2006年夏天，很偶然的一个机会让我加入到了北京中大恒基房地产公司知春路店。我的很多朋友都不明白，为什么在政法大学念法律的我会选择房地产经纪。但是到今天，我仍然没有后悔当时的决定。而且很庆幸自己这两年来的锻炼和收获；这是一个竞争异常残酷的行业，你只有具有“更高，更快，更强”的服务理念，才能在竞争中立于不败之地，下面是我每天工作的流程状况，很高兴跟大家分享。

    每天早晨，上班前的第一件事就是先确定一下一天的工作计划，除了已经约定的看房，商谈计划，还要开拓一些新的客户资源。到了单位后首先浏览一下当天的最新房源信息，核实清楚，整理到自己的信息库里面，然后和同事们开例会交流一下每天的资讯，针对性价比较高的，着急出售的或成交机会比较大的房产我们会去实地察看，拍照，丈量面积，画户型图，如此一来，相对应的客户在实地看房之前就会有一个清楚的印象，虽然这样无疑会增大我们的工作量，但却能给客户带来实实在在的效率，业主可以不用整天为没完没了的看房而头疼，购房的朋友也可以少走了许多冤枉路。下午一般都在外

      終於學會游泳了，經過了N多次的練習，總算學會了游泳了，現在總結一下自己的經驗跟大家分享一下：

首先像我這种一點基礎都沒有的要先克服怕水的心理，先在浅水區習慣水的壓力，然後多學一點憋氣，可將手放在護欄上，麵部朝下，身体放輕鬆，讓腳可以浮起來，當你慢慢適應水中環境的時候，你就會喜歡上它。然後下一步就可以嘗試著不用護欄，置身在泳池當中，慢慢地練習水性，這是一個循序見進的過程，很少人能夠一入水就會游泳。

       第二步：練習的差不多后可以往深一點的地方走，開始學習蹬腿和拨水，此时最重要的就是学会换气，出水吸气，入水吐气，频率相当，手臂伸的時候入水呼氣，縮的時候出水吸氣，注意掌握節奏和感覺，腳蹬的時候手伸直，多遍練習慢慢地找到感覺了，動作跟學會換氣是非常重要的。也是關鍵的一個環節。

        總之，要先克服怕水的心

    作为工作在二手房业务一线的我们来讲，经常要给很多客户介绍关于房货方面的情况，虽然公司有专门的金融部门来做这方面工作，但是作为直接面对客户的我们，基本的金融知识还是必不可少！

    一般来讲，我们成交的业务都是按“等额本金”还款方式进行，如果客户前期的费用比较充裕，会根据客户的要求按“等额本息”进行操作。但是我们也留意到走在个贷产品前面的深圳发展银行有很多自己特色的，操作也比较灵活方便的产品，给大家介绍一下：

    首先是“双周供”，它是指个人按揭贷款由传统的每月还款一次改为每两周还款一次，每次还款额为原来月供的一半。由于还款方式的改变、还款频率的提高，借款人的还款总额获得了有效的减少，还款周期得以明显的缩短，客户在还款期内能省下不少的利息。双周供对于资金安排的要求将大大高于月供，对于双周薪的朋友肯定是不错的选择，但是适合的人群相对较少。

    然后是“气球贷”，通

  假按揭就是指开发商为资金套现，将暂时没有卖出的房子以内部职工或开发商亲属的名字购下，从银行套取购房贷款。下面介绍几个案例给大家看一下。

  案例一：某楼盘销售缓滞又急需回笼资金，发展商于是通过自己的员工、亲戚、熟人吴某、周某、陈某等七人充当购房者“购买”自己的物业，通过办理“假按揭”共套取贷款400多万元，达到了提前收回楼款的目的。直到后来出现“断供”的情况时，银行才发现，这些“购房者”与发展商有协议在先：约定只“落名”而不负责还款供楼。据该银行调查了解到，在那段时间里，当这些房屋遇到真正的买家时，发展商则提前向银行还贷，到房管局注销抵押登记后转让给购房者。但后来，发展商销售情况欠佳，导致了无力供楼，这时，当初的“购房者”要不以离开公司，要不以不知情或与发展商有约定不负责供楼等理由推卸责任，令银行清偿贷款或处理抵押物业的经济法律关系变得相当复杂。

  案例二：罗某以45万元的价格在某盘购置了一套实际价值为35万元的房屋，在一定的贷款成数控制下获得了32万元的贷款，而余下的13万元首期，则通过抵发