沧海难为水的博客
曾经沧海难为水,除却巫山不是云!
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新年愉快! (2008-1-28 13:59:04)
http://www.54uc.com/jieri/chunjie.html?id=%u90ED%u806A
结婚二年后,先生跟我商量把婆婆从乡下接来安度晚年。先生很小时父亲就过世了,他是
婆 婆唯一的寄托,婆婆一个人扶养他长大,供他读完大学。“含辛茹苦” 这四个字用在婆
婆的身上,绝对不为过! 我连连说好,马上给婆婆收拾出一间南向带阳台的房间,可以晒
太阳,养花草什么的。先生站在阳光充足的房间,一句话没说,却突然举起我在房间里转
圈,在我张 牙舞爪地求饶时,先生说:“接咱妈去。” 




   先生身材高大,我喜欢贴着他的胸口,感觉娇小的身体随时可被他抓起来塞进口袋。
当我和先生发生争执而又不肯屈服时,先生就把我举起来,在脑袋上方摇摇晃晃,一直到我
吓得求饶。这种惊恐的快乐让我迷恋。 





   婆婆在乡下的习惯一时改不掉。我习惯买束鲜花摆在客厅里,婆婆后来实在忍不住
了:“你们娃娃就不知道节约吗?”我笑着说:“妈,家里有鲜花盛开,人的心情会好。” 
婆婆低着头嘟哝,先生就笑:“妈,这是城里人的习惯,慢慢的,你就习惯了。 




   婆婆不再说什么,但每次见我买了鲜花回来,依旧忍不住问花了多少钱,我说了,他
就“啧啧”咂嘴。有时,见我买大包小包的东西回家,她就问这个多少钱那个多少钱,我—
—如实回答,她的嘴就咂的更响了。先生拧着我的鼻子说:“小傻瓜你别告诉她真实价钱不
就行了吗?” 




   快乐的生活渐渐有了不和谐音。 婆婆最看不惯我先生起来做早餐。在她看来,大男
人给老婆烧饭,哪有这个道理?早餐桌上,婆婆的脸经常阴着,我装做看不见。婆婆便把筷
子弄得丁当乱响, 这是她无声的抗议。 




    我在少年宫做舞蹈老师,跳来跳去已够累的了,早晨暖洋洋的被窝,我不想扔掉这
惟一的享受,于是,我对婆婆的抗议装聋作哑。婆婆偶乐帮我做一些家务,她 一做我就更
忙了。比如,她把垃圾袋通通收集起来,说等攒够了卖废塑料,搞得家里到处都是废塑料
袋;她不舍得用洗洁精洗碗,为了不伤她的自尊,我只好偷偷再 洗一遍。 




   一次,我晚上偷偷洗碗被婆婆看见了,她“啪”的一声摔上门,趴在自己的房间里放
声大哭。先生左右为难,事后,先生一晚上没跟我说话,我撒娇,耍赖,他也不理我。我火
了,问他:“我究竟哪里做错了?” 先生瞪着我说:“你就不能迁就一下,碗再不干净也
吃不死人吧?” 




   后来,好长一段时间,婆婆不跟我说话,家里的气氛开始逐渐尴尬。那段日子,先生
活得很累,不知道要先逗谁开心好。 





    婆婆为了不让儿子做早餐,义无反顾地承担起烧早饭的“重任”。 婆婆看着先生吃
得快乐,再看看我,用眼神谴责我没有尽到做妻子的责任。为了逃避尴尬,我只好在上班的
路上买包奶打发自己。睡觉时,先生有点生气地问我: “芦荻,是不是嫌弃我妈做饭不干
净才不在家吃?”翻了一个身,他扔给我冷冷的脊背任凭我委屈的流泪。最后,先生叹气:
“芦荻,就当是为了我,你在家吃早餐 行不行?”我只好回到尴尬的早餐上。 




   那天早晨,我喝着婆婆烧的稀饭,忽然一阵反胃,肚子里所有的东西都抢着向外奔
跑,我拼命地压制 着不让它们往上涌,但还是没压住,我扔下碗,冲进卫生间,吐得稀里
哗。当我喘息着平定下来时,见婆婆夹杂着家乡话的抱怨和哭声,先生站在卫生间门口愤怒
地 望着我,我干张着嘴巴说不出话,我真的不是故意的。我和先生开始了第一次激烈的争
吵,婆婆先是瞪着眼看我们,然后起身,蹒跚着出门去了。先生恨恨地瞅了我 一眼,下楼
追婆婆去了。 




   意外迎来新生命,却突然葬送了婆婆的性命! 




   整整三天,先生没有回家,连电话都没有。我正气着,想想自从婆婆来后,我够委屈
自己了,还要我怎么样?莫明其妙的,我总想呕吐,吃什么都没有胃口,加上乱七八糟的家
事,心情差到了极点。后来,还是同事说:“芦荻,你脸色很差,还是去医院看看吧。” 




   医院检查的结果是我怀孕了。我明白了那天早晨我为什么突然呕吐,幸福中夹着一丝
幽怨:先生和作为过来人的婆婆,他们怎么就丝毫没有想到这呢? 




    在医院门口,我看见了先生。仅仅三天没见,他憔悴了许多。我本想转身就走,但
他的模样让我心疼,没忍住,我喊了他。先生循着声音看见了我,却好像不认 识了,眼神
里有一丝藏不住院的厌恶,它们冰冷地刺伤了我。我跟自己说不要看他不要看他,伸手拦了
一辆出租车。那时,我多想向先生大喊一声:“亲爱的我要给 你生宝贝了!”然后被他举
起来,幸福地旋转。我希望的没有发生。在出租车里,我的眼泪才迟迟地落下来。为什么一
场争吵就让爱情糟糕到这样的程度?回家后, 我躺在床上想先生,想他满眼的厌恶。我握
着被子的一角哭了。 





   夜里,家里有翻抽屉的声音。打开灯,我看见先生泪流满面的脸。他正在拿钱。我冷
冷地看着他,一声不响。他对我视若不见,拿着存折和钱匆匆离开。或许先生是打算彻底离
开我了。真是理智的男人,情与钱分得如此清楚。我冷笑了几下,眼泪“哗啦哗啦”的流下
来。 




   第二天,我没去上班。想彻底清理一下自己的思绪,找先生好好谈一次,找到先生的
公司,秘书有点奇怪地看着我说:“陈总的母亲出了车祸,正在医院里呢。” 




   我瞠目结舌。 




   飞奔到医院,找到先生时,婆婆已经去了。 先生一直不看我,一脸僵硬。我望着婆
婆干瘦苍白的脸,眼泪止不住:天哪!怎么会是这样?直到安葬了婆婆,先生也没跟我说一
句话,甚至看我一眼都带着深深的厌恶。 




   关于车祸,我还是从别人嘴里了解到大概,婆婆出门后迷迷糊糊地向车站走,她想回
老家,先生越追她走得越快,穿过马路时,一辆公交车迎面撞过来…… 




   我终于明白了先生的厌恶,如果那天早晨我没有呕吐,如果我们没有争吵,如果……
在他的心里,我是间接杀死他母亲的罪人。 





   先生默不作声搬进了婆婆的房间,每晚回来都满身酒气。而我一直被愧疚和可怜的自
尊压得喘不过气来,想跟他解释,想跟他说我们快有孩子了,但看着他冰冷的眼神,又把所
有的话都咽了回去。我宁愿先生打我一顿或者骂我一顿,虽然这一切事故都不是我的故
意。 




  日子一天一天地窒息着重复下去,先生回家的时间越来越晚。我们僵持着,比陌路人还
要尴尬。我是系在他心上的死结。 




    一次,我路过一家西餐厅,穿过透明的落地窗,我看见先生和一个年轻女孩面对面
坐着,他轻轻地为女孩拢了拢头发,我就明白了一切。先是呆,然后我进了西 餐厅,站在
先生面前,死死盯着他看,眼里没有一滴泪。我什么也不想说,也无话可说。女孩看看我,
看看我先生,站起来想走,我先生伸手按住她,然后,同样死 死地,绝不示弱地看着我。
我只能听见自己缓慢的心跳,一下一下跳动在濒临死亡般的苍白边缘。 




   输了的是我,如果再站下去,我会和肚子里的孩子一起倒下。 




   那一夜,先生没回家,他用这样的方式让我明白:随着婆婆的去世,我们的爱情也死
了。先生再也没有回来。有时,我下班回来,看见衣橱被动过了——先生回来拿一点自己的
东西。我不想给他打电话,原先还有试图向他解释一番的念头,一切都彻底失去了。 




   我一个人生活,一个人去医院体检,每每看见有男人小心地扶着妻子去做体检,我的
心便碎的提不起样子。同事隐约劝我打掉算了,我坚决说不,我发疯了一样要生下这个孩
子,也算对婆婆的死的补偿吧,我下班回来,先生坐在客厅里,先生看着我,眼神复杂,和
我一样。 





    我一边解大衣扣子一边在心里对自己说:“不哭不哭……” 眼睛很疼,但我不让它
们流出眼泪。挂好大衣,先生的眼睛死死盯在我已隆起的肚子上。我笑笑,走过去,拖过那
张纸,看也不看,签上自己的名字,推给他。“芦 荻,你怀孕了?” 自从婆婆出事后,这
是先生第一次跟我说话。我再也管不住眼睛,眼泪“哗啦‘地流下来。我说:“是啊,不过
没事,你可以走了。” 




    先生没走,黑暗里,我们对望着。先生慢慢趴在我身上,眼泪渗透了被子。而在我
心里,很多东西已经很远了,远到即使我奔跑都拿不到了。不记得先生跟我说 过多少遍
“对不起”了,我也曾经以为自己会原谅,却不能,在西餐厅先生当着那个女孩的面,他看
我的冰冷的眼神,这辈子,我忘记不了。我们在彼此心上划下了 深深的伤痕。我的,是无
意的;他的,是刻意的。 




   期待冰释前嫌,但过去的已无法重来! 




