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亚洲第一专家,世界中介企业经营理论权威
博主
姓名:徐东
单位:jpjy@sohu.com
职位:13701054573
访问人数:145085
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博主公告
    链家买卖业务创始负责人、我爱我家、21世纪不动产高级管理人员,董事长、总经理座上客,北京房产中介发展幕后人物,中国房产中介企业经营理论化、知识化领先者,亚洲房产中介企业经营领域第一专家。从一个店、一个公司、一个品牌创立的实战经验,提炼中国独创房产中介经营的“理论体系”,论证中国房产中介经营模式比较美国模式具有世界先进性和市场发育不成熟规范两个特征——中国人口居住需求和国情决定中国房产中介实践和理论体系具有行业和世界先进性,用理论统一并定位大陆南北、香港、台湾、日本、美国不同中介经营模式在东亚和世界体系中各自位置和发展进化路径,颠覆持续40多年的行业经验化世界观,吸收不同公司领袖各自经验内涵的创新理论和知识体系建立——突破领袖是专家、专家是领袖的经验化时代认识迷信和经营格局,推动行业思想解放和树立伟大理想——中国房产中介创新理论和知识体系将影响世界房产中介行业,影响房地产行业并最终影响世界的动产行业。新的中介理论和知识体系领先世界最先进公司最高水平五年以上时间,本人致力于将理论和知识体系商业模式化,在世界范围内颠覆不动产行业传统上经验化、个人化、操作化经营模式,演绎创新理论和知识系统在新经济时代转化为财富价值的世界性传奇。本人重要观点见博客文章《中国房产中介企业经营理论体系的形成》、《对中国和世界房产中介的认识》,《致中国和世界房产中介领袖们》,《我的行业世界地图》。面向行业投资人、全国股东、高管提供权威和世界最高水准顾问、股份合作,征求合作伙伴创建先进性企业——创新商业模式。(《征求合作者》)。13701054573,jpjy@sohu.com, QQ:269624785,MSN:xudong-xu@hotmail.com
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博文
  阿凡达与西藏、西方文明的反思与幻象

    对电影《阿凡达》有评论说:这是一部关于“暴力拆迁”的影片,也有评论认为:这是一部划时代影片,电影历史会分成阿凡达前和阿凡达后不同时代。有影评人称 “这步电影的思想高度远远超越了一般中国电影制作人的思想高度,中国的电影水平最大差距在此”。

    我不太懂电影,对影片的突出感觉是3D效果好和内容所反映的文化问题。我女儿看完之后说了句话让我担心:她说“看了影片不想再做人类了”。

    我连忙对她解释:“机器和推土机代表的工业文明对自然和社会的不尊重和摧毁当然是不对,但是影片中纳薇人也并不能代表先进性和人类的理想”。我进一步说:“你看影片中的纳薇人,从他们的社会发展状态看,非常落后,很可能还会吃人。如果是那样,你愿意去他们那里吗?”,这下我女儿害怕了。

    我认为有一种普遍但是错误的观点:过去的文明对自然更环保,古代文明没有象工业

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北京发生的行业“专业化分工格局、创新理论和我的专家角色的定位”是东亚房产中介三十多年发展历史上具有划时代意义的伟大变革,这种变革的简单逻辑是: 因为行业过去是经验化——自然形成领袖是专家,专家是领袖的最高层格局,而摆脱经验化束缚——必然要求形成领袖和专家最高层次经营的分工化、分离化,进入行业专业化时代——自然意味者行业横向总体性理论知识能量积累极大的超越于领袖的纵向个别的经验化积累。这是东亚房产经纪行业走向成熟、走向世界的必由之路和认识前提。 当中国的房产中介理论论证了中国中介经营模式比较美国模式具有世界先进性和市场发育不成熟规范两个特征——中国人口和国情从根本上决定中国房产中介的实践和理论体系具有世界和行业先进性,用理论统一并定位大陆南北、香港、台湾、日本、美国、欧洲不同中介经营模式在东亚和世界体系中各自位置和发展进化路径,中国的房产中介创新理论和知识体系就必然影响世界房产中介行业,影响房地产行业并最终影响世界的动产行业。
 破除迷信、解放思想、树立伟大理想——房产中介行业新年第一炮

破除迷信1:“领袖就是专家、专家就是领袖”。

解放思想:

