量力而行

     现代社会越先进,每个人面对的压力就越大.工作永远没有干完的时候,早上起应酬总是醒不过来.疲惫的身影和心灵就像是现代人的标签,一目了然.也许你还没有感觉到这种压力,也许你已经觉得自己还那么年轻的心已经开始变老.那么,你要做的就是尽力而为.量力而行.要正确地面对自己的优点和缺点,清楚地明白自己的优势和劣势.不要给自己懒惰的借口,更不要把自己变成只会耕地的黄牛.你要诚实地面对自己身体和精神的状态,懂得承认自己已经获得的成就,懂得欣赏自己.
    在大都市里挣扎,在人才海洋中游弋,我们已经对自己很苛刻了,不要再觉得自卑,不要看别人在忙你也要忙.自信一些,你就会自然地回到健康的状态上,量力而行,为了自己也为了爱你的人.

学会放弃

   在是非对错面前,没有人是永远的赢家,懂得认输,懂得放弃也是一种很难得的境界.在生活里,会有很多事情从情感上讲是我们所追求的,但是从实际上讲,基本上做不到.因此在理想与现实的差距中,能有效地控制自己的情绪,是智慧的表现.
    放弃并不是结束,而是一个新的开始.所以不要把放弃看得那么可怕,觉得那么失落.它只是把你原来的注意力转移到了另一个东西上面,你仍然需要努力前行.卸掉不必要的负担,将解决不了的烦恼放到一边,或许你的步代会迈得更大.
    对自己诚实,是人生的大智慧,也是一切成功的开始.不管这一生你对别人有多少影响力,至少你可以问心无愧.人类是善于模仿动物,你爱自己,别人会模仿你;你不爱自己,别人一样会模仿你.你有多宝贝自己,别人就会有多宝贝你.

折腾是检验人才的唯一标准

   “折腾是检验人才的唯一标准”最初看到这样一个话题是在一本杂志上，现在已想不起是在哪一本杂志上看到的了，但这句话给我留下了深刻的印象，深深的影响了我，再后来它成了一句一直激励我的座右铭。

    之所以印象深刻，影响我！“折腾”在我的心上中一直是个贬意词，而在这里他确是褒意的。是的！只有不断折腾的人才能够推陈出新，没有一尘不变的。当人们不再折腾，安于现状时，也没有进步。莱特兄弟把飞机折腾上了天，他完成了人类飞天梦想。郑和把船折腾到了非洲东海岸，他给亚非30多个国家和地区带来了中国文明；企业由一家小公司被折腾到上市，承担着社会责任，企业的领导成了企业家；一块空地被开发商折腾成一栋大厦，他成了一座城市的地标；一个营销人员折腾客户，制造了成交，他成了营销高手，等等  等等。这一切的一切都是因为有一颗不安份的心，驱驶他们折腾。

   而在我们的工作生活中，折腾又能影响着我们什么呢？

   当我们的业绩不好时，积极调整思路，调整人员结构， 坚持学习，这是在折腾，但让我找到了工作的方法。当思想放松时，努力调整心态，想想自已所承担的责任，是一直颓废下去，还是重拾信心？这是在折腾，但让我的心理越发成熟。当自已的事业遇到了“瓶颈”，选择坚持还是放弃前的挣扎，这也是折腾，但让我绝处逢生。

   我们折腾，从对某一行业一无所知到行业精英，从一无所有到小有成就，从一乡下孩子到都市白领。折腾中我们得到了厉练，增进了见识，学习更多的知识，有了解决问题的能力，搭建了更为广阔的人脉等等，总之在折腾的过程中，最大的受益者就是自已。

   人活着就是折腾，折腾就是为了更好的活着，你折腾才能让别人看到另一面的你，你折腾的越多你的成就可能越大。

   来吧：“都折腾吧。”

单纯的金钱并不能有效激励

    如果企业想让员工尽心尽力地去工作，多发工资就能解决问题吗？我们可以通过对员工态度的调节器查找到这个问题材的正确答案。

   在大量的民意调节器查中，每次问到工作中员工最看重什么？是什么激励着他们或使他们对工作感到满意，在所有的答案中，金钱激励的效果远远排在精神激励的后面，但是可悲的是，当问到管理人员激励员工的因素时，他们几乎不约而同地到一致认为，金钱是最为重要的激励因素。由此可见，很多管理者激励员工方面都进入了一个误区，他们固执的认为金钱激励大于一切。

