楼盘概况
此次计划实施的“望京SOHO”项目位于北京市朝阳区东北部地区四环与五环之间，靠近机场高速，该区域内有微软、戴姆勒、卡特彼勒、松下、北电网络和西门子等著名跨国公司设立在中国的分公司，以及首都机场高速公路、地铁等多种交通设置，极大方便了当地和国际居民的出行。
“望京SOHO”项目位于该扇形区域的中心，楼盘面积为115393平方米，整个建筑区周围有绿色隔离带环绕，南面有公园，北、东、西部均有大型绿化带。楼盘北面紧邻半圆形的富通西路，东面和西面分别为富安东路和富安西路，南部则是望京路。整个项目包含3栋塔楼和几片水景、绿地遍布的活动区及小型建筑。

设计方案
该项目的建筑主体是3栋塔楼，高度分别为118米、127米和200米，此外建筑区内还有2栋3层小楼，主要用以接待访客。3栋塔楼均为商住两用类型，地下1层为零售楼层，地下2、3、4层为停车场和机械装置区。

整体视觉
“望京SOHO”项目中的3栋主塔楼在设计时遵循了“动态山峰”的设计理念,或者也可以说让其像鱼一样一起融进周边的社区之中。塔楼拥有独特的曲线外观，从不同的方向望去会有不同的效果，但始终展现出优雅流动的美感。塔楼外部被闪烁的彩铝和玻璃覆盖，与蓝天融为一体。该项目整体的设计灵感来源于周围的城市景观、太阳、风的动感。目标是要成为望京地区的一个地标性建筑群，让往来于机场高速上的人群都可以看到“望京SOHO”。
主塔楼的入口大堂面向都市中心，欢迎访客进入这栋壮观的建筑之中，并指示出办公区、通风走廊、居住区以及下沉式花园的具体方向。
办公楼的较高层中还设有简单的开放式办公空间，自然光线充足，并可欣赏到各个方向的风景。