    在过去的经验化时代,因为对行业的认识缺乏理论化、知识化,各个地域和各个公司的最高管理层必然形成经验化状态下:领袖就是专家、专家就是领袖的经营格局,领袖的经验来源于他的职位、公司规模和经营时间。行业的经验化时代充斥迷信和神话,人们习惯于丧失理性和批判精神,从一个公司的经验系统上坐井观天,以为行业发展永远是一个公司视角下的样子。

    大致上,香港市场为行业贡献了两个领袖和一个专家(施永青),台湾市场贡献了多个领袖和一个专家(周俊杰),两地都是“领袖是专家,专家是领袖”的经营格局,其它地方贡献的是各个公司的领袖还谈不上专家,北京市场贡献三个领袖(链家、我爱我家、21世纪)和一个专家(本人)

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我的行业世界地图及角色、位置和作用

定位和结构化优势

     大致上,香港市场为行业贡献了两个领袖和一个专家(施永青),台湾市场贡献了多个领袖和一个专家(周俊杰),两地都是“领袖是专家,专家是领袖”的经营格局,其它地方贡献的是各个公司的领袖还谈不上专家,北京市场贡献三个领袖(链家、我爱我家、21世纪)和一个纯粹专家角色(本人),只有北京市场完成了行业中领袖和专家角色的分工化,形成相对意义上的“领袖是领袖,专家是专家”的最高层面的行业专业化格局,先有了这种专业化格局然后才诞生行业新理论——这是中国房产中介行业,隐藏在历史和现实纷杂的表象下面真实、简单和“惊人的秘密”,北京发生的行业“专业化分工格局、创新理论和我的专家角色的定位”是东亚房产中介30多年发展历史上具有划时代意义的伟大变革,发生在中国、东亚和世界背景下

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房产中介行业亚洲第一企业经营专家——征求合作者
希望合作者具有管理、人事上的丰富经验
合作目标:
1、中国和世界房产中介行业经验理论化、知识化、商业模式化
2、建立适应中国同时是世界上最高级的房产中介企业经营系统(成立新公司或改变旧公司)
3、建立中国房产中介的知识
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 我的行业历程和计划公示

90年代,经历过房地产开发、代理、策划、互联网

01、02研究房产中介基础业务和经营结构

03年研究金丰易居

04年研究链家

05年研究我爱我家

06年研究中原

07年研究台湾中介

08年研究美国中介

09年研究世界中介、房地产一、二、三级市场和动产/不动产关联课题

10年研究内容待定

11年研究中国中介技术知识系统向其它行业的输出和经营商业模式

12年研究中国中介技术知识系统向世界的输出和经营商业模式

13年研究中国不动产技术知识系统向世界的输出和经营商业模式

14年研究不动产技术知识哲学化价值化

    以上行业历程里面的每项课题内容都是行业最高水平。除去对美国中介行业的认识前后产生过较大变化外,基本上研究的结论一直没有改变过.

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今天的房产中介行业领袖们,不论是中国人还是外国人,不论是从事了30年还是50年或者更多年,如果不了解房产中介新的理论和认识系统。都会面临一种认识上的结构化的巨大劣势性,因为一方是一个公司的纵向化经验认识,而另一方是整个行业横向化的理论认识。坦率的说:在认识交流上双方是不可能对等化的——因为一方是零散、非逻辑化、孤立性单公司的经验,而另一方是具有巨大体系和结构化理论优势并且可以包容另一方的内容。 再重复一遍:"不是建立在中国房产中介行业企业经营理论和三个认识总原则基础上的认识系统,无论它来自何方,有多长时间和空间的经验积累支持,也是局限性和不完整性的。上述理论定位和三个总原则已经建立起世界和行业的最先进性认识架构并决定了认识上的高度、深度和广度的巨大优势性"。 总结起来,企业领袖和行业专家的两种认识背景和差距是如此之巨大,这种认识的交流上是如此无法对等,多数行业领袖我想是头一次遇到这种情况。 归根结底,经验化时代已经过去,专业化时代即将开始,领袖和专家开始行业最高层面上的分工化。
  中介公司创建的一二代的冲突和代沟
  股东或核心管理层结构设计决定企业未来发展空间
 