   除了想起肚子里的孩子时 心里是暖的,而对先生,我心冷如霜,不吃他买的任何东
西,不要他的任何礼物,不跟他说话。从在那张纸上签字起,婚姻以及爱情统统在我的心里
消亡。有时先生 试图回卧室,他来,我就去客厅,先生只好睡回婆婆的房间。夜里,从先
生的房间有时会传来轻微的呻吟,我一声不响。这是他习惯玩的伎俩,以前只要我不理他 
了,他就装病,我就会乖乖投降,关心他怎么了,他就一把抓住我哈哈大笑。他忘记了,那
时,我会心疼是因为有爱情,现在,我们还有什么? 




   先生用呻吟断断续续待续到孩子出生。他几乎每天都在给孩子买东西,婴儿用品,儿
童用品,以及孩子喜欢的书,一包包的,快把他的房间堆满了。 




   我知道他是用这样的方式感动我,而我已经不为所动。他只好关在房间里,用电脑
“噼哩啪啦”敲字,或许他正在网恋,但对我已经是无所谓的事了。 





    转年春末的一个深夜,剧烈的腹痛让我大喊一声,先生一个箭步冲进来,好像他根
本就没脱衣服睡觉,为的
妻子 情人 红颜知已 (2007-12-24 11:44:17)
男人,或许都会有一个共同的梦想:一生能拥有一个佳容娇妻、一个乖巧情人、一个红颜知己。
  何为妻子?妻子就是你愿意把收入交给她保管的女人。何为情人?就是你偷偷摸摸地去和她幽会又怕被妻子撞见的女人。何为红颜知己?红颜知己就是你能把心中有些秘密说给她听却不能说给妻子和情人听的女人。
  妻子是一种法定约束,约束男人不能随便和别的女人交往;情人是一种情感补偿,补偿你想从妻子那儿得到却又无法得到的激情;红颜知己就是一种倾听、点拨,倾听你的快乐与烦恼之事、点拨你心中的一丝迷津。
  妻子陪男人过日子,情人陪男人花钱,红颜知己陪男人聊天。妻子不能代替情人,因为她没有情人有情调;情人也不能代替妻子,因为她没有妻子有亲情与责任;妻子和情人都代替不了红颜知己,因为那是心灵真正的渴求和慰藉。
  妻子是一个和男人没有一点血缘关系的女人,却为你的深夜不回家而牵肠挂肚;情人是一个和男人没有一点家庭关系的女人,却让你尝尽做男人尽情消魂的滋味;红颜知己是一个还没有和男人扯上关系的女人,却能读懂你的天书、分享你的喜怒忧愁、知你心中冷暖。
  妻子是家的擎天玉柱,能给男人浮臊的心营造一个温馨的港湾;情人是家的累赘,只是不到万不得已你不想甩掉罢了;红颜知己是家的点缀,没有她男人虽不会觉得寂寞,但却会觉得生活少了点趣味。
  最好的妻子,就是男人能从她身上找到情人和红颜知己两种相互交织的感觉,只是这种感觉男人很难找到。最好的情人是在你和她的关系被妻子发现而主动退出又不提任何要求,只是情人很难做到这点。最好的红颜知己是始终保持那种合适的距离与温度,不会哪天变成你的情人,甚至妻子,只是这种境界很难达到。
  娶一个妻子是为了完成一项神圣的使命;找一个情人是为了给单调的生活添加点味精;交一个红颜知己是想给空虚的心灵浇灌点美味鸡汤。
  男人一生都在寻找的不是一个妻子,也不是一个情人,而是一个甚至是几个红颜知己。
如果有个女生为你哭! (2007-12-17 12:36:26)
假如你的生命里有这样一个女孩,她既不漂亮,也不温柔,但她很可爱,和她在一起的日子你很快乐。 

很遗憾她不是你喜欢的那种女孩,她始终无法带给你那种心跳的感觉。在你的生命里,她只是充当了一个过客的角色。来则来,走也不会给你留下任何感情的纠葛。 

女孩有时很调皮,约好一起骑车去郊游,见了面却发现原来她是要你带着她走。说好一起去看电影,可到了电影院门口,她却说忘了带票,然后让你陪她流浪街头到午夜,她会在约你不成时,偷偷将一枚发卡放在你的衣兜里,第二天再打电话让你把发卡给她送去....... 

女孩有时也很乖,她会静静的听你说话,望着你的眼睛发呆,如凝视一尊唯美的雕像.有时你也会告诉她:“其实你也挺可爱。” 

“是么?”女孩笑道,然后一脸的遗憾:“可爱有什么用,我爱的人又不爱我”。“你爱上谁了?”你一脸的疑惑。女孩笑而不答。 

你曾认为你们的友谊如钢铁长城般不可摧,你也为有这样一位红粉知己而暗自庆幸。她对你关怀备至,而你也视她为你的哥们儿,她的事你也总是义不容辞。 

女孩有时也很烦,她总是不厌其烦的给你打电话,让你陪她去这去那,而不管你的心情有多坏。她总是让你陪她吃这吃那,全然不顾你的胃口有多糟。 

她也总能让你吃下许多奇怪的食品,让你充当她的实验品,替她尝那些看似美味,但却不知味道如何的街边的小吃。 

不过女孩其实也很好,每次旅行回来总不忘给你带回一些小礼物,或是一串佛珠,或是一只海螺,都是美丽精巧,虽然他们在你的手里总是会不知去向。 

她也会在你生病的时候把几盒上好的药 用洁白的手绢包好放在你的桌子上,并不忘准时给你打电话,提醒你吃药。 

时间一天过去,女孩 的关怀也越来越无微不至,似乎有点超出了作为朋友的的界限。渐渐地你开始担心,担心一些不该发生事会发生…… 

有一天,女孩问你:“如果有一天我离开了你,你会伤心么?”你坚决地回答到:“不会!” 

“为什么?” 

“因为你不是我的女朋友。” 

“那我做你的 女朋友吧?” 

你一脸真诚的回答道:“我想我们还是作朋友比较好,如果你选择离开,我会为你祝福。” 

女孩依然快乐如以往,只 是眼里似乎多了一丝忧郁。女孩给你打电话的次数少了,,你们见面的次数与她打电话的个数成正比。因为她永远不可能成为你生活的主旋律,所以你从不给她打电话。即使很长时间不见面,你也没有觉得有什么不对。你已经习惯了她的主动。 

那年的圣诞节,女孩送你一条白色的围巾,她告诉你这是她织成的第一件成 品,费了很多的功夫的。你不肯收,女孩说:”“收下吧,这里的冬天很冷的 。 

“情人节的那天,女孩送你一条皮带,你又不肯收,女孩说:”“别以为我要拴住你,我不会自作多情的,只是见你成天用朋友的皮带怕人家心里不愿意,嘴上又不好意思说,才给你买了一条送给你,你可千万别多心。” 

以后的日子,女孩越来越多地凝望你的眼。每次分手的时候都会恋恋不舍,好像每次分手都是永诀,走时还不忘问你:“不想对我说点什么吗?” 

“天黑了,路上小心点。”你一脸的关切。 

“谢谢!”女孩微笑道,声音里有一点苦涩。望着她消失在夜幕中的背影,你自言自语:“你真傻。” 

她在你的生命里已经存在了很久,当她渐渐远离你的时候,你也没有在 乎过,因为你不爱她,你们只是朋友,也只是朋友。 

直到有一天她 约你再次相见,说有点事想告诉你。见了面她一改往日的喋喋不休,望着你不说话,然后,你们就一前一后走在并不是很明亮的马路上,走了很远。 

“以前我们在一起的日子很快乐不是么?” 

“是的,很快乐。” 

“那你有没有烦过我?” 

“说实话,有过。” 

“难道你没有觉得我对你的感情超过了作为朋友的界限?” 

“没有呀,我觉得我们是模范好朋友。” 

“你撒谎。”女孩停了下来,等你。你晃了半天才走到她的身边。 

“唉,我担心的事终于要发生了,她的自制力怎么这么差,我们本可以是很好的朋友。有一个异性知己多不容易呀。看来我们的友谊就要到此为止了。”此时,你的心情复杂。 

女孩忽然转过身来,望着你。片刻,说道:“我爱你。” 

“哦,我们现在不是模范好朋友了。”你声音低沉地说。 

“我爱你。”女孩倔强的有说了一遍。 

“那又能怎样呢?”你抬起耷拉了半天的眼皮,直视女孩火辣辣的目光。 
女孩扭过头去,半天没有说一句话。 
 
“你爱我么?”女孩开始继续向前。 

“不爱。”这种拒绝你早已是熟路。 

“你以后会爱我么?” “不会。” “为什么?” “我们相处的日子不短了,我要是爱你的话,早就爱了,不会等到现在。”你苦口婆心地说道。 

“如果你爱我,你会告诉我么?” 

