“昨天在一个楼盘现场看到不少浙C的牌照，难道是温州人又回来了吗？”
“听说10多个温州太太，一个上午在湖东某开盘现场订了一整栋楼，是真的吗？

 “温州炒房团”又重出江湖了？开发商们笑了；买房者如临大敌。几经周折，记者终于见到了来自温州永嘉的炒房客胡太太。近两个月来，胡太太先后3次北上苏州，最后终于在园区某楼盘出手，一次购入了中高档公寓9套，投资约800余万元。而胡太太告诉记者，在周围炒房太太的圈子中，自己还只能算是个玩儿票的。

“男主内，女主外”

——5年36套房尽赚800万

大波浪卷发披肩，一身耐克运动服，年近50的胡太太显得很平常，只是手上两颗硕大的钻戒难掩其富足的身份。

10年前，胡太太和先生开始在小摊上批发电子表。“你们小时候戴的电子表，多半是从我那里批发的。” 胡太太指着我手腕上的手表，不无骄傲的说。

胡太太和丈夫都来自温州郊区。上世纪90年代的商潮中，夫妻俩从一个摊位开始，批星戴月，赚取了夫妻俩人生第一个1万元、5万元、10万元。“我先生是个执着的生意人，勤奋刻苦，很少涉足他主营业务之外的投资。而我则是个比较喜欢结交朋友的人。”胡太太告诉记者，花上二三十万认识一些对自己有利的圈子很值得。“温州人都信奉朋友就是财富，有义就有利。我们的圈子基本都是些小有成就的太太，朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助，有福共享。”2000年楼市启动之初，胡太太成为首批吃螃蟹的人就是听了一位朋友的游说。

彼时杭州楼市刚刚兴起，胡太太和几个朋友一口气在杭州市区买下30套房子。当时均价每平方米3000多元，每套约70平方米，胡太太掏了50万元付首付，其他都向银行做了按揭。还有所剩不多的积蓄，胡太太就用来简单装修房子后出租，除去按揭，还有每月5000元左右的结余。但真正让胡太太尝到炒房甜头的还是2003年前后，她当初大手笔买入的房子终于获得了丰厚的回报。当时房价猛涨一倍有余，胡太太当机立断地将手中12套房子悉数出手，净赚350万元。

“炒房利润比卖表高多了。”深谙了这个最朴素的道理，胡太太开始大踏步进入炒房市场。“最顶峰的时期，我的手提包里有20多把房门钥匙。”胡太太告诉记者，这些年丈夫一直在温州办工厂，而家中的年轻人大多在国外从事贸易，把家族企业的产品从温州销往海外。“用他们的话说，这个家里只有我一个人是‘不务正业’的。”胡太太开玩笑说。结果五年下来，“不务正业”的胡太太经手倒过的房子有36套之多，净利润800多万，相当于整个家庭工厂2年的利润总值。

东山再起专攻苏州

——“买房就当置办年货”

市场沉浮，胡太太的投资并非没有失手的时候。2007年底，胡太太在楼价高位时在杭州、苏州、无锡等地拿了10来套房，最后都是低价抛售。“有赚有赔是做生意的共性，关键要看一个市场的长期是否利好。”胡太太说，“比起股市、期货，投资房产还是相对最稳健的。”

两年前的小小挫折并没有打击到胡太太炒楼的热情。眼看着09年下半年楼市的一路高歌猛进，胡太太的儿子又从国外传来消息说美元还将进一步贬值，通货膨胀的可能性很大。“与其把钱捂着贬值，不如投资。”这些判断更坚定了胡太太重出江湖的信心。不过这一次胡太太决定改变一下自己的投资战略，相对于之前的分散投资，这次她选择专攻一个城市，而这个城市就是苏州。胡太太向记者透露，自己也是一次偶然机会在中央台看到了一段苏州工业园区的宣传片，觉得这里的城市规划很棒，生活消费水平也很高。“基础建设、生产规模、一线开发商、国内外热钱，这些要素都有了，房价肯定会涨。而且在长三角区域内，苏州的房价抗跌性一直很大，上涨的潜力也相对最大。”基于对这个城市的高度看好，胡太太在上个周末亲自组织了一个太太团杀奔苏州，在湖东某楼盘开盘现场一口气拿下了半栋楼的单位，这次作为“带团大姐”，胡太太自己拿下了其中9各单位。“这次苏州之行，我可是举债前来置办年货的。”胡太太笑称。

据记者事后了解，由于太太团的意外杀入，该楼盘此次开盘一天之内就销售一空，而开发商已经向记者暗示出下次开盘将再次涨价的想法。

 

 

