全景扬的博客：
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天行健，地势坤——
打造东环线上的标杆楼盘
《周易》：“天行健，君子以自强不息”；“地势坤，君子以厚德载物”
记者：首先恭喜吕总终于如愿以偿的拿到了一块好地。想了解栖霞对于东环路这宗地块有怎样的前期研判？适合做怎样的产品？未来的市场主要在哪里？
吕俊：每一宗地块都有自身的亮点和瑕疵，就我们这次拿下的这块地而言，我们在前期已经对它进行过反复的市场调研和分析。从地块性质来说，做高层、小高层产品无疑是最适合的。地块总共建筑体量10万方，其中规划有2万多平方米的商业。而纵观地块周边，目前缺乏高品质的楼盘和上档次的商业配套，这就是我们最大的优势。
同时，该地块在行政区划上属于园区，而在地理交通方面，又连接市区、吴中区，可谓四通八达。所以，我们的项目在建成之后，可以同时吸引手握园区公积金的园区购房者和具有古城居住情结的市区居民。
记者：目前的东环线上，现代化的居住小区几乎还没有，栖霞建设这次有没有信心做出一个区域内的标杆楼盘？
吕俊：曾几何时，西环路沿线高楼稀疏、劳动路立交桥尚在施工的时候，谁可曾想到，今天的万科·金色家园会成为苏州城西高端住宅的代表。今日的东环很类似于几年前的西环。这个区域内交通便捷、生活气息浓郁，缺少的就是高品质的住宅。这就是留给栖霞的机遇，同时也是我们的城市使命。
上善若水 上德若谷——
苏州栖霞，在家里建园林
《道德经》：“上善若水，水利万物而不争。”；“上德若谷，广德若不足，建德若偷，质真若渝。”
记者：从枫情到IALA，栖霞总是坚持做中高端住宅小区的建设者，这次的东环项目是否将延续这高端一定位？
吕俊：6年前，作为最早进入湖东的品牌开发商之一，栖霞建设参与和见证了湖东的发展。6年中，栖霞建设在苏州积极开拓，取得了卓越的成就。作为苏州房地产市场的一支主力军，苏州栖霞建设的发展历程实际上是外地品牌开发商在苏州立足、成长、壮大的一个缩影。我们建设的项目，一定是区域内品质最好的项目之一。这次我们无疑还将以这一指导思想来规划整个项目。举个最简单的例子，苏州目前楼盘使用的钢材和水泥标准一般都是“合格产品”，而栖霞的房子，我们使用的钢材至少要是“名牌合格产品”，水泥必须是“免检产品”。这是我们对产品最基础的要求。在此基础上，栖霞房子的建筑成本一般都比同类产品高出500—1000元/平方米。
记者：一直以来，对栖霞产品的第一印象就是小区的绿化和环境营造非常出色，可是这次的地块容积率比较高，会不会削弱栖霞这方面的优势。
吕俊：当然不会。苏州在我心里一直以来都是一个园林城市。我在第一天来到苏州就在思考一个问题：我们来苏州，是要在园林里建家，还是在家里建园林？我的答案是后者！虽然东环地块的容积率较高，但我们为业主营造园林式家园的初衷不会改变。目前，我们已经在联系一些著名环境设计公司对新项目的整体环境进行规划。总之，最后出来的产品，一定会保持栖霞建设环境营造的一贯水准，让业主拥有实至如归的感觉。
栖之深林，浮之江湖——
左手商业，右手精装
《庄子》：“夫以鸟养养鸟者，宜栖之深林，游之坛陆，浮之江湖”
记者：栖霞建设的产品总是品质的代言，这次的新项目中会有一些创新和升级吗？
吕俊：新地块带给了苏州栖霞新机遇的同时，也带来了新的挑战。在未来的东环项目中，2万方的商业面积将是整个项目的点睛部分。众所周知，栖霞建设是一家相对专注于住宅开发的企业，苏州栖霞此前尚没有商业地产开发的经验，因此，我们公司也把这个项目看作是苏州栖霞进军商业地产的一个契机，2万块的商业将建设成区域内差异化的、中高端的商业业态，在提升整个社区居住品质的同时，更要能起到提升东环路商业档次的作用。
同时，我们也正在考虑在新项目做一些全装修房的尝试。全装修是目前国家倡导的行业发展趋势，而公司认为，我们的地块在条件上非常符合精装房产品的市场需求，对于苏州栖霞来说，这又是我们的第二重挑战。
记者：新的挑战带来的必然是新的机遇。东环项目对于公司立足长三角、布局全国的战略有什么重要意义？
吕俊：苏州一直是栖霞建设长三角布局中的重要一环，我希望这次东环项目的开发会让栖霞建设的品牌效应从园区湖东辐射到全苏州。苏州栖霞这些年来一直都在不遗余力的致力与品牌建设，品牌体现的是消费者的信任，因此品牌的决定因素不是业内的评价，而是客户的认可；广告不足以打造品牌，唯有品质才能成就品牌；因此，作为开发商，我们都应该有危机意识，要像呵护资产一样呵护品牌，扎扎实实做好产品才是品牌塑造的王道。
湖景房一晚爆长22万
2009年的楼市大戏唱至最后一个高潮，一手房市场的火爆似无悬念，而伴随着新房市场上房源的逐渐稀少，手中握有房源的房东们也纷纷开始“牛”了起来。记者近日发现，园区一些核心板块的二手房“跳价”现象又有抬头的迹象，一些“走俏”的房源甚至是一天一个价。有关专家分析，由于一手房价格上涨速度过快，超出了多数刚性购房者的承受范围，从而导致了购房群体分流至二手市场，二手市场需求增加，同时当前一手房市场的供应也存在严重稀缺性，所以推动了二手房价格的不断升高。
120平湖景房，一晚跳价20万
