COCOLISA的博客
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姓名:李霞
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    权利是一张纸,美貌是繁华落尽,爱情是自言自语,青春是年华老去,电影是一场欢爱,阅读是某种吟诵,音乐是靡靡之音,人生是一场华丽的虚无。
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     我司又一力作,珠海市斗门区井岸步行街二期的东风路现已独家委托我司进行招商。

 



街道及人流图片

     该步行街是一个非常成熟的商圈,品牌林立(有安踏、361、增致牛仔、乔丹、特步、耐克、阿依莲、金至尊珠宝、红蜻蜓、李宁、阿迪达斯、劲霸男装、七匹狼、优美世界、柒牌、意尔康、以纯、公牛世家、鸿星尔克、麦当劳、肯德基、班尼奴等品牌,其中以纯有三间,红蜻蜓、361、七匹狼、李宁各有两间),商品一应俱全,吸引了大量的消费者前来消费,因此人流量非常大。现由于商圈的扩展,二期东风路旺铺需要升级改造,将打造一线品牌商业街,因此我们这里只要品牌!


位置图

    该招商的二期地段则有街铺8间,均方正实用,面积在135㎡至165㎡之间,门面5.6米至8米之间,月租金在2.8万至3.3万之间,非常之适合各大品牌经营。目前已有2间铺位出租给服装品牌,可见此类成熟商圈的铺位非常之抢手。除上述街铺外,尚有2、3层铺位,每层面积为950㎡,月租金分别为5.5万元/月及2.5万/月,诚邀发廊、美容、餐饮等进驻!

效果图

 
理由无处不在

    说个赵钱孙李的故事吧。

    这是周一。赵推开会议室的门,例会已进行过半。

    领导正说到兴起处,此刻顿住,问赵:“怎么又迟到了?”赵强作镇定地回答:“地铁突然停了,我等了好一会儿,才开。”

    领导无话可说,点头示意赵进来,赵在同事们的注视下走到座位,他呼出一口气——幸好想了这条理由,要是说实话“起晚了”,领导还不发飙?

    领导把头转向钱:“销售回款表呢?”

    周五下午,领导让钱把本月的销售回款情况做个表,周一早上开会用。周五没做完,周末两天,钱忙着约会、逛街,把表格抛在脑后;虽然今天钱一上班就打开电脑,敲击键盘忙活着,可到开会时也没完成。“就快做完了。”钱说。领导脸一沉:“就快做完了?!”

    钱嗫嚅着:“我不是故意的……周末我做着表,家里断网了……”

    领导挥挥手:“我不想听你解释,这次是断网,上次是停电,上上次是你叔叔突然来北京,你要去接站!”

    终于等到散会,各司其职,各就各位。

    孙接了个电话,他对着话筒:“我最近老出差,真是对不起,等我回来再说吧。”同事们都看着他,明明他人就在办公室啊!放下电话,孙解释,他答应女友的叔叔去辅导女友的堂妹英语,可去了一两次就嫌耽误时间,渐渐不去。现在女友叔叔问起来,孙开罪不得,又实在不情愿,只好找个借口开脱。同事们无不理解地点点头。

    某同事突然叹了口气。

    他正在和设计师李MSN上聊天,他催李赶紧拿出设计方案。可李说,他的车刚被追尾。某同事显得有些无奈,“我只能答应李缓两天再交方案,可谁知道这回,他是不是又在找借口拖稿呢?”“上回,李的理由是他要去香港参加展览,有一次,说他爱人骨折住院,还有一次说孩子病了……我究竟该不该相信他呢?”

    大家七嘴八舌地讨论着,赵、钱、孙三人却没加入。

    其实,这个故事想要说下去,能举的例子还有很多,比如,前文提到的某同事姓周。他和朋友约好聚会,临了反悔,他发短信:加班,去不了。几次爽约,朋友圈子里盛传周不靠谱。

    又比如,刚才主持会议的领导姓吴。吴的体检报告上写着脂肪肝,才向妻子承诺少喝酒,又大醉而归,他说:“这次情况特殊……”可下次照旧。不过下次的说辞变了,“老总在,我要替他挡酒!”直至有一天,妻子忍不住问吴:“为什么每次你都有理由?”