上周，苏城气温骤降，寒气入骨。然而，时至年底的苏州楼市却一扫前两个月的冷清场面。在各种优惠政策即将到期的“烟雾弹”下，楼市凸现出一幅复杂的疯狂“年关”图景：中央景城、第五元素、白塘壹号、IALA自由水岸、中旅蓝岸国际、置地青湖语城、路劲I主场等多个楼盘悉数面市；排队摇号再次充斥售楼现场；在买与不买天平两端的购房者，如何平衡这之间的筹码?在卖与不卖的战略决策之下，开发商的动机和心路又有着怎样的天壤之别?这个周末，记者走访了园区多个开盘不久的楼盘，为您揭开“疯狂年关”背后的一层层面纱。

习惯性“开盘售磬”

刚刚过去的这个周末（11月28日、29日）最忙碌的人群无疑要数园区的购房者了，置地青湖语城、路劲I主场、白塘壹号、中旅蓝岸国际、IALA自由水岸、亿城沙发社区同时选择在这个周末推出项目的新房源。如此密集的亮相开盘，有业内人士感慨：不少楼盘为了完成年度销售额或者超额完成年度销售额，一般会在年底前进行最后一波冲刺，这也是市场出现年末楼市热的原因之一。“年末是房地产市场较受关注的季节之一。也是各个楼盘一年内销售竞争的最后节点。”

进入11月以来，作为苏州楼市风向标的园区均价连连破万，却似乎依然没有让购房者止步的意思。这样的利好也刺激了楼盘开盘密集度大增，有甚者甚至开始选择非周末的开盘，但销售成果依旧十分理想，11月28日、29日两日同台亮相的各楼盘几乎场场赚了个盆满钵满，几个楼盘现场同时出现了售罄场面。

是怎样的原因让楼盘开盘现场几近陷入“疯狂”状态？在笔者的走访中发现，不少对外公开房源的楼盘，在公开当日，一改以往整栋楼数百套房源的一次性放量，而仅仅是三四十套房源的放量，但由于是年末最后冲刺的推盘，在房源质量和让利幅度上较此前都有明显提高。 

一位售楼处现场的工作人员告诉我们：时近年底，开发企业依旧频频拿出为数不多的房源，一来和之前江苏省公布的领了预售许可证必须一次性全部销售的政策有关：既然有政策强压，那索性少拿房源分批开盘，以免触碰“高压线”；二来，由于不少政策年底即将到期，频繁的推盘行为也是为了“试水市场效应”，以制定来年营销计划。

 

优惠让利再现开盘现场

当大家习惯了不断以千位级上涨的房价，几乎已经销声匿迹了半年的开盘优惠让利又悄悄出现了。11月17日，园区资深老盘第五元素迎来了今年最后一次开盘。售楼处销售人员告诉记者，本次开出的房源均价在9500元/平方米左右。开盘现场推出了特大优惠措施，而且非常简单，即现场预定的客户，二房户型立减4万元，三房户型立减5万元。

除了第五元素的开盘大优惠以外，记者了解到，一直受到市场热捧的建屋中央景城精装房源目前购买也可享受98折优惠；中旅蓝岸国际本周开盘也推出了预约交1000抵25000的优惠。

除了11月已经开盘的许多项目，记者从苏州市房管局的网上销售系统中看到：雅戈尔太阳城、水墨江南、中海国际社区、天地源·水墨三十度等、水云居·云庭、星湖名轩等楼盘也都拿到了预售许可证，据估计，这些新楼盘目前正加紧蓄客，酝酿合适的时间推盘，预计在即将到来的12月还会有开盘或加推行为，可以说，各个楼盘备战第四季度，无疑将在接下来一段时间内彻底搅热年末的园区楼市。同时，购房者们或许也能在开发商激烈的竞争中发现更多的促消优惠。

 

 

“优惠政策到期”的攻心计

除却开发商冲刺年度销售额外，市场各方对优惠政策即将退出的担忧正在升级，购房者希望追赶“末班车”的行动，也在某种程度上促成了楼市成交量现阶段的“繁荣”，也导致开发商趁此市场良机抢开盘，抢工期，抓紧时间“上货”。

11月26日在“全球华人企业领袖峰会”上，潘石屹公开坦承““政策”将成为中国下一步的主导因素。他认为，明年的房价取决于政府的政策而不是开发商，其中的要义则在于房贷七折利率优惠政策是否继续执行。

随政策转向而转变的购房心态，成为了置业顾问们撬动成交时放之四海皆准的攻心计。“上周去看房子，销售小姐告诉我，年前买房还可以有利率7折的房贷优惠，明年买就只有8.5折了，可很多朋友又告诉我，这只是开发商为催促买房人年底出手放的烟雾弹。”在路劲I主场的开盘现场，等待买房的一对年轻夫妇显得“左右为难”，他们告诉记者，如果真如售楼员所说，那还是赶紧买的好，可是如果明年国家的利率政策并没有调整，而楼市再次上演2008年年初的“大降温”，那就得不偿失了。

