做人：

不忘老领导、老同事、老朋友；

谨记缘分、谨记感情、谨记感恩；

常交流、多走动、同玩乐；

做事：

讲政治、讲关系、讲价值、讲技术；

多助人、多为人、多奉献、多合作；

少说话、多做事、我办事、你放心；

不追名、不追利、但求实；

做人做事

先做人，再做事；顺人心，成人事。

施永青与王文彦角色关系演化解析:真实的施永青、王文彦、与中原的历史

施永青、王文彦、与中原角色关系的演化历史，是企业组织演化与个人友谊演化的经典故事，如下面分析：

施永青、王文彦三次分道扬镳（中学同学一次:中学2年级认识/毕业后分手/中原创立后两合两分）

第一次：中学毕业，施永青到工人学校教书8年，王文彦升入大学，后进入外企工作——本质是先天意气相投同类人，因为后面两人不同社会经历，后天理念从此南辕北辙，在此提前预演了后面在中原的分道扬镳。

第二次：中原创业1年多后，施永青离开中原退出股份，读书学习无所事事1年多，王文彦继续执掌中原

第三次：施永青返回中原再做股东，后与王文彦产生分歧，王文彦退出中原做在野股东

施永青两次边缘社会、两次主流社会经历

1、第一边处于边缘社会：施永青中学毕业后半义务性质给工人教书（左派学校）

2、第一次返身主流社会打工：不适应

当今流行的穿越剧、穿越思维是穿越思潮的一种表现形式，从某种意义上讲：

宗教也是穿越思潮的一种形式，其特征追求精神脱离现实生活束缚的境界，是一种虚无性离散化的演化路径。

中国画是穿越思潮的另一种进化形式：追求神似脱离形似的束缚：赋予内容一种新的形式化组合形态，特征是突出或淡化特定的内容层面，是比较西洋画更高级的绘画的进化形态。

穿越思潮的一种认识论与世界观：

对历史的解释是当今时代的"产物"，因此：不变的历史不存在，历史在变化，正如现在在变化，古人在变化，正如今人在变化，死人为活人改变，历史随未来演化，未来依人认知所改变。

事物的穿越比类：

从实体经济到虚拟经济，从产品经济到服务经济，从西洋画到中国画，事物发展演化体现出一种形式挣脱内容的束缚，独立并重新组合内容要素的进化模式。

穿越思潮的时代背景：

社会处于转型期面临两种方向选择：

一、穿越思潮所引发的认识混乱与颠倒，虚无离散化的演化路径

艺术创作属于人的思维范畴，属于“泛组织”演化规律范畴，依据《儒易天书》提出的新方法论规律来分析推演。

首先建立下面一个框架：

1、初始戏路：主角的本色反映出剧本戏路的出发点：《乡村爱情》是从《刘老根》电视剧发展演化出，显然，刘老根（赵本山）是两部电视剧戏路的总初始点，

2、出彩：演员本色与所扮演的角色：相近则出彩、效果最佳

3、出戏：剧中的角色与角色之间存在生克制化等规律：其匹配组合或者出戏、或者不出戏、或者出好戏、或者出一般戏

4、角色与角色之间情节的发展演化来源于社会生活现实里面的提炼，具备人类社会演化的普遍规律性。

在《乡村爱情》里面，主要存在三个戏路层次

第一层次表现从《刘老根》到《乡村爱情》的延续性：王大拿与大脑袋代替了刘老根与药匣子成为一个主要戏路线索——主要匹配组合形态，

第二层次表现最出戏：刘能——赵四——谢广坤——老七，四人帮结构——最丰富戏

昨晚看完《画壁》，很高兴能看到这样的好影片，影片结尾姑姑和芍药两段表白的情节难得让我看了四遍，仍然感觉意犹未尽，回味无穷，此片立意不凡，高深莫测。以前看过日本电影《天国森林》，认为中国拍出类似的影片还需很长时间，很吃惊中国电影水平提高的速度。感觉画壁有三个特点：

《画壁》用典型化、集中化的手法表现情爱的深刻内涵和各种形态，集中美与乐，情与爱、信与诚、得与失等多种比照元素。

《画壁》用一种穿越方式：虚构一个仙境，通过凡人与仙女的情节表现上述内容。这种穿越的手法比单纯的现实表现手法更有高度和视角、也更有效果。虚构的美轮美奂的仙境、仙女和亭台楼阁都是借用来表现情爱一种工具，是人心中的一种幻影，所谓“幻由心生”——体现本片闪现的佛家智慧。