“当然会,如果我在早就爱上了你 ,不到中午‘我爱你’这 三个字我就会对你说不下100次了。 

“女孩停下了脚步,你也停在了离她不远的一个花池边,拿出了一只烟,点着……女孩一直没有说话,也没有继续向前走.你知道她在哭. 

渐渐地她哭的声音越来越大,她一边哭,一边说:“我就知道会这样,我早知道。” 

她泣不成声地告诉你,她曾是多么的爱你,而又不敢告诉你,她 不奢望得到你的爱,她只是想告诉你,她爱你爱了很久很久,和 

你在一起的认日子快乐也痛苦。 

每次望着你的时候,就会觉得你近在咫尺而又远在天涯,爱你爱了那么久,却一点也不了解你。 

你总是对关于自己的事绝口不提,让她觉得你的心离她很远很远,够也够不着。虽然你就在她的身边。 

她说她爱你爱得好辛苦,所以你们在一起的快乐日子都成了她痛苦的根源,无时不思,无刻不想,连梦里也不得安生,她的脑海里装满了你的影子,挥手不去。想你的时候,两只手疯狂拍打自己的头,却无法摆脱对你思念的苦。 

她哭了很久很久,哭得很痛很痛,说的每一句话都是夹杂着她的抽泣。那是一种感情的宣泄,那止不住的泪水就像对你的爱如滔滔江水般破堤而出。每一滴泪都是爱的宣言。 

“为什么要对你掉眼泪,你难道不明白是为了爱……”


请珍惜这样的真爱吧,当爱情发生在你的身边,也许你不珍惜......
但爱情失去的时候,往往很后悔,但那个时候已经晚了
所以,人的一生能找到自己的真爱很不容易。
请珍惜她(他)对你的爱情吧。

转给0-4人:你的生活会悄悄起变化

转给5-9人:生活如你所愿

转给9-14人:接下来的三个星期你会有惊喜的发现

转给15人以上:你的梦想终会成真!

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梦随风缘 (2007-12-17 12:23:10)
柔弱的光亮在寂寞的原野上孤独点燃着,为了能够在你清纯似水的目光里保存下来,让你静下心来用心读那星星点点劫后的余辉,燃尽最后一刻,挥洒生命的终结,无怨无悔,可知那是为你点燃,为你存在!
漫天飞舞的雪花,漫天的思念,撒落你周身,结满的树挂,那是凝成对你的思念,晶莹的你不在凛冽,让我感受到心的温暖!
皑皑白雪水晶世界,那是灵魂化成的结晶,不染一尘凡尘,印着一颗洁净的心,晶莹无瑕的你,可知我在默默为你守侯!
山花浪漫的季节,桃花盛开的山谷,那只花丛中翩翩起舞的蝴蝶,守着孤单,编织美丽的梦想!辛勤采摘花粉,为了那一刻美丽的到来,为你献上最真、最甜蜜的相思花粉,让你品尝溢满心头的幸福!
枫叶飘红铺满的山路,是通向风光旖旎的顶峰,飒爽秋日!如歌如泣的风中,顶峰上的我,遥望那条漫长的小路,期待你美丽身影出现,踏着丝丝相念的枫叶,与你携手共看满山红叶,让多情的枫叶围绕你,红叶纷飞的枫林里,有我的微笑,有我深深的祝福,更有我殷切盼望的目光!
今夜星光灿烂,无限夜空,无尽的话语,轻声的低诉,暗夜里,那颗最耀眼的星辰发出璀璨的星光,被淡淡的光环笼罩,更加绚丽多彩,我是那环绕你的光环,看着你,围绕着你,!衬托你,随你生生息息
白云飘飘,带着我的心,随着清风飞到你窗前,花前月下,聆听你渴望跳动的心音,相拥于美丽的芙蓉树下,互诉守侯之情!
月儿弯弯,涌起的海浪托着我的思念,来到你面前,朵朵浪花是我欢快的笑声,抚摩你柔情的身体,与你激情碰撞,浮华的天地间,回荡着你我欢娱的吟唱!
守候是明月,守侯是清风,守侯是静夜流淌的溪水,孤寂的守侯,是梦中的思念,是那只款款而飞的蜻蜓,是那池塘里出淤泥而不染盛开的夏荷!今生的守侯,是为来世的相聚,那只蜻蜓是来世的蝴蝶,来世一起翩翩起舞!
梧桐叶落的时候,生命的季节悄悄远遁,落叶之下,簌簌风声,春天日子里萌发希望的新绿已经很难再记起!
岁月匆匆,昔日生动的梦游,如落叶在心的湖泊中飘零,沧桑的每一段岁月,总有不断的变化,但心中的守侯,却是永恒!
下一班幸福(浪漫图文) (2007-12-17 12:13:05)
下一班幸福(浪漫图文)

人生的纷纷扰扰,杂杂乱乱,
   在一个特定的时间,特定的地点,
   做脑海中安排了千万遍的事,
   一步一骤,人生难免精致,却也死板,
   永远没有激情,没有意料之外的惊喜。
   于是,也只有在心里默默地问:
   下一班幸福,几点开

当我们的亲情、友情、爱情和私情变成了四杯浓淡不一的茶,
   在推杯换盏间,总有恍惚的迟疑:
   究竟哪一杯该在味道最好的时候先品,哪一杯该排到最后呢?
   然后不同的人总有不同的选择。
   大世俗下的小世俗总是不被允许,
   坚持到最后的,总会获得一份额外的幸福

暗黄的灯光,仅仅也只能照射过彼此。
   你、我肩上共同担当的责任,犹如一片灰尘遮掩。
   怕只怕灯丝的突然熄灭 在这无尽的黑夜……数不尽的孤单

一直坚持着。用铁勺太冰冷;用瓷勺又太脆弱;
   一只只木勺,刻出了纹理安然,刻出了天荒地老。
   一如岁月中隐忍着的幸福,不张狂,举手投足间悄然绽放

 希望总是多过盼望,刻骨而又络络可见,
  
   清晰可触,只是不知道终结在哪儿。
   找不到来时的路,只是因为太小心翼翼的注视脚下。

再孤魂野鹤的伫立记忆河头,
   听着哨子的紧奏慢响,
   水涨船行中的悠悠往事。
   等船的人儿,
   等了一班又一班,
   却始终犹豫着该登哪一只。
   错过的,
   只好把希望寄托到了下一回,
   终究等到的是没有船只的过往,
   日落西头 。。。。。。。

六字真言解每一个轮回苦。
   心头荷花开,身畔暖风走。
   不变的,只有那一池水。
   荡漾而无语,守住了这一池的幸福。
   这就是一生一世

幸福好简单,就在你手心上,一合手就能握住;
   幸福又好难,就在你脚跟前,
   千山万水却因没有转头而错失

千万不要相信,下一个会更好,
   错失了,就是补不回的遗憾。
   即使在梦中,遇见了那熠熠的神明,
   也永远不要问:“下一班幸福,几点开 ?”

只要生命不息,就要坚持到底。 

人是自然之物,必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理,尽管工作的主要对象是和人打交道,但仍有必要师法自然,从自然中吸取无穷的智慧。 

一、生态法则 
市场,是人这种动物争夺生存权的战场。因此,人生处处皆市场。在生态系统中,食物链有高低之别,每种不同的物种,都有适合自己生存的生态位。所谓生态位,是指适合某物种生存的最佳环境。作为一种物种,每个人都必须找到适合自己的生态位,即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等,确定自己的位置。销售经理是企业的一种工作岗位,必须在其位,谋其政。作为企业整体的一个部分,销售经理有必要站在上级领导的角度考虑问题,但必须站在自己的位置解决问题。作为一种生存方式,销售经理有必要思考一个问题:这个岗位适合我吗?可以从以下三个方面进行自我判断: 

第一,是乐在其中,还是苦不堪言?“如果销售工作能给自己带来乐趣,自己的潜能就一定能有效突破。一旦感觉到销售是件苦差事,没有一点乐趣,则自己的潜能也就难以发挥出来。这时候,最好的选择就是离开销售岗位,去寻找能给自己带来乐趣的工作岗位。问题是如何才能乐在其中呢?关键在于销售确实能给自己带物质和精神价值。因此,企业管理者必须设法使销售经理切实从内心里认同销售经理这个岗位是一个崇高的位置。 

第二,是废寝忘食,还是得过且过?如果自己连做梦都在思考如何提高销售业绩,能够确实以销售为核心,将销售业务作为自己生命的一部分,就一定能废寝忘食地投入全部的精力,以极大的激情,积极、主动、创造性地去从事销售工作。而如果只是将销售作为企业的一个工种,作为自己获得工资的条件,也就很容易得过且过。这时候,你就有必要离开销售岗位了。否则,于公于私,都没有意义。 

第三,是知难而进,还是畏缩不前?如果具备知难而进的心理,以办法总比困难多的心态行事,就不会被困难吓倒。只要不被自己吓倒,就没有解决不了的困难。销售经理每天都要面对各种不同的问题,如果没有知难而进心理素质,很快就会退场。 

