这两天连续接到两个出租办公房的业主电话,都是上周成交的一位租赁业主介绍的.一回想,发现自己收获了很多,不仅仅是业绩与资源的收获,更多的是感悟的收获.

与业主的接触并不多,只是带看过几次业主的办公房,之后在一次等候租客的空档里同业主闲聊了一阵双方对房产从业的理解和观点.

令我感动的是有次我外出,同事的客户要看这套房子,同事给业主打电话,业主表示要他们直接和我联系,当时我还以为业主是怕麻烦,谁知道过了两天同事的客户要和业主签租约的时候,业主表示要等我回来才签字___因为他希望这笔交易的提成是归我所有!

签完合同付好服务费,我正好接听一个客户电话,在我接听的十来分钟时间里,业主一直站在旁边静侯未曾离开,我以为业主还有什么事情需要交代,匆忙结束通话才知道____原来业主等候十来分钟就是为了与我握手道别!

其实换个角度来看,经纪人为客户付出的努力客户看在眼里记在心里,经纪人言谈举止中表露的思维与涵养客户会有所判断有所认同,客户认同了你的付出,认同了你,你所该得到的回报自然会放进你的口袋,客户对你的尊重就是你平日的表现在客户心目

哇哈哈,进公司快两个月,终于破蛋了

早上九点接到电话有套房子要出售,立刻带上相机跑去看房接委托,10点登记好房源信息.突然想起前几天带看过的客户需求点与这套房子很匹配,立刻在房东家里给客户打电话约看,半小时后客户赶到现场看房,出来问客户对房子的感受,客户表示满意.回公司立刻给房东打电话约见面谈的时间,下午三点双方来到门店见面谈,四点到签约中心付定金,五点签约.

上午接到的委托下午成功签约,基本是一个小时一个进程,自我感觉行云流水太潇洒了^哈!

只是整个过程走马观花,从细节当中观摩出的经验确实不多.

还歹总该做个总结

暂且如下吧:

1.多种一棵树,多给自己一个机会,多给成功一份希望.

2.第一时间做该做的事,速度决定成败.

3.找准买卖双方的需求点,找对了需求,就把握了成功的核心.

4

终于脱离整天埋头打名单抬头发派报的苦海煎熬,正式进入了接待客户洽谈销售的阶段.

却在距离成功一步之遥的地方掉入了失望的深渊.

不是我不够努力___为了帮客户卖房,发短信发到友店同事都打电话过来骂人了;为了帮客户找房子,我刮风下雨没日没夜的敲门陌拜找出了四五套客户需求的房源.

不是客户不诚意___客户出售买进都委托给我,格局装修行情我怎么说客户就怎么信,客户自己看到房子就第一时间打电话叫我去

接委托.

不是没有对口的房子___昨天出来一套房源今天上午客户就签了定金.

然而成交的却不是我!

昨天找到一套超强的房源,客户通过其他中介看过房,价格也满意,打电话告诉我今天下午叫老婆来复看一遍就送意向金.我兴奋不已,理清思路给房东打电话确认税费\作低等细节.房东却说已经有买家约定今天上午以115万的价格来送定金,问房东是否可让我的客户当天晚上就送定金过来,房东不答应,表示除非我的客户愿意出120万,否则就没必要违背约定与我的客户商谈.我一再努力的与房东协商,房东终于表示如果我的客户

上周给温州投资客传真的委托合同客户收到了，大清早接到她办公室同事打来的电话，委托我帮她的几套房子挂牌，一顿狂喜＾＾＾＾２套商铺２套写字楼２套商住两用＾＾＾＾简直就是天上掉馅饼：）

下午的商铺委托也顺利接进来，回来算税费打回报电话，电话里业主的态度明显比见面前转变了很多：）客户的谨慎与忧虑进一步说明规范与一丝不苟是何等的重要

回来联系写字楼的业主传真委托，业主接电话的时候情绪很差，说自己正休病假没工夫理会中介．挂下电话的时候很有些沮丧，发了一条短信祝福业主早日康复，没想到业主很快回复信息致谢并约我直接去她办公室面谈：）赠人玫瑰，手有余香．难怪学长们一直强调人心都是肉长的．

哈，难怪今天运气这么好，原来今天又长尾巴了！工资卡也是