   早在几十年前，美国著名管理学家，心理学家赫茨伯格就撰文对金钱和激励之间的关系提出质疑。在他提出的激励与保健因素理论中，他将影响员工工作积极性的因素分为两类：保健因素和激励因素，并指出满意的对立面不是不满意而是没有满意，不满意的对立面是没有不满意，所谓保健因素，就是那些造成员工不满意的因素。它们的改善能够解除员工的不满，但不能使员工感到满意关激发员工的积极性。货币性的薪酬就是保健因素之一，公司增加员工工资只能防止员工的不满，但是却不能有效的激发员的工作热情，更不能激发员工的创造性，加上工资本身所具有的只能升不能降的刚性特征，一量薪资下调，就必然会导致员工的不满。基于此，赫茨伯格将其称为“维持因素”因为它只能难持员工没有不满意的状态，而不能使其达到满意的状态。也就是说，付给员工薪资只是为了让我们不要缺乏工作的动力。

   管理学家艾尔夫.科恩就强烈反对利用金钱激励员工。“钱最多能避免一些问题的出现，但这并不意味着，我们应该不惜时间和资源为企业买来高质量，或用钱鼓励个人努力工作。毕竟天不随人愿”科恩说。在他看来“即使给员工工资加倍，他也不会一下子就变得更称职、更勤奋或更有可能干好工作。”

   既然鑫钱不能从根要上激励员工，那为什么还有如此多的人抱着钱能通神的想法久久不放呢？这主要是因为他们将激励与行为这两个词混为一谈了。薪酬顾问公司副总裁大卫说：“报酬可以指导人的行为，因此，我觉得人们把行业与激励弄混了。”他强调节器：“激励不能从个人以外去寻找。它的本说是就指一种个人的希望有所成就在内的欲望。”

不要被钞票牵着鼻子跑

   要从工作中得到乐趣，首先不要让自已变成工作的奴隶，而要把自已变成工作的主人。

   “我目前从事的工作仅是糊口的饭碗，还是具有更深远、更丰富的意义——这份工作是否能够让我为“我是谁”，以及我如何何看待自已，这类的问题找到答案？”谋生和充实人生并不一样，另外，谋生和让生命过得有意义也是完全不同的两回事。工作头衔根要不是“你是做什么的”问题答案。汲汲营营于追求头衔或是任由金钱摆布自已的生活，都无法为你是谁或是你是做什么工作这样的问题找到答案。

   人们都希望有一份举足轻重的工作。汤姆布罗考这么说：“赚钱容易，但是有一番作为却要困难得多”。困难的地方在于我们必须找出对自已有意义的工作，并且抓住机会，勇敢闯出一片天地。如果你做事总提不起劲，生活始终在满的情绪里头，这时你就得好好检讨、反省一下，因为你恐怕还不了解，金钱并不能帮你点燃心中热情的火炬。

   有些人勉强待在自已讨厌的工作岗位上，只是为了赚取足够的薪资，好让自已可以去做自已喜欢的事情。在你认识的人当中，有多少属于这机关报类型？这种看待工作的态度不但令人完全得不到满足，而且完全行不通。

   过去工作对人们来说是为了维持生计所不得不做的事，不过那时候人们把工作和生活分得非常清楚，下班后才有自已的生活。随着时代的改变，人们开始质疑自已到底想从生活以及工作中得到什么，而且这样的疑问开始如春火燎原般蔓延开来。单单是薪水与公司福利再也不足以刺激人们心中的热情，或是让人们感到满足。

   不管你从事什么领域的工作，都要全心全意的投入其中。不要只是因为必须工作才拖着沉重的脚步去上班，你应该抱着开创新局面的期待去工作。不要抱怨找不到自已喜欢的工作，而应该专心于自已眼前的这份工作，调整自已的想法，并且发挥创造力，规划出可行的策略，提交自已对工作的贡献。把自已看做企业里的一家小公司，将所属的部门的成败视为已任，你就是公司的老板，你的所作所为都会举足轻重的影响力。千万要记住：“金钱不过是增添人生风味的调味品而已，不要被钞票牵着鼻子跑。”

核心价值观

认清自我价值 促进企业腾飞

    知识经济时代，企业在面对知识型员工的管理中，价值观建设有着特殊的意义。企业应该把握价值观建设，避免陷入误区，有效激励员工。

    不小企业在价值观建设中存在的通病是一般化，雷同化；还有不少企业的价值观只是挂在墙上，没有落实到行动上。《财富》指出：“在大多数企业里，实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很”这个问题在企业中普遍存在。不少企业提出的价值观只是空泛口号，不是企业领导人的价值追求，没有战略思考，而且没有强硬的制度来保证这种价值观落到实处。这是价值观建设常陷入的误区。