近日，家住市区的钱先生看中了雅戈尔泊爵的一套二手房，面积大约120平方米左右，30楼的层高也算是套湖景房。钱先生告诉记者，10月20日上午，自己在经过多番斟酌后，终于下定决心接受房东开出的108万的价格，可就在他高高兴兴捧着身份证、户口本到中介准备签约时，房东却突然变了卦，钱先生被告之，房东今天早晨刚刚更新了挂牌价，变成了130万。钱先生有些无奈地跟记者说：“这价格涨得实在让人难以接受，也超出了我的承受能力，最后只能算了。”钱先生遭遇的正是二手房行业内所说的“跳价”。随着楼市复苏和新房市场的房价不断走高，二手房“跳价”也成了当下园区楼市的典型现象之一。
“有的买家才在我们这里看到一套满意的房子准备买，等第二天来，房价就涨了几万甚至十几万，最近几个星期这都是常事。”来自园区湖东家之桥房产经纪公司的置业顾问表示，从9月份开始，园区，特别是现代大道附近的二手房跳价现象开始非常频繁，在国庆后达到了最高潮。记者从园区国土局获得的数据显示，过去一周（10月19日-25日）内，园区二手房成交197套，成交面积20540平方米，分别环比增长了21.6%、12.3%。有关领导透露，近期的二手房成交量几乎占到园区商品房成交总量的20%以上。
新房稀缺，二手房东“趁火打劫”
钱先生的情况并非个案，记者的一位朋友徐先生最近也遭遇到了房价的“三连跳”。他看中的星湖国际一套二手房，但在谈判过程中，业主竟将待售房源的报价连续提高了三次，漲幅达到总价格的1５%以上。徐先生告诉记者，经过三次提价后，该套房的价格已经比７月份时高出了近２０万，所以最终还是未能成交。
中国指数研究院数据信息中心得出的分析数据显示，整个９月份苏州二手房市场价格指数为1424点，比上月上升了47个点,升幅为3.41%，比上年同期上升了8.45％。二手房挂牌均价为8460元/平方米，环比上升3.41%。其中，园区二手房价格指数依然是全市最高，为1572点，比上月上升了2.75%
愈演愈烈的“跳价”风会给园区二手房市场带来滞涨效应吗？有关专家表示，二手房“跳价”现象频出，房源减少、一手房价格渐涨是其主要原因，但二手房房东本身也负有责任。“有的房东漫天要价看中的就是一手房市场的房源稀缺。”“开发商的惜售策略，现在都被房东们偷学去了。”一位在房企工作的朋友半开玩笑的对记者说。
银行执行新政仍有“弹性”
虽然二手房市场“跳价”现象横行，但当前的情形与２００７年还是有所不同，第二套房按揭贷款首付、利率理论上须从紧从高，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。这曾被认为是信贷方面调控火热楼市的一剂猛药。
然而，记者在对园区众多二手房中介的暗访中发现，二套房贷收紧政策目前还是停留在“风声”阶段，一些中介在和客户接洽过程中纷纷明目张胆地拍胸脯保证，只要看中了房子，银行方面的首付和利率都不成问题，一切仍可按第一套房执行。
根据现行的利率水平，首次贷款购房，最低可以享受两成首付和利率打7折的优惠，最低利率可以达到4.158%。而购买二套住房，利率最低也要6.534%。但是今年上半年，各家银行为了争夺客源，在二套房贷款上大打“擦边球”，很多二套房贷款都能享受利率下浮的优惠，首付贷到８成更是小菜一碟。某中介的业内人士告诉记者，其实从今年三季度开始，银行就逐渐收紧了二套房贷政策。但是在最近一个月内，客户通过专业中介公司办理二套房贷款，利率和首付还是可以谈。所以，很多“懂行”的投资客纷纷都抓住最后的机会，赶在这个月内敲定自己心仪的房源。
抓住“营业税减免”最后的尾巴
在去年制定、今年实施的众多购房利好政策中，唯有对二手房交易的营业税免征具有明确的时间限制，即从2009年1月1日起执行至12月31日止。在这一期限内，房产证在2年以上的二手房交易时，可减免5.55%的营业税。如今距离营业税减免到期只剩下两个多月。记者从有关部门获悉，政策到期后，满2年、不足5年的普通住房交易将必须多付一笔不少的营业税。由于购买二手房大部分是需要转按，或者申请按揭的，从确定买房到过户，大部分都需要一个多月或两个月。在明年税收政策尚未明朗的情况下，不少购房者都希望能搭上优惠政策的“末班车”，纷纷提前开始行动。
记者在采访中了解到，目前，针对营业税费减免进入倒计时的情况，房东们持有两种心态：一方面，熟知该政策的业主希望借此机会高价出货，另一方面，不了解该政策的业主则持着“可卖可不卖”的心态。一些带有投资目的房东则表示，目前一手房价正处于上涨期，二手房肯定会跟着继续上涨；但由于明年二手房优惠政策取消了，将有可能影响二手房的成交量，因此，今年最后这两个多月是高价出手的最好时机。
“房子就那些，预约早就暴了，所以就不开盘了！”；
“今年内最多就再开个两幢卖卖，余下的留到明年吧”；
“公司原定的销售计划又要放缓了”；
“惜售，是一种正常的市场行为。”
——部分开发商说
遥记得2007年，开发商因为无法按计划、抢时间办出房屋预售许可证而心急如焚，四处奔走；2008年，开发商为了一次开盘，提前半年开始计划准备、积累意向客户。然而时至2009年，开盘似乎已经成为一件奢侈的事情。一边是土地市场上记录频频被刷新，一边是被饥渴坏了的刚性需求，在即将到来的10月，地王效应、封盘惜售、暗自提价或许都将成为楼市关键词。站在2009年的尾巴上，我们看到，市场的主动权再次一边倒地回到了开发商手里。
