孟昭娟[迈向钻石]的博客：
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将自己隐藏.不..
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lucky5770
转载石总经理这篇《西行八悟》，是因为这是一篇不可多得的好文章！不仅是作者经验的分享，更是我工作的指导方针！ 因为,无论从宏观经济学或微观经济学角度都表明这是从事金融工作者的制胜法宝!《八悟》不仅从企业文化、人力资源、服务意识以及诚信和人本管理等都作了详实的论述! http://blog.vsharing.com/sz_winner/A533075.html
石总之文章精髓－－《八悟》
第一悟：效能比效率更重要
第二悟：有序才能有效
第三悟：文化是靠形象生动的载体传播的
第四悟：重要的事情要说十遍百遍
第五悟：细节的差异是核心差异
第六悟：提高业务员收入是我们的使命
第七悟：透明度越高参与感越强
第八悟：企业经营的根本是人
（作者简介：中国平安上海分公司总经理石京魁，男，43岁，工商管理硕士。此篇作于2006年）
简 历
1993年，石京魁加入保险业。15年来，一直在平安系统工作，历任平安集团办公室业务主任、平安人寿陕西分公司总经理、平安总公司寿险培训部总经理助理、平安人寿广东分公司副总经理、平安集团人力资源中心集团HR；2005年，出任平安人寿深圳分公司总经理。2009年，出任中国平安上海分公司总经理。
业 绩
2007年，深圳分公司个险新契约市场占有率39.5%，个险总保费市场占有率38.3%，总保费市场占有率28.6%(不含团险)，个险人力市场占有率33.4%，均居市场第一位；全年个险首年累计实收年化标保6.39亿，计划达成率131%，同比增长54%。银保柜面累计实收总保费1.85亿，计划达成率124%，同比增长124%，银保IC累计实收规模保费3404万，计划达成率136%，同比增长414%；个险总人力实现健康快速发展，总人力达到9591人，较2006年净增3015人，净增长率46%；2007年，深圳分公司个险年度化标准保费规模首次超过辽宁、福建，晋级系统六强。个险年度化标准保费成长率稳居平安寿险系统十大机构第一位。
荣 誉
石京魁获得平安三级勋章、平安优秀经理人、平安二级勋章、平安十大杰出经理人等多项荣誉；深圳分公司亦被评为“深圳地区最具影响力的保险公司”和“最值得信赖的寿险服务保险公司”。
上月随集团HR去英国伦敦汇丰总部接受人力资源专题培训，结束后，顺便也去巴黎看了看。
第一次去欧洲，看到什么都好奇，好奇之后就要思索。回来后，在银湖举行营业部经理沙龙上，我“务虚”地谈了此次西行的12点感悟，本想既然是“沙龙”，随便谈谈，分享一下就算了。但是后来有同事建议我把谈的内容写出来，让更多的人分享，对工作有帮助。当时我答应了，但真正动手写的时候才发现有三大难题：1、很难挤出时间；2、感悟都是点状的东西，不系统；3、有些话说出来生动，写的时候就不方便了。
还是尽量有什么说什么，不对的地方可以批评，只是在原先12点的基础上归纳成8点，简洁一些。不过要先说明一点，看到人家的优点来反思我们的不足，这有利于我们的进步，不等于“崇洋”，民族意识强的同事别给我上板砖哦！
第一悟：效能比效率更重要
在伦敦，你会感觉英国人很绅士，谦和礼貌，不争不抢，城市很和谐，不紧不慢，不烦不燥，宛如一曲优雅和谐的室内乐。
但咱还真的不习惯这种优雅——培训前要先喝咖啡，再谈谈天，三四十分钟后又是英国茶……要是论效率，恐怕英国佬从来就不是咱们的对手，咱们吃苦耐劳、起早贪黑，咱们战天斗地、争分夺秒，咱们送悬梁、锥刺股……效率是提高了，但抬头一看，路走错了，做的不是正确的事情。
前些年，咱中国老百姓把“争分夺秒”用在了“大跃进”、“人民公社”、“文化大革命”上，结果效率越高，危害越大。咱们的学生把“头悬梁、锥刺股”用在了应试教育上，结果越刻苦创造力越低。
