魏思远的博客
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姓名:魏思远
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地王频出是谁的错 (2009-7-3 16:47:31)

转载:李一戈文章

我们都听到潘石屹的评述了:他们太不理性。他是在北京广渠路15号地拍卖之后发出这一感慨的。

很难说老潘止步于39.7亿就算是理性,其他地产商竞拍到40.6亿就是不理性,但有一点是肯定的:北京一个月内多个地王的莅临(其实“地王”这个概念不甚准确,姑妄用之),把我们的心都揪紧了。

看到这个消息我很吃惊:5月份成交的通州地王,将直接拉升区域房价2000元/平方米。看到这个消息我更吃惊:广渠路15号地王的诞生,令北京提前进入3万元房的时代。如果我的理解没错,他这话的意思是,北京市区房价将提前进入以3万元为代表的时代。

恍若隔梦:2007年又回来了?

两三年前的事,想必我们都记忆犹新。地价推高房价,

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一个企业,不管它是属于哪种类型,影响员工行为的都有三种力量——制度、管理和文化。这三个东西从不同的侧面影响着组织的个体行为及其结果,它们互相配合、缺一不可。

【第一种力量:制度】不管企业大小,首先必须建立制度。我国古人云:没有规矩无以成方圆。就算是两个人合伙开公司,也要约法三章,对不对?何况对于一个人数众多的公司,假如没有了制度,怎能保证大家步调一致?

这里说的制度包括两方面的内容:一是行为准则,即应该做什么、不应该作什么;二是工作标准,即应该怎样做,包括岗位作业标准及业务流程。前者是强制性的,后者是指导性的,两者应当互相配合,相辅相成。

【第二种力量:管理】具体的讲是指员工上司即主管的管理行为。一个企业有了制度和程序,难道就能运作起来了么?显然不是,当然还需要组织各阶位上的管理人员发挥作用才行。

主管的管理功能大概主要有两个:一个是控制,一个是指导。控制是指,主管人员依照公司目标、制度、标准和程序,对部属的工作进行安排和监控,使部属的工作在预期的范围内进行运作

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二手房市场是一个朝阳行业,短暂的调整是必然的,重要的是在调整过程中能否坚持,能否在寒冬来临时,大家的团队抱团过冬,收获的时候能否奋勇争先?    小沈阳今年火的不得了,好像是一下子,忽忽悠悠就上天了。有点突然,也有点必然。但是小沈阳还能红多久呢?赵本山火了可是20多年啊。现在看小沈阳的节目基本都是雷同的,以前看还挺有意思,后来越看越没意思。为什么呢?你老吃一样的饭,你不烦啊。现在的走穴、跑场,其实说白了就是趁着现在还热乎,抓紧时间挣钱。但以后怎么办,还能火多久?我认为有几点触动:
   一、要有一个精良的后台制作团队。比如赵老师的团队就很大,不过不知道能不能给他用。
   二、要有一个高效的前台推广团队。这个啥都不说了,说白了就是市场运作嘛,本山传媒已经把市场运作运用到了极致。
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中国首善陈光标 (2009-5-13 14:35:40)

这篇文章看后很感动,转载过来,一起分享

中国首善陈光标:我一定做中国慈善第一名

1月25日(大年三十),中国首善陈光标在5.12地震纪念碑前宣布将自己的生日纪念日改为5月12日。当日,陈光标率领来自全国的63位企业家组成的爱心企业团队来到四川北川县城遗址,在5.12地震纪念碑前祭奠地震遇难同胞。 中新社发 张晓理 摄

在获得中华慈善奖、“中国首善”称号后,今年4月24日,江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标因在 “5·12”大地震后的种种善举,获得了中国慈善排行榜政府最高奖项——“最具号召力的中国慈善家”称号。

“5·12”大地震后,陈光标第一时间赶赴现场,指挥60台大型工程机械、120名操作人员,打通了通往北川、汶川和映秀的生命线;亲手从废墟中抱、背、抬出了200多名孩子;他的救援队从死神手中夺回了131条鲜活的生命;在灾后重

