楼市亮起了“复苏”的指示灯？ 

    开发商大举买地，消费者排队买房，炒房团伺机而动，“新地王” 频遭刷新……媒体对于房地产业的描述又重新回到2007年的高潮时期。 “小阳春”似乎已经演变成了“艳阳天”，楼市似乎已经亮起了“复苏”的指示灯。那么，楼市是否真的已经跳出调整期，进入复苏期？下面我针对这一问题从以下几个方面谈谈个人的看法。

　　宽松政策环境的指导性

　　国家政策对房地产业具有很大的指导性，房地产虽然未能进入国家的“十大产业规划”，但是作为撬动消费和投资的有力“杠杆”，房地产业在我国经济结构中有着特殊的权重，对国家经济走出低迷局面具有很大的带动作用。为了房地产业走出低迷的市场环境，为了“保8”经济目标的顺利实现，今年以来，国家对房地产政策有了很大的倾斜。由调整、打压转向拯救、扶持。如国家实施了包括4万亿刺激资金、不断降息、放宽信贷额

  2、3月份“小阳春”的出现为沉寂了将近一年的房地产市场注入了较大的活力，促使了去年部分观望的刚性需求得以释放。但受到市场上高存量以及政策见底等综合因素的影响，“小阳春”恐怕难以持久下去。在即将到来的五一“黄金月”，各大开发商为了在短期内热度较高的市场上争取尽可能多的有限刚性需求，纷纷加大了营销推广的力度，所以在接下来的五一“黄金月”里，惠州房地产市场将会上演一场开春以来最为激烈的暖春之战。

楼市喜现“小阳春”

春节过后的2、3月，各大中城市楼市的运行状况似乎有点令人意外，往常的淡季不但不淡，反而一改常态，纷纷出现成交量大幅回升的局面。据住房产业部调研组的分析，2、3月份全国的住房成交量同比增长6.1%。这个数字尽管抹煞了地域间的差异，但依然能大体反映出成交量回暖在全国范围内蔓延。

惠州楼市也不例外，今年2、3月份成交量大幅上升。2月份惠城区商品房预售签约量达到1496套，同比增幅将近300%。其中签约面积17.4万平米，同比增313%。3月份的市场成交量继续上扬，惠城区预售商品房成交套数达到2607套，同比

 

14号，我很荣幸以一名工作人员的身份与同事们一起参加了合生湖山国际的开盘活动，整个开盘活动还算成功，现场组织的比较有秩序，也取得了较好的销售业绩，据了解开盘当天的销售额突破五千万，开盘销售率达到了50%多，这在目前的市场环境下，确实是一个很漂亮的成绩。

参加这次开盘活动，我见识到了品牌开发公司人员调动及品牌优势，了解到了不少信息，也学到了一些东西，虽然这仅仅是短短的一天，下面我结合当天了解到的情况从以下几个方面谈谈我个人对本次开盘活动的看法。

1，到场客户及其状况

据粗略估计，开盘当天到场的客户大概200多批，除掉现场为了烘托气氛扮演客户以及周边竞争项目踩盘的之外大概有150批左右，而当天销售的商品住宅80套左右，销售率高达50%，这在目前的市场环境下，不能不说是一个难得的成绩，而且短短几个月的时间内蓄客量不算很多，但是积累的客户质量却很高，成功率非常之大。

据了解，现场的车辆几乎都是粤A的牌号，主要以本田、丰田、现代、丰田等价格在10—20万左右，现场主体客户年龄大概在28—35岁区间，

                 评“请张艺谋当惠州顾问，姚明当形象大使”

——《实施城市品牌战略进一步提高惠州城市知名度与影响力》的提案                               

2月22日，惠州市召开了第十三届政治协商委员会，会上以会代表肖世勇委员提出了《实施城市品牌战略进一步提高惠州城市知名度与影响力》 的提案，认为惠州的城市知名度和影响力与自身实力很不匹配，建议聘请张艺谋、张继纲、王志纲等知名策划人