现在中央提出建立科学发展观和建设和谐社会，善莫大焉！
英国给人的感觉是效能很高，几百年来，大家基本都在做正确的事情，遵纪守法、保护资源、有条不紊、协调一致，经验和财富在不断地积累，路越走越宽，越走越远。
“效能高”是做正确的事情，“效率高”是把事情做正确。我们需要的是在效能基础上的效率，也就是说，首先要选对路，在对的路上踩油门！
什么是正确的事情？这是我们每位干部在工作中必须考虑的首要问题。
第二悟：有序才能有效
面对制度和法律，东西方人的本能反应是不同的。西方人的第一反应是遵守，东方人的第一反应往往是看看有没有空子可钻。
我们在巴黎，有一位华裔导游周先生给我们说一件他颇引以为自豪的事情：他开了一家旅游公司，收入颇丰，但他的两个上大学的女儿却都能够拿到法国政府的贫困助学金（合计每年近20万人民币）。请注意，是“贫困助学金”。原来法国政府规定：达到“纳税线”并且没有超过“富裕线”的家庭，子女上学，政府给予补贴。这里面有两个概念，一、不纳税不能享受国家福利。二、收入高（超过富裕线）不能享受国家福利。于是周先生开动脑筋，想方设法使家庭收入10多年来一下“游刃”于“纳税线”和“富裕线”之间，每年稳稳地拿着贫困助学金，公司也红红火火地经营着……周先生说完这个故事后，还轻蔑地说了句“法国政府真笨！我淡淡地说：这个制度是给法国人设计的。
有序的社会能耗少，效率高，无序的社会能耗大，效率低。犹如在十字路口，大家都去闯红灯，如果谁也走不了。无序的环境下，人人争先恐后，挑战制度，煞费苦心地追求个体或局部“高效率”，结果牺牲的是整体的效益。从这个角度来说，法国人自觉遵守制度是“智慧”，周先生等利用制度造福自己是“聪明”。
有时候我们太强调个体、局部的意义和利益，忽略整体的协调和秩序，犹如我们中国文字，一字一意，甚至一字多意，而西方文字单个字母没有意义，排序才有意义。
我们还是希望多一些“
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[孟昭娟博客图片]中国平安上海分公司总经理石京魁在人力资源组织发展峰会上作重要讲话
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■优势一：
保障功能是保险最本质的特性，任何时候都是放在寿险营销第一位的。所以无论加息与否，客户对保障的需求都是不变的。尤其是在加息可能会影响到固定收益类寿险产品实际收益的时候，保障类产品的稳定性就更显得可贵。所以，一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，加不加息并不影响他们的购买决策；相反，因为加息会使中短期的储蓄型产品受到比较大的压力，这客观上也促进了消费者对保障类产品的偏爱。
事实上，在加息气氛很浓的时候，都会选择主打保障牌。由于加息对保障类产品的影响不大，所以保障类产品该怎么卖还怎么卖。
对此，我们首先应该帮客户树立一个正确的观念。例如，保障类产品是任何人都需要的，而且跟加息没有关系，对有保障需求的客户，彻底消除他们的顾虑。
其次，真正有保障需求的人没必要去等，因为加息对保障类产品影响最大的的只是储蓄型保障产品，消费者在购买时，可选择与浮动利率挂钩的产品，没有必要等加完息再购买，否则，年龄越大对客户越不利。
■优势二：
利用分红险规避加息风险
目前，市场上销售的绝大部分寿险产品都是分红型的。因为分红型产品有一部分资金是投资于银行存款的，所以其收益是与利率挂钩的，分红类产品与加息之间是水涨船高的关系。加息意味着保险公司可用于分红的收益也会增加，会使投保人的收益相应提高。所以，加息预期下，营销员应善意提醒投保人购买分红类保险，这样可适当规避加息带来的冲击。
