春节仿佛就在昨天，三月已然到来。我的节奏还在一桩接着一桩的应急之上，加上MSN SPACE数周来无法进入，写字也就此搁浅。
过往两月，于我而言，走过了几座城市，转换了几个身份，拜会了几位亲友。期间，读了几本小说，看了几部电影，拍了几张照片，说起来，可写之事，可记之人，可抒之情，也是颇多，此番姑且不论其它，单说我司年前最大事件：年度疯尚，以及本人2007年下半年最大工程之一：减肥瘦身。
原本计划著文两篇。近日，品牌部新晋催手再三嘱咐：加强专业，不可胡言。于是我本着“崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂”的精神指导，从专业与培训分享的目的出发，将横竖不相干的减肥、疯尚与营销策划三合一，以求既可以被要求甚高的《成全参考》采用，也不让我的文字失去我

       
 
 当初进成全，除了“上了《成全参考》的当”，更主要的是终于以营销的专业背景获得了向前期渗透、进入研展领域的机会。
但坦白说，虽然对这个产业价值链的技术核心环节充满好奇和向往，彼时的俺仍然是主观倾向大于客观判断，个人喜好多于项目分析……总之，“很神很忽悠”，对“一个项目成败的70%在于前期”的论断颇有些不以为然。
进入研展部后，经过几个项目的“拉练”，真刀真枪下来也就心服口服了，终于意识到只有准确地定位才能使项目获得核心控制力和稳定的利润点。
这就类似于围棋中的活眼原理：一个项目在进行整合之后也许会有多个可定位点，而定位就是突出其中最典型、最主要、最关键的核心，从而使项目立于无竞争的不败之地。而寻找项目核心的过程正是一个对企业战略

    
 
 2008年3月9日，由成全机构全案代理的亿城新天地项目在寒冷的“冬天”拉开了帷幕，开盘有效预约客户472组，开盘当天实际到场258组，实现80%的销售率--未售罄。从有效预约和实际到场的数据可以很明显地看到市场还在沉睡。一周后的金色湖滨开盘、IALA国际开盘也都失去了2007年的光彩。
这个冬天会很漫长吗？我们希望是短暂的，我们很想用力地去敲醒它，可是我们有多少力气呢，我们是否准备好了迎接它的苏醒呢？
我们应该思考自己，思考我们的工作——房地产销售管理。
“管理是一门科学，也是一门学问，更是一种艺术”。在现今复杂多变的经济社会，随着教育的普及，人才自主意识的不断扩张，资讯传递的便捷化，企业经营模式需要推陈出新，因为他们面对着一个竞争日趋白热化的市场。这些，都越来

[作者系成全机构研展总监]     
 
一千多年前，数字从印度经阿拉伯人传播到世界各地，成就了阿拉伯人在数字前的地位。在数字的世界里，有实有虚，有有理和无理，有整有分，每个数字都代表文字、符号、数量、比率、时间……
地产界的数字，不单单是销售额后面那一串离俺很遥远的0，也是一个事件，一种趋势，一个目标，甚至是一群人，个中含义，千姿百态，风情万种。

2008，奥运与调控齐飞，股市楼市菜一色
2008，人民币破七奔六，广东成千上万的出口型中小企业相继倒下；美国次贷危机波及中国股市，大盘一度跌破3000点；南航事件让民航捏了一把汗，机场安检从紧；藏独

[作者系成全机构董事长]

冠亚之位
毋庸置疑，在中国地产界，万科的冠军地位似乎越来越不容易撼动了。
问题是，亚军是谁？

从营业规模来看，中海、碧桂园、富力、绿城似乎都有可能入围。因为这几家企业2007年的销售额都在150亿到200亿间。而就综合实力尤其是在消费者和同行中的口碑而言，龙湖其实更有亚军的风范。理由很简单，一是龙湖的营业额也已经从30亿一跃突破100亿，二是其最近开发的项目的创新性对业界的影响就是与万科比也可说是不遑多让，三是其客户满意度已经三次获得全国第一了。
巧合的是，龙湖的掌门人的名字正是“吴亚军”。但这位女掌门人其实更喜欢做冠军