“不管传闻是真是假，可以确定的是，明年的政策肯定会比今年要紧一些。”虽然到目前为止国家尚为对明年的利率政策有明确说法，但有关专家还是提前嗅出了方向性的味道，“初步咨询了一下，不少银行都相继把贷款门槛拔高了一些，这也许就是一个信号。”这位专家表示，如果房子是必须要买的，与其惶惶等待来年未知的政策和房价走向，赶在年关前搞定心仪的房子，踏踏实实过个好年也是个可以理解的选择。

 

11、12月园区部分开盘在售楼盘

项目名称              最近开盘         在售均价（元/平方米）

置地青湖语城      11月28日         7500

第五元素          11月17日         9500

白塘壹号          11月28日         16000

路劲I主场        11月29日          8000

IALA自由水岸     11月29日          9500- 10800

中旅蓝岸国际      11月28日          8600

亿城沙发社区      11月28日          8400-8700

中央景城          11月初             12500

恒润后街          11月初            10000

华园新天          11月14日          5600

雍合湾            11月初            5800

云庭              12月            预计15000

中海国际社区       12月            预计9500—10000

水墨三十度         12月初          预计

 

  有人的地方就有江湖。地产界便是一个大江湖。有人恋战于江湖，习惯风声水起；有人栖身于江湖，善于后积而薄发。“老苏州”吕俊无疑属于后者。在苏城“地王”漫天飞舞的年代里，作为江苏省房地产龙头企业的栖霞建设，这几年似乎总是沉心于勤练内功。11月5日，一向务实的栖霞建设终于在苏州悄悄拿下了6年里的第3块地。此地块坐落于苏州工业园区东环路东、东兴路北，土地用途为城镇住宅和商服用地，面积为51053平方米,容积率为1.6—2.0。用吕俊自己的话说：苏州栖霞又重新上路了，栖霞的这次上路又将给苏州市民带来怎样的期许和惊喜？

 

 

 

2009年的楼市大戏唱至最后一个高潮，一手房市场的火爆似无悬念，而伴随着新房市场上房源的逐渐稀少，手中握有房源的房东们也纷纷开始“牛”了起来。记者近日发现，园区一些核心板块的二手房“跳价”现象又有抬头的迹象，一些“走俏”的房源甚至是一天一个价。有关专家分析，由于一手房价格上涨速度过快，超出了多数刚性购房者的承受范围，从而导致了购房群体分流至二手市场，二手市场需求增加，同时当前一手房市场的供应也存在严重稀缺性，所以推动了二手房价格的不断升高。

 

120平湖景房，一晚跳价20万

近日，家住市区的钱先生看中了雅戈尔泊爵的一套二手房，面积大约120平方米左右，30楼的层高也算是套湖景房。钱先生告诉记者，10月20日上午，自己在经过多番斟酌后，终于下定决心接受房东开出的108万的价格，可就在他高高兴兴捧着身份证、户口本到中介准备签约时，房东却突然变了卦，钱先生被告之，房东今天早晨刚刚更新了挂牌价，变成了130万。钱先生有些无奈地跟记者说：“这价格涨得实在让人难以接受，也超出了我的承受能力，最后只能算了。”钱先生遭遇的正是二手房行业内所说的“跳价”。随着楼市复苏和新房市场的房价不断走高，二手房“跳价”也成了当下园区楼市的典型现象之一。
　　 “有的买家才在我们这里看到一套满意的房子准备买，等第二天来，房价就涨了几万甚至十几万，最近几个星期这都是常事。”来自园区湖东家之桥房产经纪公司的置业顾问表示，从9月份开始，园区，特别是现代大道附近的二手房跳价现象开始非常频繁，在国庆后达到了最高潮。记者从园区国土局获得的数据显示，过去一周（10月19日-25日）内，园区二手房成交197套，成交面积20540平方米，分别环比增长了21.6%、12.3%。有关领导透露，近期的二手房成交量几乎占到园区商品房成交总量的20%以上。

 

新房稀缺，二手房东“趁火打劫”

钱先生的情况并非个案，记者的一位朋友徐先生最近也遭遇到了房价的“三连跳”。他看中的星湖国际一套二手房，但在谈判过程中，业主竟将待售房源的报价连续提高了三次，漲幅达到总价格的1５%以上。徐先生告诉记者，经过三次提价后，该套房的价格已经比７月份时高出了近２０万，所以最终还是未能成交。

中国指数研究院数据信息中心得出的分析数据显示，整个９月份苏州二手房市场价格指数为1424点，比上月上升了47个点,升幅为3.41%，比上年同期上升了8.45％。二手房挂牌均价为8460元/平方米，环比上升3.41%。其中，园区二手房价格指数依然是全市最高，为1572点，比上月上升了2.75%