    房产中介行业有一个很有意思的现象,就是在经纪公司创业过程中的一、二代衔接普遍出现问题和因此产生的代沟,其中最典型的是中原施永青和王文颜的矛盾,按照施永青的说法他们的矛盾是:道家和法家的公司治理方法上的矛盾。对此王文艳评价:施永青是在用无为而治来抹杀他对公司治理的功劳,而施永青的爱人说过一句话:你实行无为而治,是因为你手底下的人好。我们抛弃个人恩怨原因,冷静客观的分析,就会发现其中掩藏着很深刻的问题,而这问题又是在中介公司发展中普遍存在的,在一个中介公司创业的初期,在没有什么资源而公司很弱小的状态下,无为而治能够实行的了吗?后来施永青也曾经在文章中表达出来一种思想:他的所谓企业的自组织理论必须有一个基础条件:就是初始的团队组织结晶必须良好,否则不良好状态下的结晶如果任它自然生长产生的结晶也会有
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    说施永青是房产中介行业的圣人,是因为施永青的圣人构成40%来源于中原领袖的身份,60%来源于他对行业(主要是中原)经验的提炼总结和思想化——特别是无为而治的思想。没有经验总结提炼和思想化的是领袖而不是圣人。

    领袖的经验基础来源于一个公司的纵向发展经验,否则就不是领袖。而行业经验提炼总结和思想化最终一定是横向化多个公司和不同地域的形态占优势。这形成了领袖和专家(经验化提炼总结和思想化)在知识积累来源上的本质不同,同时标志着行业经验化草莽时代和专业化成熟时代的区分。施永青之所以能够同时演绎两种角色的佼佼者而成为房产中介行业的圣人,是因为那个时代是经验化生存状态构成各个公司经验孤岛的时代,包括日本经验、台湾经验、中国南方和北方企业的经验,没有产生出一种共同的统一理论和逻辑基础来穿透公司经营上经验化的孤岛——没有产生专业化力量的经验化时代。

    中国的房产中介理论的产生正是基于对多个企业和不同地域模式和亲身工作经历和深入研究,包括东亚和美国

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     近日,我已经离开链家地产,暂时作为一个行业第三方服务于中介企业培训和顾问。目前链家地产的发展的势头正猛,很多人削尖了脑袋想进入,在这个时候选择离开人们不理解,有人问:这么好的平台你为什么选择离开,还有人说:你的东西就应该在这个平台上发挥。

     对此,我是这样想:中国的房产中介行业,好戏才刚刚开始,行业的新大陆才刚被发现,未来并不象今天的人们所想象的那样发展下去,我必须选择在下一波浪潮来临之前确立自己在行业里面的位置。

     我选择离开链家,也是为了更好的服务于这个目标——成为“世界房产中介行业企业经营领域第一专家”。我所总结提炼出来的行业的知识化体系——包括“中国房产中介行业企业经营的理论体系”已经快三年了,应该为更多的企业更多的人服务。

     祝愿链家和左总的未来更加灿烂辉煌,链家走出了一条自己的路,

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推出时间:200912月——2010春节前

公司股东、高管方:负担交通费用和住宿费用。服务费用暂时按每天1000元计算。

徐东方:去当地咨询、顾问

内容:全方位企业诊断、制订方案

服务期限:2——3天

结论:出报告(建议)一篇

    走访全国各地,特别惊讶于无论是30年以上的大型公司,还是刚刚成立只有1

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行业的专业化发展的核心定位:

    行业的理论化知识化专家——行业的经验化操作化领导的分工化、定位化,这是行业和企业发展最高层面之“道”,反之,领导既专家,专家即领导,就还是处于经验化的草莽时代。通俗的说法就是:横向的学习成为趋势,善于学习“道”的企业更能适应专业化的行业趋势。其它的诸如:标准化、精细化、信息化是术的层面,没有道的层面的确立,术的层面的进步,本质上还是一种经验化的缓慢进步——台湾和日本企业一直是这样,或者是只见树木不见森林、或者是解决了一个旧问题,又产生另一个新问题,或者是“知识”越多越反动。

专业化分工化的最高层次表现在:

    行业的知识化理论化专家与行业的经验化操作化领导的分工化、定位化,好比在已经发展成熟的传统行业,有韦尔奇这样的操作领袖,也有德卢克这样的企业经营专家。而不动产与动产的差异性,决定了不动产包括房产中介行业的知识化理论化专家一定要从行业本身,从操作中产生、定位并分工。