二、聚焦法则 
透镜将温暖的阳光聚焦,只要坚持一定时间,就可以点燃焦点的可燃物,从而形成火焰。透镜法则告诉我们,要生存发展,在一定时期内,必须具备三个条件,首先要为自己树立一个目标,这个目标对你来讲,一定是崇高的和有意义的;其次,集中你所有的精力、时间、信息、物质,并且具有坚强的不达目的誓不罢休的毅力;再次,必须具备有效的方法(即透镜)。具备了这三个条件,你就一定成功!正如佛祖所言:制心一处,事无不办。许多人经常给自己或给别人讲,一定要努力,似乎只要努力就一定能成功。没有努力,当然不会成功,但仅有努力是远远不够的。相信许多销售人员都有体感。只有具备了集中的目标、集中的资源、集中的毅力、事倍功半的方法,才能取得成功。 

有很多人将自己遇到的这样或那样的挫折,归于命运不好,这是在为自己的懒惰找辩护。实际上,越是生存状况不好的人,越是寄希望于神灵的保佑,而忘却了人生的本意。为什么我们不向佛祖学习,远离安逸的洞穴;向耶稣学习,勇于牺牲自我呢?只有这样才能到达理想的彼岸!因为成功之路无捷径。 

三、冰山法则 
根据有限的显性信息,即冰山露出水面的部分,来推断足够的隐性信息,即冰山淹没在水下的部分。 
根据信息的完备程度,可将系统分为三类:一是信息完全清楚的白箱系统,二是信息完全不清楚的黑箱系统,三是只知道部分信息的灰箱系统。而现实市场,总是充满着程度不同的灰箱系统。 
这就要求销售经理必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力,使自己的竞争行为建立在坚实的科学基础上。在这个方面,我们可以学习台湾巨富王永庆。他早期在米店卖大米时,每次有新的顾客,他总是送米上门,亲自将米倒进米缸。他并不是在进行简单的优质服务,而是在进行顾客购买周期调查。通过与顾客的交流,了解该顾客的有几口人,年龄都多大。这样一来,他对该顾客此次买的米能吃几天,就心中有数了。等到顾客快吃完时,再将大米送去,从而巩固了自己的客户。 
作为销售人员,面对市场信息的繁杂,可以按照“四步解题法”来解决问题: 

第一步,准确地描述问题是什么; 

第二步,科学解释问题为什么; 

第三步:该问题如何解决; 

第四步:对策是否值得实施。 

四、大雁法则 
大雁是鸟类的一种,但人们从社会学的角度对大雁进行研究发现,大雁具有很强的团体意识: 

第一、每只大雁在飞行中拍动翅膀,为跟随其后的同伴创造有利的上升气流,这种团队合作的成果,使集体的飞行效率增加了70%。这就要求销售队伍的每个业务员,必须共同“拍动翅膀”。问题是,大雁如果不拍翅膀,就飞不起来,换言之,拍翅膀是大雁的本能。只的排成人字队形,就可以提高飞行效率。但是,人未必这样思考。在一个需要合作的团体中,对每个人来讲,其最优选择是假定其他人“拍翅膀”,自己不用拍,从而搭便车。因此,对销售队伍来讲,团体意识和团体行为不会是自发的,必须创造一种共同“拍翅膀”的生存环境,使那些不拍翅膀的成员立即被淘汰或根本无法生存。这样的环境包括两个方面:一是制定比较严格的考核缺席的硬环境,二是营造使员工实际个人追求的软环境。 

第二,所有的大雁都愿意接受团体的飞行队形,而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面,它很快就会感到自己越来越落后,由于害怕落单,它便会立即回到雁群的队伍中。 销售人员必须按照一定的方式进行组织,否则,就无法形成有效的合力。这样的组织就是销售公司、地区办事处。但是,在实际销售中,许多公司采取提成制度,提成制度实质暗示的是员工与企业之间仅仅是利益关系,只是为了共同的利益才走到了一起。如何才能保证内心的一致,从而形制团体的合力呢?必须从组织上组成团体,而且一定是内心一致的团体,要内心一致,必须使所有成员取得价值观的认同。没有灵魂的人只是行尸走肉,没有灵魂的销售队伍,则是一群乌合之众。 

第三,大雁的领导工作,是有群体共同分担的,虽然有一只比较大胆的大雁会出来整队,但是这只带头雁疲倦时,它便会自动后退到队伍之中,然后几乎是在难以察觉的情况下,另一只大雁马上替补领导的位置。大雁可以轮流当头雁,但是,在人类社会中,这种行为是很难的。在这方面,国人更习惯于 “生命不止,权利不熄”,一定要战斗到最后时刻。实际上,任何强壮的大雁,其体力总是有限的。同样,任何人的智力知识,也是有限的。美国总统为什么连任两届,一定要换?根本原因就在于此。因此,一个销售经理在一个地区拓展到一定程度后,确实易产生轻车熟路的惰性。此时,要么其他人员做经理,要么实行地区轮换。 

第四,队形后边的大雁不断发出鸣叫,目的是为了给前方的伙伴打气激励。 
如果大雁之间存在竞争,就难以相互激励。在一个充满内部竞争的销售组织中,成员之间很难相互激励。原因在于,管理岗位是有限的,为了得到某个位置,在很多情况下,并不是简单的靠业绩,还需要阻碍竞争对手。这样一来,使为了得到晋升位置的成员之间,不仅不会合作,而且还会相互拆台。因此,要消除这种内在的磨擦,必须建立有效的只是针对个体而不是成员之间的激励制度,即将现有的个体之间的竞争,转为自己和自己的竞争。这就要求管理者必须在每个员工面前,树立一把由物质和精神、职务和职称构成的梯子,让员工自己去爬。如果一定要把所有员工都赶到一条独木桥上,合作就不可能形成,相互激励就会被相互泄劲代替。 

第五,不管群体遭遇的情况是好是坏,同伴们总是会相互帮忙。如果一只大雁生病或被猎人击伤,雁群中就会有两只大雁脱离队形,靠近这只遭到困难的同伴,协助它降落在地面上,然后一直等到这只大雁能够重回群体,或是直至不幸死亡后,它们才会离开。帮助弱者,也是人类的天性,因为弱者已经对自己不再构成竞争鎏威胁。因此,在这个方面,人类与大雁的行为是一致的。
参考资料:转的,希望对你有用。

六、住房价格是由市场供需关系决定

易宪容:“住房价格是由市场供需关系决定的”早已被证明是一句不堪一击的谎言。第一,最近几年的统计数据表明,住房需求一直保持着平稳的增长态势,不存在供不应求的现象。第二,住房产品作为一种特别的产品,既是消费品亦是耐用高价的投资品,大量空置房的存在充分说明,最近四五年的房地产市场之所以会突然出现“供不应求”的假象,从而导致房价如脱缰野马般飞速攀升,完全是投资需求突然增加、投资人利用银行信贷恣意炒作所致。

七、房贷新政降温楼市  

“提高房贷首付”,究竟能否抑制房价增长过快?却是各说各话。毕竟长达两年的房地产宏观调控,让多数人对各种政策的效果,已经产生置疑与信心动摇。

在我看来,纯粹的“提高房贷首付”,而没有其他相关措施的配合,譬如:171号文件(限外令)的贯彻落实、外省市人口限制购买套数、本地人口设购买上限……等措施,以有效防堵、关闭非自住性需求的进入,光靠“提高房贷首付”,是不足以一次性解决当前市场需求旺盛之压力的。毕竟,目前的楼市“病症”是,来自四面八方、国内外的热钱、资金?进,导致的货币流动性严重过剩,并以房产为主要投资、投机标的,在这种情况下,仅只是一视同仁的垫高购房成本门槛,而不考虑购买实力的差异,实际上是对有自住需求却财力不足者的驱赶。从这个角度观察,“提高房贷首付”对楼市所产生的降温效果,牺牲的恐怕是众多小老百姓的购买权益。虽然,楼市买气滑落也会带来房价逐步回归合理的“副作用”,但以现在房价之高,根本“缓不济急”!

值此非常时期,提高房贷首付,以压制房价狂飙绝对必要,但多管齐下,清除来自各方的非自住需求,尤其必要!否则“事倍而功半”,甚至效果反其道而行!
八、地价高才导致了房价高  

川大教授、著名地产专家杨继瑞认为,土地供应量是影响地价的因素之一,但不是决定性因素。土地成本推动只是很小的一部分,开发商将房价上涨全归于土地问题,是站不住脚的。 

许多开发商为了遮掩暴利真相,将责任推卸到政府身上,认为地价高才导致了房价高。这种谎言早已被国土资源部在全国范围内展开的调查结果所揭穿:北京市土地价格在商品房成本中占22.98%,上海占16.15%,广州仅占11.4%。最近两年,地价虽有所上涨,但考虑到房价同时也在上涨这一因素,地价在房价中的构成相差无几,甚至,在一些房价上涨速度快于地价上涨速度的地方,地价在房价中所占的比例其实是在下降的。某商业银行北京分行某支行的行长曾向媒体披露,北京市朝阳区某楼盘商铺综合成本每平方米1.2万元,售价却高达3.8万元!在这种情况下,地价在房价中所占比例已不值一提。因此,所谓地价上涨导致房价上涨的说法,只不过是开发商遮掩自身暴利,暗地里偷逃税款的一个幌子罢了。
九、人民币升值拉高房价的谎言 

