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许多人在买卖住房或求租出租住房时经常感到困惑的问题是：是否我需要找房地产中介？也
许是由于中介市场管理的不完善导致鱼龙混杂以至大众对整个中介市场产生信任危机。比
如，我们常常可以看到明确标明“中介免谈”的住房信息，可是房地产业的繁荣离不开中介
商的参与。就象股市需要证券交易商，房地产也需要房地产中介商的参与。
在美国，绝大多数的房地产交易是通过中介商撮合的。人们已经习惯了购买保险找保险经纪
人，购买房产找房地产经纪人，个人之间达成的交易微乎其微。
和个人私下交易比较，房地产经纪存在的十大理由是：
对买主
1. 房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉。能提供客户比较翔实的区域背景信息，比
如环境、交通、学校、治安等，从而帮助您选择合适的居住区。
2. 房地产经纪人掌握的住房信息通常更为丰富，根据您的经济承受能力和个人喜好更可能
提供匹配的住房。
3. 房地产经纪人掌握的住房信息通常更为及时，在市场火爆、供不应求的情况下能令您占
领先机，先下手为强。
4. 房地产经纪人通常为您联系安排看房，节...
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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能...
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一、目标明确：我是否很清楚、很明确地知道我所要达成的目标是什么？
二、动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？
三、计划周详：我是否制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的效果？
四、行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延？
五、态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？
六、心胸开阔：我是否心胸开阔，有容纳不同意见的雅量？
七、虚心求教：我是否常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验？
八、专业进修：我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？
九、培养创意：我是否加强创意和想象力，以提高、扩大我的思考层面？
十、潜意识： 我是否经常利用潜意识的力量，帮助我解决难题？
十一自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？
十二认清自己：我是否了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处？
十三理想个性：我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态。使人人乐于亲近？
十四人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？
十五团队精神...
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一、目标明确：我是否很清楚、很明确地知道我所要达成的目标是什么？
二、动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？
三、计划周详：我是否制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的效果？
四、行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延？
五、态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？
六、心胸开阔：我是否心胸开阔，有容纳不同意见的雅量？
七、虚心求教：我是否常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验？
八、专业进修：我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？
九、培养创意：我是否加强创意和想象力，以提高、扩大我的思考层面？
十、潜意识： 我是否经常利用潜意识的力量，帮助我解决难题？
十一自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？
十二认清自己：我是否了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处？
十三理想个性：我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态。使人人乐于亲近？
十四人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？
十五团队精神...
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上景雅筑 15楼 1-1-1 55.11平米 清水 产权 39万
百花小区 5楼 1-1-1 46平米 简装 产权 28万
伊顿社区 15楼 2-1-1 ...
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2007-11-22 10:53:19| 11月房源
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卓锦城 24楼 4-3-3 245平米 精装顶跃带花园 135万
市中心 新锦江 3-2-2 7楼 120平米 不临街 全装 90万
燃灯寺东街14号 3-1-1 4楼 67平米 不临街 精装 44.5万
新都万科双水岸花园洋房 134平米 3-2-2 3楼 清水 75万
新都金冠华庭 123平米 3-2-2 3楼 精装 53万 &nb ...
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1 脑皮质系统障碍：策略无远见
2 呼吸系统缺氧：观念不求创新
3 中枢神经不听指挥：管理风格偏差
4 生理作息不协调： 作业流程缺标准化、数据化、咨询化
5 心乱：人事流动率高 人员忠诚度低
6 消費者忠誠低 消化系统阻塞：销售通路阻塞 流通率低 消费者忠诚度低
7 品牌信誉相互破坏 影响产业生态
8 血液循环不良：财务结构不健全，收支控制不佳 |
大胆假设，小心求证， | ...
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在上海,深圳这样的竞争惨烈的城市,撬客已经是普遍现象,现在不但是一个客户各公司找房,甚至在你这边看了也不一定就在你这边签,另外,有效的优质客户实在是少之又少.开发客源的方法和渠道极待总结完善.本人总结的渠道如下,欢迎补充.