    再比如,七嘴八舌参与讨论的还有……故事真的要说下去,百家姓恐怕也不够用呢。

    当理由大多是借口

    理由无处不在,解释每一刻都在进行。赵钱孙李等人的故事中,总有一些你我的影子。

    我们试着分析一下,所谓理由,能分成两种,一种是真的,另一种是假的,而假的或可称之为借口。当别人问我们:“你为什么总是理由多多”时,更多指责的是我们的借口多。

    那么,为什么要找借口?

    动机一,不想做什么时,找借口为了不做。故事中,孙不想辅导女友堂妹英语,周拒绝朋友时发的短信都不约而同找了此类借口。

    此类借口的目标效应是两全,既解放自己,又不得罪对方。否则岂不直接拒绝,更有效?

    动机二,做错什么时,找借口以规避风险,逃避责任。

    赵开会迟到,吴有脂肪肝,还喝得烂醉,不能说不是错。领导的批评,家人的责问不能说不是烦恼。有个合适的借口,最好是不以主观意志为转移的借口,便犹如一把降落伞给予从高空抛下的人们以安全感。

    而钱没按时完成工作,设计师李屡屡将方案交付的时间延期,这属于工作上的失误。找借口,则为失误找到除己之外的另一方承担责任,起码是分担责任。

    此类借口的目标效应很明显,有个合适的借口,显得情有可原,事出有因,即便酿成错,要接受惩罚,也兴许能落个从轻发落。

    因此从目标效应来看,借口是将事情往利己的方向推进,而前提在于听我们说借口的人相信借口的真实性。

    问题的关键是,他们相信吗?

    赵开口解释前,领导问:“怎么又迟到了?”可见此前,赵迟到过,并曾做过类似解释,领导的言外之意——这次又有什么借口?

    钱的解释领导根本不想听,并举例“上次……上上次……”

    李的借口涵盖甚广,涉及交通、医疗、文化等方面,情节近乎荒诞,以至于接受解释的人不禁问:“我究竟该不该相信他呢?”

    ……

    由此可见,解释一次还行,解释多了,真的理由看起来也像借口,何况本来就是借口?

    次次有借口,前提被动摇,借口的真实性一旦被怀疑,它的目标效应便会打折,而日积月累,直至借口的真实性被推翻。

    我们可由此推论——

    你最初找借口,为了不做什么,拒绝什么,又不想得罪人。久而久之,你屡屡爽约,众人或口口相传,或心照不宣,你是个不靠谱的人,不值得信任的人。

    所以,孙真的因为忙,不给女友家帮忙,女友家人也会半信半疑,直至“他靠得住吗?”

    你最初找借口,为了开脱自己,少承担点责任。久而久之,没有人敢委你以重任,你不知道会失去什么样的机会,也不知道那些机会原本会给你的人生带来多大的改变。

    所以,钱只会被分配去做不重要的工作。

    你最初找借口,为你做错、做得不好的事显得情有可原。久而久之,你穷尽想象,所罗列出的各式借口都用过一遍,当你真的某次,做错、做得不好,有合情合理的理由时,没有人相信,也不再情有可原。

    所以,设计师李的客户会越来越少,终止合作的次数越来越多。

    ……

    找借口的最初目标和实际结果有点对不上了吧。

    比找借口更好的方式

    原来借口说了比不说糟。如何从一开始就避免借口的出现呢?不靠谱的事情不要答应。

    动机一的孙和周,看起来最无辜。他们的错误在于不该事先答应了人,再临时改主意,更不该改了主意,又怕得罪人,找借口推托。如果从一开始,孙和周就能考虑到所答应的事未必有完成的可能,不说满话,即便届时变卦,也比答应了再推托显得可信赖。