美元年利率比人民币高出2.46个百分点,就是人民币一年升2.46%以上的,把美元换成人民币才有收益,并且要扣除货币兑换费用。如果通过炒房获利的话,还要扣除契税(目前北京是3%,则一买一卖就是6%,上海是1.5%,《契税暂行条例》规定的范围是3%-5%,低于3%的会随时恢复到法定水平)、营业税(五年内转让5%)、所得税、中介费。同时,人民币对美元是升值的,对欧元却是贬值的。人家外国基金是不是象一些糊涂的,不喜欢深入思考的中国傻老百姓那样笨呢?外国基金是在几年前买中国房产还是现在买?现在是抛售获利,还是买入?正巧,2007年7月18日的《东方早报》报道“上海经贸委公布的数据表示,上半年房地产行业上海吸引外资合同金额为11.08亿美元,同比下降41.03%”,是什么意思,想想吧。

十、房价不是大涨就是大跌

首先,南京房价不具备大涨的条件。南京的情况与全国其他地方有所不同,在2003年的时候9南京出现了阶段性的房价上涨比较快的问题。市委市政府当时高度重视,先后出台了十个方面的调控措施,有效遏制了房价的过快上涨,取得了阶段性的成效。可以说,此次“国八条”中的部分调控措施南京从2003年底就已经先后实施。 

其次,南京房价也不存在大跌的情况。国外和国内的房地产市场的发展规律都表明,在供小于求时,商品房价格主要由供求关系决定;供大于求时,商品房价格主要由成本决定。目前,我市商品住宅供销比为1.22:1,供略大于求,就是供求关系已经解决了,因而房价受成本的影响比较大,市场决定价格的因素在减弱,成本决定价格的因素在上升。由于土地的稀缺性,土地价格的上扬将提高商品房的成本。随着人们生活水平的提高,对居住环境品质的要求不断提升,投资环境不断增大,建筑安装成本增加,因此房价的成本构成中,有一大部分是不可能下来的,房价大跌的可能性比较小。 

陆春林表示,当前南京市场供求关系比较稳定,供需比例基本保持在1.2:1左右,住房供应结构也在逐步优化,房价涨幅将控制在适度的范围内,基于这些原因,陆局长表示,政府对南京房地产市场保持持续、稳定、健康的发展充满信心!

一、加息能降低房价
“加息降房价”是弥天大谎
加息对楼市意味着什么?有观点认为:加息有利调控楼市、降低房价。但从真实房价的内涵,乃至近年来累次加息后的市场反应来看,“加息降房价”非但不成立,以此为加息诉求足可称之为弥天大谎。
众所周知,除去与开发商交易的售价部分,税、费、息是房价的隐含内容。房贷利息本是房价负担的重要组成部分。每一次加息、加大利息成本只能加重买房者的负担、推高实际房价,这是不言而喻的。由于按揭贷款买房几乎是中低收入阶层唯一选择,加息对他们的负面影响立竿见影。很多贷款买房的家庭因为2004年以来累次加息,每月要被多掏走四五百元,而且这些家庭往往月收月支,没有机会解套。
为什么民间存在“降低房价”的呼声?就是因为在不少城市,当前房价相对收入水平过高,正在交、准备交房贷的很多家庭无力支付购买房产的成本。加息会让他们更容易拥有房产吗?有哪一个购房者欢迎这样的政策呢?
由此观之,“加息降房价”的说法之流行如同“皇帝的新装”,近乎扯淡。二“一房一价”能让房价大减速 (任志强)

房价的高低本来也是个供求关系决定的市场博弈。供过于求则价格平稳或下降,供小于求则价格上涨。当房价上涨时,只要加大市场的供给自然房价就平稳了。于是中央在连续多年土地供给持续下降之后终于开口提出了增加供给的措施。

南京市出台了由物价部门行政性限制房价和限制房价增长幅度的价格管制办法来控制价格,而不是改变供求关系来调节价格。

一位南京的媒体记者告诉我,南京市物价局依据的是省里的价格指导目录,按《价格法》第十八款的规定将商品房(普通)列入了政府指导价的管制目录中。我不知道江苏省的定价目录是否按《价格法》的第十九款规定,经本级人民政府同意并上报国家价格主管部门批准后公布的。可仅能满足全国约42%的城市人口中约3%的家庭户数的商品房凭什么进入了《价格法》的第十八条之中呢?

《房地产法》第六条规定“国务院建设行政主管部门、土地管理部门依照国务院规定的职权划分,各司其职、密切配合、管理全国房地产工作”。《房地产法》中并没有授权地方政府有权将商品房定价列入“定价目录”中。但按法中的授权,建设部早已将商品房列入了市场调节价的范围之中。

民众们会疑惑中国的法律执行中,国务院建设行政主管部门依法授权发布的文件是否没有地方政府下发的文件有效,地方政府是否可以将《房地产法》中已明确的商品房市场调节价格变为政府管制价格。那么《房地产法》中所说的“维护房地产市场秩序、保障房地产权利人的合法权益”又由什么法律来保护呢?
三、中国的房价要继续涨20年

经济学家大胆断言,“中国的房价要继续涨20年”、“2008年之前房价只涨不跌”…… 房价跌了对国家经济冲击太大。

没有任何一种东西是只涨不跌的,不管有多少看起来充分的理由。而且房屋价格涨其实本质上讲是土地在升值,就房屋建筑本身来讲是不断贬值的,因建筑本身越来越陈旧。所以,就算只涨不跌,说到底也是地价只涨不跌。 另外,房价下跌只不过让炒房客血本无归,让经济发展适当地放慢脚步,对银行影响不会太大。

四、商品房供不应求

一个真实的谎言商品房作为商品,其价格由市场决定,众多开发商高呼“供不应求”,房子太少,要的人太多,所以房价还要上涨。 

根据相关部门统计数据,2005年1月到11月,江苏房地产竣工面积2945.09万平方米,销售面积2342.64万平米,之间的差距是600余万平方米,而2005年的施工面积是13747.95万平米。从2001年到2005年,全省房地产施工面积大于竣工面积33078.1万平方米,竣工面积大于销售面积2945万平方米。这些数据充分说明了目前楼市的一些不正常现象。 

现象的背后是部分开发商囤地,本来应该当年施工的项目延期施工;本来该卖的房子内部认购、虚构买卖事实、囤房销售。每年,大量拍卖的土地被开发商囤积、众多空置的房子无人问津。而房地产商却在大呼“供不应求”,土地稀缺,没办法才涨价。随着地价的升值,这些囤积的土地以及房子被卖高价,牟取暴利。从某些热门板块5年前的地价跟现在地价相比,这里的差价悬殊,而这些地甚至更早的地现在才刚刚进行开发,或者正在进行大规模的后期开发。
五、“927房贷新政”打击购买自住房(易宪容)

927文件最有新意的地方就是我一向所强调的,要对国内的房地产市场的住房消费与投资作一个严格的区分。因此,国内各商业银行的住房消费信贷政策就是要鼓励个人自住性购住而要对投资性购房则进行某种程度的限制。也就是说,对于城市居民的住房消费,新银行信贷政策是采取保护及鼓励的方式,仍然采取较低的住房贷款的按揭比例,比如90平方米以下的20%,90平方米以上的30%。利率仍然采取是优惠利率。但是这必须是自住,必须是第一套住房消费贷款。

该文件颁布之后,一些媒体言论在说,新的信贷政策会让那些中低收入的民众更加买不起房子,其实这些言论一是没有看清楚927文件,二是或者清楚的927文件而另有所图来煽动民众对新的信贷政策的不满。其实,广大民众要看一下927文件本身,看一下央行及银监会对该文件执行的决心。这些煽动性的言论不破即解,根本上就不值批驳。我希望广大的民众擦亮眼睛,自己看一下927文件的内容,就能够知道文件规定了什么,对谁有利了。这个文件只要看一下报纸,上一下网就可以找到。

现在市场流行着一种观点,就是说银行的信贷新政策对有钱人没有用,针对的只是钱不多的人,甚至于有说,在市场经济下为什么不让有钱人进入房地产进行投资呢?其实,这里有几个问题要澄清,一是对于有钱人到房地产市场进行投资,就目前的政策来看,除了对外国人进入国内房地产购房有限制外,国人购买住房,用自己的钱购房根本上就与新信贷政策无关。因为,所谓的有钱人到房地产市场购房不需要借钱,也就不受到信贷政策限制了。
最近工作不顺利心情也不好,想听点比较伤感的歌曲,有此收藏的朋友介绍几首听听,多谢了啊!
自信 (2007-11-27 21:00:03)
自信 :
zì xìn 
自己相信自己:自信心|十分自信|过分自信。 


自信是发自内心的自我肯定与相信。

自信无论在人际交往,事业工作上都非常重要。

只要自己相信自己,他人就会相信你。

建立自信的具体方法 

(一)挑前面的位子坐 

你是否注意到,无论在教学或教室的各种聚会中,后排的座位是怎么先被坐满的吗?大部分占据后排座的人,都希望自己不会“太显眼”。而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。 

坐在前面能建立信心。把它当作一个规则试试看,从现在开始就尽量往前坐。当然,坐前面会比较显眼,但要记住,有关成功的一切都是显眼的。 

(二)练习正视别人 

一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候,你会直觉地问自己:“你想要隐藏什么呢?他怕什么呢?他会对我不利吗?” 