愈演愈烈的“跳价”风会给园区二手房市场带来滞涨效应吗？有关专家表示，二手房“跳价”现象频出，房源减少、一手房价格渐涨是其主要原因，但二手房房东本身也负有责任。“有的房东漫天要价看中的就是一手房市场的房源稀缺。”“开发商的惜售策略，现在都被房东们偷学去了。”一位在房企工作的朋友半开玩笑的对记者说。

 

银行执行新政仍有“弹性”

虽然二手房市场“跳价”现象横行，但当前的情形与２００７年还是有所不同，第二套房按揭贷款首付、利率理论上须从紧从高，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。这曾被认为是信贷方面调控火热楼市的一剂猛药。

然而，记者在对园区众多二手房中介的暗访中发现，二套房贷收紧政策目前还是停留在“风声”阶段，一些中介在和客户接洽过程中纷纷明目张胆地拍胸脯保证，只要看中了房子，银行方面的首付和利率都不成问题，一切仍可按第一套房执行。

根据现行的利率水平，首次贷款购房，最低可以享受两成首付和利率打7折的优惠，最低利率可以达到4.158%。而购买二套住房，利率最低也要6.534%。但是今年上半年，各家银行为了争夺客源，在二套房贷款上大打“擦边球”，很多二套房贷款都能享受利率下浮的优惠，首付贷到８成更是小菜一碟。某中介的业内人士告诉记者，其实从今年三季度开始，银行就逐渐收紧了二套房贷政策。但是在最近一个月内，客户通过专业中介公司办理二套房贷款，利率和首付还是可以谈。所以，很多“懂行”的投资客纷纷都抓住最后的机会，赶在这个月内敲定自己心仪的房源。

 

抓住“营业税减免”最后的尾巴

在去年制定、今年实施的众多购房利好政策中，唯有对二手房交易的营业税免征具有明确的时间限制，即从2009年1月1日起执行至12月31日止。在这一期限内，房产证在2年以上的二手房交易时，可减免5.55%的营业税。如今距离营业税减免到期只剩下两个多月。记者从有关部门获悉，政策到期后，满2年、不足5年的普通住房交易将必须多付一笔不少的营业税。由于购买二手房大部分是需要转按，或者申请按揭的，从确定买房到过户，大部分都需要一个多月或两个月。在明年税收政策尚未明朗的情况下，不少购房者都希望能搭上优惠政策的“末班车”，纷纷提前开始行动。

记者在采访中了解到，目前，针对营业税费减免进入倒计时的情况，房东们持有两种心态：一方面，熟知该政策的业主希望借此机会高价出货，另一方面，不了解该政策的业主则持着“可卖可不卖”的心态。一些带有投资目的房东则表示，目前一手房价正处于上涨期，二手房肯定会跟着继续上涨；但由于明年二手房优惠政策取消了，将有可能影响二手房的成交量，因此，今年最后这两个多月是高价出手的最好时机。

 

“房子就那些，预约早就暴了，所以就不开盘了！”；

“今年内最多就再开个两幢卖卖，余下的留到明年吧”；

“公司原定的销售计划又要放缓了”；

“惜售，是一种正常的市场行为。”

——部分开发商说

 

遥记得2007年，开发商因为无法按计划、抢时间办出房屋预售许可证而心急如焚，四处奔走；2008年，开发商为了一次开盘，提前半年开始计划准备、积累意向客户。然而时至2009年，开盘似乎已经成为一件奢侈的事情。一边是土地市场上记录频频被刷新，一边是被饥渴坏了的刚性需求，在即将到来的10月，地王效应、封盘惜售、暗自提价或许都将成为楼市关键词。站在2009年的尾巴上，我们看到，市场的主动权再次一边倒地回到了开发商手里。

 

地王蝴蝶效应席卷苏城

保利的地王余热尚未完全散去，绿城又高调地来了。连续两个地王的出现将推动园区房价何去何从？记者第一时间走访了双湖周边正在销售的一些楼盘，了解到包括荣域、中海·御湖熙岸、中金·玫瑰湾等项目都有顺势提价之意。仁恒地产的相关负责人则更坦率的告诉记者，他们今年已经没有房子卖了。

记者的一位朋友今年有意在独墅湖附近投资一套住宅，看中荣域项目的他近日在售楼处被告之：目前该盘的高层价格大概在7800元/平方米左右，可仅仅过了一个国庆假期，这位朋友再到现场咨询时，发现价格已经悄悄提至8500元/平方米左右，而且可选的房源已经很少。有关专家向记者解释到：地王云集的现象，给市场带来的一方面是区域住宅档次的提升，同时也势必会对周边楼盘的价值和价格带来一个拉动。

 

“被饥渴”的市场

“园区房价什么时候能再跌点，我们就出手！”、“

 