由于客户的需求和理财水平是有差异的，虽然目前股票市场一路向好，但有些稳健投资投资者还是倾向于购买更安全的保险产品，所以分红险产品对客户是有一定市场的。
实际上，加息给分红险带来的收益能够让投保人获得相应的回报，所以加息对分红险的销售应该是个利好消息。而对于固定收益类产品而言，由于保监会目前设置了2.5%的预定利率上限，乍看上去，会低于银行的定期存款利率，但是由于养老金作为一种长期储蓄是需要提前准备的，如果客户把养老的钱放在银行则可能被花掉，而放在保险账户中就相当于强制储蓄，不会随便被动用，使投保人养老有了可靠的保障。
我们在为客户制定保险规划时，如果客户要购买储蓄类保险产品，应该善意提醒客户购买分红型的产品，因为长期来看，利率的调高或降低都有可能，所以加息预期下最好让客户购买分红险。因为分红险能规避利率上升或下降带来的风险，所以消费者在加息预期下购买此类产品不会受到太大影响。
■优势三：
加息对投连险中的保守型账户和稳健型账户而言是利好消息，可以增加账户的收益率。特别保守型账户，其特征是设有保证投资收益，最低投资收益率不低于当年银行活期存款利率按时间(天)进行加权平均的收益率，其投资策略是可投资资金全部投向银行存款和现金，在保证本金安全和流动性的基础上，实现稳定的利息收入。加息对此账户有一定影响，加息后，此账户的收益情况预期较好。
加息对激进账户部分影响比较复杂，主要视保险公司购买基金的种类与投资渠道，因为加息对各类行业、各类公司在股市的表现都会产生不同影响。但是目前股市处于一种震荡的过程，当股市整体水平下跌时，此账户也不会幸免，只不过下跌幅度要远小于股市。因此，在加息预期下，可为有一定风险承受能力的客户推荐投连险产品。
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23日20时50分，杭深线永嘉至温州南间，北京南至福州D301次列车与杭州至福州南D3115次
列车发生追尾事故。D301次列车第1至4位脱线，D3115次列车第15、16位脱线
缘 分
----guangdazhengyi
缘分是个抽象的概念，它摸不着，看不见，猜不透。很多的机缘巧合是无法说清楚的。你也许在无意中遇见了某人，在无缘无故中会心系某人，毫无原由的牵挂他（她），说不清、道不明的心中引起无尽的相思。这一切的不经意，却让人感觉到冥冥中确实有一股力量存在，心不信缘，身却深深陷落在情缘之中不能自拔。
缘起、缘灭、缘聚、缘散都是没有理由，没有原因的。命运的多变让我们无所适从。人世际间的缘分，是在生活中邂逅，又在生活中流失。有些人曾经与你心心相印，也曾经相携相扶，后来随着空间的阻隔和时间的流逝，那缘分也就由浓而淡，由淡而终了。很多的情缘是不随人愿。不是每个人都拥有缘，也不是每一个寻觅的人都可以抓住缘。人世间的分分合合，在生活中演绎出的许多恩恩怨怨，有缘无分，源头水尾难以相见；有情无缘，行色匆匆远隔天涯；这都是很痛苦的事。可人生就有着太多的不可知，一个念头，一次决定，往往便可能拥有或错过一份缘。选择了爱是因为缘，而选择了不爱却也是为了缘，生命如此，生活亦如此。“悄悄的我走了/正如我悄悄的来/挥一挥衣袖/不带走一片彩云.”世间事不是每段缘都能成真，不是每个美丽的开始都有美丽丰满的结局。这既无道理可言，也无结局可信，所以人生就有了那么多的痛与悲，苦与伤。
缘分在风雨中会生锈，誓言会因冷漠而退却，只有那曾经写在掌心的爱却深深铭刻在心灵上，伴着你远走天涯海角……。缘分很自然的来，也很无情的去。当往昔的繁华落尽，带着一身的疲惫与憔悴回首，往日欢乐变冷漠是无情也无奈，在患得患失之间找寻旧时残存的点点记忆，奢望着或许能够淡忘一切一切的烦恼……。尘缘如梦，几翻起浮总不平，到如今都成烟雨……，情也成空，宛如回首袖底风，飘在深深旧梦中……。人生无不散之筵席，当尘缘因为现实的种种原因散尽时，我们不能够用对与错来衡量它的行为，就如一朵花该凋谢它就会凋谢。一片叶该飘落它就飘落。没有什么人能阻止，也没有什么力量能阻挡。一个人该走他就会走，一段情该断它就会断。没有什么人能挽留，也没有什么力量能改变。世间的万事万物，一切因缘而定。也许正因为有缘相伴，我们感情的星空里，才有了永结同心的誓言，才有了天涯共比翼的浪漫。也因为缘的散却，才繁衍出人际间的悲欢离合，使我们更懂得呵护人生。