在幻由“心生之外”主题外，《画壁》中的情爱还表现出一个更高层次的社会属性：“大爱情爱”，情爱个人化的痛苦和快乐，却往往影响着社会他人的痛苦和快乐，又影响和扭曲着人们的“小爱情爱”，情爱并非纯粹的个人性，影片正是通过情爱表现出一种更高层次的社会属性的人性。这是一种

春晚小品里，有对当前流行的穿越剧的讽刺，抓住了时代现象，下面分析穿越现象的内涵，并推演后续演化。

首先,所谓“穿越”的前提，是形式与内容的分离化、独立化。

通俗性举例说明：如把实体经济比作内容，股市比作实体经济的一种表现形式，则股市与实体经济趋势如果是相同规律，叫内容与形式的统一化非独立化，如果实体经济与股市趋势是不同的独立演化规律，叫内容与形式的分离化、独立化。中国的实体经济和股市运行的内容与形式早已分离化、独立化。

其次穿越的本质：在形式与内容分离化、独立化前提下，同一内容、有多种形式的表现。

同一内容：同一个现代人所代表的内容

多种形式：不同历史朝代所代表的多种形式

同一内容多种形式的表现：同一内容所代表的人物与多种朝代所代表的形式之间发生关联——不同内容与形式碰撞产生奇异效果。

最后，穿越效果有两种：变异的创新与对现实的破坏

变异的创新：一个现代人穿越到古代所发生的事情——给我们带来奇异的启示，却不会真实存在。

每年开始的新趋势，或者延续或者反转，如果是延续，过去的经验继续起作用，如果是反转，过去的经验失去作用，甚至形成反面效果。

在股市、房地产等金融类领域，价格趋势会形成大幅波动，延续与反转反差更明显。

2012年是套牢之年(一家之言，仅供参考）：

其节奏：假反弹、真套牢、强洗牌（进出场参与者角色转化）；

其本质：少数跑出，多数被套。

社会财富平衡：损有余，补不足

人们被“套牢”的原因：过去的成功经验成为现在被套的原因，过去成功有多大，现在容易被套有多大，后者增加前者概率。

两大新套牢人群：等待股市抄底的人，等待政府救市房市回暖的人

最大套牢对象：股市和房市既得利益者。

1、文字通俗易懂：

   很长时间来重视文字的通俗易懂性，每篇文章反复改很多遍，但看来还不够，认为已经通俗易懂的，实际还是难懂生涩。

2、观点中庸平和：文字忌讳极端与偏颇，忌讳不自觉的意向性过分表露。

3、内容简化、具体、实用性：向使用说明书类型方向发展、尽量1000字内。

4、文风向外：少写自己世界，多写外部世界，以外部世界为中心。

5、内容改版：

   人事内容占三分之一（历史、人物和组织演化内容，最具引爆点、最广泛传播性、面向所有行业）

   股市内容占三分之一（股市和金融领域）

   房市内容占三分之一（房产中介和房地产）

目的

1、2012大量写博客，把博客作为一个练手平台：练习把专业性内容通俗化叙述能力。

2、博客文字为未来快速出书做过渡性媒介，

博客前面十篇为同一类文章，叙述历史、人物和组织演化之道，分别是：

《伟大的房产中介人物通常是边缘人》

《中原发展三人行》

《中介公司创建的一二代的冲突和代沟》

《王文彦、施永青、黎明楷之角色历史演化》

《乔布斯与施永青》

《房产中介公司三人行、两人行、一人行》

《王文彦和施永青反目成仇解析》

《毛泽东组织角色与中国现代历史演化》

《刘邦与毛泽东组织角色异同》

《秦汉之争另类解释：技术与人性的历史选择》，

本篇是对上述内容所做概括：

首先，对历史的解释是当今时代的"产物"，因此：不变的历史不存在，历史在变化、正如现在在变化，古人在变化，正如今人在变化，死人为活人改变，历史随未来演化，未来依人认知所改变。

秦汉是中国历史一道重要分水岭，秦的历史很像古罗马和今日西方世界，而汉和以后中国历史，则类似我们今日中国社会。秦汉之争后期演化为儒法的替代，儒法之争从另个角度看可以大致归结为技术与人性之争。秦朝所代表的法家、制度、标准化等可以归纳为对技术的泛化与崇拜，汉及之后历史，则是一种与秦朝迥异的非技术泛化崇拜，是人本性、多元化、组织化、儒家思想代表的人本性历史。秦汉之争预示西方世界与中国历史从此彻底分道扬镳，走上两种不同发展道路，同时也代表一种低级与高级、技术特征与人性特征的不同文明范畴。

