以消费者的需求为导向，是整合式营销的精髓所在，颠覆了传统营销以产品为核心的理念。从产品营销、概念营销、卖点群营销，甚至到全过程营销策划,均是以产品为导向的，策划的目的是如何销售产品，而对于消费者需求的考虑甚少。 而整合营销强调，从房地产投资到物业销售的全过程，都要考虑消费者的利益，以消费者的需求为导向。经过前期的市场调查和研究，了解消费者的需求、购房动机和承受能力，从而有针对性的开发产品，确定产品价格，并在销售过程中，改善服务，与消费者进行有效沟通，为消费者创造快乐的购买过程。这样的营销，更符合西方组织理论所说，“围绕消费者组织一切”。

毫无疑问，房地产业正在发生巨大的变革，行业正进入深入调整。如今，房地产企业普遍面临着资金短缺的问题，而楼市的低迷，成交量的下降，又影响了资金的快速回笼，使房地产企业的困境雪上加霜。在这种形势下，房地产营销得到了前所未有的关注与重视，似乎成了在低迷中寻求发展的突破口，但同时，在消费者浓厚的持币观望情绪下，房地产营销也正面临着前所未有的挑战。

研究显示，2008年房地产行业的资金缺口预计达6730亿元，2009年资金缺口将达到9290亿元。2008年，中国的房地产行业将步入中期调整，下半年将是地价和房价均面临显性化下行压力的初始期，预计2008年房价下跌10%，2009年房价可能进一步下跌20%。在这样的行业大背景下，大多数的房地产企业普遍将关注重点由土地转移到资金，那么房地产企业的资金状况究竟怎样？面临着行业调整和全球经济危机双重压力的中国房地产企业究竟何去何从？网略咨询在上市房企披露2008年第三季报之际，推出上市房企三季报分析系列研究专题，旨在通过剖析上市房企的综合财务能力，梳理这些房地产行业中龙头企业的经营状况，预测其发展趋势以及对近期房地产行业走势的影响，为处于困境的中国房地产企业提供一些借鉴。

在前面上市房企三季报分析之二偿债能力分析中，我们提到，面对当前的市场环境和经济形势，中国的房地产企业必须在提高偿债能力或增强经营性资金的流动性方面至少解决其一，才能够获得较好的发展，否则必然将被市场淘汰。而在偿债能力分析中，可以看到目前房企的长短期偿债能力已经堪忧，那么经营性资金的流动性又如何呢？

在经历了前两年“跑马圈地”、大肆扩张之后，房地产企业普遍面临着资金紧张的状况。相对于众多的中小房企来说，上市房地产企业因为其规模化、专业度、融资能力等各方面的优势，在地产风暴来临时有相对较大的抵抗力。然而，刚公布的三季报表明，07年近乎疯狂的拿地扩张，大多数上市房企的速动比率较低，资产负债率偏高，且现金流为负值，财务风险并不低。

沪深两市共有101家房地产上市公司披露了三季报。尽管有多家房地产企业发布了业绩预增公告,但整个行业将近一年的寒流效应已经显现,三季度业绩预减、预亏的企业数目开始增多,而多数房地产公司的报表中现金流这一关键性指标,依然看不到改善的迹象。据统计,沪深两市已发布的上市公司三季度业绩预告中,有六成公司预增。其中,房地产行业成为上市公司业绩增长的主要领域之一,位居煤炭采掘业之后,排名第二。但在房地产公司业绩强势表现的背后,危机已经显现,有专业人士断言,这已经是房地产行业最后一个亮眼的季度财务报告。本期网略咨询《每周房企情报速递》以“上市房企三季报分析”为题选取了万科、保利地产、金地集团、招商地产四家全国性房地产企业，针对其长短期偿债能力、资产管理能力、盈利能力及成长性等经营性指标，从纵向、横向两个角度进行分析，期望对处于困境中的房地产企业持续、健康发展有所帮助。

党的十七届三中全会于2008年10月9日至12日举行，会议明确了在新的起点上推进农村改革发展的指导思想、目标任务和重大原则。30年前的农村土地使用制度改革率先吹响了中国改革开放的号角；30年后的这次农村改革同样直接影响到经济社会的全面工作，无疑将成为“中国式增长”新的起点。没有人会忘记，正是10年前的商品住房市场启动，不但挽救了“亚洲金融危机”之下的中国，也拉动中国GDP连续10年保持10%的增长。而10年后的今天，当我们开始擘画中国经济新局面时，却与来势更为迅猛的国际金融风暴不期而遇。国家将通过激活农村消费需求、加速三四线城市城镇化建设等措施，减少金融风暴对中国经济滑坡的威胁，推动中国经济社会持续健康发展。网略咨询《每周房企情报速递》以“三中全会邂逅金融风暴”为题，整理了十七届三中全会审议通过的与房地产业直接和间接相关的主要方针政策，分析了此次新一轮改革对目前金融风暴影响下的国内经济形势以及房地产业未来发展的影响，以供参考。

美国正陷于“百年一遇”的金融危机，其金融体系的核心已出现松动。金融危机所带来的阴影正从华尔街蔓延到世界各大经济体的上空。全球在金融危机中的损失迄今已达27万亿美元，然而，这也许仅是全球“金融海啸”的开始。不管这场危机何时、以何种方式结束，有一点可以肯定的是，华尔街乃至全球金融市场必将经历一翻沧海桑田的变幻，危机仍未见底，风暴仍在持续。面对危机，各国政府频频出台救市政策，能否阻止衰退的发生？欧洲目前的危机是否只是冰山一角？中国能否独善其身，抑或损失巨大？七国集团的格局是否会被新的经济格局所取代，中国的世界地位又会如何？本期网略咨询《每周房企情报速递》，以“十问全球金融风暴”为题，走近CCTV2，透视“直击华尔街风暴”系列报道，分析各家言论，以供参考。

“三聚氰胺”，如此生僻的化学名词，由于三鹿奶粉事件，成为了公众耳熟能详的词语。这次事件，引发了整个中国奶业的信任危机。在指责三鹿和其他奶粉厂商对于危机管理“无知”和“盲目”的同时，反观中国的房地产企业，是否具备完善的危机管理机制？答案无疑是否定的。号称中国地产标杆企业的万科，在面对“捐款门”事件时，一“错”再“错”，欲盖弥彰；当遭遇“退房门”突发事件时，仓促应对，束手无策。谈到危机管理，中国的企业，还是个小学生，房地产企业也概莫能外。危机事件，为何对房企具有更大的“杀伤力”？在房企项目开发流程的不同阶段，可能面临哪些危机？房企如何结合行业及自身特点，建立有效的危机管理机制？本期网略咨询《每周房企情报速递》，以“由三鹿奶粉事件观房企危机管理”为题，进行组稿分析，以供参考。

在刚刚过去的一周里，美国金融界风云突变：背负600多亿美元债务的华尔街第四大投资银行雷曼兄弟宣布将向法院递交破产保护申请；华尔街第三大投资银行美林证券以近440亿美元的价格卖给美国银行；美保险业巨头美国国际集团（AIG）向美联储寻求紧急援助。面对这场来自大洋彼岸的金融风暴，外资在华投资业务何去何从？中国房地产商做出了怎样的反应？中短期来看，此次美国金融风暴将对中国房地产市场带来怎样的影响？本期网略咨询《每周房企情报速递》以“美国金融风暴撼动中国楼市？”为题，进行组稿分析，以供参考。