不正视别人通常意味着:在你旁边我感到很自卑;我感到不如你;我怕你。躲避别人的眼神意味着:我有罪恶感;我做了或想到什么我不希望你知道的事;我怕一接触你的眼神,你就会看穿我。这都是一些不好的信息。 

正视别人等于告诉你:我很诚实,而且光明正大。我相信我告诉你的话是真的,毫不心虚。 

(三)把你走路的速度加快25% 

当大卫·史华兹还是少年时,到镇中心去是很大的乐趣。在办完所有的差事坐进汽车后,母亲常常会说:“大卫,我们坐一会儿,看看过路行人。” 

母亲是位绝妙的观察行家。她会说:“看那个家伙,你认为他正受到什么困扰呢?”或者“你认为那边的女士要去做什么呢?”或者“看看那个人,他似乎有点迷惘。” 

观察人们走路实在是一种乐趣。这比看电影便宜得多,也更有启发性。 

许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。但是心理学家也告诉我们,借着改变姿势与速度,可以改变心理状态。你若仔细观察就会发现,身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人,走路都拖拖拉拉,完全没有自信心。 

普通人有“普通人”走路的模样,作出“我并不怎么以自己为荣”的表白。 

另一种人则表现出超凡的信心,走起路来比一般人快,像跑。他们的步伐告诉整个世界:“我要到一个重要的地方,去做很重要的事情,更重要的是,我会在15分钟内成功。” 

使用这种“走快25%”的技术,抬头挺胸走快一点,你就会感到自信心在滋长。 

(四)练习当众发言 

拿破仑·希尔指出,有很多思路敏锐、天资高的人,却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与,而只是因为他们缺少信心。 

在会议中沉默寡言的人都认为:“我的意见可能没有价值,如果说出来,别人可能会觉得很愚蠢,我最好什么也不说。而且,其他人可能都比我懂得多,我并不想让你们知道我是这么无知。”这些人常常会对自己许下很涉茫的诺言:“等下一次再发言。”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。每次这些沉默寡言的人不发言时,他就又中了一次缺少信心的毒素了,他会愈来愈丧失自信。从积极的角度来看,如果尽量发言,就会增加信心,下次也更容易发言。所以,要多发言,这是信心的“维他命”。 

不论是参加什么性质的会议,每次都要主动发言,也许是评论,也许是建议或提问题,都不要有例外。而且,不要最后才发言。要做破冰船,第一个打破沉默。也不要担心你会显得很愚蠢。不会的。因为总会有人同意你的见解。所以不要再对自己说:“我怀疑我是否敢说出来。”用心获得会议主席的注意,好让你有机会发言。 

(五)咧嘴大笑。 

大部分人都知道笑能给自己很实际的推动力,它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套,因为在他们恐惧时,从不试着笑一下。真正的笑不但能治愈自己的不良情绪,还能马上化解别人的敌对情绪。如果你真诚地向一个人展颜微笑,他实在无法再对你生气。拿破仑·希尔讲了一个自己的亲身经历:“有一天,我的车停在十字路口的红灯前,突然‘砰’的一声,原来是后面那辆车的驾驶员的脚滑开刹车器,他的车撞了我车后的保险杠。我从后视镜看到他下来,也跟着下车,准备痛骂他一顿。“但是很幸运,我还来不及发作,他就走过来对我笑,并以最诚挚的语调对我说:‘朋友,我实在不是有意的。’他的笑容和真诚的说明把我融化了。我只有低声说:‘没关系,这种事经常发生。’转眼间,我的敌意变成了友善。” 

咧嘴大笑,你会觉得美好的日子又来了。笑就要笑得“大”,半笑不笑是没有什么用的,要露齿大笑才能有功效。我们常听到:“是的,但是当我害怕或愤怒时,就是不想笑。”当然,这时,任何人都笑不出来。窍门就在于你强迫自己说:“我要开始笑了。”然后,笑。要控制、运用笑的能力。 

(六)怯场时,不妨道出真情,即能平静下来 

内观法是研究心理学的主要方法之一,这是实验心理学之祖威廉·华特所提出的观点。此法就是很冷静地观察自己内心的情况,而后毫无隐瞒地抖出观察结果。如能模仿这种方法,把时时刻刻都在变化的心理秘密,毫不隐瞒地用言语表达出来,那么就没有产生烦恼的余力了。例如初次到某一个陌生的地方,内心难免会疑惧万分,这时候,不妨将此不安的情绪,清楚地用语言表达出来:“我几乎愣住了,我的心忐忑地跳个不停,甚至两眼也发黑,舌尖凝固,喉咙干渴得不能说话。”这样一来,不但可将内心的紧张驱除殆尽,而且也能使心情得到意外的平静。不妨再举一个很实在的例子。有一个位居美国第5名的推销员,当他还不熟悉这行工作时,有一次,他竟独自会见美国的汽车大王。结果,他真是胆怯得很。在情不自禁之下,他只好老实地说出来了:“很惭愧,我刚看见你时,我害怕得连话也说不出来。”结果,这样反而驱除了恐惧感,这要归功于坦白的效果。 

(七)如用肯定的语气则可以消除自卑感 

有些女人面对着镜子,当她看到自己的形影或肤色时,忍不住产生某种幸福的感受。相反地,有些女人却被自卑感所困扰。虽然彼此的肤色都很黑黝,但自信的女人会以为:“我的皮肤呈小麦色,几乎可跟黑发相媲美。”而她内心一定暗喜不已。可是,一个缺乏自信的女人却因此痛苦不堪地呻吟起来:“怎么搞的,我的肤色这么黑。”两种人的心情完全不同。有的女人看见镜子就丧失信心,甚至在一气之下,把镜子摔破。由此可见,价值判断的标准是非常主观而又含糊的。只要认为漂亮,看起来就觉得很漂亮,如果认为讨厌,看来看去都觉得不顺眼。尤其,关于自卑感的情况,也常常会受到语言的影响,所以说,否定意味的语言,对于一个人的心理健康有百害而无一利。 

《物性论》一书的作者是古罗马大诗人卢克莱修,他奉劝天下人要多多称赞肤色黑黝的女人说:“你的肤色如同胡桃那样迷人。”只要不断如此赞赏对方,那么,这位女人即使再三对镜梳妆,或明知自己的皮肤黑黝,也会毫不在乎。这样一来,她就能专心于化妆,而且总觉得自己不失为迷人的女性。 

接着,卢克莱修奉劝我们不妨将“骨瘦如柴”改说为“可爱的羚羊”,把“喋喋不休”改说为“雄辩的才华”。不同的语言可将相同的事实完全改观,而且也给人以不同的心理感受。 

总之,运用肯定或否定的措词,可将同一件事实,形容成有如天壤之别的结果。可见措词这件事,诚然是任何天才都无法比拟的魔术师。在任何情况之下,只要常用有价值的措词或叙述法,则可以将同一个事实完全改观,当然驱除自卑感,而令人享受愉快的生活。 

(八)自信培养自信 

如果缺乏自信时,一直做些好像没有自信的举动,就会愈来愈没有自信。 

缺乏自信时更应该做些充满自信的举动。缺乏自信时,与其对自己说没有自信,不如告诉自己是很有自信的。为了克服消极、否定的态度,我们应该试着采取积极、肯定的态度。如果自认为不行,身边的事也抛下不管,情况就会渐渐变得如自己所想的一样。有某一学生团体,提倡大学生每年选出一位最合乎现代且美丽的大学生,并且举办比赛。以下是那里的工作人员说的。他(她)们到各大学、到大街上,看到美丽的人,就把小册子拿给他(她)们看,请他(她)们参加这个比赛。从地方到中央,举办一次又一次各种的比赛。然而,大家变得愈来愈美,简直让人看不出来。那里的工作人员说:“大概愈来愈有自信了吧!”这话完全正确。因为“我要参加这个比赛”的这种积极态度,使这些人显得好美。“我要参加这个比赛”,这种肯定生活的态度产生自信,使这些人显得更美。丹麦有句格言说:“即使好运临门,傻瓜也懂得把它请进门”,如果抱着消极、否定的态度,即使好运来敲自己的门,也不会把它请入内。机会来临时,更应该抛开自己消极、否定的态度。运气不仅发自于外,也发自于内心“今天一整天都不说刻薄话”,这些事看起来容易其实不简单。但是,只要下定决心去做,就做得到。如果能在声音中表现得有笑容,那么人生就会一天天变得亮丽起来。因为,如果声音带着亲切的笑意,人们就会想和你交谈,然后因为和人接触而有精神起来。电话交谈时,如果用有笑容的声音说话,对方听了舒服,自己也觉得快意。苦着一张脸或者冷言冷语地,不仅会让对方不舒服,自己也会不痛快。用言语冲撞对方时,就是用言语在冲撞自己,自己对对方的态度同时也是对自己的态度。我们应该像砌砖块一样一块一块砌起来,堆砌我们对人生积极、肯定的态度。即使不能喜欢所有的人,也应该努力多喜欢一个人也好,喜欢一个人,相对地,也会喜欢自己,然后,也会克服对他人不必要的恐惧。因为,自信会培养自信。一次小成就会为我们带来自信。如果一下就想做伟大、不平凡的事,就会愈来愈没有自信。 