   

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中国房产中介行业与时代的关系

房产经纪行业离不开时代的背景,是一个“面”的行业,是一个经济外部性的行业,房产经纪行业离开国家和经济的发展、没有交易量和单价的增长就没有绝大部分经营收益。因此,房产经纪行业是一个需要把握大势的行业,没有对国情、行业环境和发展上的定位,孤立的、绝对化的、经验的、固化性的经营没有伟大的未来。

 

中国的时代背景

我郑重的预言:五年之内,中国人在哲学上、经济学上、科学体系等各方面上将要颠覆西方现存旧的思想架构,中国将开始类似西方曾经发生的一种“文艺复兴”运动。这一切还不是从现在才开始——我非常惊讶于中国人已经在很多领域提出了世界性的创新而没有被多数国人所知道,因为主导国人思想的今天还是西方的思想,今天制约中国下一步发展的最大问题应该是思想上的解放。有一种说法:中国人不善于创新,我看应该修正一下,其实中国人不善于在西方体系之内创新,只要中国人突破了西方的思想体系的束缚,中国人的大脑将如鱼得水,创新将会突然之间大量涌现。

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        我的小心愿

1年之内给美国人讲授“房产中介企业经营的新理论”。

5年之内让中国的房产经纪公司成长壮大走向世界,挣外国人的钱。

3年之内给开发商大佬们讲授:“房地产开发的企业经营理新理论”。

5年之内给美国人讲授世界首次:“不动产技术知识向传统动产行业的技术输出”。

 

中国的文化和文明是一种超越于西方的个人本位的先进化的文化和文明。 正如西方的国家是建立在个人本位上延伸的民族本位上的国家概念,而中国的国家是建立在人类的家庭、家族、文化、文明的大同之上的国家概念。广而推之,西方的“自由、民主、人权”是建立在一种隐含的必然个人本位主义前提之上,西方所倡导的“自由、民主、人权”的文化其实是相比中国文化更低一级层次、更原始、更本能化的人类的个体化追求。
如果没有马克思主义理论做基础,也就不可能有毛泽东思想,毛泽东思想的内在逻辑是马列主义、深层思维基础是传统中国智慧,比如:“实事求是”其实就是传统中国人的主流认识方法。因此说,没有房产中介行业的理论的形成,在行业里面对中国传统的思想,包括毛泽东思想和儒家思想的借鉴运用很容易落入行业经验化的范畴——因为缺乏对行业深层次本质和规律性的认识。反过来,行业的理论通过与毛泽东思想和中国传统思想的借鉴和相结合,可以给理论插上翱翔的翅膀,
目标: 伴随着中国各行业在思想和科学领域的创新与进步,未来很重要的一件工作就是把中国传统思想方法与房产中介行业的本质规律性进行“有机性”的衔接。

培训项目简介

内容的特征:

理念先进性、认识深刻性、编排逻辑性、简单化、实用化、模块内容系统化、标准化

讲课的风格:激情、震撼、互动

质量保证性:创新的理论体系支持,行业的世界顶级水平。令人耳目一新。

 

课程一:《中国房产中介行业经营的颠覆与创新》

内容:

业务操作的本质

业务管理的本质

业务经营的本质

经营的颠覆与创新

经纪人生存的方法

管理者经营的方法

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我的意思是说,当你把行业本质理解透彻,你将会明白行业为什么会是这样,你首先将不会轻易碰行业规律的底线,但同时你也将理解改变这种状态需要如何去做,这样的改变往往是出人意料,这叫艺高人胆大,专业化下的魄力和胆略远在一般人之上——因为专业化使你看透,而你的行动远快于沉睡的行家。在这种先进性优势性之下,一定程度上,最大规模的房产中介公司,会面临规则改变的最大挑战,经验大鱼难逃专业化之大网。
中国房产中介行业人士请注意: 今天,我们行业最大的趋势是专业化浪潮趋势,专业化趋势是行业摆脱草莽时代走向成熟时代的标志,今天还习惯性、不自觉的延续英雄时代的经验演绎者,而认识不到思想和理论认识上的突破将行业经验彻底性颠覆,将极其危险,面对行业的专业化浪潮,顺之者兴,逆之者衰。 专业化时代浪潮推动房产中介行业破除迷信、解放思想和伟大的理想
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