    在价值观的提炼过程中，美国通用公司的价值观有11条，其中最有特点的就是：倡导无边界和壁垒的管理风格，永远追求和采用那些最杰出最实用的好主意，而不计较它的来源。这就是杰克．韦尔奇的价值追求和思考。他一直思考如何让企业内部员工经过交流，让30万人的智慧火花在每个人的头脑里闪耀。通过在公司内部执行一项“无边界行动”，韦尔奇把GE与20世纪九十年代其他世界性大公司区别开来，在竞争中跑在前面。

   通用公司的价值观推广首先是由杰克．韦尔奇大声呼疾，然后采取一系列强硬的制度，通过人力资源检查会对经理人打分，标准有两条：一是完成公司目标任务，二是认同公司的价值观。据此对公司经理人进行分类，最后有五个经理人离开公司，1人是因为完不成任务，其余4人都是因为价值观不同。

   希尔顿酒店的价值观是“微笑服务、宾至如归”。希尔顿酒店的老板经常问员工：“你今对客户微笑了没有？请你们想一想，如果酒店只有一流的设备，而没有一流服务员的微笑，那些旅客会认为我们供应了他们全部最喜欢的东西吗？”希尔顿酒店战略思考“以微笑战胜对手”。作为酒店业，要考虑旅客最需要的东西“一流设备+一流服务员的微笑”，这就成为希尔顿酒店的价值追求。

   价值观的提出，不是时尚的语言和响亮的口号，而是源于企业家独特的价值追求及战略思考；价值观的推广，不是靠一般宣传，而是告企业家的大力倡导及强硬的制度化措施。

体会工作中的成就感

   如果能够全身心地投入到工作中，那么，工作中的一切困难，以及工作发展的的所有问题，都会容易地找到改善的方法，这种习惯让你的工作变得更有成就，也更有意义。

   从前有一个小药店店主，寻找了许多年，一直想找一个能干一番大事业的机会。他痛恨自已现在的小药店。每天早晨一起来，他就希望自已今天能够得到一个好机会。然而，好长时间过去了，机会并没有出现。他郁闷极了，经常跑到花园里去，散心，任凭他的的药店在风雨飘摇。

   在现实生活中，大多数人都不免多少有点像这个店主。我们看见了别人的成功便会在无形中生起嫉妒之火，并且常常还会妄自菲薄，总以为别人的工作才是最好的，而自已总是看不到期什么希望。我们总是把别人的成功归功之于运气好，于是，我闪也梦想着好运能早一天降临到我们的头上。

   后来，这个药店的店主战胜了自已这种消极的态度。有一天，他这样问自已：“我为什么一定要把自已的希望，自已的奋斗目标寄托在那些自已一无所知的行业上呢，为什么不能在自已相对熟悉的医药行业里干出一番大事业来呢？”

   于是，他下定决心摆脱处自己能前的那种怨天尤人的心态，从自已的药店做起，他把自已的这一事业当做一种极为有趣的游戏，以此来促进生意的发展。他让自已用那种发自内心的热情告诉别人，他对药店这一行有多大的兴趣，他是如何尽量提高服务质量以使顾客满意的。

   如果附近的顾客打电话来要买东西，他就会一面接电话，一面举手向店里伙计示意，并大声的回签说，“好的，博客夫人，两条药皂，一瓶三两的樟脑油。还要别的吗？博克夫人，今天天气很好，不是吗？还有。。。。。。。。。。。。。。。”他尽量想些别的话题，以便能和她继续谈下去。

   在他和博克夫人的通话的同时，他指挥着伙计们，让他们把顾客所需要的东西以尽快的速成度找出来。而这时负责送货的人，脸上带着笑容，正忙着穿外衣。在博克夫人说完她所要的东西之后不到一分种，送货的人已带着她需的东西上路了，而他则仍旧和她在电话中闲谈着，直到等她说：“哦，先生，请先等一会，我家门铃响了。”

   于是他笑一笑，手里仍拿着放话筒，不一会，她在电话中说：“喂，先生，刚才是你的店员给我送东西过来了！我真不知道你怎么会这么快，实在是太不可思议了。我打电话给你还不过一分种！我今天晚上一定要把这事告诉博克先生。

