这两天连续接到两个出租办公房的业主电话,都是上周成交的一位租赁业主介绍的.一回想,发现自己收获了很多,不仅仅是业绩与资源的收获,更多的是感悟的收获.

与业主的接触并不多,只是带看过几次业主的办公房,之后在一次等候租客的空档里同业主闲聊了一阵双方对房产从业的理解和观点.

令我感动的是有次我外出,同事的客户要看这套房子,同事给业主打电话,业主表示要他们直接和我联系,当时我还以为业主是怕麻烦,谁知道过了两天同事的客户要和业主签租约的时候,业主表示要等我回来才签字___因为他希望这笔交易的提成是归我所有!

签完合同付好服务费,我正好接听一个客户电话,在我接听的十来分钟时间里,业主一直站在旁边静侯未曾离开,我以为业主还有什么事情需要交代,匆忙结束通话才知道____原来业主等候十来分钟就是为了与我握手道别!

其实换个角度来看,经纪人为客户付出的努力客户看在眼里记在心里,经纪人言谈举止中表露的思维与涵养客户会有所判断有所认同,客户认同了你的付出,认同了你,你所该得到的回报自然会放进你的口袋,客户对你的尊重就是你平日的表现在客户心目

哇哈哈,进公司快两个月,终于破蛋了

早上九点接到电话有套房子要出售,立刻带上相机跑去看房接委托,10点登记好房源信息.突然想起前几天带看过的客户需求点与这套房子很匹配,立刻在房东家里给客户打电话约看,半小时后客户赶到现场看房,出来问客户对房子的感受,客户表示满意.回公司立刻给房东打电话约见面谈的时间,下午三点双方来到门店见面谈,四点到签约中心付定金,五点签约.

上午接到的委托下午成功签约,基本是一个小时一个进程,自我感觉行云流水太潇洒了^哈!

只是整个过程走马观花,从细节当中观摩出的经验确实不多.

还歹总该做个总结

暂且如下吧:

1.多种一棵树,多给自己一个机会,多给成功一份希望.

2.第一时间做该做的事,速度决定成败.

3.找准买卖双方的需求点,找对了需求,就把握了成功的核心.

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