第八届中国家居行业发展高峰论坛的主题是“信心与合作”，以车建新、汪林朋为首的家居流通行业巨头们顺应大潮谈“信心比黄金贵”，另一方面，以盛家家居董事长曾震宇为代表的经销商却抛出“忐忑”、甚至“非常忐忑”等“不合时宜”的言辞，而且这两个词赢得的掌声远比“信心”要大的多。展望2012，家具人的信心还真是忐忑！

流通行业巨头们最忌讳人们称他们为“地主”，这可能跟我们这个民族曾经搞过“斗地主”活动有关系，“地主”（landlord）本是个中性词，在高玉宝等神话作家的努力下，内地汉语中地主成了绝对的贬义词。然而，就像高玉宝后来也承认《半夜鸡叫》是自己编造出来的故事一样，人们渐渐认清地主的中性性质，君不见“斗地主”早已发展成一种扑克游戏，而且许多玩的人都抢着当地主吗？所以车建新、汪林朋们其实不用急于摆脱地主身份。

全国连锁大型家居卖场一方面说自己和经销商是鱼与水的关系，要相依相存；另一方面，却又明显高于经销商不知多少个等级。在高峰论坛上，汪林朋质问台下经销商：“减到零租金你们就能活了吗？”台下有不少人高呼：“能！”汪林朋一激动直接站起来，吼道：“哪

（文、庄承浩）关注家具行业这么多年来，每年都会见到“机遇与挑战”、“诚信共赢”这类主题似曾相识的论坛。论了这么多年，“挑战”不断，“机遇”貌似从来没被把握住；偶尔冠上一个“新”字，变成新机遇，新挑战，论的其实还是一样的内容；如此这般，是不是有天会变成“死了也要机遇与挑战”？至于“诚信”，不说达芬奇也罢，看看每年必爆的家具检测新闻“黑榜”上那些大名鼎鼎的“知名”品牌，就知道有没有诚信！“共赢”呢？跟“两手抓两手都要硬”一样，想法很好，实现很不容易！

家具行业论坛的主题已经如此形而上学，如此不靠谱，所以也不要期待论出什么结果来。年年论，论来论去，还是那些论调。也难怪每年的论坛主题基本没变化，不要怪做策划的人不努力，是年年问题都一样，年年都没有得出结论，得出方法。

再说家具行业论坛的嘉宾，“著名经济学家”会比较吃香；出场费越高，就越显得论坛规格高，来的人也就越多。“著名经济学家”分两类：一类为政府官员型的，一类为周立波型的。

前者的别名是“催眠大师”，他们的演讲喜欢引数据，说道理，不着边际地大谈时局

你以为你认识她们，你叫她们家具销售员、服务员、导购、家居顾问、店长，但这些并不是她们的名字。她们或无甚学历，无甚见识，拿着3000元的月薪，靠着打鸡血式的促销培训，诠释她们用一年薪水也买不起的家具产品的真义。为了多卖一件家具，她们也曾强颜欢笑、也曾忍辱负重，她们学会她们曾经不懂的忽悠、学会昧着良心讲话。

你以为你认识她们，你以为她们就甘于如此，你以为她们没有抱负、没有理想，你以为她们天生就是你的销售员；也许真的是这样，也许并非如此。至少她们也有追求的生活，她们快乐时会笑，她们难过时会哭，她们不是一个标签，不是一个符号，她们是跟你一样有尊严的人。但在你心中她们无名无姓。

可是，你叫不出名字的导购员，却是消费者眼中，你的品牌最直接的代言人。

这是几个关于家具导购员的故事，当然还涉及她们并不宏大的理想或梦想。

（策划/撰文：庄承浩 调研：顾欣悦 张显梅）

已过“知天命”之年的圆方园家具董事长庄日光，虽然头发已经有些花白，但给人的感觉仍是精神饱满、眼神敏锐，这估计与他掌握着世界上最先进的睡眠健康技术有关；他有一如潮汕企业家的刻苦耐劳、低调处事等特征，同时又为人和善，乐于接受新鲜事物。在接受搜房家具网采访过程中，为了体验搜房家居商城，他拿起手中的iPhone手机，三下两下就打开google，快捷地找到他想看的网页。对于行业称他为“中国软床之父”，庄日光看得很淡——“我不过是比较早做床垫罢了。”

【目录】 Content

P1.中国家具人物志之圆方园家具董事长庄日光

P2.庄日光访谈：我不过是比较早做床垫罢了

（文、庄承浩）1964年10月，中国第一颗原子弹实验成功，在当时是震惊世界的大新闻，改变了世界的核平衡格局。曾震宇刚好在这个时候出生，所以具有双学士学位的文人父亲给他取了一个颇具政治意味的名字——震宇，一方面也寄托了父亲对他的希冀。

而今，曾震宇是国内最富盛名的家具销售机构盛家家居的创始人、担任中国家具销售商联合会首任轮值会长及多个高校的客座教授、是一位梦想打破家具业大卖场病态现状、将宜家家居、Ashley模式“中国化”的家具业知行者。令人意想不到的是，曾震宇还是一位用iPhone上QQ，对IT业大事件如数家珍的“互联网达人（曾自评）”。

2011年5月18日，曾震宇接受搜房家具网的独家专访，让我们对这位家具业的“知行者”有了更深刻的认识。

插曲：发现“性情中人”曾震宇

——恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。