策划归来（十七）：  项目定位的四个方法(4)

                     4、反瞄准定位法

随着房地产竞争的加剧，房地产市场早已是狼烟四起、项目的竞争更是到了刀刀见血的地步。不用说，

策划归来（十六） ： 项目定位的四个方法（3）

                     3、剥洋葱定位法

大家肯定都有过这样一个体验：拿一个洋葱，一瓣一瓣剥，你会剥了一层又一层始终看不到心，你再剥还是一瓣又一瓣，直至最后，洋葱剥完

策划归来（十五）：  项目定位的四个方法

                     2、假设论证定位法

假设论证法——从结论出发

  在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比，据此确立最终定位。

策划归来（十四）：  项目定位的四个方法

                     1、三相交定位法

我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相

策划归来（十二）： 寻找项目的魂——定位

一、    定位是什么

定位就是项目的魂。就是地块价值、市场需求、竞争态势的最佳平衡点。

为什么说定位是项目的魂呢？因为定位决定项目开发的一切，统帅着规划设计、开发节奏、工程标准、项目销售、物业管理等所有环节。也就是说项目开发的一切环节和过程都是由项目的定位所决定的。它是方向、是原则、是总纲。定位之所以占据如此重要的地位，是因为它是地块价值、市场需求、竞争态势平衡后的结果。单一的分析地块最适合做什么、市场最需要什么样的产品和如何应对竞争都不能正确的确定项目的

策划归来（十一）:  客户研究贯穿项目策划的始终

不会有人否认，客户研究是项目开发的根本，因为无论是地块研究还是市场调研，归根结底都是为了更深入的了解客户，也就是买家的需求。但是，人上一百，形形色色，人生百变，各有所好，世上没有两片相同的树叶，何况人乎？人们生活的地域不同，受到的教育不同，经历的社会不同，其特征也千变百异，当然其需求也就各不相同。面对如此复杂的人世，怎么研究？

毛主席说：任何事物都有其共性和个性。

归纳其共性，合并其个性，就找出了规律。这就是我研究客户的基本方针。

一、客户研究架构

有关研究的内容，有很多人做出过

策划归来（十）：市调是项目开发的基础（3）

u 一组市调数据改变项目的整体定位

在市调中，往往有这样一种现象，就是你在按照样本进行调研时，会突然冒出你事先没有预判到的信息出现，有些数据根本不是你的取样需求，但它却顽固的一而再再三的出现，由不得你不重视。那么这个数据如此顽强的反复出现到底意味着什么呢？

我们07年在哈尔滨接了一个项目，项目坐落于东北最大的文化文具用品批发一条街——景阳街。景阳街做为“办公用品市场”在哈尔滨已经家喻户晓，本项目所在地段处于景

策划归来（九）：市调是项目开发的基础（2）