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博主
姓名:兰洪海
单位:杰盟地产
职位:管理合伙人
访问人数:1446802
博客等级:
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博主公告
    兰洪海 杰盟地产机构合伙人、执行长,从事房地产项目全程策划、营销以及股权投资,对“城镇商业体”开发有着系统的研究。
    浙江大学EMBA。浙江大学等多所高校房地产兼职研究员、EMBA和企业培训讲师,操作和参与的项目逾百个,同时担任多家企业、传媒顾问以及独立撰稿人、地产评论员,发表专栏文章500余篇。
    潜心“多模态营销”在房地产运营中的应用,致力于“通路营销”在后产品时代的实战解码,倡导“感性务虚、理性务实”的“解决道”,擅长对个案尾盘排难解疑对症下药,对房产营销有着独到的见解和实战能力。
    QQ:81696372 E-mail:joinhz@vip.163.com
    申明:本博文章均为原创,如需转载,敬请注明出处。
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博文
 由营销创新想到房地产销售    /兰洪海

 

昨天旁听了宝钢分析师郭朝阳博士的“技术创新”沙龙,觉得很有意思。他讲到一个小故事说:“火车之父约翰-史蒂芬逊.他在前人创造的机车模型的基础上,通过多次试验,终于在1814年制造出了一台蒸汽机车。这台自重8吨的机车能牵引30吨的货车,但由于当地的道路条件较差,机车经常会陷在泥里

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 “熊”势下是否是购房的最佳时机?    /兰洪海

 

最近,不少朋友问我,现在是否是买房的好机会?说实话,回答这个问题不会很难,但很复杂。眼看着成交量每天节节高升,一些人捱不住要出手。

传媒上到处都响应着房价在跌的呼声,购房者似乎也都闻之风声鹤唳草木皆兵,要我说不管怎样调控,全国“一跌、二平、三上吊(调)”的局面不会在短期内改观,“调控之手”鞭长莫及,很难触及到多数三四线地区,那些地方的刚需占据主流,因此也非调控的重点,“三限”政策,多数未能限制到购房者的积极性,就如同个税起征额一样,人家的收入都没达到这个点位,你怎么征?部分地区根据开发商成本核准房价,也因综合成本过高而不得不接受房产商的

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 “微调”政策能否缓解楼市“焦虑症”?

  兰洪海

    继“芜湖新政”后,接连出现了“上海微调”,“象山微调”以及“江山微调”等等的媒体“口水阵”,部分城市未经核实,消息就很快偃旗息鼓。不过俗话说:无风不起浪。这究竟反映了市场一个怎样的心态呢?

楼市调控几经周折,从未像这一轮的“一年调一次,一次调一年”,战线之长,持续之久,力度之狠。几乎毫无例外的许多地方都患了“楼市焦虑症”,房产商的楼盘“价滞量跌”到土地市场的“无溢价出让”,无不

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粉彩山水 (2012-2-19 16:31:47)[发送到微博]
 


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 大鳄托钵前行能否凤凰涅槃?兰洪海 

 

    对于已经过去的2011年,不少人盖棺定论说是“黄金十年的终结”;也有人把已经开始的2012年喻为“白银

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 商业地产的风险在市场而非政策  文/兰洪海

1.

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《圣经》创世记开篇:起初,神创造天地。
起初,我们拥有什么?
起初,我们想着未来会拥有什么?
起初,……
现在,一切都在变化
我们的心也变得不再认识自己
2012,回归到起初
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活着,沙棘也有自己的景色  文/兰洪海

有人说中国的民营企业寿命只有三岁。于是我便窃喜,自己活过了那个年岁,且这么苟延着,一天天的活了下来。虽说中间也曾有过枯枝败叶,几近衰败,所幸就这么真的活了下来,像所有活着的人一样,经历必须经历的酸甜苦辣,一活就是十一个年头,这是自己也不曾想的。

曾经看见塔克拉玛干沙漠中的胡杨,在秋天,壮烈地散发出金子般的光芒,为他们“生而三千年不死,死而三千年不倒,倒而三千年不朽”而震撼,他使得我们感受到人生命之渺小。在审视渺小的自我的同时,有时我们也曾想着试图有一种选择,我们为什么不能像胡杨一样

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土豪与列强的隔空对决   文/兰洪海

 

    辛亥革命百年,世纪轮回。历史又是以何其相似的模样重现人们的面前。辛亥前夜,魏源希望清廷修军政,振国威。他在《圣武记?自叙》中写道:“是以后圣师前圣,后王师前王。”“欲师夷技收夷用,师夷长技以制夷”。现如今,国门洞开,外资滚滚而来,可是天下没有免费的午餐,利用外资“必予其利”也是天经地义的道理。问题是国民感受至深的并非外资的渔利,而是更为深重的尊严的践踏。

    以“国、军”为背景的房地产商集群,在市场的角力中往往占据优势,每一轮土地高拍的“地王”中都不鲜见他们的身影,他们成为老百姓并不待见的“劣绅土豪”。一些依托自身实力逐步上升的民营房产商们也都在水与火的洗礼中,见风使舵改换门庭投身于“西方列强资本”的买办阶层或直接成为那些“隐性金主”在国中的代言人。

    君不见在中国楼市排行100的企业中,除了“官营资本”,还有几

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绿城为什么选择高负债运营?  文/兰洪海

 

    高负债运营对实体企业来说,似乎可以比作是人体的“命门要穴”,闪失不得。但是不是所有的企业都不能高负债运行呢?房地产企业的负债一般情况下在多少比较合理?这些其实都是很难回答的问题。每个企业都像一片相似的树叶,表面相似,实质不同。我们不能一概而论。

    看过万科的资产负债表的人一定会觉得,万科是比较安全的模式。而绿城的高负债多少让人揪心。毫无疑问高负债在某种程度就像人超越了自身条件的限制,超限运行,长时间的情况下必将出现异常后果。

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房闹与契约精神  文/兰洪海

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杭州土地市场进入五年来最低潮

 

国土资源部近期启动“网上交易国有土地使用权”试点,宁夏、长沙、大连等地区被列为首批试点城市。网上拍地,有何用意?新方式能否带来新思考?我省浙江是否会有城市试水?回顾8月,省会杭州,爆冷不断,热门地块冷清收场,义乌、温州却高潮不断、好戏连台。我省各地土地市场为何冷热不均?

主持人:确实,之前网上拍地在一些地方也有过尝试,但是现在是由国土部来推行,意义和之前就大不相同了,那么网上拍地是不是比书面竞价更合理呢?兰总。

兰洪海:设计土地拍卖制度的初衷,是为了在“公平、公正、公开”的三原则下,使土地价格较好地反映市场供求关系,让地方政府获取更多财政收入。可一旦地方政府把“价高者得”当成惟一目的,土地拍卖的“价值发现”功能即告失灵,从而,使地价成为助推房价的帮凶。由于国家对土地是垄断的,供求之间本来就不对等,这导致土地的价值不是在市场拍卖中被“发现”,而是在市场拍卖中被放大甚至成倍放大。土地拍卖本身就在制造地价泡沫。

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