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昨天是5.12一周年的日子,逝者安眠,生者安康。昨天的心情非常的沉痛,各大媒体都在连篇累牍的报道着,但经济半小时的报道却给我们敲响了警钟。
 1、个别媒体为了自己的文章、视频任务,不断的揭遇难者亲人的伤疤,血淋淋的,这就是所谓媒体的良心吗?这就是所谓的无冕之王吗?媒体,也要有自己的道德底线;媒体,也要有有效的监督机制;逝者安眠,生者安康。
 2、重建资金看来是数字挺庞大,分配到各个乡镇也不少,经济半小时报道的那个镇子是2.6亿,实际需要6个多亿。缺口巨大。但是好多花销里,各个公司向政府要价是否合理?改个河道要20万?改个线路也要60万?搬迁一个机房要200万?抢钱啊。
 3、心理安抚机制应该引起我们大家的警醒,目前来看,重视程度还不够。
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 转发自搜房二手房武汉分公司总编田欣鑫博文。
    经历一年多冷清之后,武汉楼市近期开始转暖。16日,武汉市公布一季度"武房指数",楼市"主力军"住宅自2月下旬以来呈现价量齐升的走势。据统计,遭遇春节元旦,本是淡季的一季度,武汉住宅销量反比去年四季度上升近一成,价格亦较之上升11.09%。

    按该市国土房产局统计数据,一季度住宅市场和京、沪等市一样都已出现探底回升,其销量甚至比去年同期上升60%以上。住宅市场上,中小面积和中低价位住宅占据主流。90平方米以下户型商品住房供应套数首次占据半壁江山。5000元/平方米至6000元/平方米住房最受欢迎。

    一季度武汉房产市场出现的小阳春,武汉各大中介对二手房后市表现了不同看法。21世纪不动产市场部总监杨剑表示,现在二手房的价格比较合理,预计二季度和下半年的武汉二手房市场将会继续持续回暖,在经历了08年价格持续下跌后,09年二手房的价格也可能会随着市场回暖有所回

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    优胜劣汰就要看自己的变数是否能迎合市场。既然无法扭转市场格局,也无法削弱对手实力,也只能从自身的策略和结构寻找突破点。“以不变应万变”的方法在经济行业是行不通的,中小公司和新进入者在市场营销模式上求“变”势在必行。

【中小企业未来的生存思考】

首先从目前的经纪行业现状来看,寡头势力公司已不再把扩张作为其企业发展的惟一方式,一旦各大型经纪公司停止扩张的步伐,地区集中的区域领先战略务必会是它们进一步占领市场的首选之计。我们也可以从几家规模领先公司的发展态势中,看出一些苗头:一家有300家门店的公司,在个别区域中的门店已经达到了25家,已经在区域内形成了一种密集化布局。这对于中小公司来说,如果只靠一家门店在区域内竞争,是极其乏力的,也面临着被边缘化的危险。

中小型公司和新进入市场的公司,走“区域进占、区域领先”的营销模式是符合市场发展趋势的。

首先,从竞争角度来看。由于整个市场目前的显性消费量显而易见,其中的大部分都被行业寡头经纪势力竞相分刮,余下的由中小新型经纪公司共同

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转发自南京中介朋友的博客。


如果说一个中介公司是一个集团军的话,一个中介门店就是一个连级作战单位,在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢?就是一个连长,要随时根据市场的变化,制定出自己的作战策略,指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长,是一个中介公司的基石。门店好了,区域自然好了,区域好了,中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏,关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者,是公司盈利的重要保障,是市场最前线的指挥官,是一线经纪人的老师和朋友,是客户信赖的最终谈判参谋,公司良好形象的树立者。

宏观调控政策出台不断,市场风云变幻,房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加大,流失严重。新员工不能迅速成长,老员工缺乏激情,成为算盘,拨一下,动一下。你不拨,他不动。门店内部勾心斗角,拉帮结派,损耗严重。经纪人没有职业规划,没有长期从业的打算,做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱,制度不能有效执行,靠天吃饭,市场好的时候一片欢呼。市场一变化,便无所适从,一片哀鸣。缺乏服务意识,把成单当成火车站的盒饭档---一锤子买卖。门店没有盈利,有一单算一单,来了个客户跟买彩票一样,成败全靠运气。商圈不精耕了,员工不培训了,团队合作气氛不管了,品牌美誉度不在乎了,先把这个月的任务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷,自有留爷处。公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍,只能从没有管理经验的员工中临时提拔,门店管理水平进一步降低,形成了恶性循环。面对如此情况,我拿什么来拯救你,我的店长?