(九)做自己能做的事 

做自己做得到的事时,个性会显现出来。重要的是,与其极欲恢复自我的形象,不如找出现在可以做的事。知道应该做的事,然后加以实行,就可以从自我的形象中获得解放。总之,要试着记下马上可以做的事,然后加以实践,没有必要非是伟大、不平凡的行动只要是自己能力所及的事就足够了。因为我们就是想一步登天,所以才找不到事做。“今日事今日毕”,今天可以轻松做完的工作,如果留到第二天,工作就会变得很沉重。如果心想“真烦!”而留待第二天,工作就会相对地变重。今天能动手做的事如果拖到第二天,那么那些延迟的工作就会使自己的负担加重。从没遇到有人说:“从明天起我要戒烟!”而把烟戒了的。也从没有遇到有人说:“今晚酒喝到此为止!”而把酒戒掉的。以下是一位摄影师的小故事。一次,这位摄影师出席某个聚会。前往酒会的途中,这位摄影师说道:“我戒酒了”,问他:“什么时候开始的”,他回答:“刚才我决定戒掉的。”他把烟、酒都戒掉了。大部分的人都会回答:“待这次酒会过后”或者“这次酒会是最后一次”。“永远”也是一小时一小时累积起来,因为抽掉一小时,也就没有永远了。试着制作两张卡片,一张写上“Go ahead!”(做吧),另一张写上“待会儿再做”。把这两张卡片随身带着,当自己不太有自信时,抽出其中一张。这时应该抽出写着“Go ahead!”那张。我们可以在背面先写上“要有自信”。当自己不知道要不要做时,务必抽出这张卡片。因为今天关系着第二天,今天可以动手做的事如果没有动手做,明天再要动手做就会变得更加困难。 

跑马拉松,因为身体会疲倦,所以我们不可能每超越一根电线杆就更有动力。但是,只要不完全是肉体上的操劳,一次一次的达成目标会带给人更多的动力。所以,
心态决定命运 (2007-11-26 20:22:11)
一、    什么是心态?

心态是人的心理态度的简称;是人的各种心理品质的修养和能力。具体地讲:心态就是人的意识、观念、动机、情感、气质、兴趣等心理素质的某种体现。它是人的心理对各种信息刺激做出反应的趋向,而这种趋向对人的思维、选择、言谈和行动具有导向和支配作用。正是这种导向和支配作用决定了人们事业的成败,决定了人们的命运。西方有一个名叫胡达克鲁丝的老太太,她的朋友和邻居W夫人和她是同龄人。她们在共同庆祝七十大寿时,W夫人认为人活六十古来稀,自己已年届七十,是该去见上帝的年龄了。因此她决定坐在家里,足不出户、颐养天年。她为自己做寿衣、选墓地、安排后事。而胡达克鲁丝则认为:一个人能否做什么事,不在年龄的大小,而在于自己的想法。于是她开始学习爬山,其中有几座还是世界上有名的高山。就在最近,她九十五岁高龄时登上了日本的富士山,打破了攀登此山年龄最高的记录。同样是接受到七十岁生日这个信息的刺激,W夫人的心理反应趋向是消极的。他采取了足不出户,安排后事的行动,结果在好多年前就去见上帝了。而胡达克鲁丝的反应则是积极向上的心态,她采取了学习爬山的行动,结果创造了一项吉尼斯世界记录。所以说:心态决定思维,心态决定行动,心态决定成功和失败,心态决定一个人的命运。

二、从事LOB事业所需的正确心态。

LOB事业是一项利国、利民、利己的阳光事业。但作为一项事业,要想成功同样也须具备正确的心态。那么,那些心态才是成就LOB 事业所必备的呢?

1、          创大业、干大事、做大老板的心态。

LOB事业虽然只需终生投资1680元,但一经注册,你就拥有了一个完整的企业。这个企业你想它多大、他就有多大。小,可以小到一分钱不赚的纯用户;大,可以大到由千万家“企业”组成的“集团公司”,甚或“跨国公司”。它的社会效益和经济效益可以大到无穷。因此我们如果把LOB做为一项事业来干的话,从心态上讲,就不能小打小闹,小家子气,就必需有创大业、干大事的大老板心态;站得要高,看得要远,要大动作,大手笔,要舍得投入时间,投入行动,投入心血,投入智慧;要全力以赴,全身心地去做。要时时想到你投资的不是1680元,而是1680万。它可以实现你人生的所有梦想和抱负。它可以充分体现你的人生价值。它是一个广阔无垠的人生大舞台。

2、归零的心态。

LOB是一个人们从未涉足过的全新领域,它为所有的人提供了一个公平竟争的平台。这里和你以前的一切都毫不相干,不论你以前是成功还是失败,是高官还是平民,是富有还是贫穷,是高贵还是低贱。这里既没有正数也没有负数,大家都是从零开始。LOB是公平的也是公正的。硕士、博士、来到LOB就啥都不是;少校、大校来到LOB统统无效;局长、市长来到LOB都要重新成长;常人、贵人来到LOB都是一视同仁。我们在传统行业中形成的成就感、失败感、优越感、自卑感等统统都要驱除。只有一切归零的心态才是从事LOB的正确心态。

3、一定要成功的心态。

生存是动物的本能,要成功是人的本能。要成功的心态有三种:一种是试试看的心态;一种是尽力而为的心态;还有一种是全力以赴一定要成功的心态 。成功是某阶段的最高境界,从开始到成功,从低阶到高阶不是自然跃越的,是要付出和经过努力的。试试看的心态是根本不可能实现这个跃越的。尽力而为是被动的消极的听凭自然的心态,虽然也有付出、也在努力、但其付出和努力的程度不足以成功。只有全力以赴一定要成功的心态才是积极主动的心态。只有具备了这种心态,对待事业的态度才能是专注的、唯一的;在气势上才能是压倒一切的;在行动上才能是拼尽全力,不达目的决不停歇的,其结果才会是成功的。

4、团队的心态。

LOB事业是人类历史上前所未有的美妙事业。它妙就妙在利益的大统一。在LOB事业中,个人与个人之间的利益是一致的,是相辅相成的。每个人在自己成功的同时也是在帮助别人成功,别人在成功的同时也是在帮助我们每一个人。在LOB事业中,人与人之间的关系不是竞争而是竟和。它在某种程度上具有了“我为人人,人人为我”的共产主义因素,充分体现了团结互助和谐共进的精神。这种“竟和”的效果,除了教育的功劳外,更重要的是源于公司的文化和制度。在LOB事业中,个人和团队的利益也是完全一致的,团队是由个人组成的,个人是在团队的带动下成长的。每个人的成长都壮大了团队的建设,团队的壮大又促成了每个人的成功,团队和个人形成了良性的互动。至于团队和公司的利益那就更是浑然一体、休戚与共的了。另外公司在注重经济效益的同时,更加注重的是社会效益,它把公司利益和政府需求、民众需求,完美地结合在一起。所以LOB事业,集个人、团队、公司、国家、社会、民族的利益为一体,是一个多方共赢的事业。这个事业本身决定了成功不是靠单打独斗,而是要靠团队力量。因此我们在从事LOB事业时,必须识大体、顾大局、时时处处要具备团队的心态。

5、专注的心态。

小学语文课本上有一篇课文叫“学弈”内容是:“弈秋,通国之善弈者也。使弈秋诲二人弈,其一人专心致志,惟,弈秋之为听;一人虽听之,一心以为有鸿鹄将至,思援弓缴而射之。虽与之俱学,弗若之矣。为是其智弗若与?曰:非然也”。同一个老师教授,同样的学习条件,为什么一个成功了,另一个却失败了?是他们的资质和才智有差别吗?不是的。那是什么原因呢?是他们的心态专注的程度不同。学习棋艺尚且如此,成就一翻事业就更是如此。人的精力是有限的、只有把有限的精力高度集中在一点上才能形成巨大的穿透力,才能达到自己的目标。这就是“钉子效应”。那种朝秦暮楚、见异思迁,这山望着那山高的人是做不成LOB事业的 。

6、坚持的心态。

世界上很多事情的成功都存在于再坚持一下的努力之中。所有的失败者都是失败在放弃上。失败者和成功者的最终区别就是缺少了再坚持一下的努力。我们知道电话是比尔发明的。其实发明电话的大量艰苦工作是爱迪生完成的。比尔所做的贡献仅仅是将电话中的一个螺母转动了4.1周。为此双方走上了法庭,法院最后将电话的发明权判给了比耳。法官的理由是“虽然爱迪生作了大量的工作,但他最终认为电话没有实用价值而放弃,可比耳没有放弃。他将电话螺母转动了4.1周,改变了电流的幅度,致使电话有了实用价值。所以电话的发明权归比耳。爱迪生的失败,距离成功有多远呢?仅仅是将一个螺母转动4.1周而已。还有医学家罗斯,为了证明蚊子是疟疾的媒介,日复一日地和蚊子打交道。1893年夏天的一天,天气特别炎热,他在显微镜下已经艰苦地观察了八个小时,眼睛酸痛、视力模糊、蚊虫叮咬、汗流浃背,他已经筋疲力尽。可是还有两只蚊子没有观察。他咬着牙继续工作,终于在最后两只蚊子身上,找到了与疟疾寄生虫的色素完全一样的小颗粒,为人类找到了传播疟疾病的根源。如果他当时意志不坚定,没有咬牙坚持观察最后两只蚊子,或许就会让疟疾病的根源从此埋没,人类至今还可能在疟疾病恣虐下饱受魔难。坚持就是胜利,这是所有成功人士的共同感受。哥白尼研究著述“天体运行”用了三十六年,马克思撰写“资本论”用了四十年,歌德写诗剧“浮士德”花费了六十年,“红楼梦”一书耗尽了曹雪芹毕生的心血…….这样的例子举不胜举。放弃就是失败,坚持就能成功,这是成就事业的铁律。我们从事LOB事业要想成功就必须具备坚持的心态。

