药品广告与其他产品广告一样，其灵魂为创意。其存在不过是运用各种媒体语言将一个伟大的灵魂充分演绎的过程，是受众对广告本身的认可既而为之震撼从而接受其所宣扬产品的过程。一个好的药品广告创意绝对是智慧的灵光闪现，同时，好的广告表现则会让好的创意更加光彩四溢，天地为之生辉。广告创意尽管是智者的妙手偶得，但大凡事物依旧有规律可巡。因此，如果能够掌握广告创意的一些基本方法和表现手段，偶得的机会往往可能就会更多一些。下面将医药保健广告创意及表现的几种方法呈现给大家，共同研讨进步。
　　●常用创意方法之一----对比法

　　例一：“三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！”。电视画面上一侧是一位三十多岁的年轻人慢腾腾地拍着皮球，另一侧是一位老人矫捷的拍着皮球，伴随皮球嘭然落地的音效----海王银杏叶片的电视广告！例二：“有弹性，当然有韧性！”。电视画面上一排因拉力而变得紧张弯曲的钓鱼杆，但它们却在拉力的作用下一个接一个地折断了，只有一只鱼杆韧性十足坚挺如初----巨能钙的电视广告！

☆小故事：戴维与歌利亚

《火车上的营销术，无往不利！》（转载）

         作者：郑州融达工业泵阀有限公司    柘立山

    因为工作关系，我常坐火车出差外地。在商言商，我是做销售工作的，所以每次乘火车时都特别注意观察火车上卖货的列车售货员。我常看到他们的货卖得很快，有什么诀窍呢？通过观察，我觉得他们在限量销售、打折销售、现场演示、激情演讲等几个方面做得非常好，值得学习。
    首先说限量销售。不管是湖南棉麻袜，还是除臭牙膏配牙刷，也不管是百变魔术玩具，或是其它什么东西，他们开口就是每节车厢限量销售十套或八套，一板一眼的一套也不多卖，在激情的演讲下，勾起了乘客的购买欲望，纷纷掏钱抢购。
    其次说打折销售。几乎所有商品，他们都说在市场价格是多少，而在火车上为了宣传推广，只收宣传费什么的半价销售。说得有板有眼，滴水不漏。尽管价格

“卖货”软文是这样炼成的

-----医疗保健品“实效营销”传播利器

医药保健品的软文营销模式无疑是中国市场营销的创新，更给中国营销带来了飞速发展，一些营销专家认为“把医药保健品营销模式运用到其他行业，都必将获得成功！”因此，近年来国内各行各业纷纷向医药保健品学习营销模式，受益匪浅，家电行业，数码行业，快速消费品行业等等，纷纷效仿保健品的概念营销和软文营销模式。

软文也是广告，离不开说什么，向谁说，怎么说。一个产品定位，一个消费人群定位。策略层面的问题解决了，关键就看执行中软文的创作技巧了。

一篇精彩的广告软文是许多

　非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱的有力工具。当年仅仅一个＂tvs＂（帝威斯）公司一年的销售收入达2.23亿元。当时甚至有人开玩笑的说：电视购物的一支牙刷就能养活一个庞大的公司。

　　非黄金时段电视专题片广告，同样让在传统流通领域的功能性产品如虎添翼。如大名鼎鼎的＂哈慈五行针＂开始通过报纸、广播等媒体宣传，销售极低，采用专题片广告后销售回款马上以几十倍、几百倍的激增。象＂商务通＂等产品在走投无路下，也是咬牙坚持走非黄金时段电视专题片广告的路线，最后大获全胜。

　　但是随着几年前电视购物的不断增多，电视广告的质量参差不齐，使得电视专题片声誉与销售额直线下滑。蜥蜴团队根据多年的营销经验，针对电视专题片广告的技巧，提出八大突破点。事实证明这＂八大突破点＂具有很强的＂卖货＂能力。以下是详文，希望能与同道中人共同分享，并得到宝贵的意见。　　　

　　突破点一：母鸡带小鸡

　　 首先，母鸡就是产品的核心利益点。整个广告片中，不管是3分钟还是5分钟，都需要提炼一个核心的产品利益点诉求。这个利益点是观众最关

诱惑·简单·粗暴——电视购物片三大铁律

　一个成功的有销售力的电视购物片，一定要符合三大铁律：诱惑、简单、粗暴。

每到下午或者深夜，打开电视，就会有人不断向你推荐某种商品，这些商品在日常的超市或者卖场中，难得一见。当你动心后，只需一个电话，商品就能送到家，很方便。　

　不错，这就是近几年做得风生水起的电视购物。从95年北京电视台开办“TV直销”节目算起，电视购物在中国也走过了整整10年。借助这一新兴购物形态，很多企业挖到了真金，如橡果国际、晋科驰马奥等。　

　　拍一条有销售力的电视购物片，成为整个电视购物环节中不可获缺甚至至关重要的一环。从最早给客户做的“易生？印第安”电视购物片，到为自己的产品“平美”、“乐无烟”拍片，蜥蜴团队前后拍了不下20条电视购物片，静下心来认真总结，我们发现，一个

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曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。
陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。
成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。
只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人

如何利用报纸做广告