二套房贷新政近期出台，“认房又认贷”成为目前最流行的词语之一。记者了解到，“认房又认贷”的新政在包括中行、招行、深圳发展银行在内的佛山半数银行已经得到严格执行，尚未执行的银行也表示陆续跟进。但由于房管系统、银行系统未实现联网，这一政策在实际执行中存在困难。
　　
　　新政出台后，近期楼市成交量都持续萎缩，房地产交易市场上违约的现象也明显增多。
　　
　　政策落实情况
　　
　　部分银行尚未执行新政策
　　
　　昨日记者致电多家银行的佛山分行了解到，“认房又认贷”的新政在中行、招行、深发展等银行已经得到严格执行，而尚未执行的银行也表示会陆续跟进。
　　
　　深圳发展银行佛山分行个贷部的一位经理向记者表示，“新政一出，我们就执行‘认房又认贷’了，现在购房贷款是越来越严了。”而工商银行佛山分行的相关负责人则表示，由于因为要查验申请房贷者目前持有的物业情况相当困难，所以暂时还是以“认贷”的方式为主。“现在房屋交易系统、各家银行的系统、个人诚信系统等三大系统并未联网。即便是各区的房地产交易也都还是各自为政。有人即便在外地买了房，如果他不说，我们也不知道。核实房屋套数，对我们是个难题。”
　　
　　一位房地产开发商向记者表示，从今年的4月17日开始，二套房的政策已经执行得非常严格了，而从6月开始，“认房又认贷”的新政落地速度也相当快。该发展商告诉记者，“和我们合作的银行当中，中国银行和招商银行已经严格执行‘认房又认贷’的政策了；而建设银行和农业银行目前还没出台新政执行的细则，但估计不久后也要执行‘认房又认贷’的政策了。”据了解，由于全国的房屋购买情况没有统一的系统可以查询，所以目前的“认房又认贷”主要是佛山区域内的房屋持有情况查询，而并非全国的物业持有情况查询。而佛山的情况又稍微复杂一些，各区的房屋持有情况是分别登记的，暂时没有全市联网，有些银行在操作的时候，只查询购买者在新购房屋所在区的购房情况，而并没有查询五区的情况，所以还是存在擦边球。
　　
　　比如某消费者之前在南海一次性付款买了一套房子，近期又准备在禅城买一套房子，想要贷款买房。按照严格的“认房又认贷”的新政，这样的情况也要视作二套房，但是银行若只查验禅城区的购房情况的话，该消费者没有在禅城购房的记录，贷款的时候就可以按照首套房来操作，可以享有比较低的首付和利率了。
　　
　　针对该问题，某银行的从业人员表示，“这种情况只是暂时的，银行还是有动力有意愿执行新政的。首先房贷利率从打7折到上升1.1倍，银行利息收入大大增加，而且通过首付的增加，银行房贷风险也大大降低，银行何乐而不为？现在中小企业贷款和消费贷款很火，银行根本不愁钱贷不出去。新政既能增加银行利息收入又能降低银行风险，银行肯定会严格执行。”
　　
　　买家表情
　　
　　改善型买家：被“误伤”了
　　
　　“我之前在外地买过房，现在要在佛山买房的，也算二套吗？”“我之前曾经买过一套小房子，但是全额付款，现在想贷款买一套大的，算二套吗？”“认房又认贷”的二套房贷新认定标准一发布，便引发了热烈讨论。
　　
　　记者昨天从满堂红置业、合富置业、21世纪不动产等多家房产中介机构了解到，“认房又认贷”新政对改善型购房需求者影响很大。满堂红置业一位负责人昨天表示，很多“被二套”的消费者是之前购买的房子面积较小，后来由于手头上的积蓄多了一些，需要更换大房子。这部分人其实是经多年积累才有条件改善住房条件，但现在不得不承担五成首付和1.1倍的利率，可以说，他们是被新政“误伤”。首次购房者：等着“抄底”
　　
　　但不少市民对这一强硬的政策表示支持，今年32岁的小宋这些年来一直筹划着和女友结婚，但房子一直还没有着落。这次新政让他看到了希望，“‘认房又认贷’让那些靠银行贷款炒房的人计划落空，房价在下半年肯定会大幅下跌，我就可以趁机抄底了。”
　　
　　一直筹备着买套一手房的赵女士也表示，新政让不少准备“换大房”的人推迟换房计划，势必导致供求持续相对过剩，其结果是不仅有助于楼价下跌，购房者今后挑选的余地也会更多。“多攒一年钱，到时首付多一些，楼价再降一些，两全其美。”
　　
　　楼市反馈
　　
　　中介：观望情绪浓成交量锐减
　　
　　满堂红置业佛山分公司资深分析师陈祖锐昨天表示，“认房又认贷”新政对成交量的影响非常大，堪称有史以来最严厉的调控政策。政策实施以来，该公司房屋成交量锐减了四成。一是按新标准首付要提高，不少人出不起钱；二是不少人担心楼市还要下行，于是果断停止出手。因此，最近不少门店都反映“生意很难做”。
　　
　　合富置业桂城区负责人杨东立也表示，最近二手房成交量也同比下降了50%，成交价格也下降了5%左右，市场的观望情绪进一步加重，不仅需贷款买房的客户延缓了购房计划，连有能力一次性购房的客户也进行观望等待，期盼楼价进一步下跌。
　　
　　一手房也受到波及。世联地产佛山公司总经理刘世恩表示，最近一手地产的成交量大约下降了五成左右，与此同时，一些楼盘价格也出现松动，降价幅度接近15%。
　　
　　杨东立分析说，一系列缩紧政策，都从整体上对房价与成交量产生抑制，导致一部分购房者的观望心态更加严重。无论首次置业者还是换房族都减缓了购房节奏，静待楼价下跌或因首付、利率提高而干脆选择了放弃购房。

