—、现场氛围控制
1、 咨询场所或谈判场所：
（1） 亲和力——人员热情、环境轻松、可被信任。
（2） 展示力一展示特色、展示形象。
（3） 感染力——给客户以购买的足够信心及心理暗示，销售形势良好的氛围（多种气氛如随意交谈、严肃谈判、平静观察等），人员精神风貌的感染力。
2、 签约场所：平静、理性、平等。
3、 投诉场所：低调、说服、不声张。
4、 促销场所：热闹、人气。
5、 员工工作场所：秩序忙碌、节奏感强、活泼。
二、销售误区预防
房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败，在坚持客户公司，“双嬴策略”，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是销售人员成功的阶梯，从以下8个方面进行剖析，避免销售中更多的失误。
1、产品介绍方面
症状：
（1） 产品介绍不详实；
（2） 被动式的介绍；
（3） 介绍简单、平淡、缺乏感染力。
原因：
（1） 对产品不熟悉：
（2） 对竞争楼盘不了解：

一．项目前期 ，项目准备工作

1.服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。

2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训，无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作，积极参与实地观测与市场调查。

3.参加专案组上岗考核,考核通过后正式编入项目销售专案小组.

4.协助专案组进行入场准备，按时进场，迅速适应环境并开展日常工作.

二．项目销售期

1.完成计划销售任务，发挥工作能动性，自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务，注意销售数量与质量之间的关系，追求销售量高质优的目标。