这时我们不如回过头来谈谈，业务员他最在乎的是什么?

　　首先，我们来分析下，什么样的人会去做业务。

　　第一种，为了赚钱。因为都知道，做业务比什么职位的钱都要多。固定职位是比较死的工资，但做业务可以凭借自己的能力不同将会有大的收入不同的区别。

　　第二种，他有着明确的目的，希望通过做业务员来锻炼自己;然后往管理层，以及以后自己当老板打基础等等。也就是说业务员只是他们的台阶而已。

　　第三种，找不到其他工作。确切讲，无法找到对口职位的工作。所以选择做业务。

　　通过以上分析，我们就知道了是什么样的人在做业务员。从他们的来由，我们就可以看出，他们最在乎的是什么了。

　　第一种人，对于他们来讲显然哪个企业可以让他更赚钱以及可以让持续赚钱，那就是最在乎的东西。

　　第二种人，对于他们来讲显然哪个企业对他们未来前景的发展更有利，那个企业就是他最愿意留的单位。

　　第三种人，对于他们来讲显然哪个企业可以给他一个学习的机会，可以让他有份工作，给他起步的台阶，他们就会留下来。

　　针对以上三种人，我们不难看出。第二种人和第三种人是最容易流动的人流。因为他们不是为了做业务而做业务。做业务对于他们来讲只是一个台阶。因此，薪水的提高对于他们的价值并不是特别大。但是，这里会有一部分人会转化为真正的业务员。如第二种人，他也许发觉创业已经不适合他了，第三种人中，有部分人他们发觉自己做业务会做得很好，会拿到很高的薪水等等。(备注：关于二、三种人，他们真正的需求，我们这里就不讨论了。只讨论业务员部分)

　　这样，他们也就汇聚到了第一种人。

　　在我们对业务员的本质分析后。现在，我们回到提高薪水是否可以留住业务员问题上。

　　我们知道，为什么做业务。那是因为做业务可以让自己拿到更多的钱。其实，我们都知道。做业务是份非常苦的工作。它不仅需要你不辞辛苦的到处奔波，而且还会忍受各种羞辱。业务员不仅接受着各种艰辛的体力考验，而且还承受着各种灵魂的折磨。业务员是最有机会赚很多钱，同时也是最苦的一份差事。因此，做业务是需要有激情的。需要有动力的。而给他们激情和动力的源泉是什么呢?那就是钱!!!因为前面挂着非常有诱惑果子在，他们才会拼命往前冲。中途的什么苦，他们都可以忍受了，为的是最终能摘取到那个诱人的果子。

　　因此，无可厚非的说。提高薪水是完全可以留住业务员的。

　　当然，这里面会有很多技巧性的东西。一个业务员不想干了，要么是不想再做业务了，要么就是这里赚不到他想赚的那么多钱。当然，不排除企业内部矛盾以及人际关系的处理方面。这些属于管理方面的事了。

　　但是，我们需要明白业务员最本质的东西。他们是为着赚大钱的目的来的。钱是最关键的东西。方法当然更重要。因此，需要有种有效和循序渐进的方法，让业务员总觉得自己在不断的赚到更多的钱。让他们有激情，有欲望继续做下去。

　　因此留住业务员的方法，就是要给他一个源源不断的源泉。而这个源泉就是他的战果——报酬。报酬就是——赚钱!!!

　　不存在最好的产品

　　最好的产品不是产品本身，而是人们对产品观念的反映。任何一种产品都有其发展的过程，都会被不断更新的产品所代替，产品不会有最好的产品，只有更好的产品。如果只有最好的产品，而没有更好的产品，产品就不会向前发展，就不会有更新换代，就不会推动社会进步了。

　　如果我们分析最好的产品是如何在用户的头脑中形成的，就会对什么是"最好的产品"有一种新的认识。认可一种产品是最好的产品，并主要来自是用户。特别是潜在用户的亲身体验。相当多的用户是通过各种传媒来认识"最好的产品"的。

　　"最好的产品"，只是在人们头脑中的反映。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念，其他的都不过是厂家商家的幻觉。所以，只有通过研究观念是如何在人们头脑中形成的，并针对这种观念的形成来安排自己的营销活动，才能够掌握营销的主动权。

　　买商品买的是观念

　　人们在买产品时，实际上是在买观念。

　　也许很多人不赞同这一观点，那为什么许多人在买服装时不买经济实惠的新服装而买名牌服装呢？而名牌就真的那么好吗？很多人买名牌是为获得一种满足感或是为了炫耀自己。这说明人们在买产品时，实际上是在买观念。举个例子，可口可乐与百事可乐的竞争到底是口味之争还是观念之争呢。可口可乐公司将新型可口可乐、百事可乐、传统可口可乐做了20万次味道测试，证明新型可口可乐最好、百事可乐其次、传统可口可乐第三。然而在营销之战中谁夺魁了呢？被科学鉴定为味道最佳的新型可口可乐的销量位居第三，而被鉴定为味道最差的传统可口可乐却位居第一。人们总是去品尝自己愿意品尝的东西，认为适合自己口味的就是最好的，不适合自己口味的就不是最好的。可以说，人们在买产品时，实际上是在买观念。

　　价格低廉不一定畅销

　　价格低廉的商品一定畅销，这是一种错觉。深究起来，这句话只说对了一半。因为有的商品是如此，而有的商品却不适合这种说法。这需要根据不同的情况而定。

　　有些产品，之所以不畅销，就是因为价格低。这并不是"痴人说梦"。

　　近年来，进口奶粉的数量日渐增多，而且很畅销，大有取代国产奶粉的势头。从价格上看，进口奶粉绝对比国产的高，但是，为什么价格高的会畅销、而价格低的反而不畅销呢？实在令人感到不可思议。有人说这是因为进口奶粉好喝的缘故。难道外国奶粉的品质真的比国产奶粉好吗？如果答案是肯定的那也就无可厚非了。然而，事实证明这种说法并不正确，是无法站得住脚的。

　　市场取胜重在培育观念

　　现在企业在竞争中只注重硬件的竞争，而往往忽视软件(观念)上竞争。实际上，在软件上的竞争并不比硬件上的竞争次要，而且在非广告上的软件竞争比硬件竞争费用要少得多。在激烈的市场竞争中，硬件和软件缺一不可。

　　有眼光的开发商，需要更有眼光的客户。要让用户认可，就要引导和培育消费者的观念，逐渐在消费者的观念中树立名牌。

　　创立名牌是名牌战略的基础，不仅要有市场调查、产品设计、制造、质量检验、宣传、销售及售后服务等因素培育，而且还要有引导和培育消费者的观念这一重要因素。

　　在激烈的市场竞争中，我们应充分认识观念对消费者的作用和影响，充分认识产品竞争与观念之争的关系，不可只重视"硬件"而忽视"软件"。只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。