又见城管执法打人

一季度苏州楼市平淡开局，但二季度明显感受到了一丝凉意。除了成交量下降外，苏州坚挺的房价也开始出现了松动。在经过半年时间的等待之后，不少楼盘纷纷赶在年中争相推盘，其间不仅促销方式令人眼花缭乱，各自的报价也足以夺人眼球。新增房源不  见减少，成交量却持续难见增长，苏州楼市会否因此而面临“堰塞湖”的困境?

　　“4999元/平方米起价!”近来，园区湖东路劲凤凰城打出的价格着实让购房者为之震动。由于4999元/平方米只是针对一套200多平方米大户型房源的促销价，开发商玩的也依旧是"起价"的促销噱头，但路劲此次针对滞销房源以5300元/平方米左右的主力价格进行销售，还是在楼市引起了一番骚动。事实上，此前聚集了众多主流开发商的园区湖东市场已经开始了一番促销大战。多数项目都通过“特价”等方式开始不同程度的促销，两三年前的价格战也因此重现园区，而且此番价格战已经从年初的少数楼盘扩展到全部楼盘，从个别房源扩展到针对成批房源。其中，中海国际社区、雅戈尔潇邦地块面积大，楼面地价不高，也存在价格下降的空间，这些项目的价格策略显然对周边项目产生很大的冲击，

苏州商品房维修基金缴交将作出调整。记者今天上午从市房管局获悉，从即日起苏州住宅专项维修基金将按照住宅建筑安装工程每平方米造价确定缴交比例，从而取代以往按照购房款缴交的办法。
    住宅专项维修基金是专项用于物业共用部位、共用设施设备保修期满后大修、更新、改造的资金，该项基金实际上等同于商品房的"养老金"。按相关规定之前购房者一般按购房款的2%-3%缴交公共维修基金，但随着房价越来越高，购房者要交的钱也越来越多。此次根据国家建设部和财政部重新修订公布的《住宅专项维修资金管理办法》的有关规定，本市住宅专项维修资金的缴交标准将调整为按住宅建筑安装工程造价比例缴交。

    据介绍，本次调整对高层、小高层、多层、别墅和商业、非住宅用房等不同形态和用途的房屋不作区分，确定各类房屋建安造价的平均值1500元/平方米，作为计算交存首期维修资金的住宅建筑安装工程每平方米造价，其中不配备电梯的房屋和配备电梯的房屋分别按住宅建筑安装工程每平方米造价的5%和8%交存首期维修资

每个房地产经纪人都渴望成功，不同的只是大家对成功的定义与理解。想要成功吗？先看看自己是不是具有下面的十种心态。

1.房地产经纪人需要自信　什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。


2.房地产经纪人需要决心　决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。

3.房地产经纪人需要企图心　企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。

4.房地产经纪人需要主动　如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。

5.房地产经纪人需要热情　没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。

6.房地产经纪人需要爱心　缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。

7.房地产经纪人需要学习　活到老，学到老。信息社

做房地产中介代理会遇到各种挑战，首先需要“过五关”，否则就有面临淘汰的可能。

　　第一关：“面皮关”。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了，建议趁早离开这一行业。

　　第二关：“辛苦关”。越是成功的经纪人，业余时间就越少。因为个人时间支配权已经掌握在客户手里，随时准备为客户提供服务。同时，随着中介竞争越来越激烈，经纪人服务的内容和要求也越来越高。从选房、看房、签约、付款，到办理贷款、产权过户、交接房屋等，都需要经纪人和相关部门负责联系和完成。

　　第三关：“压力关”。无论是新员工还是老员工都面临这项挑战。一旦经纪人手中的客户在他处成交了，或者没有客户时，经纪人特别容易感到业绩的压力。这种状态持续越久，压力就会越大。如果心态越来越差，就很难继续做好房地产经纪人。

　　第四关：“专业关”

有调查显示，有超过6成的卖房者对房子的成交价格不满意。如何才能将房子卖出好价钱呢?近日，有置业专家提醒房主，房子要卖好价钱，需要把握六招秘诀：

　　第一招：别用经验估算给房子定价

　　房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。

　　置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为

第一种，业主随意涨价。

　　购房人看好房子要谈三方合同时，此时业主涨价，此种售房业主太贪心，没有道德观念，看待钱比信誉更重要。如果购买此种售房业主房屋，在过户后物业交接时恐怕是最麻烦，房屋业主会斤斤计较或不配合。

　　第二种，业主主动与购房人提出私底下成交。

　　此种售房业主恐怕是另有企图。原因是中介服务费是买房人缴纳，过户的税费也是买房人员缴纳。在情理中卖方人员没有理由主动去冒险为买房人员去节省购房款,可能是假房产本，或者是有纠纷产权不明确的 或是离婚财产分割