地王蝴蝶效应席卷苏城
保利的地王余热尚未完全散去，绿城又高调地来了。连续两个地王的出现将推动园区房价何去何从？记者第一时间走访了双湖周边正在销售的一些楼盘，了解到包括荣域、中海·御湖熙岸、中金·玫瑰湾等项目都有顺势提价之意。仁恒地产的相关负责人则更坦率的告诉记者，他们今年已经没有房子卖了。
记者的一位朋友今年有意在独墅湖附近投资一套住宅，看中荣域项目的他近日在售楼处被告之：目前该盘的高层价格大概在7800元/平方米左右，可仅仅过了一个国庆假期，这位朋友再到现场咨询时，发现价格已经悄悄提至8500元/平方米左右，而且可选的房源已经很少。有关专家向记者解释到：地王云集的现象，给市场带来的一方面是区域住宅档次的提升，同时也势必会对周边楼盘的价值和价格带来一个拉动。
“被饥渴”的市场
“园区房价什么时候能再跌点，我们就出手！”、“在高房价面前，看来我只有在唯亭安家了！”、“虽然不知道苏州房价后市如何运行，但是，馕中羞涩的我们不得不选择持币观望！”绝大多数的购房者对于当下的高房价，说出了自己的真实想法。
在追涨心理的驱动之下，原本打算买房的、以及原本不打算近期换房的，都急不可耐地加入了买房大军。可是当大家做足准备、掏出荷包之后，却发现原先铺天盖地的房产传单和无孔不入的优惠广告一夜之间都没了，不仅在园区“一房难求”，其它片区也有一些楼盘因为地段成熟、社区成熟、产品适销对路等缘故而被一路追涨，甚至有价无市。
“被惜售”的开发商
当全民买房的积极性被空前调动起来之后，开发商却不想卖房子了。他们很自然地寄希望于跟着地王的东风在牛市之下多收个“三五斗”。园区某开发公司老总就向记者坦言：“今年，园区大部分楼盘都和我们项目一样，早早地完成了全年的销售任务，而目前园区整个区域的开工面积并不多，特别是符合刚性需求的房源更少，供小于求还是未来几个月内市场的主基调。”
“什么时候卖，怎么卖、卖给谁？主动权其实完全在开发商手中。甚至开发商可以选择不采取公开摇号的方式卖房，对于客户的选择，在法律上也是许可的。这是买卖公平的原则。”江苏华恒律师事务所张拥军律师告诉记者。
“供不应求”一直是开发商解释房价邪涨的理由，而地价成本又新近成为开发商涨价的云梯。9、10月的市区、园区土地出让结果，使得所有开发商和买房人重新审视苏州目前的房价和上浮空间。成交地价接近周边房价的现实情况，为买卖双方都打了一针房价还要上涨的强心剂。
房荒板子该打向谁？
即使在这样的长假成绩单面前，依然一房难求，主要表现为低总价、小户型住宅特别是园区、新区住宅的热销，买卖双方长期看涨楼市。此时出现部分楼盘惜售行为，属于市场的必然反映。
一家开发公司老总直言不讳：“惜售，纯属企业的市场行为，企业是追逐利润的，是自然而然的事。但是绝大多数是不会惜售的，因为现金流对房产企业来说，非常重要。”
“就单个项目而言，惜售的确能够增加开发商的利润，但超出核定价格部分的纳税和其他财务成本还有市场风险也是需要考虑的，对于多项目运作的开发商，惜售并不现实。”对于持续滚动开发的开发企业而言，不求在一个项目上赚的盆满钵满，而是追求尽早“落袋为安”。
依靠企业和市场的自律并不能有效缓“住房饥渴”这一关乎民生的重大课题。要改变开发商在买卖双方中的强势地位，让房地产交易回归公平、规范，政府的使命不仅在于规范销售行为上，更应着眼于增加土地和经济适用房供给，遏制过度炒房行为。通过经济、行政、法律手段才是让楼市疯牛回归理性。
“如果你爱她，就为她买一套精装房；如果你恨他，就让他去装修！”近日居家论坛上流行着这样一句让人哭笑不得的话。
自打毛坯房从“娘胎”出来，装修便与其相生相伴，让许多人又爱又恨。在园区机关工作的梁先生刚和妻子刚换了套大房子，可幸福只停留了片刻，接着便陷入装修的痛苦中。从选材料、找施工队、预算、采购、家具……两口子整整吵了一夏天。和梁先生有着一样经历的年轻人不在少数。于是，在这样的背景下，精装房开始成为住宅发展的一种趋势。
Peter是一家新加坡房地产公司在苏项目的总经理，身为“NEW SIPER”的他已经有着十多年开发精装住宅的经验。目前家住晋合金湖湾的Peter向记者表示，虽然国内的精装修房还处于起步阶段，但学习和发展的速度都非常之快。就园区而言，目前市场上的精装项目如水巷邻里花园、玲珑湾、金湖湾都已具备了一定的水准。Peter断言，再过十年，园区房地产市场必定将是精装房的天下。
买精装房是笔聪明的帐
“装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，简称全装修住宅。”也就是我们俗称的精装房。
城市规划一直走在全市前列的工业园区早在2008年就提出过这样的明文条款：当年起园区内新建精商品房中，装修房比例不低于50％，其中，高层、超高层商品住宅原则上全部要精装修。Peter告诉记者，其实在国外，早在半个世纪前就已经开始推行商品住宅精装修模式，目前已发展到较为成熟的阶段。在新加坡，从房地产起步之初就一直坚持精装房之路，目前已经有20多年的开发历史。