    既然答应别人的事,就要尽量做到。

    信任是一种累积,哪怕表现在小事。因为惰性,而失去好口碑,得不偿失。天长日久,你会发现圈子里大家把你当做一个靠谱的人,是你意想不到的优势。

    真的做不到,就要陈述实情,直接拒绝。

    “拖”决不是万能钥匙,一次让人不满意比多次让人不满意好,你觉得孙给女友叔叔的回话:“最近出差,回来再说”,会杜绝女友叔叔继续来电吗?孙还会继续找借口,这些借口累积的负面效应比最初拒绝大多了。

    不要试图推卸责任。

    不是事出有因,就能得到原谅。只因你最想与之解释的那个人,大多在你们共处的事件中,与你呈对应关系。他想要的绝不是解释——为什么没做好,他想要的是问题的解决。所以,钱把打印好的表格开会前就放在领导的办公桌上,李把设计方案如期发送比任何听起来合情合理的借口都有效得多。吴从此滴酒不沾,赵对好闹钟提前出门确保此后开会不迟到……这些不仅是避免借口出现,也是根治借口、消除借口带来负面效应的最终解决方案。

    解决永远比解释重要,要不,领导怎么会对钱咆哮:“我不想听你解释”呢?

    好钢用在刀刃上,好借口呢?

    郑终于出现了。

    国庆,郑打算回趟老家,自驾车。

    某中学同学的表弟也在北京,无意间得知这一消息,打电话给郑:“大哥,捎我一起回吧,我行李多……女朋友也想跟我一起回去……”

    郑其实把自驾车当做一场旅行的,他只想和家人在一起。再说密闭的空间多了两张不熟悉的脸,一对情侣间叽叽喳喳的嘴……郑在第一时间拒绝了同学的表弟:“不好意思,我要先送我的丈母娘回天津,在那住几天,再回老家!”

    挂掉电话,郑一身轻松。

    我们的生活总需要一些借口删繁就简,所有的借口都是为了维护自己。而好借口的前提是合情合理,不涉及信任,也不涉及责任;还有,偶一为之方显功效。

信任危机 (2009-8-11 17:26:39)

前些天,旧时一在广州做地产的朋友告知我,他遭遇了“信任的危机”,说在那家公司工作了一年多了,业绩也不错,但过得不是很开心,总觉得上司并不是很信任他,老是提防着他,可能因为他不是那上司带出来的人,是后来另一TEEM加入去的,工作中难免多多少少会有点摩擦,令到现在他动了想走的心。我觉得做了地产中介这一行,不知是因为工作中见得太多不好的还是怎的,很难100%相信身边的人,毕竟“防人之心不可无”嘛,老祖宗的教训还是要继续发扬光大的!但是,真不知他那上司是怎想的,为他工作了一年多,这样的员工还信不过?要背叛你的话,何必要等那么久呢?

昨天,又一同学告诉我,她失业了。细问原因,原来又是遭遇了“信任危机”。她说刚刚去那公司的时候,冲劲十足。但因主管疑心比较重,并不相信人,之所以做得不开心,之所以半年不到就选择离开。

想不到,“信任危机”还是普遍存在的!就工作而言,我之前一直奉行“用人勿疑,疑人勿用”,毕竟我不想他们那么累,时时刻刻要提防身边人那心该有多累啊?

最后他们都问我同样的问题:“如果我遇到这样的情况,我会怎么做?”

“不做他想,早走为上着!”

在我的理解,如彼此之间都没有信任可言,根本没必要继续共事!

