信义新人的博客
老老实实打名单 扎扎实实学销售 委托难接 成交如梦 为了面包 天天加油
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"我轻轻的挥一挥手,不带走一片云彩"经历与心情却在依依当中分外沉重.
 
1。  10月,接到一个同业误打进来的SALES CALL,试探了几个参照点,确定了房源的范围之后让主管找熟人挖出了房号,联系业主了解挂牌信息,同时判断了业主底价,大胆按自己的判断立刻贴底急推,当天下午即形成5、6组带看,由于采用的是OPEN HOURS,在接待同仁带看的几个小时里居然见证了接踵而至的数十组看房!(只有卖不出的价格,没有卖不出的季节)客户资源量就是公司实力的体现,公司的实力是初次接触的业主接受你的最佳捷径;在第二天中午一个5分钟的带看后,终于有客户做出了决策,3点出价,2万差距,抛给业主,立刻OK。马上到业主家中拜访蹲点,一直到6点,客户忙完自己的约会抽空取了现金给同仁拿来送定。其间同业带看不断,翘边的电话一个紧接一个,幸好3点就给业主做好了铺垫。标志性楼盘里的高端客户确实品质可圈可点,没有任何纠葛,只字不谈佣金。
 
2。  11月,名单在同一座楼里打
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不知不觉已经在房产经纪行业里沉浮了一年
一直没有时间作回顾
一直以为
作业的历程是一笔财富
总结昨天
才能累积今天
为明天的提升积淀经验
是有必要做个盘点的时候了
 
1.    破蛋的案子,07年11月,橱窗接待的美女团,为她弟弟找房子,指定自己现居住的小区,偏好大空间带花园.带看了两套,嫌小.
接委托时认识了保安,大清早保安打电话过来告知有套房子要挂牌,跑去接好委托拍好相片,楼层\面积\房型\装修都无可挑剔.正好匹配.立刻打电话约客户来看,中午回公司拉见面谈,下午上总部签合同.
2.    第一个代书,07年12月,其实是11月接触的,晚上在门店接电话,客户找离职N久的经纪人(版块里曾经公认的经典牛人),了解后原来是想咨询交易安全事宜,客户看中
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这两天连续接到两个出租办公房的业主电话,都是上周成交的一位租赁业主介绍的.一回想,发现自己收获了很多,不仅仅是业绩与资源的收获,更多的是感悟的收获.

与业主的接触并不多,只是带看过几次业主的办公房,之后在一次等候租客的空档里同业主闲聊了一阵双方对房产从业的理解和观点.

令我感动的是有次我外出,同事的客户要看这套房子,同事给业主打电话,业主表示要他们直接和我联系,当时我还以为业主是怕麻烦,谁知道过了两天同事的客户要和业主签租约的时候,业主表示要等我回来才签字___因为他希望这笔交易的提成是归我所有!

签完合同付好服务费,我正好接听一个客户电话,在我接听的十来分钟时间里,业主一直站在旁边静侯未曾离开,我以为业主还有什么事情需要交代,匆忙结束通话才知道____原来业主等候十来分钟就是为了与我握手道别!

其实换个角度来看,经纪人为客户付出的努力客户看在眼里记在心里,经纪人言谈举止中表露的思维与涵养客户会有所判断有所认同,客户认同了你的付出,认同了你,你所该得到的回报自然会放进你的口袋,客户对你的尊重就是你平日的表现在客户心目

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爱迪生欺骗了世界!!!!!! (2007-12-4 19:39:02)
 
 

    马云给雅虎员工作的精彩演讲:爱迪生欺骗了世界!
        &

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    案件:甲先生签订预售合同,购得某小区某一物业,后甲
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经典议价全过程 (2007-11-26 0:41:49)
经典砍价全过程《看谁能学点对房东.客户》

顾客:老板,请问这条裤子多少钱? 

老板:180元,广州正宗货,要不要? 

顾客:我先看看…… 

老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。 

顾客:这也叫优惠啊? 

老板:呵呵,好吧就140元,这回可以了吧。 

顾客:哈哈哈哈,我笑! 

老板:你笑什么,难道嫌贵? 

顾客:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血! 

老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就120元吧。 

顾客:…… 

老板:你不会还嫌贵吧,我最多只挣你几块钱。 

顾客:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱。 

老板:你真有阳光,快买吧。 

顾客:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。 

老板:那你口袋里有多少钱啊? 
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几招看透一个人 (2007-11-22 12:11:52)
 
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破蛋了,爽一个的先 (2007-11-22 11:22:29)

哇哈哈,进公司快两个月,终于破蛋了

早上九点接到电话有套房子要出售,立刻带上相机跑去看房接委托,10点登记好房源信息.突然想起前几天带看过的客户需求点与这套房子很匹配,立刻在房东家里给客户打电话约看,半小时后客户赶到现场看房,出来问客户对房子的感受,客户表示满意.回公司立刻给房东打电话约见面谈的时间,下午三点双方来到门店见面谈,四点到签约中心付定金,五点签约.

上午接到的委托下午成功签约,基本是一个小时一个进程,自我感觉行云流水太潇洒了^哈!

只是整个过程走马观花,从细节当中观摩出的经验确实不多.

还歹总该做个总结

暂且如下吧:

1.多种一棵树,多给自己一个机会,多给成功一份希望.

2.第一时间做该做的事,速度决定成败.

3.找准买卖双方的需求点,找对了需求,就把握了成功的核心.

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