　新现象：购房违约现象陡增
　　
　　合富置业首席市场分析师龙斌昨天表示，受到“认房又认贷”新政影响，近期，二手房交易市场违约情况陡增。很多按照之前的标准属于一套，而按照新标准则属于二套，购房者将多出10万元以上的首付和利率首付，不少购房者违约。
　　
　　以王某最近的一份购房合同为例:王某此前曾在禅城全额购买过一套90万元的住房，至今仍在居住。他于今年5月中旬看中一新开发楼盘，并交付5万元作为定金，约定在40天之内签订购房合同。双方同时约定，若王某的贷款申请未获银行批准，或银行批准金额未达到申请金额，则首付差额部分需由王某以现金形式，于签订合同当日补足。二套房新标准出台后，王某贷款获批的可能性基本等于零。这意味着，王某至少需要多支付20万元以上的首付差额。由于他的首套房屋仍在居住，尚未出手，要多出20万元的首付款，对他来说实在有困难。因此，王某以政策调整为由申请不再签购房合同，但被开发商断然拒绝。
　　
　　房贷政策的频繁变化，令二手房交易过程中由于贷款而引发的纠纷时有发生，部分已经在此次楼市调控新政出台之前签约的贷款购房者，因难以支付高比例的首付款而出现“被迫”违约。同时，也有不少买家看到目前楼市成交遇冷、房价有望下跌，觉得之前买贵了，借政策变化之机而故意违约。
　　
　　后市分析
　　
　　炒房现象被大大抑制成交量将持续暴跌
　　
　　合富置业首席市场分析师龙斌昨天分析说，此次“认房又认贷”新政对楼市的影响是非常明显的。一方面，投机性投资或炒房现象被大大抑制。但另一方面，市民正常的改善性住房需求也被打压。这将导致越来越严重的观望情绪。
　　
　　他分析认为，短期内房屋成交量将继续保持“冰点”局面，越来越多购房者持币待购，等待房屋降价。同时，开发商开发新盘的热情降低，对后市不看好。这可能会导致政府今年内的一些大宗土地出让计划流产。
　　
　　而多数房产中介也对下半年的楼市前景表示悲观。业内人士预计，今后半年一直到明年春节，中介生意都会比较难做。开发商不敢投资建新盘，购房者怕现在出手吃亏，大家继续僵持。

——4月21日《微访谈?人云屹云》实录

 

    4月23日，SOHO中国将携手新浪乐居无底价拍卖银河SOHO和朝阳门SOHO的商铺。中国房地产市场真的迎来了电子商务时代吗？潘石屹 做客《微访谈?人云屹云》与网友探讨了他的新创意。

　　网上竞买银河SOHO商铺的链接：http://i.house.sina.com.cn/soho/

 4月23日银河SOHO商铺将在网上展开无底价竞买活动

 

　　网上竞买最重要的是公开公平公正，宁可低价成交，绝不能有托

　　@子夜听风 ：地产的电子商务您觉得目前还有哪些弊端，未来前景的方向在哪里？

　　潘石屹 ：目前我们看到，各行各业都在和互联网结合，哪个行业结合得早，哪个行业就释放出新的活力。房地产行业与互联网、电子商务的结合还没有开始，未来的发展空间和前景是很大的。

 

　　@欧阳树英 ：潘总，参加这次网上拍卖活动也要交保证金吧？怎么保证客户网上资金的安全呢？如果有纠纷，到时候是适用什么法律呢？我是要起诉SOHO还是新浪？我觉得资金安全和法律保障真的很纠结。

　　潘石屹 ：为了使网上的拍卖顺利进行，参加拍卖的客户要交保证金，保证金是绝对安全的，由我们指定的第三方“支付宝”来负责监管和退回。

 

　　@中房网官方微博 ：敢于零底价起拍，一般而言，都是对最终成交价格有相当的信心，或者就是拿出少量的拍品来吸引消费者关注，制造市场噱头。请问潘总，您此次活动的真实想法是什么，是对目前的商业地产市场强力看好，还是为这两个项目招揽人气？

　　潘石屹 ：十年前，网络的普及程度和人们对网络的熟悉程度与今天都是不能比的，在十年前，我们就做过这样的探索，今后，我们想通过这样的试验把房子的销售不是一两套放到网上去销售，争取能够达到所有的房子都放到网上去销售。这是我们的目标。