或许我也会有可能遭遇了“信任危机”···

毕竟这经济社会“防人之心不可无”···

又是个下雨天,偶和小清从智通人才市场招聘完出来,刚刚经过B馆,一大汉A跟在我们后面,我不时回头看看,突然,一大汗B跑到我旁边说“别踩!”,一只就用力抓住我的脚,从地上捡去一张钱。他把我的脚弄得很痛,我吓得愣了一下,停在原地不动。那两个大汗就各自往相反方向快步走。这时,小清就说“搞咩啊?手机···”,我马上摸一下口袋,手机不见了······回头再看,那两个大汉已经走了···
想不到,我的手机又一次栽在智通人才市场里,栽在东莞···记得04年,来东莞稳工,在智通人才市场面试完,在车上,给人抢走一台手机,时隔5年,那恐怖的经历仍然历历在目······如此一来,下次见到智通人才市场都要绕道而行啦!
现在偷窃诈骗的手段越来越高,本人觉得自己平时出去都好小心,但依然防不胜防,都不知道如何防范,总不可能24小时都在防备吧???这样做人,真的好辛苦喔!!!
更气人的是,东莞的警察根本就是浪费我们纳税人的钱!小请帮我报警后,我们等了差不多半个小时都不见人影!旁边的治安厅更加形同虚设,那治安员说这边经常都见到这样的情况,刚刚有两个女孩子也被偷了,就算报警都没什么用的,追也追不回来的。我们就说:“那些人应该都是惯犯,你们应该都认识了,为什么不采取措施来抓呢?”,他表情就很奇怪,然后说:“就算抓到了,没有证据,都没用的啊?”我想试问下,如果警察都及时赶来帮我们这些受害者立案,假如抓获的话,我相信很多人都会去协助认人或提供资料吧,但你们连最基本的都不去做,谈什么“为人民服务”啊?想起这两天“今日关注”报道佛山的警察大力抓捕在公共场所行窃的新闻,东莞的警察可真让我心寒不己!!!
难怪,我身边的朋友一听东莞,第一反应就是很乱,东莞的朋友就叫我出街要小心财物......我现在真的好想问问,身在东莞是不是就有随时随地被偷的准备吗?身出东莞难道出街都要打醒12分精神来防盗吗?······

现在的东莞是不是真的要如此“防不胜防”下去吗?我倒是想问问,这样的治安环境下面,有这样的“为人民服务”的工作者,难道还能吸引更多更好的人才或企业来东莞安家立业吗???
8020法则 (2008-10-18 19:00:53)

80%的人 穷人 20%的人 富人
80%的人掌握世上20%的财富  20%的人掌握世上80%的财富
80%的人用脖子以下赚钱 20%的人用脖子以上赚钱
80%的人负面思考者 20%的人正面思考者
80%的人卖时间 20%的人买时间
80%的人找一份好工作 20%的人找一个好员工
80%的人受人支配 20%的人支配别人
80%的人做事情 20%的人做事业
80%的人重视学历 20%的人重视经验
80%的人认为知识就是力量 20%的人认为行动才有结果
80%的人想着我要是有钱我就怎么样怎么做 20%的人想着我要是怎么样怎么做我就有钱
80%的人爱购物 20%的人爱投资
80%的人爱瞎想 20%的人有目标
80%的人在答案中找问题 20%的人在问题中找答案
80%的人在乎眼前 20%的人放眼长远
80%的人错失机会 20%的人把握机会
80%的人早上才想今天干嘛 20%的人计划未来
80%按自己的意愿行事 20%的人按成功的经验行事
80%的人不愿做简单的事 20%的人重复做简单的事
80%的人今天的事情明天做 20%的人明天的事情今天做
80%的人想着不可能办到 20%的人想着如何能办到
80%的人忘性好 20%的人记笔记
80%的人受失败人的影响 20%的人受成功人的影响
80%的人状态不好 20%的人状态很好
80%的人不整理资料 20%的人会整理资料
80%的人受以前失败的影响 20%的人相信以后会成功
80%的人不愿改变环境 20%的人与成功人为伍
80%的改变别人 20%的人改变自己
80%的人爱生气 20%的人爱争气
80%的人批评和漫骂 20%的人鼓励和赞美
80%的人爱放弃 20%的人会坚持       

今天在网络上看到一篇文章,是中国惠普前总裁孙振耀的从业心得.拜读了这篇文章后,在回想在这个"地产寒冬"中,我们中介就是缺乏文章中所提到的精神和意识.现转载此文,希望能够找到打开"地产春天"的钥匙.
 