“如果你爱她，就为她买一套精装房；如果你恨他，就让他去装修！”近日居家论坛上流行着这样一句让人哭笑不得的话。

自打毛坯房从“娘胎”出来，装修便与其相生相伴，让许多人又爱又恨。在园区机关工作的梁先生刚和妻子刚换了套大房子，可幸福只停留了片刻，接着便陷入装修的痛苦中。从选材料、找施工队、预算、采购、家具……两口子整整吵了一夏天。和梁先生有着一样经历的年轻人不在少数。于是，在这样的背景下，精装房开始成为住宅发展的一种趋势。

Peter是一家新加坡房地产公司在苏项目的总经理，身为“NEW SIPER”的他已经有着十多年开发精装住宅的经验。目前家住晋合金湖湾的Peter向记者表示，虽然国内的精装修房还处于起步阶段，但学习和发展的速度都非常之快。就园区而言，目前市场上的精装项目如水巷邻里花园、玲珑湾、金湖湾都已具备了一定的水准。Peter断言，再过十年，园区房地产市场必定将是精装房的天下。

 

买精装房是笔聪明的帐

“装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，简称全装修住宅。”也就是我们俗称的精装房。

城市规划一直走在全市前列的工业园区早在2008年就提出过这样的明文条款：当年起园区内新建精商品房中，装修房比例不低于50％，其中，高层、超高层商品住宅原则上全部要精装修。Peter告诉记者，其实在国外，早在半个世纪前就已经开始推行商品住宅精装修模式，目前已发展到较为成熟的阶段。在新加坡，从房地产起步之初就一直坚持精装房之路，目前已经有20多年的开发历史。

Peter向记者解释了精装房之所以在国外大行其道的原因：“其实很简单，现在我们总是在用银行的钱买房。购买精装房表面上看是比毛坯房贵一些，而实际上是把装修的钱也算了进去。也就是说，在购买精装房贷款的时候，无意中其实也让银行给你的装修买了单。而购买毛坯房后，如果再想装修，就不可能向银行贷到款了。”

除了这笔帐，Peter还解释道，经过20年的开发经验，新加坡的开发商都已具备了一整套完善的精装房开发经验，在物料供应、施工成本上都要比独立小单位的装修节约很多。所以说，购买精装房实际上是笔聪明的帐。

 

判断精装房的标杆在于细节处理

电影《爱情呼叫转移》中有一句经典台词：“精装房里用的永远都是名牌，但却是其中最廉价的一款。”

目前国内众多精装房开发商主打的卖点基本都是诸如“全套名牌家电”、“西门子整体厨房”。然而Peter 却坦言：这样的宣传对于购房者而言其实是一种以偏盖全的误导。开发商在精装房开发过程中有很多环节都比采购这些物料更花成本、精力。真正能体现一套精装房好坏的还在于细节。

位于现代大道北侧的白塘一号项目是目前园区市场上最被看到的全精装项目。开发商星狮地产在新加坡有着20多年的成品住宅开发经验。关于公司的精装房开发经验，项目负责人向记者举了一个例子：质量管理公司的全程监管。

质量管理公司可是记者闻所未闻的新鲜事物。该负责人向记者介绍：在国内，目前负责项目开发质量监督的是每个公司的现场监理，现场监理受聘于开发公司。而在新加坡，每一个住宅项目都会聘请一家专业的质量管理公司对项目开发过程中每个环节进行监控和管理，与现场监理不同的是，这种质量管理公司是独立的公司，和开发商之间有平等制约的契约关系。“现在业内最吃香的所谓一房一验概念，其实也只是在工程完毕后实行一房一验。而我们的质量管理公司则不同，他们几乎在建设开发的每一个环节中都会进行严格的一房一验。因为他们的赢利模式就直接和产品的质量挂钩。”目前，星狮地产在白塘一号项目的开发过程中，第一次尝试把这种质量管理公司模式带到了苏州。

同在现代大道上的中央景城项目是建屋集团推出的首批全装修房。项目现场负责人告诉记者：“为此，建屋集团做了很多准备工作：包括对园区内外市场上现有的全装修楼盘进行调研分析；对配套建材产品和价格进行梳理，建立品牌库。定位特色，结合中央景城英伦新古典主义风格，在材料和色彩的选择上以雅俗共赏的经典材料和色彩质感为主。同时选用耐久、经典、保质、健康的品牌选材；实施专业、集成、有序的装修现场管理。”

 

精装时代，重在建立购房者信心

对于购房者来说，精装房正越来越受钟爱；可对于开发商而言，开发精装房可不是件简单的事。

“事实上，开发商做精装房比起毛坯房来说是在给自己找麻烦。”一位业内人士直言不讳：“首先，精装房的开发周期长，一般要比毛坯房开发周期长8-10个月，满足精装房客户需求的过程是个漫长的解决矛盾的过程。其次，物业管理的难度也会加大。”

园区一位地产营销公司老总则表示，精装房考量的是开发商的专业能力和责任，由于精装修对材料的选择、施工细则都有严格的要求，实力达不到要求的开发商很难作出让购房者满意的产品来。