为什么秦朝法家与技术化的社会形态没有成为中国历史主流形态，而是儒家人本性社会成为主流，我想大概有三个原因：

一、法家社会需要外部能量支撑来维持它内部注定的不平衡性并保持稳定和发展。

秦朝在征服六国的过程中，可以维持国家稳定和发展，当没有国家可征服，它自身的稳定也成为问题，历史上古罗马的强大是建立在持续性对外战争

毛泽东代表思想创造性角色，比照汉是刘邦与张良、陈平等组合起来代表思想创造性角色，林彪和韩信代表实践创造性角色，周恩来和萧何代表平衡创造性角色，以上框架是基于组织演化规律而非人际、血缘、政治关系规律的分析。

其中，毛与林彪；刘邦和张良、陈平等与韩信的一类关系构成组织系统最核心的两极性极端化的对立统一性结构，这种两级性极端化本质最大程度体现组织的革命性力量——思想与实践两个不同方向与力度的创造性，特别：林彪和韩信的角色无替代性、无搭配性。毛与周恩来、刘邦与萧何的一类关系构成组织系统次级将相辅佐平衡性结构。剩下的毛与朱德、刘少奇、邓小平；刘邦与其他大将一类关系构成组织系统外围君臣性结构，君臣结构中朱德、刘少奇、邓小平和刘邦手下

从历史、逻辑、辩证的角度分析，王文彦和施永青“本是同类人、经历各不同、理想渐行远、爱恨两极端”。

两人是同一类理想主义者，后来两人 “恨之深”是之前“爱之切”的反动和演化极端化，有点类似毛泽东和林彪的关系，从毛泽东第一次见到林彪听到林彪讲“我们有枪、我们也能有政权”，毛与林相互认可和高度默契，后来的矛盾破裂发源于中国历史演化大环境所强化的个人动机因素。中原发展引起施永青和王文彦认识上变化之前，两人曾经在个性、心理、思维和认识上具有高度的互补性与默契性，具有天然相吸性，这是王文彦、施永青能能够平分股份共同创业、施永青又能够两进中原的原因，王文彦所说自己“傻”（让施永青再进中原、主动下台以退为进、分给第三人股份）掩盖的本质是：曾经两人高度相互认可甚至依赖。一个反面比照：蒋介石与毛泽东，这是两类完全不同人，属于两个不同世界、他们之间从一开始就不可能有相互认同，是完全对立关系。

王文彦与施永青两人矛盾的种子孕育于不同人生经历和经验：王文彦的经验是外企的管理实践经历、施永青是非主流左派理想

房产中介行业从长远看非纯粹技术而是以人、人性和文化为核心之行业。

所谓房产中介公司三人行、两人行、一人行，指公司最高管理角色所代表的“思想文化多元化”——不同管理角色在历史演化中的排列次序、并存、先后、生克制约的排列形式，以及这种排列组合与时间和地理空间的匹配。

简单说：在最高组织角色层面，管理者的思想多元化适应性优越于单一性标准化，多元化角色并存协同优越于多元化角色先后制约，多元化组织角色与多元化地理空间匹配优越于单一地理空间演化。形象说：刘邦团队角色多元化优越于项羽团队角色单一化。大致上：三人行发展规模大、两人行发展稳定性强、一人行发展速度快。

基本上：中原、好望角是三人行，我爱我家是两人行，顺驰、中大是一人型组织角色演化，其它公司这里不做归类。

其中，中原三人行组织角色要素是：王文彦、施永青、黎明楷，好望角三人行组织角色要素是高明、单毅刚、高军。好望角组织角色要素形式上类似中原，但是深层结构不同(这里不展开），要素排列组合也不同，其它公司类推。

特别：中原与好望角是互为对立统一，统

乔布斯创造出伟大产品，施永青创造出伟大企业，这是两人相同与不同点，在产品设计上乔布斯是强者，在企业设计上施永青是高人。

乔布斯的光环部分归功于美国经济实力背景，部分归功于苹果所在产业规模，假如有美国超大经济实力背景，假如有较大行业规模——不象房产中介行业这样小且分散，施永青名气会大于乔布斯。

准确说：乔布斯是美国企业家中最与众不同、鹤立鸡群的非主流边缘性人物（这点类似施永青），理解乔布斯，只需记住他说的三句话：

第一句：“在一个十字路口：一边写着技术，一边写着人性，苹果在这个十字路口击败了对手”（苹果选择了人性这边），即：人性之道战胜技术之术。

第二句话：“并不是说流程不重要，苹果有伟大的流程，但是，仅有流程是不够的”，即：技术之术要结合人性之道。

第三句话：“微软唯一的问题是他们一点品味也没有。他们绝对没有任何品味。而且我说这话不是从小的方面，而是从大的方面说，因为他们不去考虑原创的点子，也没有在产品中注入什么文化