正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这场比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知道,有很多人甚至坚持不到终点,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。
  职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光……
  看上去赢得复赛并不容易,但,还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,他们认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了。
  最终的决赛来了,大家都是高手,这个时候的输赢或许只能等待对方犯错。世界的规律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。
 
  不快乐,是因为你不知道要什么
  你工作快乐么?有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好?你从工作中得到你想要得到的了么?你有没有想过,你为什么不快乐?
  其实,你不快乐的根源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。
  我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大多数人大概没想过这个问题,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不错的薪水,我知道所有人对于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。
  越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。有生存压力就会有很多焦虑,积极的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道,你喜欢也罢不喜欢也罢。
  天下没有轻松的成功,成功,要付代价。请先忘记一切的生存压力,想想这辈子你最想要的是什么?所以,最要紧的事情,先想好自己想要什么。
 
  什么是好工作
  人都是要面子的,也是喜欢攀比的,即使在工作上也喜欢攀比,不管那是不是自己想要的。大家认为外企很好,可是好在哪里呢?他们在比较好的写字楼?他们出差住比较好的酒店?别人会羡慕一份外企的工作?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?找工作究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么?
  我的大学同学们大多数都到美国了,我有几个表亲也去了国外了,他们的父母独自在国内,没有人照顾,有好几次人在家里昏倒都没人知道。出国,真那么好?就像有人说的“很多事情就像看A片,看的人觉得很爽,做的人未必。”
  人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你的确了解,还是因为别人说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也一定是最好的么?
  对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响,亲戚的意见,朋友的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。
  我想,好工作,应该是适合你的工作,具体点说,应该是能给你带来你想要的东西的工作。你还是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永远也不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西,你得到的,都是你不想要的。
  可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些已经得到的东西。
 
  跳槽与积累
  我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。
  要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。
  一般来说,工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。
  一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了,觉得自己已经完成比赛了。可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始,比赛才刚刚开始。
  你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功?
 
  等待
  并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解…… 这个,就是世道。有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的办法。
  有很多时候我们需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过……看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子。在他们一生中最灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。
  人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,因为大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
  逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
 
  入对行,跟对人
  第一份工作有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。
  我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。有的时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做的人少了也变成了好行业,当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。
  国美苏宁其实是贸易型企业,也能上市,卖茶的一茶一座、卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。
  有一点是需要记住的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见得到的未来,成功的人总是少数,大多数人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多数人的做法和看法,往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好,大多数人说不好的东西不见得不好。有些东西即使一时运气好得到了,还是会在别的时候别的地方失去的。
  跟对人是
云南印象 (2008-10-5 17:44:15)
自云南回来都有差不多半个月了,一直很想很想将自己8日来所看到的听到的闻到的一一记录下来,但失落感每每令我写写停停,或许我该改用图片来表达我对云南的印象。
 
第一站昆明
西山,好象没什么好玩的,远远比不上白云山。石林,倒令我有点流连忘返。
石林美景 鬼斧神工,赞

 
第二站大理
大理,让人联想起的是——风、花、雪、月。下关风,上关花,苍山雪,洱海月。多么让人神往!!! 可能我来的不是时候,下关风,上关花,都没见找,不过也没什么好遗憾的,毕竟在广东什么话都能见着,至于那听说能刮跑人的大风,我倒真不希望遇上!哈哈···
接下来的景点,令我好生失望,大理古城过于商业化,苍山只不过是座苍凉的矮山,洱海只不过是小小湖泊,还好大理的自然风景,近一点是金黄的稻穗、远一点是青山,低一点是白云,高一点的蓝天,补回了一点点的印象分。
看看,白云下面那苍凉的山
过于商业化的大理古城
黄昏时的三塔
洱海上的风情岛
低一点的白云,高一点的蓝天
 