人生在世，随缘而安。缘来不拒，缘去不哀。在拥有的时候，不需许下誓言，也不必要求承诺。学会用心去领会，感悟。好好珍惜，珍惜人间的温情，人与人的和谐相处，广结善缘，共同收获人情的美好。在失去的时候我们不必强求，也不必苦苦挽留，因为情缘散尽，感情注定难以为继时，刻意追求的往往没结果，为什么不选择有尊严的结束。亦如杏林子说的那样：曾经相遇，曾经相拥，曾经在彼此生命中光照，即使无缘也无憾。将故事珍藏在记忆的深处，让伤痛慢慢地愈合。让自己知道心灵之约曾经那么深刻地存在过。当明月西倾阳光初洒的时候，再次用真的自己去面对，去珍惜每一秒生命，每一段缘份。
做你想做的梦，做你想要做的事，去你想要去的地方，成为你想要成为的人，因为你只有一次生命来满足你的要求。祝福你有无限的快乐使你的生活甜美，无数的尝试磨练你变的坚强，无尽的痛苦使你称的上一个真正的人，经常设身处地的为他人着想，当你受伤的时候，别人的心或许也在痛。一句无心的话可能引起一场争斗，一句残酷的话可能会毁坏一个人的生活，一句及时的话可能会平复波浪，一句充满爱心的话可能会治逾别人的伤口。
爱的真谛，是让你爱的人完全的做他自己，而不是让他成为你理想的人，否则，你爱的只是你在他身上找到的你的影子。最快乐的人不是最完美的人，他们只是充分的利用了他们所能握在手中的。哭过的人，受过伤的人，追求过的人，尝试过的人，充满感激的人，才是真正懂得快乐的人。
爱从一个微笑开始，在热吻中得以延伸，却随眼泪逝去。但我还是要说：“请相信爱情，渴望爱情，等待属于自己的那份爱情。” 不要因为也许会改变，就不肯说出那句美丽的誓言；不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇！生命中最悲哀的事莫过于放弃追逐你所爱的人，看着他远离。他对于你的重要并不能使他回馈给你什么。无论你追逐多久，你还是要让他走。人生其实有太多的偶遇，缘份往往就潜藏其中。只是有人回避它、怀疑它，不愿相信缘份的到来，而让它一次一次地错过。如果心为之所动，就应该去正视它。或许，那会成为一瞬间的永恒，成为一生中最美丽的一页。
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●1998年有两个台湾观光团到江西庐山旅游，当时路况很坏，到处都是坑洞。一位导游连声说路面不平简直让人晕啊。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：我们现在走的正是通往"革命"摇篮"---江西(呵呵,"摇啊摇...),这就是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。""
——虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。
●一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”
——有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。
1、建筑师
一位夫人打电话给建筑师，说每当火车经过时，她的睡床就会摇动。 “这简直是无稽之谈，建筑师回答说，“我来看看。” 建筑师到达后，夫人建议他躺在床上，体会一下火车经过时的感觉。建筑师刚上床躺下，夫人的丈夫就回来了。他见此情形，便厉声喝问：“你躺在我妻子的床上干什么？” 建筑师战战兢兢地回答：“我说是在等火车，你会相信吗？”