    了解中原，只需了解王文彦、施永青、黎明楷三人，从他们言语里找出他们头脑中的思维密码，组合连接起来，构成一部中原组织演化与管理者的历史图谱。

    这里借用中国近代史三个领袖角色的视角做演化参照：蒋介石、毛泽东、邓小平，中原从过去到现在再到未来演化，尽在王文彦、施永青、黎明楷与上述三位领袖的组织角色演化的对照里面。

    所依据：国家和企业不同组织、在相类似演化发展阶段，会出现相类似组织演化形态和相类似领袖角色、并表现出相类似的人物行为特征。

    把蒋介石组织角色定义为“建立、巩固与维护”，毛泽东组织角色定义为“超越性变革”，邓小平组织角色定义为“适应性改革”。

首先，从“建立、巩固与维护”到“超越性变革”是所有组织演化过程中最困难的，可能出现三种转化结果：一、改朝换代超越性变革（毛泽东替代蒋介石）二、

2011年是动荡的一年，2012年将是危机的一年，这一年开始演绎四大历史趋势：中国股市历史性大跌，中国房价开始长期下跌、欧美上演直接战争代替金融掠夺市场经济形式、中国文化领域对内开放，唯有最后一个趋势是这个时代真正的亮点。

中国股市历史性大跌：中国股市将下跌到你想都不敢想的点位

中国股市是最大危机策源地，是经济最大短板，是最出人意料的新旧问题集中引爆点。

真正的危险是没有意识到的危险，房地产、实体经济、出口、消费、投资都是已知的危险。唯有股市，还在进行规模化扩张、泽鱼而食，市场教条化和看不见的手将引领股市重复类似1929年情形，这印证那句话：无约束的市场经济必然走向毁灭。

中国股市将下跌到你想都不敢想的点位，使人连想1929年美国股市。所不同的是，当年美国股市是放量暴跌，中国股市是缩量阴跌，美国股市暴跌对经济影响是直接性质，中国是间接性

房源顾名思义，非房屋本身，而是指房屋所源的信息，所以，不是经纪人在中介房屋，房屋无法中介，房屋只能买卖双方面对面直接交易，经纪人是在中介房屋所源之信息。

经纪人操作的是信息，信息本质具有天然共享性，所以信息不容易完全为个人掌控，多数是公司甚至市场所有，你无法完全杜绝信息的拷贝和传播.

对此要明了：你所能把握的唯有速度，要用速度最大程度控制信息的发散并为我所用。

信息的另一本质是虚拟非可靠性，信息与实体内容并非一定相符，比如房主改变主意，甚至不卖了，完全可能。

对此要明了：经纪人要用心，一不留神，经纪人所忙很可能成为瞎忙，甚至被客户当做骗子。

再看价格，不要相信所谓价格围绕价值轴心运转的价值规律的经济学神话，那是一种理想市场状态条件，在现实难以存在，尤其在房产中介市场。

对此要明了：价格本质是人的一种认识:

客观存在：不同人有不同的认识价格、

在房产经纪行业，从人性角度，从文化层面，经纪人面临最核心问题是操作行为的自力与利他，管理者面临最核心问题是如何平衡两者关系，操作行为自力与利他的平衡比例并非一半一半最好，管理者对自力与利他不同比例要求形成不同公司经营模式和不同文化导向，而自力与利他的相对平衡性，又是所有经经纪人和管理者的共同追求。

经纪人最重要工作内容是开发房源和客户，这项工作一般是个人独立完成，属于自力性工作，经纪人靠着门店吸引上来的资源生存是非自力生存，不仅不可靠，也很危险，好比一个人永远靠着家庭来供养，长远来看他会失去了社会生存能力。

经纪人自力的个人工作内容：是房源和客户的在不同方向上开发的组织，通常，需求客户的数量相对多于特定性房源，才会成交，因此，房源天然需要规模数量，才容易成交，然而，房源的来源是分散化，或者是不同的经纪人搜集的房源、或者是不同的门店吸引来，这时，就出现分工协作需要，或者，房源是你搜集客户是他人搜集，或者相反，总之，成交依托于一种分工协作，分工协作可能是同一个公司不同经纪人，也可能是不同公司不同经纪