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房地产市场的冬天没有来。但是现在绝对不是它的夏天。我不想再争论房价是涨是跌，房地产市场是夏天还是冬天。我只是想谈谈代理公司下一步的出路问题。

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前面的文章反复论述了房地产如果得不到有效解决，会造成的种种危害。那么症结在哪里？我想我给不出答案，但是这并不妨碍我从某个角度去剖析问题。既然是解放思想，那么就可以百花齐放，百家争鸣。写这篇文章的时候，正是我国西藏出现问题的时候，我想就以此做个引子。
西藏问题始终得不到根本性解决，这是与中央政策及处理方法有一定关系的。我看失误有两点：一是单纯经济问题观点，即认为解决了经济问题即解决了根本问题（这也是与我们长期以来的哲学观点分不开的），二是与da赖长期谈判而未有结果有关。
我想，从西藏问题的处理思路上就多少可以看出当前政府及学界对于房地产市场的思路。即过于强调房地产对于国民经济的带动作用，和房地产市场问题上的长期拖延而得不到解决。
房地产是否带动了经济的发展？带动了，在十年前亚洲金融危机面前，我们的房地产行业确实给国家的GDP带来了拉动。但是在这篇文章里在肯定其贡献就是脱离了文章的意义与目的。我想说的是，单纯的经济观点在现在的发展阶段的中国是有害的。经济问题是一个根本性问题，但是不是全部的根本性问题。经济问题更不是全部的问题。我甚至想说，狭义的“发展是硬道理”这句话也是错...

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首先声明我是03年就进入合富的老员工了，也接触过扶先生，扶先生的人品风范甚佳，我这么说并不出于任何立场，而是纯粹是就事论事。
扶先生说限价房让人重新看到平均主义、计划经济的影子，给社会带来新的不公平。这话到底有错没错？十年前这么说，肯定是对的。但是放到现在，这话明显是错误的。这个错误的判断是基于两个基础：
一是限价房的出现，是国家调控房地产价格的手段。而对于政府来讲，房地产调控的政治意义大于经济意义。经济适用房、限价房的出现，就是为了缓解社会矛盾、巩固阶层团结的手段。而对于普通绝大多数个体公民而言，经济适用房、限价房等非完全商品化的住宅更是社会应当给予的基本保障。这是与宪法的基本精神相符的，也是国家作为政权组织应具有的责任。如果认为任何对于弱势群体的照顾都是有违公平的话，那么一切以财富决定论就是人类最大的不公平了。按此逻辑推理，先把奥运会之后的那个残运会取消了吧。
二是房改政策从开始就不是完全正确。既然粮食价格国家会以保证国家基本安全与稳定为目的进行保障，那么同样重要的住房，国家何以完全推向了市场？说句不好听的，现代社会，乞丐去马路上找口吃的容易，找个遮身的古庙破寺却...

前几天我在地产人恶相生里谈到了很多地产从业人员是“温水里的青蛙”这个问题。即预言说大家很可能面临着被失业浪潮再次吞噬的危险。
文革后的失业浪潮大约有三次。第一次是文革后的知识青年返城高潮。但是这次失业浪潮随着中国经济的迅速起飞而得到了解决。第二次浪潮是九十年代的国有企业改革下岗职工安置。这次失业对于整个国家的影响是很大的，而由于经济继续得到了发展，该问题被迅速压制下来。虽然很多作为个体的家庭其是灾难性的，而且时至今日仍没有得以解决，但是这个问题毕竟已经在高速发展的经济洪流中显得微不足道了。第三次就是目前的民工、毕业大学生失业浪潮。
这次失业浪潮与以往的任何一次失业浪潮都不相同。前两次失业浪潮的解决或者说是弱化，都得益于经济的迅速发展与好转。第一次知情的失业浪潮，其原因很简单：就是在计划经济体制下，各单位、部门、企业都一直保持着固有姿态，如同军队一样的体制化。突然间出现了那么多的青年，这些单位当然难以一一吸纳。但是改革开放的到来迅速让这些人找到了自己的位置，不管是被迫还是主动，毕竟给与了这些人以出路。而第二次失业毕竟是在整个国民经济调整中出现的，属于国家有计划、有意为之，这部...

任何工作，都要讲究方式方法。这一如我们学习一样。大学时候老师常常在耳边不厌其烦地讲着大学的知识和社会是脱节的，大家在大学里学到的是方法。对于到底是否真的学到了方法，不论对于在校的还是已经离开校园的人，都是智者见智，仁者见仁的问题。

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如果说上半部分里描绘的地产人众相生还是从良好期望的角度去谈的话，那么下半部分就必须要直指地产人很多劣根性了。

1、皇帝的新装
表现：总想编谎话忽悠别人，其实最后欺骗的还是自己。
这个特点其实说起来蛮无奈的。似乎是国人的普遍特点。但是我们地产界的各位同仁也是有特点的。尤其是那些干拓展的，一天到晚跟这个人熟那个人好，自己如何如何高明。大家在一起真是除了吹牛就是吹牛了。天天带着别人今天去拜访那个开发商，明天去见那个开发商，结果都仅仅是见过而已。我从新进济南的一家代理公司就发现了，招聘了市场部的人，指望他在业内的人脉可以去给公司拓展一片天地。糊涂啊，他真有这么大能耐干嘛还看着报纸去你那里上班？自己早通过关系搞定了。舔着个大肚子往椅子背上一靠，侃侃而谈的业内油条，他的话没几句是真的。所以我遇到这样的人几句就走。
2、温水青蛙
表现：在房地产行业的旗帜下，从没想过自己该如何生存下去。
整个房地产行业确实是高利润行业，整个房地产行业也确实能够繁荣很多年。但是到具体的个人就不一定了。大家打着干策划的幌子，靠自己的所谓经验厮混于其间。但是根本没人去仔细想想，未...