Peter坦言：“开发商造精装房，装修部分原则上是不该考虑利润的。精装对于一个项目来说不是赢利手段，而是营销手段。”苏州的精装房市场想要做大做强，首要的是，老百姓对于精装房信心的建立。Peter建议有关部门能在法律法规上对精装房加大管理力度。“在新加坡，国家法律对于精装修住宅规定有长达15年的追诉期。这就意味着，开发企业在建设住宅时，要时时以15年的标准来要求自己。而在国内，目前普遍实行的是12-24个月的保修期。”

 

亚里士多德曾这样定义一座城市：人们为了生活来到一个地方，为了更好地生活而居留于这个地方。高新区便是这样一个让人梦想居住下来的地方。在高新区始终流传一句话：走进高新区，就像走进了新港的作品展览馆。17年里，一个房企，一座新城，就像种子和土地，他们的命运天生连在一起。高新区发展的脚步走到哪里，新港的砖瓦便盖到哪里。从狮山新苑到世纪花园；从名城花园到名馨花园，17年间，新港累计开发住宅超过400万平方米，相当于建造了一座新城。如今，一个全新的名字又将隽永地记入新港的作品名录。他将为高新区人开启一个全新的美居时代，他将引领一种健康可持续的生活方式，他的名字叫“天都花园”。

 

从拓荒到精耕，用建筑缔造一个城市的光荣

17年前，古运河西的永和、星火、曙光3个村6.8平方公里的区域，被批准为国家级高新技术产业开发区。与此同时，苏州新港建设集团公司应运而生。

一位著名的老总曾经说过：“每个企业都是带着特定的社会责任而存在的。”17年来，新港建设作为承担区内公共配套设施建设的企业，高新区发展的号角吹响到哪里，它的身影就出现在哪里。新港先后建设了狮山新苑、馨泰花苑、雅阁花园、名都花园、世纪花园、名城花园、名馨花园等住宅区以及多项苏州高新区公共配套设施，组织建设了位于高新区的苏州第一个安居工程小区新升小区；组织建设了高新区实验中学、日本人学校；组织建设了新区商业街、镇湖绣品街等商业项目；组织建设了飞思卡尔研发中心等配套项目等等。

近年来，苏州高新区二次创业的步伐向西向北延伸，新港公司的脚步也是接踵而至，不但承建了浒关、东渚等地的动迁住宅20多万平方米，同时又适时推出了设计精良、性价比高的优质楼盘新港名墅，成为提升西北部群众生活居住质量的新样本。

带着西进北扩所取得的成绩，新港建设又杀回到最熟悉的高新区中心板块，把目标重新指向中高端住宅，2009年，新港全力打造的名尚花园和天都花园再次成为了高新区楼市中的两座重要标杆。

 

从名都到天都，为了每一个居住梦想

“我们为什么要住高新区？”很多人都坚信，高新区要打造的就是一个国际化工业园。但早在17年前，新港人就有着自己不同的答案，他们告诉大家：其实我们要打造的，是一个全新的家园。

如果说狮山新苑、新升新苑、馨泰花园、雅阁花园刚刚开启了苏州人到新区置业安居的大门，那么从名都花园开始，新港人就不单单满足于建造苏州的传统式社区了，2000年建成开盘的名都花园成为新港新世纪美居时代的开山作品，新港建设把名都花园作为全市第一个执行全国房产业“放心宣言”的楼盘。当年，该楼盘获得由建设部表彰的“全国百家房地产开发企业承诺销售放心房优秀单位”称号。随后，新港又在此基础上成功打造了名城花园，国际设计大师的执笔和生态化、园林化、庭园化、人性化的综合环境代表了住房消费向更高层次发展的趋势。彼时，工业园区楼市方兴未艾，新港的名城花园成为了当时苏州最现代化的居住社区，为“美居”作出了经典的诠释。

随后数年里，新港一发不可收拾，开发出了一系列让业界交口称赞的精品楼盘：世纪花园、名馨主语诚、新港名墅、名仕花园……这些楼盘以独具特色的魅力引领着苏州地产界的潮流，把新港所倡导的“美居”理念发挥到了淋漓尽致的境界。正是凭借着这种对业主的无限尊重与关爱以及对城市建设美化的社会责任感，新港努力谱写着新区楼市里一个个华丽的篇章。

 

从建楼到建生活，将美居文化进行到底

追求无止境。如果说在创业初期，锐意进取的新港人为之奋斗的目标是让每一个新区人实现“居者有其屋”的梦想，那么伴随着时代的发展以及公司的日益成熟，新港人的理想也在不断升华，如今的新港已经不再满足于单纯为客户提供有形的产品，而是更强调为客户开发更多的生活可能，发掘更多的人生含义，帮助客户创造人生新价值。站在17年400万方住宅开发的基础上，新港人认识到新时代的住宅已从简单的居住空间趋向功能完备，从造房建屋到追求文化环境。他们发现：从历史的发展脉络和建筑的变革历程，无论是哪个朝代还是哪个聚居区域，人们对自身的生活空间始终存在着一种与生俱来的原始向往——“美”。这就是新港建设一直以来始终贯彻打造的“美居时代”理念。

