美丽人生的博客：
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花了三天的时间，赶了两场产品说明会来宣传推广阳明谷高端别墅项目，花了近25万RMB，得到15张意向客户来杭州看房，成绩可见一般；
1、义乌与温州是浙江投资客户最多市县，投资客户对高端的别墅市场关注度不大，何况作为第一居所宣传的、定价高端的别墅市场反应很一般，投资风险性很大，投资回报率不如商业性物业；总价高影响后期的交易。低价的投资性物业更适合那里的推广；
2、公司与当地的媒体联络形式一般，以前也通过媒体参加过几次房地产交易会，普遍感觉温州还可以；此次感觉客户质量不高，好的温州投资都喜欢自己出去寻找目标；主要以媒体广告形式来进行客户信息积累，很多客户与本项目定位差距很大，有部分是媒体人员为了给开发商凑人数拉了些朋友过来；
3、专场产品说明会的方式还不如当
...9月18日这个值得纪念的日子,我在阳明谷销售工作的第一单业务成交了,别墅A-17号,成交价格1700万;成交此套别墅整整花了我近两天的时间,陪客户跑了近10趟现场,看了10多套别墅,最后才定下来;此销售经历是我以前在EAC是从来没有经历过的,以前只要跟客户谈谈价格\户型等最主要的问题就可以,从来不会为了个别客户亲自跑十多趟工地去促进成交. 此单业务的经历是难得可贵的,它让我了解成交近2000万左右的客户群在购房过程中是如何考虑问题的?
1.他们为什么要买别墅?
第一居所，最终居所，享受型居所；
2.买别墅为什么要考虑阳明谷?
...在新岗位国都公司已两个半月了,基本上适应新公司的企业文化、理念、办事流程;工作内容比前期要轻松多了，工作也回到新的感觉。回想老公司,公司配给自己专车与优越的办公空间,从事为自己熟悉的办事流程与同事关系；而新的公司什么都要从头开始,人际关系、公司文化、工作内容等等，特别是心理的落差比较大，还好有老板前期的承诺使我很快地调整心态，尽快的适应公司文化；此时间为近1个月，此段时间为我最失落的时期，还好我走了出来；每个跳槽的人都有这个时期，我看过原公司很多新进来的同事，有副总的、部门经理的在熟悉新的公司前，老板不会给其头衔与好的岗位（虽然这个只是虚荣性的体现），但后期就会给予大任；欲降大任，必劳其胫骨。
那为什么要离开这么优越的工作条件来新的公司呢？为了发展，为了给自己更主动学习的动力，原公司待了5年后对我来说就象温开水没有太多的工作激情，阳明谷项目作
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通过一年半的酒店建设,终于在8月31日这个美好的日子引来希尔酒店的试营业,在酒会开幕前柴老板发表长远战略,希尔酒店为国都房产的试验品,其志在建造国内顶级七星期酒店(凤凰岛);我暂且不管是否是国都发展中的试验品,作为阳明谷项目销售来讲,酒店角色只是个配套,为项目提升品牌,为销售做宣传素材,为客户提供服务;何况目前的酒店在2年之内很难赢利,它的最大作用为别墅贴金,因此在阳明谷销售的过程中必须突出酒店在后期为业主的服务,以区别其他别墅项目。酒店式的物业管理也是阳明谷项目的优势之一，酒店式服务为客户提供商务秘书、餐饮消费、保洁保安、预定机票、家政等一系列个性化服务，以体现英式管家能全程服务。单纯的地段、绿化、产品优势对于高端客户来将太单调，没有体现贵气与神秘感。
等待已久的转塘两地块终于落下了,金都房产以18.1个亿囊括了37\38号地块近165亩土地,37号楼面地价9688元/平方,每亩1200多万; 其销售价格在15000元/平方以上开发公司才有利润;分析金都拿地的信心来源:1\转塘靠近目前杭州贵族居住地旅游之江度假区,之江区目前公寓价格在15000元/平方;土地资源稀缺;2\项目地块完整,规模大,能很好的运作旅游资源,可以作为之江度假区衍生地块;能够创造高档公寓社区;
目前阳明谷定价在1500万/幢起步,主力价格在2000-2500万之间,如按此土地拍卖计算(项目位置比金都要好)土地价格应在１５００万／亩；如高层公寓价格应在2万/平方,拥有独立花园的双联别墅价格在3万/平方也应该,而在拥有近2亩土地上建造400平方的独立别墅定位在2000万以上也不
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