 
第三站丽江
经过接近4个小时的颠簸,终于从大理来到丽江,一见古城,就令我雀跃万分,这比大理古城更大更热闹,虽然这里每家每户都成为了旅馆或者小店,十分商业化,但每家的院子都种着花花草草,环境清幽,挺别致亲切的,这种氛围远比大理古城要让人心理舒服。特别喜欢围着四方街的小桥流水,就算是烦躁的心情看着也会慢慢平静,心旷神怡!不过千篇一律的纪念品、小饰品让人有点审美疲劳。
接下来的两日行程,什么茶马古道、拉市海游船、束河古镇以及玉龙雪山等等,都令我大大失望,也让我深深感受到“旅游不单是花钱买罪受,还要随时随地任人宰”的滋味。以致,原来计划要去香格里拉、泸沽湖全部都取消,就为了不让心中的理想美景继续幻灭。
玉龙雪山
束河古镇
 
丽江古城
 
 
&

木头和刺猬--你更愿意和谁同事

    在每一个工作的人身边,都会存在

两种类型的共事者,一种人可以被称

为“木头”,关键词包括:个人能力

有限,不敢越雷池一步,与人相处一

团和气,卖苦力并且通常力气使不到

点子上。还有一种人是“刺猬”,他

们桀骜不驯,个人能力很强,喜欢逞

匹夫之勇,崇尚个人主义,没有团队

作精神,总是盘算着超越自己上级,

总是挑战公司常规。这种人就像明星

一样,光芒耀眼,盖过所有人风头。

那么,你更喜欢与哪种人共事呢?

正方:选择木头

木头有更好的执行力,听话,愿意合作,

中国不缺乏人才,但缺乏完全贯彻决策

层决议的执行者。 

 