【顿悟】 有些话是真的，却听上去很假；有些话是假的，却令人无庸置疑。
２、引诱
英国绅士与法国女人同乘一个包厢，女人想引诱这个英国人，她脱衣躺下后就抱怨身上发冷。先生把自己的被子给了她，她还是不停地说冷。 “我还能怎么帮助你呢？”先生沮丧地问道。 “我小时候妈妈总是用自己的身体给我取暖。” “小姐，这我就爱莫能助了。我总不能跳下火车去找你的妈妈吧？”
【顿悟】 善解风情的男人是好男人，不解风情的男人更是好男人。
3、调羹
麦克走进餐馆，点了一份汤，服务员马上给他端了上来。 服务员刚走开，麦克就嚷嚷起来：“对不起，这汤我没法喝。” 服务员重新给他上了一个汤，他还是说：“对不起，这汤我没法喝。” 服务员只好叫来经理。 经理毕恭毕敬地朝麦克点点头，说：“先生，这道菜是本店最拿手的，深受顾客欢迎，难道您……” “我是说，调羹在哪里呢？”
【顿悟】 有错就改，当然是件好事。但我们常常却改掉正确的，留下错误的，结果是错上加错。
4、穿错
饭厅内，一个异常谦恭的人胆怯地碰了碰另一个顾客，那人正在穿一件大衣。 “对不起，请问您是不是皮埃尔先生？” “不，我不是。”那人回答。 “啊，”他舒了一口气，“那我没弄错，我就是他，您穿了他的大衣。”
【顿悟】 要做到理直气壮，并不是件容易的事情。理直的人，往往低声下气；而理歪的人，却是气壮如牛。
5、回电
一个苏格兰人去伦敦，想顺便探望一位老朋友，但却忘了他的住址，于是给家父发了一份电报：“您知道托马的住址吗？速告１ 当天，他就收到一份加急回电：“知道。”
【顿悟】 当我们终于找到最正确的答案时，却发现它是最无用的。
6、伤心故事
有三个人到纽约度假。他们在一座高层宾馆的第45层订了一个套房。 一天晚上，大楼电梯出现故障，服务员安排他们在大厅过夜。 他们商量后，决定徒步走回房间，并约定轮流说笑话、唱歌和讲故事，以减轻登楼的劳累。 笑话讲了，歌也唱了，好不容易爬到第34层，大家都感觉精疲力竭。 “好吧，彼德，你来讲个幽默故事吧。” 彼德说：“故事不长，却令人伤心至极：我把房间的钥匙忘在大厅了。”
【顿悟】 我们痛苦，所以幽默；我们幽默，所以快乐。
7、卖书
一个很有名的作家要来书店参观。书店老板受宠若惊，连忙把所有的书撤下，全部换上作家的书。作家来到书店后，心里非常高兴，问道：“贵店只售本人的书吗？” “当然不是。”书店老板回答，“别的书销路很好，都卖完了。”
【顿悟】 “拍马屁”是个奇怪的词：你象是在奉承他，又象是在侮辱他。
8、帮忙
在邮局大厅内，一位老太太走到一个中年人跟前，客气地说：“先生，请帮我在明信片上写上地址好吗？” “当然可以。”中年人按老人的要求做了。 一老太太又说：“再帮我写上一小段话，好吗？谢谢！” “好吧。”中年人照老太太的话写好后，微笑着问道：“还有什么要帮忙的吗？” “嗯，还有一件小事。”老太太看
元月13日零时18分
你就这样默默的走了
没想到你会走的这么急
走得这么匆忙
我不相信这是事实
真的不相信
你就这样悄然无声的从这个世界消失了
永远的消失了
为什么上天这么不公平
为什么要把这么善良的你带走了
为什么好人没有好报
为什么生命如此的脆弱
我们不能把你从天堂叫回来
一切都不可能让时间倒流
天堂之路 一路走好
假如人的生命不会结束，女人会去做个变性手术，把自己变成个潇洒英俊的男生，用全部的爱去换来心仪姑娘的爱。
假如人的生命不会结束，有人会去重新规划自己的人生。寻找属于自己的位置，让不结束的生命更加光耀。
假如人的生命不会结束，有人制去最灵验的还魂丹，让那些热爱生命的阴魂重返人间，完成他们未完成的心愿。
假如人的生命不会结束，所有人不会去重视人生的所有风险。也不用参与平安的保障，不会考虑提前解决风险问题。
假如人的生命不会结束，年龄将要用Nn来计算......
如果能去陪伴爸妈一起过重阳节多好,
我只能通过其他方式孝敬爸妈，在电话里问候老人!