店长作为一个管理者,首先要知道怎么管。不要当西医,要当中医。西医是腿上长了个疮,好办,割了。中医是你为什么胃疼?因为胃寒,为什么胃寒?因为体虚,为什么体虚,是因为营养不良,为什么营养不良?是因为三餐无规律,好。中医的药方是:生活规律,戒烟戒酒,适当补充营养,自然而然,胃疼就好了。门店管理也是一样,出现问题,店长要问一下自己,为什么会出现问题?根源在哪里?怎么整改?以后还会出现这样的问题吗?而不是头痛医头,脚痛医脚,不从源头上解决问题,这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长痛骂一个不会打回报电话的新人,我问他,你有培训过电话销售课程吗?他说,没有。因为人员紧张,新人来了,随便学习几天,就上岗了,也没有系统培训。那你有什么权利责骂一个新人呢?谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手?成为一个出色的经纪人?问题的根源是:没有固定的培训制度,所以导致员工全靠自己的悟性,水平才会参差不齐。

很多店长和我抱怨说,员工不爱出去跑,都喜欢在店里呆着。我想问一下:1,员工如果出去他们自己知道要干什么吗?很多时候,员工不是不想努力,但是缺乏方向和技巧,不知道从何做起,所以才导致自己在店里混日子,你店长给予员工以明确的指导了吗?2,出去能拿多少钱?在店里能拿多少钱?如果员工出去能拿1100,在店里能碰到送上门的客户,搞定之后,也能拿1000,我为什么要出去?出去,就是要看到效果,有可靠的物质回报,在店里的一个月能拿1000,出去每月的业绩能拿10000,谁都愿意出去,因为他看到了物质回报,你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?每个月多少业绩目标?怎么完成?如何完成?

员工为什么流失率大,作为店长,要想想,员工想要什么?你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗?员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗?员工有明确的职业规划和上升空间吗?经纪人是一个压力巨大的工作,回到门店,大家都像陌生人一样,谁也不管谁,员工心里会怎想?这么繁重的工作,我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资,我为什么要干?我干了三年,业务出色,可是从来没有人表扬我,提拔我,而张三是店东的亲戚或者是和区经,总监的关系好,升了很多次,我怎么想?你作为员工,你怎么想?

每天看到员工忙忙碌碌,就是不出业绩,为什么?你了解员工的行程吗?你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗?你知道每个员工手里有那些笋盘或A案吗?你知道他们怎么带看吗?你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗?

门店生意不好?为什么?你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了?回报了?谈到没有一线希望的程度了?老客户有没有维护?电脑里的所有房源都有人跟进吗?洗盘频繁吗?所有的客户都有有效的跟进吗?所有的商圈都精耕了吗?再往前延伸扩大几个小区呢?DM广告设计好了吗?OPENHOUSE做了没有?做了多少次?要自己去分析原因,而不是靠天吃饭,靠估计和大概来推测门店业绩。

和客户打交道时,怎么卡位?怎么议价?怎么紧急议价?怎么回报?怎么维护好客户?到什么程度的时候能收意向金或者定金?你作为店长你掌握吗?你员工掌握了没有?

员工怎么迅速的成长?你的OJT(工作中)培训到位了吗?一个新人,要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人,你的培训合理吗?时间充裕吗?每一周你都知道培训那些内容吗?形成固定培训制度了吗?还是临时没事的时候凑起来,想当然的讲点东西,没时间就不培训了?有考核吗?有监督吗?老带新怎么带?

很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住,罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少,你还罚款?我每月拿1万,你罚我10块有用吗?心里还是个疙瘩,产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力,人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕,没人敢违反。否则,你罚了什么用?很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系,宁愿和员工喝出胃出血,也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游,员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬,不要太近,太近容易扎伤对方,不要太远,太远达不到取暖的目的。

门店有那些制度?都可靠的执行了吗?还是挂在墙上的几张纸而已?请记住,制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行,所谓:店长有情,管理无情,制度绝情!!管理的时候记住一定要公平,让所有的员工看到公平。

市场风云变幻,店长,作为一个基层的管理者,也要与时俱进,不断学习和提高。学习别人的管理,学习别人的现金模式。这样,才能全面提升自己的素质。

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日记[2009年5月12日] (2009-5-12 15:14:24)
好久没来博客转转了,来看望一下老朋友们,并给你们问好了。今年的市场非常不错,不仅仅济南是这样,全国都很好,大家共同努力吧。
5.12,逝者安眠,生者安康
   大家好,最近忙着公司的颁奖晚会事宜,没有及时发布新的文章,眼看已经快过年了,在这里祝福大家新年快乐。
   另搜房博客期刊已经发放一段时间,我看了看,非常不错。好东西,就是要及时的和大家分享。感兴趣的博友们可点击下面的链接地址,根据搜房的具体要求申请搜房博客装订本期刊,免费发放,及时了解房地产行业的最新动态和专家的精彩观点。
 
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