反方:选择刺猬

显然,只有这样的人才能业绩出众,可

以给部门带来直接的利益,更可以防止

独裁

我执着,我是房地产经纪人!
      截止到2008630日,我工作已满6个年头,期间也转过多份工作,最后,时至今日,我仍选择并执着从事房地产工作,因我以从事房地产经纪人为荣,在这里有我的梦想,有我一起拼搏的兄弟姐妹们,有我对未来美好前景的展望,有我对成功地帮到人们买到或租到称心如意的房子的那份成就感。
进入房地产行业已逾3个年头,在这期间有付出,有收获,有挫折,有失落,有欢笑,有泪水,也曾退缩过······
       第一次接触房地产是在2004年年初,我身边有很多同学和朋友都已经从事房地产工作,而我自大学毕业后一直在一家贸易公司上班,每天都三点一线,重复做着相对枯燥的工作,两年过去了,我亦厌倦了这种一成不变的工作模式。随着和我身边的做房地产的朋友接触多了,不甘平淡的我被丰富多彩的房地产生活深深吸引了,我发现房地产才会给我所期望的挑战,理想中的高收入以及快速提高自身成长的学习环境和广阔无比的发展空间。于是,我不理会家人和朋友的反对毅然辞去贸易公司的工作,立心加入房地产这个大家庭。
       20049月份,我顺利进入了中原地产。我到中原后的第一项任务是熟悉楼盘,我们称之为行盘。每天从早上930跑到晚上7007天时间我就按经理的要求把天河区的小区都做了初步的了解。第8天,我正式上班了,那时我非常高兴,因为一起行盘的有几个,但只有我坚持下来啦。激情加上冲劲,令我接下来的工作都能轻松应对,每天不断的打电话复盘约客,带客户看楼。我深信有付出才有收获。但事与愿违,三个星期过去了,我一无所获,连租单都没有,业绩为零,看到别的同事开单,心里很着急很着急。于是我每天下班后都做总结、分析,是我不够勤快?还是不够专业,没有经验?还是······后来,我们经理把我叫到他的办公室,首先将我最近的工作表扬了一番,但是公司有公司的制度,经理告诉我我可能不太适合这个行业。当时我的心理陡然一凉,很想跟经理说再给一次机会我,但看他好象也很感伤,最后我什么都没说,就这样离开了中原地产。但因此,我倍受打击,没想到我一心想做的房地产,但一个月下来的结果是我不适合做房地产。离开中原后,我打算休息一段时间再找工作,于是到了东莞玩,谁知道,当时的东莞很乱,和朋友逛街的时侯,手提包给人飞车抢走了,手机、钱包通通没了,最糟糕的是我银行卡和身份证在一起,那伙贼把我卡里面的都取走啦,这样一来,我成了名副其实的穷光蛋啦。
        游玩的兴趣没了,还负债累累,我必须要工作赚钱还钱养活自己。刚好,我同学所在的房地产公司招人,她就劝说我进去,但我心里仍在意之前那经理说我不适合做房地产的说辞,就推说要考虑。三天后,在她不断的游说下,再加上现实的压力,我加入了广州顺弛,再次进入房地产行业。
       到了顺弛后我更加努力地工作。每天一大早我就来到了公司,虚心向经理和同事请教经验,马不停蹄的约客户看楼,虽然很多次都是无功而返,但我相信是为开单所做的铺垫。三个星期后,幸运女神终于向我招手了。机会终于来了,国庆节公司在万国广场做户外活动,我接到一阿姨,她说儿子要结婚,想在保利红棉那边买套两房单位。当时没有适合她要求的房子,于是就留下了她和她儿子的电话号码。过了两天,有一业主过来公司放盘,说自己那保利红棉的房子卖18万,还说这房子布局朝向都很好,。当时我兴奋的不得了,这不正是陈姨所要的房子吗!我马上打电话给陈姨,约她和她儿子看楼,他们看过房子后对房子还比较喜欢,要我们帮他去跟业主谈价,当时我很激动,不知所措,后来还是找我师傅帮忙谈价。谁知道,业主突然间失踪了,电话打通了没人接,当时可把我急死了,我师傅就要我去那房子那敲门,看看那业主有没有回来。于是,每天我早午晚都去那房子报到,都每次我都失望而归。我就告诉陈姨业主最近搬家了,可能要晚点才回来处理这房子的事情。陈姨也很体谅我,说没关系,我们可以边等边找,还要我帮她留意其他的。到了第6天,还是没人在,我都快绝望了,就写了张小纸条塞到他家里去,决定从明天开始不过来了。接下来,我就继续帮陈姨他们找房子,但他们不大满意。一周后,我接到那业主的电话,跟我说他搬家了,看到我留给他的纸条就回电话给我。再后来,结果是皆大欢喜,我们促成了这笔交易。听到客户、业主都对我们表示感谢,我由衷的高兴。签单之后我兴奋了好几天。
        自此以后,事情越来越顺利,但我都非常珍惜每一次来之不易的机会,努力的工作,我对自己越来越有信心了,相信自己是适合这一行的!
  接下来的日子,忙碌而充实,我有时也感到身体疲惫,有时也会没有信心,甚至也有过放弃这份职业的念头,但终究还是坚持到底了。我很清楚的知道,想要成功,就必须要坚持,再坚持!
        然,2005年年底,由于私人原因,我离开了广州,又再一次离开了我所喜欢的的房地产工作。
       200611月,我再度回到广州,再次回到了我一直以来念念不忘并深深喜欢的房地产事业。
        20078月,我离开广州,转战东莞二手房地产市场,加入了东莞信诺,继续从事房地产经纪人这一职业。
        2007927之后,东莞,乃全国,房地产行业遇上了史无前例的特大寒流,房地产经纪人行业也遭遇行业的洗牌,等等,直至今日,房地产行业还在调整中,市场也没明显回暖。在这期间,身边很多曾从事房地产的同事、朋友也纷纷离开、转行。但我没有离开,但深信未来的日子我将继续从事房地产经纪这份工作,因我觉得目前是房地产经纪人的磨难期,我们必须在磨难中求生,历经磨难的房地产经纪人将得到舒展、成就,回报将随之而来,介时,我们即将得到梦想实现的享受。
        房地产行业是属于一切有志于成就一番事业而努力拼搏的人......拼搏中我们享受过程.让我们更加坚强,在房地产的平台上谱写出人生辉煌的一页!!!
    相信我,请相信我,我一定会更加坚强执着,在东莞信诺这一平台谱写出人生辉煌的一页!!!
 