Peter向记者解释了精装房之所以在国外大行其道的原因：“其实很简单，现在我们总是在用银行的钱买房。购买精装房表面上看是比毛坯房贵一些，而实际上是把装修的钱也算了进去。也就是说，在购买精装房贷款的时候，无意中其实也让银行给你的装修买了单。而购买毛坯房后，如果再想装修，就不可能向银行贷到款了。”
除了这笔帐，Peter还解释道，经过20年的开发经验，新加坡的开发商都已具备了一整套完善的精装房开发经验，在物料供应、施工成本上都要比独立小单位的装修节约很多。所以说，购买精装房实际上是笔聪明的帐。
判断精装房的标杆在于细节处理
电影《爱情呼叫转移》中有一句经典台词：“精装房里用的永远都是名牌，但却是其中最廉价的一款。”
目前国内众多精装房开发商主打的卖点基本都是诸如“全套名牌家电”、“西门子整体厨房”。然而Peter 却坦言：这样的宣传对于购房者而言其实是一种以偏盖全的误导。开发商在精装房开发过程中有很多环节都比采购这些物料更花成本、精力。真正能体现一套精装房好坏的还在于细节。
位于现代大道北侧的白塘一号项目是目前园区市场上最被看到的全精装项目。开发商星狮地产在新加坡有着20多年的成品住宅开发经验。关于公司的精装房开发经验，项目负责人向记者举了一个例子：质量管理公司的全程监管。
质量管理公司可是记者闻所未闻的新鲜事物。该负责人向记者介绍：在国内，目前负责项目开发质量监督的是每个公司的现场监理，现场监理受聘于开发公司。而在新加坡，每一个住宅项目都会聘请一家专业的质量管理公司对项目开发过程中每个环节进行监控和管理，与现场监理不同的是，这种质量管理公司是独立的公司，和开发商之间有平等制约的契约关系。“现在业内最吃香的所谓一房一验概念，其实也只是在工程完毕后实行一房一验。而我们的质量管理公司则不同，他们几乎在建设开发的每一个环节中都会进行严格的一房一验。因为他们的赢利模式就直接和产品的质量挂钩。”目前，星狮地产在白塘一号项目的开发过程中，第一次尝试把这种质量管理公司模式带到了苏州。
同在现代大道上的中央景城项目是建屋集团推出的首批全装修房。项目现场负责人告诉记者：“为此，建屋集团做了很多准备工作：包括对园区内外市场上现有的全装修楼盘进行调研分析；对配套建材产品和价格进行梳理，建立品牌库。定位特色，结合中央景城英伦新古典主义风格，在材料和色彩的选择上以雅俗共赏的经典材料和色彩质感为主。同时选用耐久、经典、保质、健康的品牌选材；实施专业、集成、有序的装修现场管理。”
精装时代，重在建立购房者信心
对于购房者来说，精装房正越来越受钟爱；可对于开发商而言，开发精装房可不是件简单的事。
“事实上，开发商做精装房比起毛坯房来说是在给自己找麻烦。”一位业内人士直言不讳：“首先，精装房的开发周期长，一般要比毛坯房开发周期长8-10个月，满足精装房客户需求的过程是个漫长的解决矛盾的过程。其次，物业管理的难度也会加大。”
园区一位地产营销公司老总则表示，精装房考量的是开发商的专业能力和责任，由于精装修对材料的选择、施工细则都有严格的要求，实力达不到要求的开发商很难作出让购房者满意的产品来。
Peter坦言：“开发商造精装房，装修部分原则上是不该考虑利润的。精装对于一个项目来说不是赢利手段，而是营销手段。”苏州的精装房市场想要做大做强，首要的是，老百姓对于精装房信心的建立。Peter建议有关部门能在法律法规上对精装房加大管理力度。“在新加坡，国家法律对于精装修住宅规定有长达15年的追诉期。这就意味着，开发企业在建设住宅时，要时时以15年的标准来要求自己。而在国内，目前普遍实行的是12-24个月的保修期。”
亚里士多德曾这样定义一座城市：人们为了生活来到一个地方，为了更好地生活而居留于这个地方。高新区便是这样一个让人梦想居住下来的地方。在高新区始终流传一句话：走进高新区，就像走进了新港的作品展览馆。17年里，一个房企，一座新城，就像种子和土地，他们的命运天生连在一起。高新区发展的脚步走到哪里，新港的砖瓦便盖到哪里。从狮山新苑到世纪花园；从名城花园到名馨花园，17年间，新港累计开发住宅超过400万平方米，相当于建造了一座新城。如今，一个全新的名字又将隽永地记入新港的作品名录。他将为高新区人开启一个全新的美居时代，他将引领一种健康可持续的生活方式，他的名字叫“天都花园”。
从拓荒到精耕，用建筑缔造一个城市的光荣
17年前，古运河西的永和、星火、曙光3个村6.8平方公里的区域，被批准为国家级高新技术产业开发区。与此同时，苏州新港建设集团公司应运而生。
一位著名的老总曾经说过：“每个企业都是带着特定的社会责任而存在的。”17年来，新港建设作为承担区内公共配套设施建设的企业，高新区发展的号角吹响到哪里，它的身影就出现在哪里。新港先后建设了狮山新苑、馨泰花苑、雅阁花园、名都花园、世纪花园、名城花园、名馨花园等住宅区以及多项苏州高新区公共配套设施，组织建设了位于高新区的苏州第一个安居工程小区新升小区；组织建设了高新区实验中学、日本人学校；组织建设了新区商业街、镇湖绣品街等商业项目；组织建设了飞思卡尔研发中心等配套项目等等。
