一辈子，什么病都出来了。当然，并不说哪个职业就不能干，事实上劳动最光荣，但是我这里讲的是来钱方式的本质，更有助于我们认识和理解一些社会现象。

    还在小时候，我总是渴望长大，因为大人们总是拥有着我们看起来了不得的权力和自由，而我们只有俯首听命，服从安排，就算民主了一回，可是我们的意见最终还是被集中得走了样。现在成了大人了，也有了一个小女，已经能够体会得到大人们的味道了。尤其是职场中人，身不由己，能够立足已属不易，还要去操劳家务和抚养子女，确实难啊。
    有一个朋友，曾经给我的感触很深，以前一直在一家外资企业办事处，过的波澜不惊的生活，拿着不菲的收入，出入高档写字楼，经常呼朋唤友，四处FB……终于有一天，她感觉到危机了，不能就这样象温水里的青蛙一样，于是开始四处找工作。凭借其专业能力和相关经验，进入了一家档次更高的外资公司，出入于一栋地位更甚的楼王级写字楼，我们都为她高兴庆祝。但是几个月过去了，她还没有休息过一个周末！而且平时的工作效率是非常的高。这是一种什么样的生活？还是应该说，只有工作，没有生活了？作为当时曾经力劝过她另择高枝的我，有些不知所措，不知道问题出在哪里！当然，也许什么都没有错，事情本该如此，只是我们太把当初那种安逸想得理所当然了。
    毕业之后，我也辗转过几个单位，从国企到私企，后又回到国企，现在自己跟朋友一起做公司.从当初的心有不甘，到后来的希望满怀，到曾经的知足常乐，再到现在的忙碌充实,我真庆幸自己有这么一个资本，在这过去的几年时间里还能让我品味到不同的职场感受，能够让我可以最终选择自己所想要的。要是在现在，生活压力已经逼得我喘不过气了，我还有什么精力去思考，我到底要的是什么。对于职业理想，我还是满怀，但是对于奋斗道路，我比以前更加清晰了。不要在乎一朝一夕的得失，那样只会让你一直处在不安和自责中。全心投入，顺势而为，这是我现在的职业态度。而时间是最好的武器，只要利用好时间，让时间起到“乘”（而不仅仅是“加”）的作用，我就能够不断实现自我增值，完成预想中的跨越。

    好久没写博客了，尤其是自从看到业界一位重量级营销人物对于当下网络思想界的批判文章之后，本人落笔甚是谨慎。今日忽然偶得一念，拿来与大家分享，还望众位不吝赐教！

经过了07的疯狂、08的低迷，我们迎来了09的惊喜，虽然这个惊喜也许就是一次正常的刚需释放，也许就是一次短暂的成交反弹，但依然值得我们为之思考。而且这个惊喜显然并不适合于所有的楼盘，甚至于仅仅适用于少部分企业，但是它毕竟真真切切的呈现在我们面前。记得年前曾有朋友在争论今后楼市走势到底是V还是L，其实我认为L只是对于价格和一些原地踏步的企业而言，对于那些积极应对、策略对路的企业和整个行业的健康发展来说，肯定是V！

“V”在常规意义上，意味着胜利。虽然目前的小阳春还远谈不上楼市的反转，但是我却把它看作是行业在苦熬去年熊市之后，所得到的一次褒奖。至少在精气神上，为重庆房地产市场提升了人气，增加了信心，那些旺销楼盘也给我们所有的开发商做出了很好的榜样。

“V”在07~09年这一特定时间段里，还意味着市场和企业的走势。07是落笔，08是谷底，09是反弹。那么具体到某个楼盘，其销售走势是不是就与市场走势吻合呢？现在看来，真正在09迎来反弹的企业，都是因势而变的企业，即面对市场变化，充分利用08谷底狠抓品质、开拓渠道、苦练内功。尤其是品牌企业和品质楼盘，有的提高产品性价比，有的开展实价营销，有的走出主城进入区县，有的严管理讲实效。他们的一个共同点，就是顺势而为，绝不虚度光阴，利用这个市场空白期，把V字形的中部填得扎扎实实。基础夯实了，在市场机会出现的时候，他们能更容易地获得回报取得突破就顺理成章了，亦所谓趁势而起。

“V”也寓示着价格与销量之间的一种转化规律。在一个正常市场中，刚性需求一直存在，可是在熊市，怎么把它激发出来？我认为，只有当价格下降到与刚性需求有交点了，才能带来销量的提升。而“V”的底角正好就是这个交点。当价格逐渐下行到这个地方、越靠近这个交点，销量的提升欲望就越发强烈，反弹趋势就越发来临。这恰恰符合时下“保增长促内需”的主题。此时价格呈现“L”形，但是销量已经“V”了，这对于企业的可持续发展能力和后市实力无疑是一种保证和提升。当然，这只是其中的一种转化规律，而不是唯一的转化规律，而且这种转化并不一定就是以开发商亏本出卖或产品品质被迫降低为代价的。如何拿捏这个分寸，讲的是各位卖家的技巧和实力。

在个人发展上，“V”赋予我们的道理同样适用。当同事们都在被07牛市冲昏头脑的时候，有些人已经开始主动充电了；而在大家都担心被裁员而惶惶不安的时候，有些人还获得了升迁、加薪，或者因势而变，主动辞职开创新天地了；就算是迫于形势不幸下岗，真正的智者还是能够顺势而为，化被动为主动，开始人生的又一次攀登，乘着V字形的市场节奏，很快就又会崭露头角，趁势而起。

“上帝欲使其灭亡，必先让其疯狂”。可见，真正可怕的是失控，而不是调整。从社会的发展来看，趋势不可能是一味的“\”，那样的话，希望永远在下方，无人能及，社会发展无从谈起；也不可能一直是“/”，那样的话，不思积累眼睛朝上，容易摔交不说，到头来才发现我们的口袋里依然空空如也；只有“V”，既让我们有了自信的开始，又提醒我们注意总结和积累，还会在积累达到一定量的时候，产生质变，给我们机会提升乃至爆发。我们必须习惯经历这样一个个的“V”，甚至“W”，惟有如此才能有先见之明，做到胜不骄、败不馁，更进一步，才能参照巴菲特的理论“在贪婪的时候恐惧，在恐惧的时候贪婪”。

最后，再援引万科总经理郁亮给全体员工发的内部邮件中的节选作为本文的结尾：“……各位同事，我们需要对自己在牛市中的行为进行反思。当看上去任何房屋都可以顺利售出的时候，当房价上升使赚钱变得越来越‘容易’的时候，我们是否还孜孜以求地执着于研究客户需求，不断改善产品、服务的品质，以提升我们的竞争能力？我们是否还一如既往地保持着对‘街对面对手’的关注，是否还始终在密切跟踪业内的优秀同行，从他们身上不断挖掘值得我们学习的特长？我们是否做到了尽可能精打细算，最合理地分配成本、控制费用，以实现股东利益的最大化？我们是否还在竭尽全力分析市场、寻找最有效率的销售渠道和方式？我们在项目发展上，是否充分考虑到了市场可能的风险，以及尽可能地选择了最优质的土地？……正如王石主席在不久前一次会议中指出的那样，我们应该感谢宏观调控，感谢这一次市场调整的到来。调整给我们带来的第一个机会，其实是让我们冷静下来进行反思和自我完善的机会。……”