笑傲中国徐东房产的博客
房产中介行业企业经营领域亚洲第一专家
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姓名:徐东
单位:jpjy@sohu.com
职位:13701054573
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博主公告
    链家买卖业务创始负责人、我爱我家、21世纪不动产高级管理人员,董事长、总经理的座上客,北京房产中介发展的幕后人物,中国房产中介经验化的颠覆者——经验提炼化和知识化的极大成者,亚洲房产中介行业企业经营领域第一专家。本人创作《中国房产中介理论和认知系统》一本书卖20万的中介传奇人士。从一个店、一个公司、一个品牌创立的实战经验,提炼中国独创,世界领先的房产中介经营的“理论体系”——穿透房产中介、房地产和传统动产行业,并将向世界输出。中国房产中介行业将影响世界的房产中介行业,影响整个房地产行业,并最终影响世界的动产行业。中国房产经纪行业正在开始的专业化趋势将推动我们破除迷信、解放思想、树立伟大的理想。本人致力于帮助企业建立行业领先——超越目前最高水平一个时代的房产中介企业培训系统、运营操作系统、加盟系统,立足中国——面向世界提供经营咨询、培训和顾问服务。13701054573,jpjy@sohu.com
    MSN:xudong-xu@hotmail.com
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           我的奋斗

从业历史:

    从一个店、一个公司、一个品牌创立获得的实战经验

行业信念

    从思想认识上批判了行业的经验化现状,并建立了中国房产中介行业企业经营的理论体系。

行业奋斗:

    提炼中国独创,世界领先的房产中介经营的“理论体系”——将穿透房产中介、房地产和传统动产行业,并将向世界输出。中国房产中介行业将影响世界的房产中介行业,影响整个房地产行业,并最终影响世界的动产行业。

我为行业成果

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用专业化之“道”眼光看企业

 

行业的专业化发展的核心定位:

    行业的理论化知识化专家——行业的经验化操作化领导的分工化、定位化,这是行业和企业发展最高层面之“道”,反之,领导既专家,专家即领导,就还是处于经验化的草莽时代。通俗的说法就是:横向的学习成为趋势,善于学习“道”的企业更能适应专业化的行业趋势。其它的诸如:标准化、精细化、信息化是术的层面,没有道的层面的确立,术的层面的进步,本质上还是一种经验化的缓慢进步——台湾和日本企业一直是这样,或者是只见树木不见森林、或者是解决了一个旧问题,又产生另一个新问题,或者是“知识”越多越反动。

专业化分工化的最高层次表现在:

    行业的知识化理论化专家与行业的经验化操作化领导的分工化、定位化,好比在已经发展成熟的传统行业,有韦尔奇这样的操作领袖,也有德卢克这样的企业经营专家。而不动产与动产的差异性,决定了不动产包括房产中介行业的知识化理论

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看中国时代背景下的房产中介公司下一步怎个玩法

 

中国房产中介行业与时代的关系

房产经纪行业离不开时代的背景,是一个“面”的行业,是一个经济外部性的行业,房产经纪行业离开国家和经济的发展、没有交易量和单价的增长就没有绝大部分经营收益。因此,房产经纪行业是一个需要把握大势的行业,没有对国情、行业环境和发展上的定位,孤立的、绝对化的、经验的、固化性的经营没有伟大的未来。

 

中国的时代背景

我郑重的预言:五年之内,中国人在哲学上、经济学上、科学体系等各方面上将要颠覆西方现存旧的思想架构,中国将开始类似西方曾经发生的一种“文艺复兴”运动。这一切还不是从现在才开始——我非常惊讶于中国人已经在很多领域提出了世界性的创新而没有被多数国人所知道,因为主导国人思想的今天还是西方的思想,今天制约中国下一步发展的最大问题应该是思想上的解放。有一种说法:中国人不善于创新,我看应该修正一下,其实中国人不善于

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题记中介风雨诗一首

 

中介人人一杆枪

抢房抢户抢地盘

五湖四海来相聚

枪杆子里面出财富

 

狭路相逢勇者胜

成者金玉败者穷

前仆后继尸骨寒

男子汉当做中介人

 