我的客源开发方法：
1、广告揽客：利用报纸、宣传栏、宣传单页吸引客户。
2、关系揽客：利用认识的人及亲朋好友形成人际网络介绍客户。
3、老客户介绍：这是比较有效的一个方法，首先取得客户的信任 | ...
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当代大学毕业生有很少甚至没有任何销售经验,要想提高被雇佣的机会就要尽可能多的
了解学习他们想要进入的公司.销售人员需要对他们的产品和服务有透彻的了解,不论他的学
历是高是低，学习的专业是什么.重要的是,他是不是能通过交流了解这些信息。
对于那些曾经从事过销售职业的人来说，即使没有引人注目的销售业绩,作为应聘者也
应该要展现良好的销售素质给面试官以深刻印象.面试官喜欢乐观,忠诚,喜欢外出,有个性而
且非常主动的人.一位理想的应聘者应为有团对精神,可以随机应变而且要“厚脸皮”,强烈
的幽默感和良好的外表也是同样重要.
不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确的理解力，清楚你的客户需要什
么，尤其是，他们购买你的产品有什么是最受益的？当你清楚了你的客户最关心的热点是什
么之后，就可以针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以
先试着花几分钟的时间，轻松地问一些问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可
以明白他们需要你告诉他们些什么。
总的来说作为一个...
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地产经纪朋友在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好？
有一次，一位地产经纪朋友与一位已看过三次楼的顾客谈价，业务员开价24万，顾客还价20万元，业主底价是23万元，这位地产经纪朋友一见顾客还价在业主底价之下，就急了，大声对顾客说：“说实话，业主的底价23万，20万是不可能成交的，你看23万买不买？”最后，这位顾客咬定21万，高过这个价不买，由于中间有2万元的差距，结果是徒劳一场。
这位地产经纪朋友在还价过程中到底有没有做错了什么呢？
还有一次，另外一位地产经纪朋友与一位已看楼多次的顾客谈价，地产经纪朋友开价45万（业主底价43.5万），顾客还价42万，这位地产经纪朋友非常坚定地告诉这位顾客，说业主的底价是45万，42万是不可能买到这套房子的，后来经过几轮谈价后，顾客加了两次价，一次同意加价1万元，后来又同意加价5千元，即43.5万可以成交。这时，地产经纪朋友看顾客的还价已经到了业主的底价，就同顾客说：“43.5万元虽然离业主底价有一点点差距，但已经比较接近了，这样，你先...
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1. 房地产
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体地是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2. 房地产产权
是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。
3. 土地使用权
是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 | ...
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问:如何应对客人到价了业主还拖拖拉拉的或反价呢???
我是个新入行.近来多次碰到这样的情况,总觉得挺被动的.请教各位前辈有何高见请在这里谈谈.谢谢!!!
答:是的很多房东都会，你在带看前应该和房东多接触一下，通过接触你可以看出他那种类型的人，给自己的房东做个总结，在带看过之前要提醒客户要学会挑毛病，对今后讲价打下伏笔，带看过后你要把客户挑的毛病及时告诉房东，不要让房东有错觉，感到看的人多房子证明很好卖，你要在回访过程中，学会以客户的口气打押房东的房价，对客户方要及时联系他了解他的想法和有什么新动向，是否在看其他房子，多聊天在接触过程中，和他加深感情那样就会减少他甩你的积率！在拿到一套好房源后要先给房东打预防针，要先找出房子的缺点告诉他，打消他的期望过高！多给房东做沟通告诉他你们，最近成交的价格底的房子，多说优点比他的缺点，到最后他们的情况都在你手里掌握，还怕他们跑了！希望能给你帮助
答二:
如果是这样的业主,做法就是.
尽量问他拿到单位的钥匙.
以后就算带客人去看房先不要通知他.
一直到客人真的要讲价钱而...
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