    在美居理念的指导思想下，新港的新一代代表作天都花园是集商业、住宅、办公、星级酒店于一身的大型城市综合体，称之为“城”名副其实。项目位于高新区狮山版块，东临城市主干道长江路，南临竹园路，西临汾湖路，北临玉山路。规划总建筑面积384000平方米，东侧临近规划中的苏州轨道交通一号线的玉山公园站，该站点与天都的商业、办公项目融为一体，完美的立体交通网有助于提升高新区整体的商业配套，呈现给苏州一个具国际水平的新型综合商业中心和高尚住宅区。

为了体现一切以人为本的住宅理念，天都花园景观设计由北京易地斯埃东方环境景观设计研究院有限公司担纲，充分结合天都地形特征和建筑规划，倾力打造精致林、溪、花、径等景观，赋予天都顶级园林艺术灵魂。现代化建筑与自然美景相交融，观景阳台、大尺度景观窗的应用，延伸室内室外交流空间，实现自然人居品质生活。

天都花园，站在一个品牌17年影响力的肩膀上，将续写起一个城市的建筑传奇。

 

伴随着苏州房地产行业竞争的不断升级，竞争的核心也已经由传统的价格、数量、成本等因素转到了文化、战略层面上。目光长远的开发商率先在项目开发的同时，更关注居住文化的植入，着意于融入城市大文化并反映和表达出一种对美居时代的思考与探求。

带着投资总额、纳税金额和销售面积、销售总额四项第一，建屋发展悄无声息的连续第五年加冕“苏州房地产企业综合实力20强首强”。成绩的背后，我们看到了企业在市场风云变化中以不变应万变的品牌气质。面对荣誉，公司总裁沈臻说：一个实力的品牌，必须不断进步，不断创新；一个优异的品牌，必是身系社会责任的品牌。建屋深知这些，也是这样去做的。于是，我们看到了今天的建屋，有着蓬勃的朝气，更有着沉厚的品牌自信力。

 

厚积者薄发

稳定市场价格 创新产品形态

从2007年底的房价大跳水，到如今的众多楼盘集体提价，房地产市场风云莫测，而在此期间，建屋的步伐却始终稳健，最直接的表现就是旗下楼盘在价格上不会大起大落，始终从政府提出的“保增长、促转型、塑品牌、重民生”政策出发，来制定自身的营销策略，同时在后期的物业服务、产品的创新方面，建屋又主动肩负起一个国企的责任感。在年初的“惠民联动房展会”中，积极响应政府号召，拿出诸多优惠举措；在园区开发建设15年之际，又积极展开多盘联动促销售。

建屋坚信，房地产的开发不仅仅是一个企业行为，更关系到城市的未来和发展。因此，建屋始终坚持对社会的责任感和使命感，利用现有资源，着眼于未来，以优秀的建筑作品，带动区域与社会的进步与发展。在目前倾力打造的月亮湾项目中，公司主动配合国家正在号召的节能政策，大手笔地将高科技含量的节能系统应用到了产品当中；在中央景城项目中，建屋积极响应园区政府大力提倡全装修房，全力打造精装公寓产品；在园区政府未来重点打造的独墅湖科教创新区板块内，建屋也正以全新的理念和规划开始筹备着自己的新项目。

沈臻告诉记者：“去年金融危机给业界及消费者带来了不同程度上的动荡，越是在这样的关键时刻，我们越是要用贴心的物业服务、人性化的产品创新以及稳定的市场价格，来担负起本土开发商的独特使命。”

 

上善者若水

重视客户就是重视民生

上善若水，水善利万物而不争。

在一个竞争与开放的市场中，企业持续的竞争优势只有一个来源，就是客户价值。“重视客户就是重视民生”是沈臻挂在嘴边说的最多的一句话。

2009年建屋提出了“客户关怀年”的年度主题。对客户，建屋重视的不仅是提供有形的住宅产品，更强调为其开发更多的生活可能，发掘更多的人生含义，帮助客户创造人生新价值；对社会，建屋勇于创新，重视企业文化的建设，为园区的和谐贡献着自己的力量。

对客户的关怀不是一句停留在纸上的空话，在建屋的“客户关怀年” 计划中，集团以客户价值为中心，通过跨部门紧密合作，完善客户服务机制，通过硬件投入、管理提升和企业文化建设等内容切实有效地展开“客户关怀年”行动计划。公司还压缩其他各项费用支出，将节余的费用用于各小区的美观美化。从2008年下半年开始，建屋还专门成立了自己的专业验房小组，通过对伊顿二期、中央景城一期等项目的细部检查，及时发现预防质量缺陷。