 

　　@叶大律师围脖-厦门 ：1、如何保证网上竞拍的公开公平公正没有托？2、按照房价拍卖的一般道理，最终都是价高者得。而你拍卖的房子有最高限价。拍到最高限价的时候谁取得？多人抢吗？谢谢！

　　潘石屹 ：这次在网上竞拍的两套房子是我们公司要全面实行电子商务的一个尝试，最重要的是要做到公开、公平、公正，绝不能有托，宁可低价成交。与一般的拍卖有所不同，一套房子是北京市建委有最高限价，另一套房子因为取得预售证比较早，没有北京市建委的限价，因担心拍出天价，我们设置了最高上限为8万元/平米。

 

　　@王晖龙 ：就本次网上拍房，什么样的结果最令您满意？是拍出较高的价格还是参与人数多？虽说两者之间本身有一致性，但如果选一个的话，你是选哪个？还是您另有其他想法？

　　潘石屹 ：这次网拍只是一个尝试，从房价来说，从零到八万块钱之间，每一个价格我们都能接受。如果价格低，会吸引更多的人来网上参加拍卖，觉得有利可图;如果价格达到政府给的限价，我们也会认为比较满意。最重要的是通过这次的拍卖让我们在其中发现问题，以利于下一步更大范围的将房子放在网上去销售。

 

　　@红灯我独行 ：我想咨询购房的预购定金可以退回吗？

　　潘石屹 ：当然要退回。预购的定金是你的钱，只是用你的钱来在第三方的帐户中排了一次队，这不是我们的钱，在网上，你点击一个“退回”键，钱就回到你的账户上了。

 

　　@晒了又晒 ：此次网上拍卖商铺，对竞拍者的资格是如何审查的，对于处在京15条调控下的无资格拍主是怎样过滤的？如果不对竞拍者资格进行审查，势必会造成胡乱加价的现象，那结果只能是以最高价成交了。潘总这招很厉害啊，既赚了吆喝，又高价出货。

　　潘石屹 ：我们这次在网上销售的是两套商铺，与“京15条”对第二套住宅购买者资格的限制没有任何关系。

 

　　@宋晓岩sxy ：这次竟拍会不会有潜规则啊？预计结果如何啊？

　　潘石屹 ：这次拍卖，所有的规则都是要公开、公平、透明。这次拍卖的结果无论价格高低，只要我们能够取得客户的信任，就达到目的了。如果价格低，我们权当打广告的广告费。

 

　　@CH-Rainy ：站在开发商的角度，用网上销售的模式打破传统模式，这样的改变可以看做是在楼市调控僵局中寻找空门吗？

　　潘石屹 ：我们就是要打破过去传统的模式和思维定式。在传统的模式中，价格是由开发商制定的，在新的模式中，价格的上限是由政府的发改委确定的，价格的下限是零，在这之间，由客户自己不受任何约束地去选择自己认为合理的价格。

 

　　@whitesnowliu ：这次只拍两套，是试水么？有计划大规模推广么？

　　潘石屹 ：这次我们只上网销售两套房子，是一个试验。在这个试验中，我们一定会发现一些问题，我们将及时地修正，以利于我们下一步所有的房子都放到网上去公开、透明地销售。现在我们看到的一个问题是，来注册的客户太多，有几百客户已经上网注册了，如何保证他的身份和是否是有效客户，都是我们未来需要改进的。

 

　　@牧野晨光 ：请问潘总，这次网拍尝试，是以公平公正公开为新模式的销售尝试，亦或含带为soho加强品牌炒作。网拍成功了，会将住宅进行此模式的运作吗？

　　潘石屹 ：我们曾跟新浪的朋友一起讨论过多次，认为在网上这种公开、透明、由客户定价的销售方式适应于商业地产，同样也适应于住宅的销售。

 

　　@纪春辉 ：潘总：房地产的电子商务可行吗？有几个是在网上买房子的呢？是不是市场没有想象的那么大？

　　潘石屹 ：在网上销售房子，大家的热情远远地高出我们的想像。现在已