在家只作甩手子

在外当作奔波人

造化弄人人自化

赤条条横竖一根筋

 

中介能有几回搏

卷土重来未可知

江湖道远人长久

真工夫一箭

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中国的文化和文明是一种超越于西方的个人本位的先进化的文化和文明。 正如西方的国家是建立在个人本位上延伸的民族本位上的国家概念,而中国的国家是建立在人类的家庭、家族、文化、文明的大同之上的国家概念。广而推之,西方的“自由、民主、人权”是建立在一种隐含的必然个人本位主义前提之上,西方所倡导的“自由、民主、人权”的文化其实是相比中国文化更低一级层次、更原始、更本能化的人类的个体化追求。
如果没有马克思主义理论做基础,也就不可能有毛泽东思想,毛泽东思想的内在逻辑是马列主义、深层思维基础是传统中国智慧,比如:“实事求是”其实就是传统中国人的主流认识方法。因此说,没有房产中介行业的理论的形成,在行业里面对中国传统的思想,包括毛泽东思想的借鉴运用很容易落入行业经验化的范畴——因为缺乏对行业深层次本质和规律性的认识。反过来,行业的理论通过与毛泽东思想的借鉴和相结合,可以给理论插上翱翔的翅膀,
目标: 伴随着中国各行业在思想和科学领域的创新与进步,未来很重要的一件工作就是把中国传统思想方法与房产中介行业的本质规律性进行“有机性”的衔接。
   

      房产中介行业企业

      培训、顾问服务项目简介

 

徐东简介:

    链家买卖业务创始负责人,曾经在我爱我家、21世纪不动产等任职,中介公司董事长、总经理的座上客,北京房产中介发展的幕后人物,亚洲房产中介行业企业经营领域第一专家,创作《中国房产中介理论和认知系统》一本书卖20万的行业传奇人士,

    具备从一个店、一个公司、一个品牌的创立实战经验,具备从规模化到垄断化的企业经营经验。提出中国独创世界先进性的"房产中介理论体系"----穿透房产中介、房

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我的意思是说,当你把行业本质理解透彻,你将会明白行业为什么会是这样,你首先将不会轻易碰行业规律的底线,但同时你也将理解改变这种状态需要如何去做,这样的改变往往是出人意料,这叫艺高人胆大,专业化下的魄力和胆略远在一般人之上——因为专业化使你看透,而你的行动远快于沉睡的行家。在这种先进性优势性之下,一定程度上,最大规模的房产中介公司,会面临规则改变的最大挑战,经验大鱼难逃专业化之大网。
中国房产中介行业人士请注意: 今天,我们行业最大的趋势是专业化浪潮趋势,专业化趋势是行业摆脱草莽时代走向成熟时代的标志,今天还习惯性、不自觉的延续英雄时代的经验演绎者,而认识不到思想和理论认识上的突破将行业经验彻底性颠覆,将极其危险,面对行业的专业化浪潮,顺之者兴,逆之者衰。 专业化时代浪潮推动房产中介行业破除迷信、解放思想和伟大的理想
 

房产中介的“大东亚化”整合潮流

 

    目前在房产中介行业,正在开始一种东亚内部房产中介行业认识上、思想上和理论上的系统升华,它的内涵包括以中原、美联、满堂红等为代表的南方经营模式,以链家、我爱我家、好望角、台湾、日本为等代表的北方经营模式,他们一起构成对立的统一体。它们的共同点都是一种企业化经营模式,而非西方的经纪人制模式。

当下最值得注意的潮流:

1、中国北方房产中介企业向南方模式学习已经告一段落。

2、东亚北方房产中介企业之间掀起互相借鉴学习的高潮。

3、中国北方房产中介企业开始酝酿新一轮向全国的能量输出。

4、以一个公司之力形成半个东亚模式伟大的中原将面临挑战。

 

   房产中介的“大东亚化”整合潮流完成之后,东亚的房产中介行业将向地理上的世界进发,向房产中介行业的相关领域:房地产和非不动产行业开始技

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房产中介行业“西方的没落与亚洲的崛起”

