l 科士威怎么知道是我介绍的消费者？

科士威是一家会员制的超市，每一个人到科士威超市购物都必须要有会员编码，并且要成为科士威的会员必须要有已经是会员的人士作为介绍人编码，这样当你的顾客去办了会员之后，他拿着自己的会员卡消费的时候都跟你是有关系的，包括他们以后介绍出去的顾客的消费也都是跟你有关系的。公司计划是中国至少开3万家超市，有多少人会来消费呢？现在在全中国只有几千人在做科士威，而后面的所有消费者的消费必定是跟现在的几千人有关系的，请问这个巨大的商机你看到了吗？

l 科士威不会是骗人的吧

我想这个问题，就算我不提出来，大多数人看到这里也会问这个问题，那接下来我就帮大家来验证一下

1.科士威是上市公司

百度输入“00288”或者“科士威集团”，就可以看到科士威股票信息，股票代码：00288

2.国家工商总局外商投资企业名称核准

2009年12月14日，科士威中国分公司的名称获得国家工商总局预核

查询方法：http://www.saic.gov.cn/wzj/ggxx/mchz/200911/t20091124_101175.html

3.科士威在中国的分公司注册信息

2010年3月2日，科士威（中国）日用品有限公司正式在广州注册成立，

查询方法：打开广州工商行政管理局网站

http://www.gzaic.gov.cn/gsbm/FrmRegBaseopeninfo.aspx

在企业名称栏输入“科士威”，就可以查询到

注册号：440101400033224

企业地址：广州市海珠区福场路5号815房 

点后面的查看，可以看到如下

注：有的人可能会说这网站嘛自己模仿做做好了，麻烦学点常识再来说这样愚蠢的话，仔细看看那网址，是gov.cn，知道这是什么意思吗？是中国政府专用域名，所有政府网站后面都是gov.cn。

更多资讯，请联系发此资料给你的人士。

l 跟直销一样吗？

看到这里，觉得不错，也相信这是一家诚信有实力的大企业，很多人又要问了，你们这是直销吧？

不是。

?nbsp;科士威是开超市的，做的是卖场通路，利用店铺留住顾客，而不是利用直销员留住顾客。很多人说直销公司也开店啊，就那么点产品，那么几家只能经营人员提货的仓库，根本无法锁住终端，只有像科士威这样开数量庞大的商店才能真正让消费者主动重复消费（中国计划是3万家的规模）。

?nbsp;做直销要销售产品吧？要做大就得找很多的人跟你一起销售产品，最后达到你自己不用销售产品的目的，这是用销售力架构的网络。科士威不用你去销售产品，销售产品的工作是公司做的，我们是消费者，只需要把用自己用到的价廉物美的产品与人分享就可以了，他们自己会去附近的科士威超市购物。

?nbsp;直销都是自己生产自己销售，所以往往种类有限。科士威不自己生产，全部由世界各地的大厂商供货，所以可以保证跟其他超市一样种类繁多，同时也能够保证每一款产品的优质性（不好就不会采购）。所以，科士威不是做直销，而是做通路。

?nbsp;直销公司一般都有很多奖衔，如钻石，总监，大使之类的，从这个上面就可以看出，直销是建立销售团队，只有销售团队才会有这些名堂，而科士威却只有特级购物者和VIP购物者两种，这里就可以看出科士威是以消费为导向，建立的是消费者网络。

?nbsp;直销公司一般都有很多形式的表彰大会，激励大会……，这是销售团队必须的，而科士威在马来西亚从来不开会，因为都是消费者，其中90%以上都是VIP消费者，他们不需要激励，自动每月重复购买所需商品。

?nbsp;直销公司往往销售种类有限，售价高昂的产品，以至于令普通大众不容易接受，直销员就需要很专业的知识，很好的口才，很好的人脉才能将产品销售给顾客，顾客都要自己来维护，因为不会主动重复。而科士威正好相反，33年来，科士威从全世界找到了几千上万款的顶尖产品，并且以市场价1/2,1/3,1/4甚至十分之一的价格销售，让消费者有重复购买的理由，加上把商店开到小区门口、大卖场里面以及不间断的促销、抢购活动，实现主动重复。