近年来，苏州高新区二次创业的步伐向西向北延伸，新港公司的脚步也是接踵而至，不但承建了浒关、东渚等地的动迁住宅20多万平方米，同时又适时推出了设计精良、性价比高的优质楼盘新港名墅，成为提升西北部群众生活居住质量的新样本。
带着西进北扩所取得的成绩，新港建设又杀回到最熟悉的高新区中心板块，把目标重新指向中高端住宅，2009年，新港全力打造的名尚花园和天都花园再次成为了高新区楼市中的两座重要标杆。
从名都到天都，为了每一个居住梦想
“我们为什么要住高新区？”很多人都坚信，高新区要打造的就是一个国际化工业园。但早在17年前，新港人就有着自己不同的答案，他们告诉大家：其实我们要打造的，是一个全新的家园。
如果说狮山新苑、新升新苑、馨泰花园、雅阁花园刚刚开启了苏州人到新区置业安居的大门，那么从名都花园开始，新港人就不单单满足于建造苏州的传统式社区了，2000年建成开盘的名都花园成为新港新世纪美居时代的开山作品，新港建设把名都花园作为全市第一个执行全国房产业“放心宣言”的楼盘。当年，该楼盘获得由建设部表彰的“全国百家房地产开发企业承诺销售放心房优秀单位”称号。随后，新港又在此基础上成功打造了名城花园，国际设计大师的执笔和生态化、园林化、庭园化、人性化的综合环境代表了住房消费向更高层次发展的趋势。彼时，工业园区楼市方兴未艾，新港的名城花园成为了当时苏州最现代化的居住社区，为“美居”作出了经典的诠释。
随后数年里，新港一发不可收拾，开发出了一系列让业界交口称赞的精品楼盘：世纪花园、名馨主语诚、新港名墅、名仕花园……这些楼盘以独具特色的魅力引领着苏州地产界的潮流，把新港所倡导的“美居”理念发挥到了淋漓尽致的境界。正是凭借着这种对业主的无限尊重与关爱以及对城市建设美化的社会责任感，新港努力谱写着新区楼市里一个个华丽的篇章。
从建楼到建生活，将美居文化进行到底
追求无止境。如果说在创业初期，锐意进取的新港人为之奋斗的目标是让每一个新区人实现“居者有其屋”的梦想，那么伴随着时代的发展以及公司的日益成熟，新港人的理想也在不断升华，如今的新港已经不再满足于单纯为客户提供有形的产品，而是更强调为客户开发更多的生活可能，发掘更多的人生含义，帮助客户创造人生新价值。站在17年400万方住宅开发的基础上，新港人认识到新时代的住宅已从简单的居住空间趋向功能完备，从造房建屋到追求文化环境。他们发现：从历史的发展脉络和建筑的变革历程，无论是哪个朝代还是哪个聚居区域，人们对自身的生活空间始终存在着一种与生俱来的原始向往——“美”。这就是新港建设一直以来始终贯彻打造的“美居时代”理念。
在美居理念的指导思想下，新港的新一代代表作天都花园是集商业、住宅、办公、星级酒店于一身的大型城市综合体，称之为“城”名副其实。项目位于高新区狮山版块，东临城市主干道长江路，南临竹园路，西临汾湖路，北临玉山路。规划总建筑面积384000平方米，东侧临近规划中的苏州轨道交通一号线的玉山公园站，该站点与天都的商业、办公项目融为一体，完美的立体交通网有助于提升高新区整体的商业配套，呈现给苏州一个具国际水平的新型综合商业中心和高尚住宅区。
为了体现一切以人为本的住宅理念，天都花园景观设计由北京易地斯埃东方环境景观设计研究院有限公司担纲，充分结合天都地形特征和建筑规划，倾力打造精致林、溪、花、径等景观，赋予天都顶级园林艺术灵魂。现代化建筑与自然美景相交融，观景阳台、大尺度景观窗的应用，延伸室内室外交流空间，实现自然人居品质生活。
天都花园，站在一个品牌17年影响力的肩膀上，将续写起一个城市的建筑传奇。伴随着苏州房地产行业竞争的不断升级，竞争的核心也已经由传统的价格、数量、成本等因素转到了文化、战略层面上。目光长远的开发商率先在项目开发的同时，更关注居住文化的植入，着意于融入城市大文化并反映和表达出一种对美居时代的思考与探求。
带着投资总额、纳税金额和销售面积、销售总额四项第一，建屋发展悄无声息的连续第五年加冕“苏州房地产企业综合实力20强首强”。成绩的背后，我们看到了企业在市场风云变化中以不变应万变的品牌气质。面对荣誉，公司总裁沈臻说：一个实力的品牌，必须不断进步，不断创新；一个优异的品牌，必是身系社会责任的品牌。建屋深知这些，也是这样去做的。于是，我们看到了今天的建屋，有着蓬勃的朝气，更有着沉厚的品牌自信力。
厚积者薄发
稳定市场价格 创新产品形态
从2007年底的房价大跳水，到如今的众多楼盘集体提价，房地产市场风云莫测，而在此期间，建屋的步伐却始终稳健，最直接的表现就是旗下楼盘在价格上不会大起大落，始终从政府提出的“保增长、促转型、塑品牌、重民生”政策出发，来制定自身的营销策略，同时在后期的物业服务、产品的创新方面，建屋又主动肩负起一个国企的责任感。在年初的“惠民联动房展会”中，积极响应政府号召，拿出诸多优惠举措；在园区开发建设15年之际，又积极展开多盘联动促销售。