   因为他那优质的服务，过了不久，几条街以外的居民，也都舍近求远地跑到了他们店里来习东西。以至于后来城里好多别的药店都跑到他这里来取经，别人不明白，为什么偏偏他的生意会做得这样好。

   他笑着解答道：“只要抱着巨大的热情对待每一个人，你就会从心底里喜欢他人，从而在工作中体会到成就感，并发现其中的乐趣。如果能够全身心地投入工作，那么，工作中的一切团难，以及工作发展的所有问题，例如如何才能让顾客更满意、如何才能更加提高工作效率之类的问题，你都会很容易的找到改善的方法，这种习惯会让你的工作变得更有成就，也更有意义。”

爱没有重量

   拥有了爱的力量，再平凡的人，也会有不平凡的表现和举动。

   一个印度教徒，步行到喜马拉雅山的圣庙去朝圣。

   路途非常遥远，山路非常难行，空气稀薄，虽然他携带的行囊很少，但沿途增来，还是显得举步维艰，气喘好牛。

   他走走停停，不断向前遥望，希望目的地赶快出现在眼前。突然，就在他的前方，他看到一个小女孩，年纪不超过十岁，背着一个胖嘟嘟的小孩，也正缓慢的向前移动。也喘得很厉害，也一直在流汗，可以是她的双手还是紧紧的呵护着背上的小孩。

   印度教徒经过小女孩的身边时，很同情地对她说：“我的孩子，你一定很疲倦，你背得那么重！”

   小女孩听了很不高兴地说：“也许你背的是一个重量，但是我背的不是重量，他是我的弟弟！”

   没错，在磅秤上，不管是弟弟还是包袱，都会显示出实际的重量，但是就心而言，那小女孩说得一点没错，她背的是弟弟，不是一个重量，包袱才是一个重量。

   她对她弟弟有出自内心深处的爱。

   爱没有重量，爱不是负担，而是一种喜悦的关怀与无求的付出。

学会推销自已

    大多数功成名就的人，即使在除了一份梦想之外一无所有的时候，仍然相信自已绝非池中之物。

   “做一只默默耕耘的老黄牛”的工作方法，在现代企业制度下早已不合时宜了，，尤其在大公司里，老板可能没留意到你，有利的职位也是僧多粥少，所以做个沉默者，你只有吃亏的份了。

   在争取升迁的道路上，最大的障碍不是虎视眈眈的竞争者，也不是嫉贤妒能的昏庸上司，最大的障碍是你自已，是你不敢推销自已，自甘寂寞的消沉心态。

   如果你在工作中善于推销自已，让上司与同事领教到你的博深才学，体会到你对公司的忠贞不二，得到你的无私帮助，迅速树立起自已的“光辉”形像。那么上司必然会提拔你、重用你，这样，你的事业坦途也可以开启了，你将会无往而不利。

   在公司里，你可能会发现这样一种现象：一些能力不如你的同事，他们升职加薪的速度都比你快，他们深受上司的赏识，常常被委以重任。

   这是为什么呢？

   就是因为他们懂得推销自已，展示自已。在现代社会，职场中人要有自我推销的意识，否则，即使有再好的才华和能力，也有可能被埋没。因此，平时在工作中你要注意推销自已，把自已的能力展示给别人。要尽理用事实向上司、同事证明你具有超人的能力，能够胜任包括当前工作在内的多种工作。

   假如你有惊世之才，但不懂得表现，那就等于自我埋没。同样，有上佳的才干去得不到别人的注意和赏识，也是枉然。有时候，你需要的就是主动地自我推销自我表现。

   古时候都有“毛遂自荐”，何况在有着现代观念的今天，在现代职场，自我推销已是常有的事。自已的命运自已去开拓，正是和种现代时尚。

   “人往高处走，水往低处流”，没有人希望永远居于他人之下，谁都希望自已的事业能够获得成功，能够得到上司的赏识、赢得同事的认可，相信这也是你的愿望。但别人不可能无缘无故的注意上你，那么你就应该主动去争取机会表现自已。

   对于任何一个员工来说，在一个企业任职，不管你是否真心喜欢这家企业，除非你选择离开，否则就一定要接受它。因为某种意义上讲，接受公司其实就是接受自我，这是一种非常积极的观念，同时也是一种非常基本的观念。