 

行业的回溯:

大致上,真正意义上的开发商,在美国也是50年代才有,之前的房地产开发公司主要是从事买地再拆分卖给散户,由散户自行寻找建筑商建房。而房地产中介公司,直到70年代,美国仍然是以个体性中介公司为主,后来加盟系统的介入在美国才出现大规模的房产中介资源整合,日本、台湾、香港房产中介公司从70年代末80年代初开始起步,80年代末,90年代初上述地方出现大规模的品牌公司。时间只比美国少10年左右。此后,以独家代理——加盟为主的西方模式和以东亚居间公盘——直营为主的模式开始分道扬镳。

在前面文章<中介行业新的世界观>里面对此进行了分析,其实这个行业很旧以来人们一直被一种美国的神话所误导,以为美国的独家代理制和MLS模式先进于东亚的居间公盘模式。这是一种典型的西方认识的误导。

房产中介行业“西方的没落与亚洲的崛起”

决定行业经营系统核心先进性

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经纪人和管理者调侃定理

前言:本定理仅限于中国本土的房产中介公司创业的草莽时代。

 

经纪人调侃定理

一、买房的人没有一个不后悔——除非不花钱

二、如果客户不因为成交而后悔,经纪人将因不能成交而后悔

三、不爱钱的经纪人不是好的经纪人,爱钱的经纪人最终不会爱公司

四、经纪人的成长通常快于公司的成长,结果或者留下弱的经纪人,或者强的经纪人离开。

五、经纪人满意的时间永远少于不满意的时间,所以先进的经纪人必先出。

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每一个中国的房产经纪人,首先无条件承担了买卖双方的委托,承担了最不利与自己而利于客户的居间交易形态,承受着客户选择的最大可变性,以签约成交为唯一控制的多重复式委托的复杂作业生态环境。把最大的利益让度于客户而增加了自身的操作难度,进而培养了自身最大限度的能力。哪一个国家的房产经纪人经受过象中国这样复杂的行业环境。正如做过一手销售的人很难适应做二手经纪人,而做过二手经纪人的很容易做一手销售一个道理,中国的房产经纪人将很容易在美国那样的环境下生存,而美国经纪人却很难在中国活下来。 这样的中国房产经纪人不是天之骄子吗!他们不正象孟子形容的那样工作吗?“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”

  

 

企业生存定位及对应顾问服务项目表

 

 

企业定位(基准)

顾问服务项目种类

 

 

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现在的房产中介行业是经验化状态:专业即职位,专业性即领袖能力。专家即领袖。领袖即专家。 我在打破一种经验崇拜和经验神话,破除一种行业的迷信,解放一种探索的思想,恢复一种行业的理性和科学精神。
有一点,根据我的观察,中原经历了30年的发展一直依赖香港的风水的庇护,今天当风水从香港转出来到了别的地方后,那么中原集团的还是以香港的眼光看待世界,就会存在很大的偏差?同样的、美国、日本、台湾的中介企业用他们的眼光看待大陆已经具有很大规模的房地产的城市市场,是一定出偏差的。
判断一个房产中介企业经营最高水平的三个题目(给老板的题目), 一、中介行业与其它很多行业相比较是否比较特殊、与传统行业相比是否为非主流性行业? A:是,B:不是C:不知道 二、中原模式是否代表行业发展未来的唯一方向 A:是B:不是C:不知道 三、美国经纪模式是否代表先进的经营模式。 A:是B:不是C:不知道
中原发展有三个阶段: 王文彦的打基础阶段:王文彦应用西方科学管理方法,打下了香港中原的物质性基础。 施永青对中原文化升华阶段:施永青“无为而治”的道家思想升华了中原的管理思想。 黎明楷的实践创新阶段:黎明楷的从实际出发的在大陆实践化
提出了以中国房产中介行业经营理论为核心,建立房地产行业经营的统一理论体系形成不动产行业经营体系,并将理论延伸至传统的动产行业最终将形成《企业的不动产和动产经营体系》,开辟了不动产行业知识经验向动产行业输出的发展路径。
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