中国的经济已经进入到了市场经济状况，无序竞争的状况越来越少。而作为市场经济的显著标志之一就是，企业间的竞争更多是依靠品牌间的竞争。但是具体到地产代理行业，是否也达到了品牌竞争的阶段呢？
事实是至少在全国大部分市场上是没有的。而有的几个品牌特点较明显的城市我想以后再分析。这个原因主要是基于以下几点：　
代理公司的品牌不同于生产厂家的品牌。它的品牌知名度对于产品的最终销售起不到主要作用。不论是世联还是中原，对于消费者是没人看的，即使士邦还是高力也都没这个力量。
整个市场仍旧属于卖方市场，而代理公司水平高低并不能左右最终的销售结果。开发商并非离开代理公司就不能活。只要开发商还能够自己销售一天，我就可以担保代理公司的品牌无法打动大部分开发商。
代理公司已经自己把自己的市场做坏了。不要说什么大的代理公司有水平。尤其是单纯的强调经验水平更不能够让别人信服。最大的原因就是大代理公司的从业人员素质并不高于小代理公司，就是那几条枪，谁服谁啊？谁比谁强啊？
品牌代理公司也习惯于耍大牌。除了个别的几个大项目，其他项目看不上眼，不作为重点项目。小地方、小项目都是派“下等员工”去做...

论功行赏，这是个正常现象。打了败仗，当然要追究责任了。这是天经地义的事情。但是从维护人心的角度而言，兵败行赏，似乎是更好的办法。
首先从对待自己的员工的角度考虑。当挣了钱的时候，当然大家都很高兴，都期待着要分钱。此时就确实应该不吝赏赐，要让大家觉得这笔钱挣到了，以后还值得更加努力地去挣钱。但是如果事情没成呢？难道就都是大家的错误？其实往往这时候最该负责任的也许是主要领导甚至是当老板的你自己。而正常人的心态都是想自己这次是罪责难逃了。而此时是否可以换个角度去想呢？此时正是拉拢下属的绝佳机会。认清事物的来龙去脉，在反省的同时毫不犹豫的表扬里面起到积极作用的人，他会如何想？别人会如何想？如果公司有个正常的氛围，那么只要适当的分析而非责备后，其错误教训员工会吸取的。此时的奖赏，如果实在无力支付物质奖励的话，那么精神表扬未来之许也是最低限度的。员工会因为你这一点的英明而区别于他其他任何老总的。
其次这点对待自己的客户也很有效。托人家干某件事情，人家可能因为这种那种的原因而无法完成。用人朝前，不用人朝后，这是江湖惯例。如果此人还有用大家也怏怏的，至少再给他投入的时候要考虑效果而能省则省...

什么是地产圈？如果宽而广之地说，和房地产圈有关的人都算，但是我认为真正能称得上是地产圈业内的，必须本身了解房地产市场，熟悉策划、销售、政策乃至媒体等的各个环节，且从事其间的某项目工作。当然，其本身还必须喜欢在业内四处走动。这样算下来，圈内形成了以代理公司人员为主体，以开发商策划销售人员、媒体为补充的地产圈子。
但是在业内时间久了，发现很多从业人员有很多不好的习惯，特拿出来以供大家对号入座啊。
1、文人相轻
表现：从不说自己最好，但是没有比自己强的。
就姑且称大家都是文人吧。现在尤其是干策划的，是谁也瞧不起谁。大家都觉得业内水平相差无几，都觉得自己是最好的。干过两年过来的策划，一百个人里面一百个自己是最好的。一谈起来就是这个代理公司不行，那个城市操盘水平蒙人（其实也许真是这个样子）。什么原因？地产操盘本身就是一种艺术含量很高的东西，所谓文无第一，武无第二是也，无法量化评价。说白了这年头谁觉得任志强有水平谁就是没水平。
2、严于律人，宽以待己。
表现：乌鸦落在猪身上，只看到别人黑看不见自己黑。
大家在对待同行的态度上，大多奉行远贬近攻的态度。远贬就...

获得项目基本信息后，大家第一反应就是急于知道对方的真实想法与动机。能够搭上关系的，就立刻会去做关系的工作，不能搭上关系的，或者千方百计去拐弯抹角地找关系，或者利用在交往中认识的对方员工而努力建立联系。
正常的做法是：获得项目情报后，一方面要尽量联系情报提供人，以期望对方能够充当自己的内线，获得更多的情报，同时也希望他继续为我服务，并为我介绍内线或者关键人。除此之外，作为拓展人员，应当在公司主要领导的支援下，先从公司内部决策层寻找能否搭上线索，同时另一方面应把这个关系范围广泛扩散开去，即发动每一个人去想尽办法通过身边人构建联络关系。
但问题在于两方面要进行控制，首先要确保这个线人确实能够起到应有的作用，其次要让这个线人能够踏实为我服务。
一般而言线人可以不止一个，根据其岗位的不同、职责的不同提供不同的帮助。一般线人的选择，有如下三个岗位层次：
第一层次，参与整个决策过程的某个副总或者直接责任部门负责人。
一般而言，公司的副总和营销部门的负责人虽然不能起到最后拍板的决策作用，但是他们往往可以参与主要的决策过程，至少可以提供及时的情况进展，为自己下一步拓展工作方...

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