 
买房为什么要找经纪人 (2008-6-26 17:32:49)

买房为什么要找经纪人

1、一个买房子的人,即使看了一百套房子,也不能说就知道了房子的真正价值,这需要专业人士去帮助你判断、分析、研究。即使了解或懂得了房子的价值,但这房子适不适合买家现有的条件及状况,同样需要专业人士来帮助解决。 

2、了解了房子的大概价值,平时并不经常参与房屋买卖谈判的客户,除非天生就是谈判的天才,要不你怎么判断对方的心态,怎么知道这里谈判的特有规则。或者说谈判要有谈判技巧的。尤其是签定买卖合同,虽然买卖过房子的人,都会有一份合同的COPY,但合同里的内容是死的,而买卖双方的思维及每个交易的状况是活的。用浪漫主义的说法:谈判是一门艺术,需要天份加训练; 用现实主义的描述:其实每一场谈判,何尝不是一场斗智斗勇的战斗!

3、有了公平合理的合同,其实只完成了经纪人职责的三分之一。你并不是贷款专家,不可能在短时间内知道贷款这个行业的所有秘密,而既不是贷款行业的即得利益人,又深知贷款"猫腻"(开个玩笑,希望不要得罪贷款经理们)的经历丰富的地产经纪人,会把自己以前许许多多经过实际检验、客户一致好评的贷款渠道负责任的介绍给自己的客人。律师也一样,给出一个List,让客人少跑弯路,Deal能顺利交接,这些都是隐形价值。

4、 而后,地产经纪的职责才真正开始,解决可能的Trouble。 
谁能肯定世界上的事情都是完美的?谁都不能确保一个地产交易没有Trouble,就象这个世界没有十全十美的人一样,没有十全十美的房子。更何况还有各种不同性格与品行的人参与在整个交易过程中。 谁能保证自己在不知情的情况下不被不公平的对待?遇到问题,相信有经验和负责任的经纪是不会逃避的,这正是体现经纪人的价值与能力的时候,也正是信任经纪人的客户花了钱需要经纪人的帮助的时候。就象人们买保险一样,不一定会出问题,但出了问题,买了就有人出面解决,寻求安全保障!

5、 Closing 的协调。 
即使没有任何问题,一笔地产交易的交割,就象演一处戏,买卖双方是演员,而经纪人就是导演加后勤,少不了指导和跑腿,更何况帮助的很有可能是没有经验的演员。 每一个行业、每一种交易都有相应的行规或惯例。经纪人的责任就是,既不能让自己的客人吃亏,也不能让不了解常规的客人提出不切实际的要求,因小失大。如果说,一个合格的地产经纪用三分之一的精力帮人寻找房子或出售房子,并达成协议。 再用三分之一的精力去保障协议的顺利实现。 最后三分之一的精力就是努力实现令人满意的售后服务。这是地产经纪应该提供给客人的价值。这里还不包括对市场的研究, 时机的把握, 环境的熟悉, 以及对法律条款及行规的掌握, 甚至有时候起到重要作用的人脉关系…… 
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