通过关怀客户，不断地为客户提升居住价值塑造起建屋优秀的社会口碑，优秀的社会口碑又为企业带来源源不断的忠实客户，在沈臻眼里，这就是建物发展恒力于市、并不断赢得行业各种荣誉的取胜之道。

 

风雨15年，承载了太多的光荣和梦想。但建屋从未因此松懈过，在建屋人眼中，更愿意将2009年看成一个更高的起点。面向未来，建屋将依然本着务实进取的态度，孜孜不倦，上下求索，专注项目开发，做大企业规模，提升品牌形象，努力成为苏州乃至长三角最具责任感和影响力的房地产开发企业。建屋人始终相信：每一次产品的面世，都应该是对上一次的超越；每一个筑品的成型，都应该给城市留下恒久的风景线。

　　

 

位于金鸡湖大道板块的中旅蓝岸国际自2007年开盘以来，凭借着港资背景开发商的底蕴和地块周边成熟的居住氛围一直是园区自住者的宠儿，特别是项目拥有园区非常稀缺的电梯多层，更是受到热捧。本期杨师傅验房走进的便是这样一套电梯多层户型。在经过近两个小时的仔细检验之后，杨师傅表示该套房子总体质量还不错，但也有一些显著问题需要开发商配合整改。

走进中旅蓝岸国际的电梯间，记者就被一股强烈的甲醛刺激弄得睁不开眼，据楼里一些业主反映，电梯中临时使用的木质框架含甲醛超标，他们现在每天都是走楼梯上下，所谓的电梯洋房目前只是“名义”上的。记者认为，虽然是临时性的保护层问题，但这样的问题还是值得开发商引起重视的。

本次验房的对象是一套三室两厅的大户型，走进屋内，杨师傅和记者都注意到在一些房屋出现问题最频繁的墙、地面方面，开发商港中旅还是做的比较到位的，墙上和地面明显已经经过了多次粉刷修补，裂缝几乎看不到，空鼓也不多。看得出，开发商在交房之前还是做过多次自验的。

 

主要症状：进户门把手松动；门框建议灌注浆；门框内墙大小头误差12㎜；门窗玻璃未见遮阳措施；门窗型材未采用断桥隔热型材；次卫生间抢、地面局部空鼓；厨房墙地面未见防水层；厨房一处钢筋外露；厨房地面干湿分区高低差不足30㎜；主卧室西墙局部不垂直，误差约12㎜；窗台有一处空鼓，三处开裂。

 

症结一：进户门把手松动，门框未灌浆

正式开始验房，记者首先注意到的是该户的进户门门把手安装出现严重松动。另外，验房师发现进户门的门框与墙体之间没有灌浆。“入户门没有灌浆，门框就没有了承载力，容易松动”验房师用卷尺测量门框与墙面之间的距离，发现有几厘米宽的缝隙，“这么大的隙缝应该灌浆的，否则日后门框很容易被空气中的水分氧化腐蚀，也容易松动变形，影响门的使用寿命，同时也埋下了安全隐患。” 而按建设部的规定，门框与墙体之间的缝隙应当填嵌饱满，并采取密封胶密封，密封胶表面应光滑、顺直、无裂缝。

另外，验房师还提醒业主，在进户门表面只贴有防火合格证书，却没有防盗合格证书，建议业主应要求开发商出示相关证书。

 

症结二：厨房未做防水，地面钢筋外露

按照国家规范，住宅建筑中厨房和卫生间都应该做防水层处理。“一般情况下，卫生间的防水做到1.8米，厨房则做到1.5米。”在中旅蓝岸国际的这户屋内，验房师发现，两个卫生间都做了防水，且厚度合格，但厨房则未做防水。

除此之外，在厨房的地面，记者可以很清晰的看到一处钢筋外露。验房师表示，这完全属于施工质量问题。“地面是有两层组成，一层为钢筋混凝土楼板，内含钢筋，还有一层是碎石混凝土地面，一般厚度在8-10CM，理论上是不应该露出钢筋的。”验房师同时告诉业主，这个问题应该及时让开发商进行整改，否则将影响到未来的二次装修。

 

症结三：主卧墙面局部不垂直

与厨卫、卫生间相比，卧室的检验过程相对较为顺利，只是在主卧的梯形飘窗周围发现了一处较大空鼓，三处开裂。验房师认为这是由于飘窗特殊形状造成的，尚可以理解。但同时，主卧的一面墙体经检验，垂直误差达到12毫米。根据国家标准《混凝土结构工程施工质量验收规范》中的明确规定，墙面垂直度允许偏差范围在5毫米之内，“如果墙的垂直度偏差远远超出了这个标准，这将对后期装修产生很大的影响。”