?nbsp;科士威是电子商务，通过网上购物，实现无空间、时间限制营业，并且提供全球宅配到府服务

?nbsp;科士威是全球首创的“互惠营销”，通过所向披靡的四大盈利通路，真正实现多方共赢的全新商业模型。

?nbsp;科士威还是全球唯一一家推出免费连锁店计划的公司，你开店，公司出钱。

（具体什么是互惠营销，什么是四大盈利通路以及免费店计划这里不多做介绍，等你现在这些，能看懂的话，已经够你兴奋的了）

l 经营科士威我的收入有哪些方面构成？

科士威业主，你可以享受到四种盈利，这四种盈利，只要你消费就与其有关系！
一、销售产品（自己＋团队）
1、您自己销售产品，可以赚取差价（进价与售价差额，一般为15%-50%），也可赚取公司资金；
2、您的组织销售产品的利润，您的组织销售业绩都算成您的业绩，您可以赚取公司的奖金。详见奖金制度。

二、进货利润：（1%-1.5%）
您可以将好的产品或品牌推荐给科士威公司，公司采纳后，以后公司每次向你推荐的公司进货，您可以得到进货金额的1%-1.5%的奖金，公司每次进货额都是100万以上。

三、联名信用卡：
信用卡是21世纪人的塑料货币，为什么呢？因为他方便。出门不用带钱，有卡畅行无阻。在消费金融发达的地区，例台湾及香港等地，人手三四、张卡中司空见惯的。顾客用卡支付生活各种消费例如购物、水电费、加油、买车票。等等无所不包。银行更是卯起劲来推广信用卡，为何？有利可图啊！透过刷卡消费，发卡银行可从每一必单从抽取2%的手续费，惊人啊。e科士威很聪明的与银行联盟发行了白金联名卡，并且将发卡手续费的一半（也就是1%）拿来转成EV，也就是说如果你是业主，您用 联名白金信用卡消费时就可以产生EV及销售积分CVP（卡超值积分）产生，想象一下，如果你组织有成千上万人时，他们刷卡消费都在为您创造业主收入。

四、联惠商家：

e科士威y推出“联惠商家”通路，业主自己找到愿意加入的 “联惠商家”的商店，加入“联惠商家”是免费的。e科士威h还会为“联惠商家”做广告及网页。让所有的e科士威会员前往消费。那么好的事情只有一个条件，那就是e 科士威y会员前往消费时，店主拨出10%的金额给给公司发放奖金，这10%的回馈金，其中20%的公司用来当CVP的“一美元竟标商品”费用，另外60%转成EV当成刷卡人的业绩，余下的20%则是由找到这个“联惠商家”的业主独得。这可不得了，e科士威y会员消费金额的2%就是您（10%中的20%），您如果找到几家生意好的“联惠商家”那不就睡觉都会做梦、都会笑醒

l 我能做吗？

看到这里，有些朋友又要开始问了，看了介绍，感觉确实不错，可是我能做的了吗？

绝对可以！

从成功概率来讲，如果成功的人是1%的话，那你今天已然是1%里面的人了，只是你愿不愿意再往前跨一小步而已。

从自身条件来讲，如果你没有人脉、没有背景、没有实力、没有能力、没有阅历，你又想自己创业，也只能做科士威了，因为科士威所有这些都不需要，只要是消费者就可以了。

从环境条件来讲，我们是团队协作的生意，我们有完善的系统培训，有付出的老师协助，系统教会你如何一步一步走向成功，你身上的弱势，系统和老师都会帮你弥补，在其他地方只能自己一个人打拼。

很多朋友又要说了，不是前面说你们不需要开会吗？怎么也要培训？

是的，因为我们现在是万分之一的拓荒者，这个市场前期需要我们拓展，明年实体超市进来帮我们锁住消费者，我们就可以退休了，你说没有培训能拓荒吗？我们的会议大多在网上进行，不需要长途奔波。

最后，我用个很形象的比喻来说明，如果你能悟到其中的意思，你就一定可以做。

我把科士威比喻成一个完好的瓶子，而把直销比喻成底部有个洞的瓶子（因为锁不住终端消费者），我们今天就是往瓶子里面倒水，你要把有洞的瓶子倒满，那就必须倒水的速度比漏水的速度快，大多数人都倒不了那么快，只有少数人能做到，所以直销只有少数人可以成功，而今天你要把完好的瓶子倒满，不管你倒的快还是慢，终有一天可以倒满它，前提是你要倒。

l 现在做还来得及吗？