在电话里和skype听到爸爸说，
市委市政府送来了大蛋糕和节日的祝福，真的很高兴！
祝愿爸爸妈妈健康长寿！快乐幸福每一天！
【平安上海】回归自然，收获金秋
诚邀优秀人士参与平安自驾游活动
金秋是美丽的季节，也是收获的季节，在收获的同时，我们同样能够体会到其中的喜悦，每一个金秋的轮回，也同样是我们平安VIP会员体验喜悦，享受快乐的日子，为了让每名VIP会员真正感受到平安的贴心服务，平安上海将举办了首期以“回归自然，收获金秋”为主题的VIP会员自驾游活动，安排高档宾馆、高级餐饮、名胜参观、采摘体验、抽大奖等让每名VIP会员在活动过程中不仅带给您喜悦，同样也能品出真情，能真正感受到我们平安的P-STAR五星级服务。
平安上海将在每周周末举办各类大型活动，传递平安信息，丰富您的生活。凡有意愿报名参与体验活动，请将您的联系方式（电话或邮箱）告诉我们的具体负责人。
（注：没有车的朋友也可报名，我们将根据人员情况友情组合。）
活动时间：2010年12月每周六(每周的人员将在周三确定)
Email:shpinganof@pa18.com
工作QQ:19303418
中国平安公布2010中期业绩
总收入同比增长29.0%，达969.80亿元 净利润同比增长27.9%，达98.66亿元 总资产较09年底增长10.4%，达10,329.08亿元权益总额较09年底增长19.8%，达1,098.95亿元 综合金融协同效应日益明显：来自交叉销售渠道的产险保费收入增长53.1%；来自交叉销售渠道的银行公司业务存款年日均余额增量增长111.5%，交叉销售渠道占比22%；新发信用卡的61.9%来自交叉销售保险业务保持健康快速发展： 平安寿险业务个人新业务规模保费增长迅速，较2009年同期增幅达52.1%，上半年新业务内含价值增长43.9% 平安产险保费收入实现61.1%的大幅增长，市场份额较2009年底提升1.5个百分点达到14.4% 平安产险业务质量持续优化，综合成本率较去年同期大幅下降4.7个百分点至96.5%，产险业务净利润达10.88亿元养老险企业年金缴费、受托管理资产及投资管理资产三项统计指标保持业内领先。
银行业务取得重大进展：
--上半年实现净利润达人民币9.00亿元，同比增幅达56.0%
--不良贷款比率控制在0.45%
--资本充足率达11.8%，保持行业领先水平
投资业务稳步发展：
• 资管业务开拓创新，推出了首只以基本面追踪A股市场ETF产品
三大业务继续保持快速健康发展；战略投资深发展取得重大进展
中国平安董事长兼首席执行官马明哲表示：“2010年上半年，中国经济保持平稳较快的增长，但也面临着诸多困难和挑战。在A股市场大幅调整，利率水平持续低迷背景下，尽管总投资收益较去年同期降低，公司净利润依然有可观的增长， 这一方面受益于保险业务规模保费的快速增长，另一方面银行、证券、信托等非保险业务利润亦有较大的提升。公司三大业务发展态势良好。寿险个人新业务规模保费强劲增长，产险业务实现规模与品质双飞跃，战略投资深圳发展银行取得重大进展，银行业绩亦实现快速增长，证券投行业绩继续行业领先，信托业务转型进展顺利。”
“平安的寿险业务加大了对盈利能力较高的个人业务的推动力度，个人新业务规模保费增长迅速，较2009年同期增幅达52.1%。平安产险依托专业化渠道经营，保费收入实现61.1%的大幅增长，市场份额较2009年底提升1.5个百分点；同时，业务质量持续优化，综合成本率较去年同期下降4.7个百分点至96.5%。养老险企业年金缴费、受托管理资产及投资管理资产三项统计指标保持业内领先。”
“银行业务方面，集团稳步推进战略投资深发展的各项工作。至2010年6月末，已持有深发展29.99%股权。深发展作为平安的联营公司，已从5月份开始为公司带来利润贡献。同时，平安银行自身业务增长迅速，2010年上半年实现净利润达人民币9.00亿元，同比增幅达56.0%。在业务快速发展的同时，不良贷款比率控制在0.45%，资本充足率达11.8%，保持行业领先水平。零售存款、信用卡等业务增长强劲，交叉销售贡献显著。”