建屋坚信，房地产的开发不仅仅是一个企业行为，更关系到城市的未来和发展。因此，建屋始终坚持对社会的责任感和使命感，利用现有资源，着眼于未来，以优秀的建筑作品，带动区域与社会的进步与发展。在目前倾力打造的月亮湾项目中，公司主动配合国家正在号召的节能政策，大手笔地将高科技含量的节能系统应用到了产品当中；在中央景城项目中，建屋积极响应园区政府大力提倡全装修房，全力打造精装公寓产品；在园区政府未来重点打造的独墅湖科教创新区板块内，建屋也正以全新的理念和规划开始筹备着自己的新项目。
沈臻告诉记者：“去年金融危机给业界及消费者带来了不同程度上的动荡，越是在这样的关键时刻，我们越是要用贴心的物业服务、人性化的产品创新以及稳定的市场价格，来担负起本土开发商的独特使命。”
上善者若水
重视客户就是重视民生
上善若水，水善利万物而不争。
在一个竞争与开放的市场中，企业持续的竞争优势只有一个来源，就是客户价值。“重视客户就是重视民生”是沈臻挂在嘴边说的最多的一句话。
2009年建屋提出了“客户关怀年”的年度主题。对客户，建屋重视的不仅是提供有形的住宅产品，更强调为其开发更多的生活可能，发掘更多的人生含义，帮助客户创造人生新价值；对社会，建屋勇于创新，重视企业文化的建设，为园区的和谐贡献着自己的力量。
对客户的关怀不是一句停留在纸上的空话，在建屋的“客户关怀年” 计划中，集团以客户价值为中心，通过跨部门紧密合作，完善客户服务机制，通过硬件投入、管理提升和企业文化建设等内容切实有效地展开“客户关怀年”行动计划。公司还压缩其他各项费用支出，将节余的费用用于各小区的美观美化。从2008年下半年开始，建屋还专门成立了自己的专业验房小组，通过对伊顿二期、中央景城一期等项目的细部检查，及时发现预防质量缺陷。
通过关怀客户，不断地为客户提升居住价值塑造起建屋优秀的社会口碑，优秀的社会口碑又为企业带来源源不断的忠实客户，在沈臻眼里，这就是建物发展恒力于市、并不断赢得行业各种荣誉的取胜之道。
风雨15年，承载了太多的光荣和梦想。但建屋从未因此松懈过，在建屋人眼中，更愿意将2009年看成一个更高的起点。面向未来，建屋将依然本着务实进取的态度，孜孜不倦，上下求索，专注项目开发，做大企业规模，提升品牌形象，努力成为苏州乃至长三角最具责任感和影响力的房地产开发企业。建屋人始终相信：每一次产品的面世，都应该是对上一次的超越；每一个筑品的成型，都应该给城市留下恒久的风景线。
位于金鸡湖大道板块的中旅蓝岸国际自2007年开盘以来，凭借着港资背景开发商的底蕴和地块周边成熟的居住氛围一直是园区自住者的宠儿，特别是项目拥有园区非常稀缺的电梯多层，更是受到热捧。本期杨师傅验房走进的便是这样一套电梯多层户型。在经过近两个小时的仔细检验之后，杨师傅表示该套房子总体质量还不错，但也有一些显著问题需要开发商配合整改。
走进中旅蓝岸国际的电梯间，记者就被一股强烈的甲醛刺激弄得睁不开眼，据楼里一些业主反映，电梯中临时使用的木质框架含甲醛超标，他们现在每天都是走楼梯上下，所谓的电梯洋房目前只是“名义”上的。记者认为，虽然是临时性的保护层问题，但这样的问题还是值得开发商引起重视的。
本次验房的对象是一套三室两厅的大户型，走进屋内，杨师傅和记者都注意到在一些房屋出现问题最频繁的墙、地面方面，开发商港中旅还是做的比较到位的，墙上和地面明显已经经过了多次粉刷修补，裂缝几乎看不到，空鼓也不多。看得出，开发商在交房之前还是做过多次自验的。
主要症状：进户门把手松动；门框建议灌注浆；门框内墙大小头误差12㎜；门窗玻璃未见遮阳措施；门窗型材未采用断桥隔热型材；次卫生间抢、地面局部空鼓；厨房墙地面未见防水层；厨房一处钢筋外露；厨房地面干湿分区高低差不足30㎜；主卧室西墙局部不垂直，误差约12㎜；窗台有一处空鼓，三处开裂。
症结一：进户门把手松动，门框未灌浆
正式开始验房，记者首先注意到的是该户的进户门门把手安装出现严重松动。另外，验房师发现进户门的门框与墙体之间没有灌浆。“入户门没有灌浆，门框就没有了承载力，容易松动”验房师用卷尺测量门框与墙面之间的距离，发现有几厘米宽的缝隙，“这么大的隙缝应该灌浆的，否则日后门框很容易被空气中的水分氧化腐蚀，也容易松动变形，影响门的使用寿命，同时也埋下了安全隐患。” 而按建设部的规定，门框与墙体之间的缝隙应当填嵌饱满，并采取密封胶密封，密封胶表面应光滑、顺直、无裂缝。
另外，验房师还提醒业主，在进户门表面只贴有防火合格证书，却没有防盗合格证书，建议业主应要求开发商出示相关证书。
症结二：厨房未做防水，地面钢筋外露
按照国家规范，住宅建筑中厨房和卫生间都应该做防水层处理。“一般情况下，卫生间的防水做到1.8米，厨房则做到1.5米。”在中旅蓝岸国际的这户屋内，验房师发现，两个卫生间都做了防水，且厚度合格，但厨房则未做防水。
除此之外，在厨房的地面，记者可以很清晰的看到一处钢筋外露。验房师表示，这完全属于施工质量问题。“地面是有两层组成，一层为钢筋混凝土楼板，内含钢筋，还有一层是碎石混凝土地面，一般厚度在8-10CM，理论上是不应该露出钢筋的。”验房师同时告诉业主，这个问题应该及时让开发商进行整改，否则将影响到未来的二次装修。
症结三：主卧墙面局部不垂直
