1月份全国各大重点城市成交量全线下滑，刺激性政策的频出反到加剧购房者观望，北京、上海、深圳、杭州和重庆五大城市本月成交量下滑40%以上，但新增供应量的大幅减少，反到使得部分重点城市存量房源出现下滑，包括北京、上海和深圳三大一线城

2008年10月25日、26日两天，南国明珠以7.5折巨额优惠狂销210套，冲击被视为房价一向坚挺的汉阳楼市，正式开启汉阳第一道降价门。

 

1、价格策略：降价一步到位，直击消费者心理底线。

    项目10月推盘价格低于周边竞争项目超过500元/㎡，创造区域价格新低，成为区域低价标杆。项目绝对的价格竞争优势，直接冲击购房者的心理底线，促进成交迅速放量。

 

2、销售表现：开盘房源供不应求，连续加推两次，狂销210套

诚意客户量远超过所推房源，开盘前房源即被认购完毕，连续加推两次房源，周末两天狂销210套，创造10月新开项目销售套数之最。

 

    研究出身的我很少参与到项目营销之中，在目前市场深度调整，整个行业都处于下行阶段之时，市场营销才是真正发挥其威力。在最近调研的部分项目中也或多或少看到一些不同的营销手法，总结起来一起探讨。

   

 

 

 

武汉公寓豪宅立面建材注解

 

    我们选取目前武汉市的九个典型公寓豪宅项目，其中包含：东湖天下、晋合世家、融科天城、武汉天地、世茂锦绣长江、金都汉宫、恒大华府、金地国际花园、融侨华府，本文主要对前面六个武汉市公寓豪宅立面建材进行分析。

 

1、武汉天地

 

基座：无

墙体：采用青灰色、土红色、乳黄色三色涂料，白兔派涂料，墙体局部运用竖线排列装饰，增加层次感，黑色百叶窗放置空调并作装饰

顶部：小高层斜屋顶顶层绿化装饰，屋面采用欧文斯科宁瓦片进行装饰，多层和高层平屋顶处理，高层屋顶墙面竖高，三道灯管线环绕墙体，作为夜间闪

什么是豪宅？

    这个看似“幼稚”的问题摆在房地产业内人士面前时，似乎是显得有点多余了。每个豪宅项目的开发商或代理商都在按照自身的标准和理解构筑着豪宅。但如果问到“武汉到底有没有真正的豪宅”这一问题时，很多人会毫不犹豫地给出否定的答案。在国内豪宅产品研究领域处于领先地位的五合国际，认为标准豪宅应符合14条特色设计，如若按照五合国际的标准，则武汉的确不存在真正意义上的豪宅产品。

    因此，针对武汉市场的实际情况，我们将武汉公寓豪宅定义为一个相对于武汉普通住宅而言的概念。据此，我们选取目前武汉市在售的九个典型公寓项目作为研究样本，其中包含：武汉天地.御江苑、东湖天下、晋合世家、融科天城、世茂锦绣长江、金都汉宫、恒大华府、金地国际花园、融侨华府。

 

本文主要对武汉市公寓豪宅立面风格进行分析。

    经历了2007年的冰火两重天的洗礼，进入2008年的地产开发商们结束了观望与等待，选择积极面对目前的市场形势，开始了全国范围内的房地产市场“破冰之旅”，一场不惜“断臂”的自救式营销革命正在向全国房地产市场蔓延。武汉作为中部地区房地产市场的领头者更是在营销模式上出尽奇招，无论是概念营销，还是实实在在的降价优惠，只要是能促进成交就是开发商心目中的好模式。各家开发商根据自身环境以及经济实力不同，采用不同的营销手法，市场上也就自然的出现了“百家争鸣”的现象。   

新盘如何降？

    目前武汉楼市确实存在着新盘受追捧，尾盘受唾弃的现象，源于新盘可以直接在价格上做文章，对于价格的活动空间大，可以根据市场行情对价格进行灵活的调整，达到购房者意向的价格区间。以下是目前楼市主流的几大新盘营销手法：

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