三、如何修炼正确的心态。

心态是人的心理由于各种信息刺激所做出反应的趋向,积极正确的心态不是先天固有的,而是后天修炼获得的。我们的祖先早就懂得了这个道理。“人之初,性本善 。性相近,习相远。”人刚出生到这个世上的时候都是一样的善良,本无品行好坏,素质高低,心态优劣之分,是后天的习炼造就了人们的不同。到底如何修炼正确的心态呢?孟子说:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨……”。苦其心志就是利用各种方式,各种方法,用各种信息去激发去催生正确心态的诞生。如何修炼正确的心态,具体的做法应该从以下几个方面着手。

1,学习。知识就是力量。获得知识的唯一方法就是学习。只有学习才能明大势,只有学习才能知不足,只有学习才能求改变。我们要向社会学习,向书籍学习,向古今中外的先贤哲人学习,向一切比我们优秀的人学习。通过学习不断地增强我们的使命感、责任感和危机感,唤醒我们心中的动力。天生我才必有用,国家兴亡匹夫有责。人生在世不能白来一趟。报效祖国,贡献社会,这是历史赋予我们的使命。所有的人,从你降生的那一刻起,你就被赋予了这种使命。这种使命将伴随你的一生,谁也不能推托。我们人人都有家庭,都有子女,都有配偶,孝敬父母,养育子女,使我们的另一半幸福,这是我们每一个人都必须承担的责任。人类已进入了21世纪,这是一个光速、多变、危机的时代。生活中充满了挑战,为了生存挑战危机,是谁也无法回避的现实。我们只有时刻牢记历史赋予我们的使命,时刻牢记我们对父母对子女对家庭所承担的责任,时刻清醒我们的生活中到处充满着危机,用使命感、责任感、危机感不断鞭策自己,激励自己,改变自己,就能不断修炼成积极正确的心态。

2,优化自己的生活空间,多和比自己优秀的人在一起。物以类聚,人以群分,近朱者赤近墨者黑,跟上好人学好样,跟上巫婆会下神。潜移默化的威力太大了。一个人如果长期和那些心态消极的人在一起,自己的心态也会变得消极。环境、氛围的影响至关重要。前些年媒体上报道的“狼孩”的故事就是典型的例子。所以,要修炼积极的心态就要和比自己优秀的人在一起;远离那些愚昧、落后、心态消极的人,主动地去感触和接受优秀人物,使自己的心态受到积极的影响和感染。

3,多读成功人士的传记和著作,多听成功人士的讲课。每个成功人士,他们走过的都是坎坷成功路,他们的著述的都是精彩拼搏图。多读哲人、伟人和科学家的传记、著作,用他们那些传奇的人生经历,永远奋进的精神,不断地激励我们自己,锤炼我们的心态。特别要多读毛泽东的传记和著作。毛泽东是千古伟人,他的著作是成功的秘籍宝典。我建议大家认真阅读。

4,凡是主动出击,一切从今天开始。多少事从来急,天地转、光阴迫,一万年太久、只争朝夕!21世纪是光速的时代,机不可失、时不我待,改变自我,修炼心态必须从现在开始,从今天开始, 绝不能等到明天。明天只是一种期待和希望,是一张无法兑现的空头支票。很多智慧超群的人,留在身后的仅仅是没有实现的明天的计划和半途而废的诱人方案。明天是那些懒散无能之辈逃避改变,掩饰失败的最好的搪塞之词。提炼正确心态不能推委,不能拖延,要立即行动,从现在开始,从小事开始,从身边的一点一滴做起 。莫以恶小而为之,莫以善小而不为。不利于修炼正确心态的事,再小也不能做;有利于修炼正确心态的事,哪怕再小也要立即行动,马上去做。

5,克服怯懦,增强自信。很多事情的失败不是因为困难而是因为怯懦。争取成功的过程还没开始,就因为怯懦的心态而放弃了努力。这样,再容易的事情也不可能做成。修炼正确的心态必须克服怯懦,充满自信。在任何情况下都要坚信:我能行!我最棒!我一定能成功!

6,远离无聊。无聊的本质就是消极、无奈、无意义,它使人意志消沉、无所事事,在不知不觉中走向消亡。它是成功的腐蚀剂。修炼正确的心态就要远离无聊,不做无聊的事情,不说无聊的闲话,不交无聊的朋友。树立积极向上的心态,时刻把事业放在心上。

7,驱除懒惰,百事勤奋。懒惰是人的一种本能,很多美好的事业都是因为懒惰而失败。勤奋是人的一种美德,很多艰难的事业因为勤奋而成功。勤奋如春起之苗,不见其增日有所长;懒惰如磨刀之石不见其损日有所消。勤奋使人成功,懒惰使人失败。一位科学家说过:世界上有两种动物能登上金字塔顶,一个是雄鹰、另一位就是蜗牛。

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房价面临再次上涨! 随着市场的冷淡,开始有一种声音说,深圳房价将会面临暴跌,但我认为房价依旧会上涨,只是可能不会涨得像六七月那样疯狂而不理智。 

   1、 深圳潜在买房者众多。秋交会并没有如所预料的那样,人员稀少,相反的是人员暴满,这说明什么?关注房地产,希望自己能买一个好房的人还是大有人在,很多人还是有买房欲望的,当然这中间绝大部份都是买卖自行住房,所以也表现得更理智,也更慎重,所以在秋交会上人员虽然众多,但是成交量却不一定突出,因为大部份的人都是处在一种观望状态。同时内地的买房者的潜力无法估计,内地投资者手中握有的钱越来越多,选择在哪里置业居住或投资,北京,上海,深圳这几个大城市成为首选,北京,上海是国际大都会,深圳背后有着数百万港人,这些都是成为深圳成为投资首选的理由之一,与北京相比,深圳有更好的自然环境,更自由的资金政策,这对于内地的一部份人来说都有着巨大的吸引力,我们也更多的看到了外地人来深置业。 

   2、房价调控政策不明显。就目前的房价调控政策来说,首要的当数银行的紧缩贷款,提高首付,提高按揭利息,再就是限制按揭购房。然而我们仔细看看,这些政策是调控房价的吗?不是,这些政策都是为了打击炒房者,同时为了防止一人多购的。对于真正的购房者来说,第一T房产还是按照正常的来收取利息,这一点政策对于真正买房者来说都算不上什么,重要的是能降下房价?可能吗?如果真正的调控房价,完全可以通过成本核算,限制利润,增多福利房,放开合作建房等政策来达到目的。但为什么不做?因为对于房地产开发商的利润无意控制,但是对于流动的炒房者来,因为没有来自高层的压力,所以当然要打击。但是这些政策都不能真正的做到降低房价。

   3、土地资源紧张,一手商品房量供应将会渐渐减少。有一个方法那就是使得供大于求,从而通过市场机制来控制房价,使其形成竞争,自然而然会压低房价,但是随着国家对于土地资源的控制,深圳可以利用的土地资料变得有限,势必也会压缩,那么供过于求只能是寄希望于二手房,然后购买二手房的激情,显然比不上买一手房,同时二手房的成交量显然也满足不了广大深圳人对于房屋的需求,中国人对于房屋的需求是与生俱来的,这是中国人骨子里面对于土地的热爱,对于家的重视,也有了这种每一个人都希望都拥有一T自己的房产,不用管它有多大,只要房产证上是自己的名字就好,所以真正要做到供大于求,难。

   4、评估系统千呼万唤将出来。评估系统的出台,将使得阴阳合同无法可做,但是为什么没有出台?因为后面的杀伤力将十分巨大,因为税收的征收将成为常态,这种情况下,以前做阴阳合同那些买家,当他们成为卖家的时候,税收应当转嫁给谁呢???那当然是买家。当原本的买家是一百万买进时,你完全放心,他们不会以八十万的价格卖出,那么中间差价的税收由买家承担的情况下,那么房价的上涨就顺理成章了。

   5、2008年奥运会尚未举行。在奥运会举行之前,经济不会降进沉默,因为我们要给世界看到的是一个全新的中国,而非一个经济崩溃,经济沉默的中国,而房价一但崩盘,那么影响的不仅仅是房地产行业,对于中国股市直至经济的影响都无法估量,谁也担不起这个责任。一但深圳房价暴跌,全国房价肯定跟风下。当然以上都是个人的认为,不排除一小部份小的炒家无法承担银行按揭风险,而无法扛过这个秋天,而提前放盘,导致市场上一部份低于正常价的二手房出现,从而引起恐慌,最终影响房价,也不排除国家供奥运会之机洗牌,让经济在奥运会前处一个低迷状态,而通过奥运会来重振,但是这两种可能性都很小,所以我认为房价在短时间来看,会有小范围的振幅,但长远一点点看,应当会再次上涨。
  在网上看到了这篇文章,觉得很有道理,给大家看看呵呵!
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