关玉传的博客：
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liyao0407
硅谷别墅专卖
zhuhaiy88
ouyangmi29
我从事房地产经纪人四年多，我个人觉得我们房地产经纪人是一个没有假期的行业 不是公司不放假，而是自己不能给自己放假(给自己的心放假），也许给自己放了假，也许要错过很多！ 机会永远是给有准备的人，时刻准备着，胜利的把握更大点，时刻保持积极状态，机会不是随时都有的.过去的永远是过去，不管你过去多么辉煌，没有做好当下的事情，那也是一种失败，因为时光不会倒流，一切向前看，更多的看到未来和做好当下的事情，全力以赴，活在当下，累并快乐着的行业！
房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。每个
房地产经纪人的首要成功要素是什么呢？不是靓丽的形象，不是夸夸其谈的谈吐，是自信。
要肯定自己。自信是会传染的。经纪人要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，就别指望顾客会喜欢你。
自信是可以传染的，如果你对自己充满信心，对你要推荐的房源充满信心，那么你的客户就有可能认可你，信任你，也对房源产生好感。
做房产中介经纪人有一段时间了，工作中的苦恼也渐渐浮现。在大家的眼里，通过中介公司做房产买卖，简直就是赔本多花钱，买房子通过中介能找到合适的房子，是不错，但是那笔中介佣金可真的是心疼啊，大家抱着这样的心态，所以就会有买卖双方在看房之后，撇开辛辛苦苦，做出汗马功劳的中介，自己私下成交买卖，而省却中介佣金的事件。著名的“易中天跳单事件”的名人效应就深刻的反映出人们的这种心态，引起了大范围的社会舆论，终于有人们关注到混迹于社会上辛苦的房产经纪人的地位了。
中介公司所扮演的角色一直被质疑，房产买卖双方的交易基础就是诚信，除了彼此的合同可以法律生效以外，第三方的证实与沟通也是在交易中有着不可忽视的作用。难道中介的形象真的就只能是以前的“黑中介”这样吗？从这里，专业化，职业化的高素质经纪人，大家一起携手，共同塑造~
在房地
1、满足客户的【三大渴望】，忽视人性的基本原理，则不论在销售或人际关系上都将无法成功。
①接纳（希望被接受）
顾客会对善解人意的置业顾问有好感，相反地，他们也会讨厌采取拒绝态度的销售。人类必定会有短处、缺点，若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵，便无法喜欢他。
②认可（希望被认同）
顾客都希望置业顾问能对自己表示关心、认同自己的存在，因此，不认同对方、以伤人自尊心的说话方式的置业顾问是不会令人喜欢的。
③重视（希望被重视）
任何一个人都是最爱自己的，正因如此，感觉到自己被置业顾问轻视或侮辱的顾客，其后一定再也不想开口了。对顾客经常要有不忘感谢与尊敬的念头，且必须以有诚意的态度与之接触，外
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