与厨卫、卫生间相比，卧室的检验过程相对较为顺利，只是在主卧的梯形飘窗周围发现了一处较大空鼓，三处开裂。验房师认为这是由于飘窗特殊形状造成的，尚可以理解。但同时，主卧的一面墙体经检验，垂直误差达到12毫米。根据国家标准《混凝土结构工程施工质量验收规范》中的明确规定，墙面垂直度允许偏差范围在5毫米之内，“如果墙的垂直度偏差远远超出了这个标准，这将对后期装修产生很大的影响。”万达商业广场座落于平江新城核心区位，位于312国道与人民路北延段交叉口，规划中的轨道2号线在此处设有站点。这个项目从规划之初就一直被视为苏州北部新城的地标楼盘。然而近期，收房不久的万达广场业主们却陆续向本报记者反映：拿到手的房子无论从小区整体环境到屋内施工质量都存在一定问题。“入户门不防火、南阳台移门与合同不符。对于这样的硬伤，开发商都始终没给我们一个合理的解决方案。”一位业主表示。
记者跟随杨师傅来到万达商业广场。进入小区，记者就被几栋公寓间的道路绕晕了头：小区道路一半以上还没有铺设，社区绿化更是几乎没有，纸屑垃圾随地可见。据记者了解，万达广场在3月底已经完成了向业主的交房工作，现在距离交房已经过去了两个月，而小区内部的环境却似乎依然不像达到了交付标准。
症结：
进户门没有达到防火防盗标准，门框灌浆不实；门窗玻璃没有遮阳措施；门窗型材没有采用断桥隔热型材；主、次卫生间、厨房侧墙防水高度均不足300mm；卫生间排污管顶部防火圈未固定；餐厅推拉门门框内侧墙面有大小头，误差15mm；推拉门门扇安装不垂直；客厅推拉门两扇，与合同图纸约定四扇不符；储藏室墙面大面积开裂；客厅电源插座缺相线，整改后又变成缺地线。
症状：
经过宜居·丁渤验房公司现场验房，发现万达广场房屋主要存在以下几类质量问题：
1、 进户门门框灌浆不实，且没有达到放火放盗标准：进户门不仅是房屋外观的一部分，也是家的第一道屏障，门的密封安全性能也是关系到业主房屋质量的一个重要部位。而万达广场的进户门却普遍存在门框与墙体之间灌浆不实的问题。验房师告诉记者：“门框没有了承载力很容易松动，这不仅影响门的使用寿命，对于业主来说还存在一定的安全隐患。”另外，根据《高层民用建筑设计防火规范》，高层住宅的入户门应使用乙级防火门，在验房公司的建议下，业主要求万达广场的开发商提供进户门防火防盗合格证及检测报告，但开发商却表示他们的进户门只防盗、不防火。作为每户房屋都存在的普遍性问题，在一些业主们的强烈要求下，截止本报截稿时，开发商尚未对入户门一事向业主提出一个合理的整改方案。
2、 门窗材料不是断桥隔热型材，推拉门安装不垂直，且扇数与合同不符：验房师发现万达广场的另一个普遍问题就是南阳台的推拉门问题。一位业主现场给记者演示了一下，要推开这扇由客厅通往阳台的移门需要花费很大的力气。“我们的房子是买给父母住的。这样的推拉门我们推着都费劲，老人们怎么办呢？”业主表示担心。记者随后了解到，造成这个问题的原因在于开发商改动了原先的设计图纸。在业主提供的《购房合同》及《住宅使用说明书》中，明确标明的南阳台门应该是四幅移门，而现在却变成了简单的两幅移门，造成移门过大，过重，不能自如开关，另外，推拉门的安装也存在一定问题，记者现场很清晰的看到推拉门的安装不垂直，有较大的偏查，造成了门关不严实。
3、 客厅电源插座缺相线，整改后又变成缺地线：验房师随后检查了所有开关、电源的通线情况，结果发现客厅电视墙上的插座缺少相线，业主随即要求开发商整改。谁知经过整改，验房师却发现这个插座又变成了缺地线。“插座缺相线和火线虽然在装修时可以整改，但如果长期没有整改的话，是存在很大安全隐患的。”验房师告诉记者，“另外，如果是缺地线的话，还会使冰箱、热水器等电器的寿命减短。”验房师随后表示，插座缺线并不是个案，在他们为万达广场验过的十几户房屋中，普遍存在一些插座缺少相线或地线的情况。目前经过业主的反映，开发商已答应为业主们及时整改这些插座线路问题。
记者跟踪：
苏州市建设局质量安全监督站：拉推门扇数应以设计图纸为准
记者就万达商业广场业主房屋出现的这些质量问题，征询了苏州市建设局质量安全监督站的相关意见。监督站的工作人员解释说，根据国家相关规定，推拉门是两扇还是四扇，唯一标准就是最初的设计图纸，如果开发商需要在施工过程中改动推拉门扇数，必须经过苏州市施工图审查中心报批。另外，就防火圈未固定、防水高度不足、墙面开裂等问题，监督站工作人员也表示开发商应为业主进行整改。
万科领涨，20余盘齐提价
作为全国房地产企业领跑者的万科地产，今年春天开始便在全国范围内悄然结束了促销期。深圳、上海、成都等地的万科楼盘也对外证实，目前买房仅能享受常规的优惠，之前的促销活动已经结束。随后，苏州万科也开始密谋提价了，位于园区的尚玲珑今年4月时的市场均价还是13000元/平方米，而近期价格已经悄然提到了15000元/平方米；而古城区的万科金色家园近期推出的12号楼精装公寓价格也涨到10000元/平方米，而同等房源在4、5月时的价格仅为9000元/平方米左右。
从万科到其他项目，综观整个苏城楼市，5月成交情况非常活跃，刚性需求被集中释放。从5月每周的成交情况来看，单周成交量均保持在20万平方米以上，继续延续了三月以来楼市“小阳春”的趋势。成交的持续攀升给了市场信心，刚刚进入6月，我们便不难发现，一些加推的楼盘已经开始悄悄涨价了。就在上周末，苏州楼市有8个项目开盘或加推，其中大多数热销项目不同程度出现了价格暗涨，个别楼盘已出现5%以上的涨幅。