   08年惠州的楼市在低迷中沉寂着，房地产市场上的成交量及成交价格双双下跌，唯独光耀橙子、光辉年代、及荷兰水乡的三期三组团等几个项目打破了楼市的沉寂，出现逆势热销的局面，特别是光耀橙子创造了08年惠州低迷的楼市中一周售罄的局面。

   光耀橙子的成功不仅仅表现在其精准的客户群、产品定位上，其新的概念的提出、推广及其高超的营销手段让很多本地开发企业甚至外来企业都对这个年轻的惠州地产“黑马”赞叹不已。

下面我结合自己了解、掌握的信息从以下几个方面对光耀橙子逆势“狂销”做个简要的分析。

1，地理位置；橙子位于江北CBD的中心地段，交通四通八达，周边配套齐全，市民乐园、体育公园近在咫尺，中信时代、凯宾斯基、交银、佳兆业中心等商业商务中心成为近邻。这些为橙子提供了一个十分便利的地理方位。

2，案名特色：“橙子”的命名之前我在一篇文章“浅读惠州楼盘案名”中由于对这个项目不大了解，指责“橙子”的命名只是停留在一个概念的炒作上，并没什么内在的东西在里面。然而，在看了深圳“花生”项目的营销推广方案

                          更可怕的是信心危机
      金融危机本不可怕，可怕的是由此带来的信心危机而产生的金融海啸对经济实体的冲击。
      今天在系里党支部召开的预备党员转正表决大会上，很多预备党员特别是大四的预备党员在发言中都提到目前的金融危机影响下的经济形势，他们几乎都对未来的经济运行状况及就业形势产生了不大乐观乃至比较悲观的预期。这仅仅是我们现实社会的一个缩影，连在校的大学生都已

   去年9.27新政出台之后，万科成为一条鲶鱼，打破了全国房地产市场昔日的繁荣与平静。自去年年底其在广州开发的金色康苑以远低于市场预期价格开盘的举措推倒了全国房价的多米诺骨牌之后，全国房价出现了“多米诺骨牌效应”，房地产降价风到处盛行，由之前过热的深圳、上海、广州等一线城市逐渐刮到杭州、珠海、中山等二线城市，再到其他的二三线城市，目前已经蔓延到了全国各大中城市。

    在全国楼市降价风的吹拂下，今年惠州房价有了很大程度的理性回归，成交均价由之前的5000元/平米以上下探到了现在的4000元/平米以下。来自南方都市报的一条消息称“截至11月18日，惠州11月份的商品住宅成交均价为3954元/平米”，这表明了惠州的房价有了很大幅度的下探。

    随着年底的到来，各大上市公司由于急于回收资金实现年度销售计划及进入往常楼市相对冷淡的季节的原因，其在惠开发的项目将会进一步集中降价促销，这将会产生“蝴蝶效应”，惠州房价将会进一步松动。在这种情况下本地开发商将如何去应对？个人认为：

光辉年代VS威廉城邦

惠州楼盘案名浅读  

    案名是各房地产项目塑造形象、进行包装推广的重要手段，一个好的案名具有很好的形象识别性，对于塑造项目的良好形象、扩大项目的知名度、实现销售目标具有非常重要的作用。每一个房地产开发项目，都有自己的案名（楼盘的推广名称），策划出好的案名应该说是房地产营销策划的第一步，也是实现项目营销目标的关键一步。下面我针对惠州一些主要楼盘的案名进行简陋的分析。
   近几年，惠州的房地产发展水平有了很大的提高。这不仅表现在项目的开发技术、品质、规模、管理水平等方面，而且还表现在营销包装推广水平上。之前惠州很多楼盘基本都是以“~~~~花园”“~~~~苑”等朴实平俗的案名。规模较大的楼盘就叫“~~花园”，如“东湖花园”，“城市花园”，较小的叫“~~~~苑”，如“金辉新苑”、“金迪星苑”等。而现在随着各楼盘的营销策划水平的