中国房地产业正处在一个的转型期，转型的速度、转型的内容和方向以及给行业带来的机会和危险，从市场角度讲，更多表现在：投资过剩，供给不足。这也正是商业地产营销所面临的新的机遇。

假如时光可以倒退，那在2009年的3、4月份，我们对于中国房地产可能做出的将是与目前形势大相径庭的预判（事实证明大多数的业内专家们也很乐此不疲）。是我们对市场的判读出现错误了吗？不是，事实证明是市场之外的因素完全扭曲了正常的市场表现，在这种情况下，大着胆子学习一下专家们的做法，对市场进行一次判断：

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商业地产的市场研究不同于传统住宅，传统住宅研究的着眼点主要集中在个体消费与个体投资，研究的方式以价格、供给量、去化量在某个时间区域的趋势为依据进行市场判断。 商业地产的着眼点则集中于个体投资与机构投资并存，主要的客户群的投资目的则可分为商业服务业资本扩张、传统产业转型、企业发展性扩张三种类型。

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2009年，商业地产受中国经济整体下滑和住宅市场低落的影响，如何保持旺盛的活力，如何创造新的佳绩，是摆在每一个商业地产人面前的难题。问题必须面对，必须解决，不能回避，更不能逃避。在总体房市不景气的大环境中，快速求变，解放思想，才能成就中国商业地产新的辉煌。 近半年多来，因忙于一线操作，写字的时间少了，交流的时间也少了，但在实践中总结出的成功启示，希望对正在操作商业地产的人们有所帮助：

最近在各种媒体上听到的最多的一个词是“归零”。“归零”从我个人理解有几方面的含义：一方面是指在经济领域中一些原先风光无限的老板们在这场百年一遇的金融风暴中资金断裂，突然之间重新回到多年以前的水平；一方面则是指那些在金融领域的企业高管们，在纵横职场多年后不得不重新收拾行囊，重回到多年前求职的道路；同时还有那些在股票市场上、房产市场上损失惨重的大批投资者们，个人资产重新归零（或大幅缩水）。

商业地产营销的“5C”法则是成功营销一个商业地产项目的前提和基础，也是保证一个商业项目可持续化经营的关键。“5C”法则中的每一个环节的作用都会在项目营销阶段逐步体现。5个环节能否实现专业化运作，是商业地产项目顺利推进的保证。

“不景气”的房地产市场，提供给了商业地产发展巨大的舞台。能否在低靡的市场环境中，展现商业地产旺盛的活力，需要的就是专业化的营销理念和营销体系。 同时，商业地产营销中所暴露的种种问题，也突显出构建适合不同区域和市场的专业化营销体系的重要性和紧迫性。

但真正做到人性化设计，还要归结到研究消费者的身上。例如，设计商业街时，高度、宽度和长度是三个最为重要的空间尺度。但从商业及建筑本身的要求上看，很难得到有效答案。从消费者行为方式的分析上看，消费者对商业街高度的关注并不明显，通常只是注意一层的商铺，对一层以上的范围几乎是视而不见。因此，设计师在二层上做的努力，很多最后成为没有价值的装饰。所以，对于商业街二层及以上部分商业的设计，最终还要归结到一层，通过一层主力店的引导是最为有效的连接方式。