“投资业务方面，证券投行业务继续领先，信托业务转型进展顺利。平安证券净利润增长125.6%，投行业务发挥在中小企业板、创业板的领先优势，上半年完成22家IPO以及6家再融资项目的主承销发行，发行家数及承销费收入排名行业第一。平安信托着力于打造高端个人客户财富管理平台，在产品研发和直销渠道的双重带动下，个人业务高管理费率产品规模稳步增长。”
“上半年，我们对深发展的战略投资获得了监管机构及社会各界的充分理解和支持，完成了与新桥换股和认购深发展增发之股份两项交易，中国平安现在已成为深发展第一大股东。我们深知，投资的完成仅仅是个开始，如何使平安银行、深发展两家银行优势互补，如何充分发挥综合金融的协同效应才是真正创造价值的关键。未来，在合法合规、创造多赢的前提下，我们将大力推动平安银行和深发展的重组整合工作。”
平安合幷业绩摘要（按国际财务报告准则）：
截至6月30日止6个月（人民币百万元） 2010年 2009年
收入合计 96,980 75,171
净利润 9,866 7,712
每股收益 （人民币元） 1.30 1.02
按业务分部细分的净利润：
人寿保险业务 6,551 6,942
财产保险业务 1,088 (25)
银行业务 1,104 577
证券业务 828 367
其他业务 295 (149）
寿险业务：个人寿险业务首年规模保费同比强劲增长52.1%
截至2010年6月30日止6个月，依据中国保监会公布的中国保险行业数据计算，公司寿险业务的规模保费约占中国寿险公司规模保费总额的15.8%。以规模保费来衡量，平安寿险是中国第二大寿险公司。
2010年上半年，平安寿险继续推进「挑战新高」、「二元发展」策略，持续搭建寿险经营管理平台，以实现公司业务的健康、可持续发展。个人寿险业务规模保费由截至2009年6月30日止6个月的人民币539.90亿元增加35.9%至2010年同期的人民币733.58亿元。个人寿险业务首年规模保费由截至2009年6月30日止6个月的人民币170.55亿元增加52.1%至2010年同期的人民币259.43亿元。此外，个人寿险业务续期规模保费，亦由截至2009年6月30日止6个月的人民币369.35亿元增加28.4%至2010年同期的人民币474.15亿元。
平安寿险积极发展个人寿险销售代理人队伍，持续优化代理人培训机制，代理人的产能和专业水平得到进一步提升，代理人人均首年规模保费同比有较大幅度的提升。代理人产能从人均每月6,261元的首年保费增至人均每月10,311元的首年保费。平安亦继续致力提升客户服务质量，截至2010年6月末，平安寿险约有4,304万名个人客户和61.1万名公司客户，个人寿险客户13个月及25个月保单继续率分别保持在90.0%和85.0%以上的满意水平。
平安寿险业务的主要财务及经营情况如下：
寿险业务：
截至6月30日止6个月（人民币百万元） 2010年 2009年
规模保费 93,125 73,921
个人寿险 73,358 53,990
银行保险 16,269 16,299
团体保险 3,498 3,632
2010年6月30日 2009年12月31日
市场占有率 15.8% 16.5%
产险业务：实现规模品质双飞跃，保费收入同比增长60.9%，综合成本率下降至96.5%。
2010年上半年，国家宏观经济继续持续向好，汽车销量保持高速增长，行业发展环境进一步规范，平安产险抓住有利契机，以树立「行业典范」为目标，推进销售渠道建设，市场份额稳步提升。截至2010年6月30日止6个月，产险业务实现保费收入人民币301.91亿元，较去年同期增长60.9% ，其中，机动车辆保险为增长最快的险种，保费收入同比增长达71.8%。同时，产险销售渠道建设取得突出成效，交叉销售对产险整体的保费贡献提升至13.6%。
平安产险保费收入约占中国产险公司保费收入总额的14.4%，较2009年底上升1.5个百分点。以保费收入来衡量，平安产险是中国第二大财产保险公司。
2010年上半年，得益于持续提升的风险筛选能力和成本管控能力，产险业务保持了较好的盈利水平，费用率较2009年同期降低2.3个百分点，赔付率较2009年同期降低2.4个百分点，综合成本率改
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