而根据搜房网的监控数据显示，4—6月期间中，苏州有20余个项目出现了不同幅度的涨价，其中园区、古城区、吴中区共17个项目涨价，占到所有涨价项目的77%以上。万科等少数楼盘累计提价的幅度超过10%。对于目前市场中多个项目提价的现象，有专家分析道，由于5月份成交量大幅度攀升的背后是很多楼盘的进一步放水，使得苏城房价达到阶段性的底部，而随着市场信心的逐渐回归，后市进入“散热期”的可能就非常大了。
集体涨价原因几何？
产品热销，供不应求
3月，位于吴中区邵昂路板块的新城金郡首度开盘时，凭借着实实在在的各种优惠措施，实际均价仅为4500元/平方米，300套房源迅速一抢而空。尝到了甜头的开发商在后期开盘时逐渐调整了自己的价格策略，目前该楼盘的高层价格已经达到了5000元/平方米以上，多层产品则预计要在5500-6000元/平方米左右。
房源升级，销控作用
在记者采访中，一些开发商特认为自己楼盘的涨价其实是“不实”的，主要是因为产品结构发生了变化，但价格仍处于可以接受的价格区。“在去年淡季时，很多开发商都把比较差的户型、朝向的产品拿出来，做特价卖。现在市场好转了，就开出更好的产品，所以价格自然会有变化。”园区某项目的营销总监坦承。
土地储备不足
也有市场人士认为，本轮提价也是因为多数开发商土地储备不够，目前手中的“货”是他们“最后的晚餐”，所以要慢慢来。位于湖东CBD核心区位的枫情水岸在市场上已经卖了几年。目前最新一期产品的市场价格在8400元/平方米，比去年微涨了100多元/平方米。价格微提的背后是开发商栖霞建设在苏州已经几年没有拿新地块了。
提升客户信心
买涨不买跌是中国老百姓买房的长期心理习惯。去年全国范围很多楼盘由于降价而导致的老业主退房潮便是最好的证明。“只有价格开始慢慢上涨，老客户对项目才会更有信心，还会不断介绍新客户，而新客户多数也会因此而成交，这也就是追涨杀跌的心态。”吴中区某项目经理就认为适当的涨价可以促成成交。
楼市尚未回暖，提价不要好了伤口忘了疼
纵然找到了很多理由，苏州楼市就真正到了应该提价的时候了吗？“目前提价应该只是个别楼盘现象，能不能形成大面积的市场行为，主要看接下来的成交量。”新明阳投资有限公司的潘霞鸣总经理认为，近几个月来的所谓小阳春很多程度上只是在开发商和政府集体让利下的刚性需求爆发，而真正影响房价的投资需求尚未被激发，所以楼市回暖之说还为时尚早。
一直不知道IALA为什么会叫IALA，但却并不影响大脚丫对这个楼盘的关注。当初踩着国家70/90政策而第一时间面市；项目绿色的外立面在周边密集的住宅群中又总是特别显眼。听说IALA自由水岸三期岛域本月24日就将开盘，大脚丫这周就决定提前去探一下究竟。
开车驶入湖东，便发现IALA自由水岸的周围基本上都是住宅项目，东面是中海国际社区，西边是路劲湖畔天城，南边是东湖林语、第五元素，而和项目一路相隔的西南面是园区三中。大脚丫还顺路看了下公交站台，好几个站台都离项目很近，比如钟慧路、津梁街北、园区三中北等等，周边的公交也比较多：208路、106路、110路、205路、6路、47路等等都可以便捷地到达。
进入IALA自由水岸小区，由于一期的业主基本都已经入住，发现社区内超市、美发店、房产中介等等配套已经一应俱全，颇有成熟社区的雏形了。据悉，IALA三期岛域推出的主打户型分别是124平方米的3+1房和142平方米的3+1房。在设计过程中，这两个户型延续了IALA一贯的自然清新、原生态的人居精髓，引入了空中花园的设计理念，户型中的“+1”房也达到了很强的实用性。
优惠方面，目前开发商栖霞给出了折实价5600元/平方米起的优惠，预约时交5000元的诚意金，到开盘当天就可以享受50000元的总房款优惠。这个价格比周边的东湖林语、中海国际社区等项目更为优惠，加上项目此前数年间积累起来的口碑延续，相信开盘后应该会卖的很好。
随后，大脚丫跟随置业顾问走进了岛域的样板间。其中，124平方米的户型最大的吸引点是拥有一个12平方米的超大空中花园；主卧带有独立的书房，这样的设计让业主享受到别墅级套房的体验，当然如果你不喜欢书房，把它打造成一个超大面积的步入式衣帽间也是个不错的选择；每户都带有观景大飘窗，不但可以享受更多赠送面积，更增大了户内的采光面，使主卧可以更长时间的沐浴灿烂的阳光。而142平方米的户型，最大的卖点应该在于其殿堂级面宽的大客厅，整个户型的观景视角绝佳，可俯视整个社区景观带；而主卧转角的观景大飘窗也是大脚丫特别喜欢的。
走出样板间，项目营销部经理程曦向大脚丫介绍起IALA的周边配套。目前的IALA自由水岸周边已经拥有园区三中、湖东邻里中心、湖东新街口等重要配套设施。程曦还透露：湖东的第二家邻里中心已经已“栖霞”命名，建成后和IALA自由水岸近在咫尺；而湖东第一个大型卖场——华润万家也已经规划完毕，IALA又将是距离卖场最近的楼盘之一；教育方面，小学一直是湖东的稀缺资源，不过据悉，一所高标准规划的新小学也已经落址在IALA的东面。有了园区政府那么多的规划支持，相信入住IALA自由水岸未来必定将拥有最便捷的生活。