   与其被动的陷入“领导是否赏识我”这样经常让一些员工及管理者为此头痛不已的怪圈，不如树立一种积极主动的做人做事的态度。

   要获得领导的赏识关键在于自我推销成功与否，即使领导不赏识你你也应该对自已的人生负责。你要挣工资，你要有住所，你要成家，这一切都是你自已人生的一部分，所以你要不断努力进取，不断推销自已，直到获得成功，这样做并不仅仅是为了获得领导的赏识，更是为走好自已人生的每一步。

    波托菲诺自2001年公开面市以来，每一期项目都深受市场追捧，多次荣登深圳楼盘销售龙虎榜冠军宝座，它还获得了一系列荣誉，主要有：2002年获得“中国名盘”称号，2003年获得“中国名盘旅游地产特别奖”，“中国住宅创新示范楼盘”，2004年获得“国际花园社区”称号等。成为了中国旅游主题地产的鼻祖。

如何打造优秀、高效的团队

   销售，是一个企业工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么如何打造优秀、高效的营销团队，从而让销售人员更好的展现自已，释放自已，以此来给企业带来销量的最大化，，盈利的最大化呢？

   制度的完善化、培训的一体化及考核的多样化三种打造手段，将帮你在新的市场形势下实现打造优秀、高效的营销团队之梦想。

   打造手段一：制度的完善化

   执行要点：无情的制度，有情的管理

   优秀、高效的营销团队建设，离不开制度的完善，不仅指企业的各种相对于人的管理制度这些“根本大法”即“母法”，在这里主要是指针对营销部门制定的营销“基本法”。

   制度的制定，关键在于执行。“王子犯法，与庶民同罪”，在企业要得到较好的体现。在公司，上至总监，区域经理，下到主管，销售员，任何人员违“法”，都将受到处罚。

   无情的制度，有情的管理，是营销部管理人员的主要原则，制度是手段，而不是目的，对违“规”人员，不仅要遵“章”处罚，更重要的是晓之以理，动之以情，彰显人性，“追根溯源”，深刻探究原因，使其不至再犯。

   打造手段二：培训一体化

   执行要点：培训的目的就是激励

   企业吸引人才的方式有两种，一是企业良好的福利薪资制度，它富有诱惑力的高薪资水准，能够吸引一大批现实能力强的人来为企业而“献身”，这主要是指一些现代化的外企和大型企业。另外一种就是没有优厚的福利待遇，但企业有远景并有着良好的培训机构及体系的这么一种企业，这主要是指正在发展中的一些初具规模的中小企业。这们的企业能够“朔造”一批有潜质、有爆发力、渴望展现的营销人员，本人更倾向和欣赏后一种企业和方式。

   培训的目的就是激励。通过培训，不但增强了销售人员的凝聚力、向心力，而且，通过培训，激发了营销人员的内在潜能，他们触旁通，提出了很多富有创造性的意见和想法，并理论联系实际，活灵活现地运用在市场上，收到了意想不到的效果。

   打造手段三：考核多样化

   执行要点：考核的目的是促进

   “不患寡，就患不均”，此为古人的分配意识，引用到现在营销的激励考核上就应该是“不患不均，就怕不公”。打造优秀、高效的营销团队，不仅分配要“公”，即考核要公平，更重要的是考核要体现多样化。

   考核一：执行力的打造。很多企业的战略规划和营销思路都非常好，但为什么没有达到预期的收益和效果呢？问题的关键往往是企业的执行力出了问题。

   考核二：绩效管理。营销人员作为买卖双方之间的桥梁和纽带，在市场运作、信息沟通、情感交流等方面都有不可替代的作用。营销部门应该制定绩效管理考核细则，从政策的使用，到促销的设定，全部公开化，并要求做市场不仅要有“绩”，更要有“效”，考核方式为：盈利奖励，亏损受罚，些举一出，营销人没的主人翁精神立即得到体现。

   考核三：量化管理。营销人员要积极性要想最大化的调动起来，关键是营销团队内部要“蓄势”、“借势”和“造势”，营造人人争先、人人赶超的气氛和热潮。

   总之。如何打造优秀、高效的营销团队，是项系统工程，它不仅需要完善的彰显人性化的规章制度作基础，也需要健全、生动而丰富的培训体制作保障，但它更需要多样化的有始有终的考核来维系，只有这三方面得到了相互呼应，相得益彰，优秀、高效的营销团队才能形成，营销团队才能真正发挥它的凝聚力、向心力、战斗力和威慑力，才会在市场的激烈角逐中立于不败之地。